Transportes Grau
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UNIVERSIDAD NACIONAL DE HUANCAVELICA FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES ESCUELA ACADEMICO PROFESIONAL DE CONTABILIDAD CATEDRATICO : DR. EDGARDO FELIX PALOMINO TORRES CATEDRA : MARKETING INTEGRANTES : BAQUERIZO JAYO ALEXIA MILAGROS CONOVILCA CURILLA IVEETH YARDENIA DAMIAN RETAMOZO OSCAR GUTIERREZ QUISPE ERICK ZENON LAURA CARHUAPOMA OLIVIA CICLO : IX SECCION: “A” TRANSPORTES GRAU
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este es un es un caso de una empresa exitosa , no enseña a tomar buenas desiciones
Transcript of Transportes Grau
UNIVERSIDAD NACIONAL DE HUANCAVELICA
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
ESCUELA ACADEMICO PROFESIONAL DE CONTABILIDAD
CATEDRATICO : DR. EDGARDO FELIX PALOMINO TORRES
CATEDRA : MARKETING
INTEGRANTES :
BAQUERIZO JAYO ALEXIA MILAGROS
CONOVILCA CURILLA IVEETH YARDENIA
DAMIAN RETAMOZO OSCAR
GUTIERREZ QUISPE ERICK ZENON
LAURA CARHUAPOMA OLIVIA
CICLO : IX SECCION: “A”
TRANSPORTES GRAU
ANTECEDENTES
El primero de octubre de 2007, Alipio Álvarez Angulo, Gerente General de Transportes Grau, se reunió con los responsables de las jefaturas de ventas, finanzas y marketing para evaluar los resultados del tercer trimestre de 2007.
ANTECEDENTES
El 16 de octubre de 2007, llegó el informe de que Ajegroup, una compañía peruana dedicada a la
producción y comercialización de bebidas gaseosas, solicitaba el servicio para el transporte de sus productos.
El primero de enero de 2008; debía decidir considerando los servicios solicitados y la la relación
comercial que existe con el cliente Ambev y el probable cliente Ajegroup.
ANTECEDENTES
DESARROLLO
SE FUNDÓ EN 1988.
EN VERANO DE 2005 EL PROCESO DE
NEGOCIACIONES CON LA MARCA CERVECERA
AMBEV RINDIÓ SUS FRUTOS.
EN MARZO DE 2004, SE LOGRÓ UN
ACERCAMIENTO CON LOS FUNCIONARIOS DE
AMBEV .
DESARROLLO
EN EL 2006 LA EMPRESA POSEÍA UNA AMPLIA Y
CONSOLIDADA EXPERIENCIA EN EL TRANSPORTE
DE CARGA COMPLETA.
TRANSPORTES GRAU SE CONVIRTIÓ EN UNA
MARCA RECONOCIDA EN EL NORTE DEL PAÍS
EN OCTUBRE DE 2007 TRANSPORTES GRAU SE
ENCONTRABA EN UNA INCERTIDUMBRE, DEBIDO A
QUE NO SE DECIDIA SI SEGUIR TRABAJANDO CON
AMBEV O TRABAJAR CON AJEGROUP.
En 2006, la empresa poseía
una amplia y consolidada
experiencia en el transporte de
carga completa, cuyos márgenes de rentabilidad eran más que alentadores. Al
respecto, la empresa se
había convertido en una marca
reconocida en el norte del país.
Se tiene experiencia y del prestigio ganado en el mercado
PROBLEMÁTICA : Transportes Grau, Caballeros de las Carreteras
Como hacer para que la empresa de transportes
inicie relaciones comerciales con las empresas grandes?
Como hacer para que la empresa adquiera mas ventas en el rubro de
transportes.Como hacer para que en la empresa de
Transportes se genere un ambiente
competitivo que ayude al incremento de los
ingresos
Preguntas
Más tarde, Víctor Carranza encontró por casualidad un aviso en un diario que mencionaba la convocatoria a una licitación. La Municipalidad Distrital de San Isidro convocaba a concurso para el transporte de maleza. Sin experiencia previa en este tipo de servicio, Transportes Grau se presentó y ganó la licitación. Según recordaba Víctor Carranza, en esa época era curioso ver camiones nuevos realizando esta actividad. La municipalidad asignó cinco camiones para este servicio.
Indudablemente los hermanos Carranza Torres contaban con amplia experiencia en el negocio del
transporte y servicios complementarios. Para obtener un clima familiar en y un ambiente competitivo que ayude el incremento de los
ingresos, los hermanos Carranza decidieron dividir las acciones de la empresa en un plazo de cinco
años, con el propósito de crear nuevas compañías con administración independiente. En todo este
proceso, el respeto entre los hermanos fue un valor importante. Por ejemplo, al hermano mayor se le permitió continuar con la cartera de clientes y la razón social de la empresa Transportes Rodrigo
Carranza, que ya contaba con un prestigio y liderazgo en el mercado; a Víctor Carranza Torres le correspondió Transportes Grau, cuya sede principal
estaba en Lima, a diferencia de las empresas de los demás hermanos, quienes decidieron quedarse
en la ciudad de Trujillo.
ALTERNATIVAS DE SOLUCIÓN
CONTRA La facturación AMBEV esta reduciendo Sus requerimientos son muy exhaustivos
y de características únicas.
A) SEGUIR TRABAJANDO CON AMBEV
PROs Ya se tiene un capital hecho un mercado seguro No se correrá riesgos. El monopolio en el Perú esta desapareciendo Ya es la segunda mayor productora de cerveza
CONTRA Comenzar de cero con todas sus negociaciones. No hay demasiada experiencia con AJEGRUP.
B) COMENZAR A TRABAJAR CON AJEGRUP
ALTERNATIVAS DE SOLUCIÓN
PROs Ingreso son fuerza al mercado ingreso. Abriría un nuevo mercado para
comercializar. La función de AJEGRUP es a nivel
nacional.
ALTERNATIVA (A) Seguir trabajando con AMBEV
Ya que se tiene un capital hecho, un mercado seguro y no se correrá riesgos.
El monopolio en el Perú esta desapareciendo yya es la segunda mayor productora de cerveza
Elección de la solución
