El Consejero Delegado, Massimo Bordi —de pie—, junto a Christine Pfeifer, Responsable deMarketing, Aldo Carozza, Vicepresidente de la división full-fine, y Javier Seisdedos, Director

General de la filial ibérica.

a..

E

Tras una caída en la facturación del 28.1% en 2009, logra un incremento del 12%en los pedidos durante el primer trimestre de este año

EL GRUPO SAME DEUTZ-FAHRBUSCA EL EQUILIBRIO

El Grupo SAME DEUTZ-FAHR

alcanzó el equilibrio

financiero el pasado mes de

marzo, después de un

incremento del 12% en los

pedidos del primer trimestre.

Unos resultados que vienen

a confirmar que la estrategia

puesta en práctica por la

compañía durante 2009,

año en el que la facturación

cayó un 28%, ha permitido

dar una respuesta concreta

a la crisis económica del

sector.

Madrid

C

orno ya es habitual enlos últimos tiempos,importantes directi-vos del Grupo SAME

DEUTZ-FAHR recorrieron los prin-cipales mercados europeos paraanalizar la situación actual de losmercados y presentar los proyec-tos de la compañía. En este caso,la reunión celebrada en Madrid elpasado 8 de abril sirvió también

46

para conocer los resultados de laempresa en 2009 una vez cerra-do el balance económico.

El último ejercicio, tras cincoaños de crecimiento en la factura-ción y de una mejora del resulta-do neto, el Grupo SAME DEUTZ-FAHR hizo frente a los efectos dela crisis. Cerró el ejercicio con unafacturación de 876.4 millones deeuros, lo que representa una dis-minución de un 28.1% respectoa 2008. La reducción de los ingre-sos supuso, a su vez, una bajadadel beneficio antes de impuestos,que pasado de 54 millones a 6.5millones de euros.

La disminución de los costesde compra de materiales y el plande reestructuración en curso hanayudado a frenar dicho disminu-ción del beneficio y a mantener latendencia positiva, según explicóel Consejero Delegado, MassimoBordi.

Tras un ejercicio económicotan duro, los datos del primer tri-mestre de 2010 son alentadorespara la empresa, ya que confirmanel acierto en las medidas estraté-gicas adoptadas para afrontar lacrisis. Desde el primero de enerohasta el 31 de marzo, la cantidadde pedidos recogidos ha aumen-tado en un 12% con relación almismo periodo de 2009. La factu-ración del primer trimestre supe-ra en un 12% las previsiones y, enconcreto, las ventas del mes demarzo han permiten alcanzar elequilibrio financiero.

I Situación internacional

Bordi comenzó su interven-ción dibujando el escenario eco-nómico mundial, afectado en losúltimos tiempos por la crisis eco-nómica que ha producido un pro-

ABRIL 2010 agrotécnica

2006 2007 2008 2009

250 000

200 000

150 000

100 000

50 000

o

•

— Europa OccidentalEuropa del EsteTotal

TENDENCIA DEL MERCADO EUROPEO DE TRACTORES

Evolución de la Facturación (millones de Euros)

Evolución del Beneficio en cada ejercicio antes deimpuestos (y en 'Yo) (millones de Euros)

43.3

2007 2008 2009ATEF

• EBIT millones euros - EBIT (°/0)

5-4.5-4- 3.5-3- 2.5-2- 1.5- 1- 0.5-

3.6

_3.23

27

2000

3.84—Y19

:T

2004

2.65 2.

.8 21.6 19.71 .5 I

2001 2002 200312005 2006

60

50

40

30

20

10

O

_836 826 1116.5 816

1 220905 936. 51 036.9 1 100

876

1 500

1 200

900

600

300

O2• II ii

RESULTADOS 2000 - 2009

EDEUTZ-FAHR en 2009 suponenunos niveles similares a los de2004. En cambio, la caída del EBIT(beneficio antes de impuestos)hasta el 0.5%, es mucho mayor,y se debe a las inversiones queha realizado la compañía en los úl-timos años en Croacia, China yRusia.

El Grupo SAME DEUTZ-FAHRconcluyó 2009 con diversos datospositivos. La cuota de mercado enEuropa Occidental se incrementó0.5 puntos llegando al 13.2% conresultados especialmente positi-vos en Francia, España y los Paí-ses Escandinavos. En Europa delEste aumentó un 0.7% y pasó aser del 11.3%, gracias sobre todoa los mercados de Polonia, Eslo-venia, Croacia y Rumania.

