Trabajo Final
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SERGIO LIS
OSCAR BUITRAGO
FORMATO PARA PRESENTAR
EL PLAN DE NEGOCIO
Nombre de la Idea de Negocio:
Control remoto de mquinas expendedoras de alimentos
Razn Social:
********************************
Nombre Comercial:
PLAMAM
1.- PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
VISION DEL NEGOCIO
En el 2016 ser la primera empresa proveedora de servicio de gestin de mquinas surtidoras, logrando el
reconocimiento en el mercado nacional como una empresa lder en la prestacin de servicios profesionales,
orientada a brindar soluciones de gestin de surtido de mquinas dispensadoras para la optimizacin de los
recursos de nuestros clientes.
MISION DEL NEGOCIO
Ofrecer servicios y soluciones en tecnologas de informacin con altos niveles de calidad, que satisfagan
las necesidades de nuestros clientes, construyendo una relacin slida que genere un crecimiento mutuo
permanente, en las reas de gestin de surtido de mquinas dispensadoras mediante el uso de las ms
avanzadas tecnologas.
OBJETIVOS DEL NEGOCIO
Ofrecer servicios tecnolgicos que ayudan a mejorar los procesos de administracin y distribucin de mquinas expendedoras.
Mejorar el control de inventarios y de ventas sobre las mquinas.
Aumentar la disponibilidad de las mquinas (menos tiempo fuera de servicio).
Permitir el diseo de promociones de acuerdo a los parmetros que fije el operador. Implantar diferentes estrategias de mercadeo para aumentar las ventas.
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BREVE DESCRIPCION DEL NEGOCIO
Implementacin de un Sistema de monitoreo y gestin de mquinas expendedoras, basados en mecanismos
electrnicos que permitan enviar en tiempo real informacin sobre la capacidad y consumo de productos
alimenticios.
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2. ANLISIS DEL MERCADO
2.1 ANLISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL, evaluar que instituciones o empresas
trabajan en el mismo sector, analizar con cuales de ests instituciones se puede
realizar alianzas estratgicas, convenios u otras acciones que le(s) favorezcan
2.2 ANLISIS DEL MERCADO POTENCIAL
CONCEPTO N
Nmero de empresas y/o personas en la zona donde piensan
vender su producto o servicio
5
Nmero de personas que compran el producto o servicio en la zona
(demandantes potenciales)
3
Establecer la cantidad que compran por perodo 30(ao)
Establecer la Cantidad de productos o servicios a ofrecer 3
2.3 SEGMENTO EL MERCADO: PBLICO OBJETIVO
2.4 VENTAJA COMPETITIVA
Las empresas con las que podran establecer alianzas y convenios para favorecer los mrgenes de
ventas de nuestra solucin, son empresas que se dedican a fabricar las mquinas expendedoras.
Inssa Mquinas expendedoras Mquinas Dispensadoras Colombia.
Autosnack.
Productos alimenticios, gestin y control de inventarios.
Al da de hoy no se conoce una empresa a nivel nacional que se dedique a realizar la prestacin de
dicho servicio.
A nivel internacional hemos logrado identificar empresas que se dedican a la venta y distribucin de
dispositivos encargados de brindar soluciones de gestin remota sobre las mquinas dispensadoras.
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2.5. ANLISIS DE LA COMPETENCIA (MINIMO CINCO EMPRESAS)
Empresas
Competidoras
Nivel de Aceptacin
Tipo de
cliente
que
atiende
Por qu
razn la
elijen?
Dnde se
comercializa
el producto?
A qu
precio lo
venden?
Alta
Regular
Poca
Softel Wireless
Networking
N/A N/A N/A Mayoristas N/A Mxico USD 2800
MASVEN
Software
N/A N/A N/A Mayoristas N/A Mxico USD 3100
2.6 ESTRATEGIAS DE MERCADEO
2.6.1 ESTRATEGIA DE PRODUCTO O SERVICIO
Enumerar de una manera c on c reta , todo lo que el cliente obtendr al comprar
los productos o servicios (ventajas, beneficios, servicios post-venta, garantas,
etc.). Resaltar las ventajas y beneficios diferenciales con referencia a los productos
de las empresas. o negocios de la competencia.
1. Sistema de medicin y envi de datos en cada mquina expendedora de alimentos. 2. Ingreso a plataforma de gestin de las mquinas expendedoras. 3. Soporte sobre sistema de medicin y envi de datos
4. Acompaamiento especializado para realizar reportes de efectividad de las mquinas.
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2.6.2 ESTRATEGIA DE PRECIO
Cul ser el precio del producto? $ 5000.000
Cmo se ha determinado el precio? Costo de equipos, servicios profesionales, Costo de
plataforma informtica, plusvala
Es un precio de introduccin al mercado o
es un precio definido?