Además, la venta de tractoresen los mercados exteriores a Eu-ropa mejoró considerablemente apesar de la caída de la demanda.Países como Marruecos, Egipto,Túnez, Angola y Venezuela hanpermitido alcanzar unos resulta-dos muy satisfactorios. Sin em-bargo, el país que presenta el au-mento más significativo de lasventas es India, con un incremen-to de un 27% gracias a la introduc-ción de la marca Deutz-Fahr, es-pecialmente con la gama de trac-tores Agrolux.

I Crecimiento delservicio posventa

Un negocio que ha sido deci-sivo para alcanzar el resultado fi-nal del Grupo ha sido el de los re-cambios, cuyo volumen ha pasa-do de representar el 12.7% hastael 173% del volumen de negociostotal. Las ventas totales de recam-bio han pasado de los 115 millo-nes de euros en 2005 hasta supe-rar los 153 millones en el año2009, con un nivel de servicio decasi el 96%.

La estrategia logística para Eu-ropa de SDF pasa por disponer deun almacén centralizado único enAlemania que gestiona un alto nú-mero de referencias (200 000 có-

fundo impacto en el mercado delos bienes de consumo duraderosy, además, ha producido un colap-so general de la demanda. No obs-tante, en opinión del directivo, nofue una crisis de demanda, sinode financiación.

En 2009, la caída de las matri-culaciones de maquinaria agríco-la en Europa fue del 16%, un por-centaje que es aún mayor, a juicio

de Massimo Bordi, si se habla decifras de ventas, ya que desde2006 a 2008 los niveles de pro-ducción fueron muy elevados y seincrementaron mucho los stocks.

I Resultados del Grupo

Los 876 millones de eurosfacturados por el Grupo SAME

47ABRIL 2010agrotécnica

152 015 153 100Uf 168

114 957 119 003

Nivel de servicio90.1% 90.3% 93.9% 94.5%

95.9%

VENTAS TOTALES DE RECAMBIOS DEL GRUPO

MERCADO DE TRACTORES EN 2009r

2009 vs 2008Peso del Mercadosobreientas SDF

Europa -16% 74.4%

Estados Unidos -20% 1.6%

India +16% 8.2%

China +38% 0.1%

América del Sur -20% 1.6%

Rusia -75% 0.3%

África -27% 11.5%

es la búsqueda del crecimiento dela facturación fuera de Europa, cu-yo mercado representa en la ac-tualidad el 75% de sus ventas. Sehan diseñado proyectos industria-les que incluyen transferencia delknow-how de componentes a Ru-sia, Brasil °Turquía; también se habuscado la distribución medianteotras marcas, el desarrollo de nue-vos mercados e incluso se hapuesto en marcha un proyecto derecambios para alcanzar en pocosaños los 200 millones de factura-ción.

digos) con una capacidad de en-trega de 12 a 24 horas gracias auna red de distribución consolida-da

Hace dos años la compañíapuso en marcha otro almacén enRusia con un número menor decomponentes, ya que en aquelmercado la gama de producto esmás reducida. En otro mercadoestratégico de la compañía, comoes India, también cuenta con unalmacén central y otra red de al-macenes periféricos.

I Medidas frente a lacrisis

Para responder a los efectosde la crisis, el Grupo SAMEDEUTZ-FAHR trabaja en variosfrentes. En primer lugar, ha lleva-do a cabo una estructura más sen-cilla con un programa para contro-lar los costes y gastos efectuan-do cuando ha sido necesario ajus-tes del personal y poniendo enpráctica acciones para reducir el

48

El Grupo también ha seguidotrabajando en la innovación de susproductos y ha desarrollado nue-vos modelos para cubrir todas lasdemandas de mercado y para me-jorar la oferta full-une. En tracto-res reforzará su oferta en el seg-mento de máquinas con transmi-sión CVT y prevé que en 5 añosse pase de los tres modelos ac-tuales hasta los ocho, cubriendoun rango que alcance los 400 CV

En cosechadoras prevé el de-sarrollo de una gama de conven-cionales, de perfil básico con 56 sacudidores y también una ga-ma de cosechadoras de rotor pro-ducidas en la Unión Europea. Ade-más, mantiene acuerdos con otrascompañías, como Kuhn y Kverne-land, y seguirá ofreciendo otro ti-po de máquinas como las carga-

capital circulante aplicando unametodología de producción máseficaz y uniforme para todo el Gru-po. El ahorro anual ha sido de 50millones de euros con una reduc-ción en la facturación del 5%, se-gún dijo Massimo Bordi.