Precio de introduccin.
Otra informacin relevante para la fijacin de precios
El precio puede variar de acuerdo de la marca y modelo del dispositivo, y al surgimiento de nuevas
tecnologas de comunicaciones.
2.6.3. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN (PLAZA)
Enumerar de una manera c on c reta , los aspectos a considerar en relacin a los
mecanismos de venta ( venta directa, con distribuidores, delivery, etc.)
2.6.4 ESTRATEGIA DE PROMOCIN
Qu se har para promocionar el
negocio?
Se manejara un sistema de venta personal y adicional a
esto un sistema multinivel, el cual va de la mano con la
satisfaccin de nuestros clientes.
Cunto dinero se puede invertir en estas
actividades?
$ 5000.000
Otros mecanismos a emplear para la promocin de los productos
Publicidad cerca a las mquinas dispensadoras
Publicidad por medios impresos.
Pginas web.
1. Se realizara venta directa a los dueos y/o distribuidores de las mquinas expendedoras de
alimentos.
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3. ESTUDIO TCNICO DE LA PRODUCCIN
3.1 Describir las caractersticas de la localizacin del negocio,
3.2 Realizar un bosquejo de lo que ser la distribucin del local (rea de trabajo).
Se contara con 2 areas de trabajo, el primero ser directamente para la parte tcnica y de ingeniera, la Otra rea estar conformada por la parte de administrativa.
3.3 Especificaciones tcnicas
Estar ubicado principalmente en Bogot, se contara con una oficina adaptable arquitectnicamente para la ubicacin de nuestros ingenieros, parte administrativa y atencin al cliente. La oficina tentativamente estar ubicada en la zona industrial cerca de nuestros clientes y aliados estratgicos, esto para facilitar el alistamiento transporte e implementacin de nuestro producto.
El dispositivo contar con dos
interfaces las cuales sern los medios
de interconexin entre el sistema
digital de la mquina dispensadora y
la plataforma de control remota.
La conexin a la plataforma remota se
realizar a travs de la tecnologa 3G
o GPRS, dependiendo del despliegue
tecnolgico que realicen los
operadores mviles de la zona.
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3.4 Disear el diagrama de Operaciones en Proceso de la elaboracin de su producto o servicio.
Usar los iconos smbolos que se adjunta
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3.5 Hacer un listado de las maquinas, equipos y herramientas que se necesitan para elaborar el producto o brindar el servicio
que se ha definido
Equipos y
Herramientas
Cantidad
(Unidades
Requeridas)
Herramienta de mano 1
Ponchadora 1
Computador Porttil 1
Certificador de cableado 1
Televisor 1
Servidor 1
3.8 Organizacin de las personas en el proceso productivo
Hacer un listado de las personas que se necesitan para producir la cantidad de bienes o servicios detallados en este Plan de
negocio.
Puesto de Trabajo Numero
Tcnico de instalacin y mantenimiento 2
Agente de monitoreo 1
Ingeniero de proyectos 1
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3.9 Enumerar las tareas segn las responsabilidades de cada uno.
Puesto de Trabajo
Tareas del puesto
Experiencia
mencionada en la
Idea de Negocio
u Otra
Tcnico de instalacin y mantenimiento Realizar implementaciones y
mantenimiento a los sistemas PLAMAM
Experiencia en Networking y
electrnica bsica
Agente de monitoreo Realizar monitoreo y ejecucin de
informes para los clientes.
Ofimtica y base de datos
(Nivel bsico).
Ingeniero de proyectos Coordinacin de procesos
(Implementaciones y mejores prcticas).
Experiencia en gerencia de
proyectos y aplicacin de
procesos. (ITIL)
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4. ESTUDIO ECONMICO
41 Determinar la Proyeccin de Ventas en unidades
N Producto
Precio del
producto
o servicio
Periodo Total
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 +1 +2 +3
1 PLAMAM
Solution 5000.000 1 1 1 2 2 2 3 3 3 3 3 3 30 35 50 142
2 PLAMAM
Mainteniance 200000 0 1 1 1 1 1 2 2 2 2 2 2 20 25 30 92
3 PLAMAM
Support 100000 0 0 0 0 0 1 1 1 1 1 2 2 5 10 15 39
4.2 Con los datos que se tienen, elaborar el Plan de inversin
PLAN DE INVERSIN
Rubro Valor
Unitario Unid. Requeridas Inversin Total
1. Activo Fijo
Terrenos y/o Infraestructura
Maquinarias y Equipos
Servidor $ 1.000.000 1 $ 1.000.000
Firewall $ 500.000 1 $ 500.000
Computadores $ 400.000 8 $ 3.200.000
UPS $ 200.000 1 $ 200.000
Impresora $ 300.000 1 $ 300.000
Televisor $ 1500.000 1 $ 1500.000
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Herramientas
Ponchadora $ 100.000 1 $ 100.000
Cable UTP $ 200.000 1 $ 200.000
Portacable $ 50.000 2 $ 100.000
Certificadora de cableado $ 400.000 1 $ 400.000
Fuentes de poder $ 30.000 5 $ 150.000
Herramienta de mano $ 300.000 1 $ 300.000
Muebles y Enseres
Sillas $ 120.000 4 $ 480.000
Escritorio $ 300.000 4 $ 1.200.000
Iluminacin $ 60.000 2 $ 120.000
Gabinete $ 350.000 1 $ 350.000
Caja Fuerte $ 300.000 1 $ 300.000
Total Activos Fijos $ 8.900.000
2. Gastos Pre Operativos
Asesoramiento por la constitucin de la empresa.
$ 600.000 1 $ 600.000
Gastos de librera $ 200.000 1 $ 200.000
Total de Gastos Pre Operativos. $ 800.000
3. Capital de Trabajo
Inversiones $30.000.000 1 $ 30.000.000
Total de Capital de Trabajo $ 30.000.000
TOTAL $ 79.400.000
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4.3 Determinacin de la Estructura de costos
Producto representantivo: Unidad de costos:
Periodo de estimacin:
Volumen de produccin por periodo
Rubro Valor
Unitario Unidades
Requeridas Costo Total
FIJO VARIABLE
1. Costos directos
Materiales
Canal de internet (Central de datos)
100.000 1 100.000
Mano de Obra
Instalacin (tcnico) 600.000 1 600.000
Supervisin y control de calidad (Ingeniero)
1'200.000 1 1.200.000
Agente de monitoreo 600.000 1 600.000
Gastos de fabricacion
Ensamble y empaquetamiento del
circuito digital 500.000 1 500.000
Total Costos Directos 3.000.000
2. Costos Indirectos
Gastos Administrativos
Contador 150.000 1 150.000
Servicios Generales 500.000 1 500.000
Control de Inventario 300.000 1 300.000
Gastos de Ventas
Publicidad 400.000 1 400.000 600.000
Total Costos Indirectos 1.350.000
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TOTAL 4.350.000 600.000
4.4 Paso siguiente, determinar El costo Total Unitario de produccin
CTU = CFU + CVU
Gasto fijo anual: 52200.000
Gasto Variable anual: 7200.000
15% fijo= 7830.000
70% fijo = 36540.000
15% variable= 1080.000
70% variable = 5040.000
CFU1= $36540.000/30uni = $1218.000
CVU1=$5040.000/30uni= $ 168.000
CTU1= $1218.000 + $ 168.000=1386.000
CFU2= $7830.000/20uni = $391.500
CVU2=$1080.000/20uni= $ 54.000
CTU2= $391.500 + $ 54.000= $445.500
CFU3= $7830.000/5uni= $1566.000
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CVU3=$1080.000/5uni= $ 216.000
CTU3= $1566.000 + 216.000=1782.000
Ahora se puede calcular el Precio de Venta Unitario PVU
PVU1= $ 1218.000 +10%= $ 1339.800
PVU2= $ 445.500 +3%= $ 458.865
PVU3= $ 1782.000 = $ 1782.000
4.5 Calcular la Proyeccin de Ventas en nuevos soles
N Producto
Precio
del
producto
o servicio
Periodo
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 +1
1 PLAMAM
Solution 1339.800 1339.800 1339.800 1339.800 2679.000 2679.000 2679.000 4019.400 4019.400 4019.400 4019.400 4019.400 4019.400 30
2 PLAMAM
Mainteniance 458.865 0 458.865 458.865 458.865 458.865 458.865 917.730 917.730 917.730 917.730 917.730 917.730 20
3 PLAMAM
Support 1782.000 0 0 0 0 0 1782.000 1782.000 1782.000 1782.000 1782.000 3564.000 3564.000 5
30,20,5 50,30,15 Primer ao: PLAMAM Solution: 36172.800 PLAMAM Maintenance: 7800.705 PLAMAM Support: 16038.000 Total Primer Ao: $ 60011.505
Segundo ao: PLAMAM Solution: 42201.600 PLAMAM Maintenance: 9750.881,25 PLAMAM Support: 32076.000 Total Segundo ao: $84028.481
Tercer ao: PLAMAM Solution: 60288.000 PLAMAM Maintenance: 11701.057 PLAMAM Support: 48114.000 Total Tercer ao: $120103.057