Otra medida adoptada por elGrupo para responder a la crisis

ABRIL 2010 agrotécnica

180 000

Europa Occidental 2004-2009

40.0% 35 000

Europa del Este 2006 -2009

40.0%

170 000168.622

172.13935.0% 30 000 - 29 015 35.0%

160

150

000

000157.437

162.3645.951

14:271

30.0%

25.0%

20.0%

25

20

000

000

21 99224 96

157.437

21 35430.0%

25.0%

20.0%

140 000 12.8% 13.6% 13.3% 13.1% 12.7% 13.2% 15.0%

10.0%

15

10

000

000 10.0% 10.6% 11.3% 15.0%

10.0%130 000 5.0% 5 000 5.0%120 000 0.0%

O 0.0%2004 2005 2006 2007 2008 2009 2006 2007 2008 2009

- Europa Occidental

- SDF- Europa del Este

SDF

EVOLUCIÓN DEL MERCADO Y CUOTA DEL GRUPO

Javier Seisdedos, Director General de

SAME DEUTZ-FAHR Ibérica.

oa-c2.EcD

doras telescópicas que completa-rán la oferta.

• Análisis del mercado

Junto a Massimo Bordi estu-vo presente en Madrid el Vicepre-sidente de la división full-une delGrupo, Aldo Carozza, cuya inter-vención se centró en el análisisdel mercado y la cuota de SAMEDEUTZ-FAHR en 2009 además deavanzar la estrategia comercial delGrupo y las previsiones que ma-nejan para este 2010. Tras recor-dar que la caída del mercado eu-ropeo de tractores fue del 16% en2009 - -14% en Europa Occiden-

tal y -26% en Europa del Este- Al-do Carozza subrayó la estabilidadque muestra el Grupo en los cin-co últimos años.

De hecho, a pesar de que en2009 el volumen total de tracto-res cayó por debajo de las 150 000unidades, el Grupo SAME DEUTZ-FAHR incrementó su cuota de par-ticipación hasta alcanzar un13.2%. Esta cuota es del 11.3%en Europa del Este, donde la cifratotal de unidades en 2009 fue dealgo más de 21 000.

El directivo informó tambiénde que en África la cuota de la em-presa superó el 15% sobre un to-tal de 17 700 unidades, mientrasque en India la cuota es del 1.4%

"ffl LA FACTURACIÓN

DE SAME DEUTZ-FAHR

IBÉRICA AUMENTÓ UN

10% EN EL PRIMER

TRIMESTRE, Y LA VENTA

AL CLIENTE FINAL

EL 12% zi>

Crece la facturación enEspañaEn el primer trimestre de este año, la facturación de SameDeutz-Fahr Ibérica aumentó un 10% y la venta al clientefinal, el 12%. Así lo explicó el Director General de la filial,Javier Seisdedos, también presente en la cita con la prensaen Madrid. Estos resultados los han conseguido a pesar deencontrar al cliente "frío", ya que las entidades financierassiguen mostrándose "muy exigentes" para la concesión decréditos.El directivo, que apostó por un "cierto boom" en las ventasdurante los meses de abril y mayo, señaló que estántratando de "sensibilizar" a la red de concesionarios "paraagilizar operaciones" porque si se demoran los pedidospueden surgir problemas de entrega en las fechasdeseadas.

49ABRIL 2010agrotécnica

14 000 8.0%

12 000 11 464 11 041 7.0%

10 0008 649 8 389 8 82,>/-

6.0%

5.0%8 000

4.0%6 000

2.6% 2.8%2.4% 2.4% 3.0%

4 0001.2% 2.0%

2 000 1.0%

- 0.0%20092005 2006 2007 2008

Mercado europeo— % SDF

Europea y Norteamérica, un retro-ceso aún mayor en Europa del Es-te, un mantenimiento del merca-do en África, India y China y nú-mero positivos en Sudamérica yRusia. En cosechadoras, por suparte, también puede ceder algoel mercado en Europa Occidental,mientras que la caída puede seraún más acusada en Europa delEste y sólo Rusia puede ofrecernúmeros positivos.III

Deutz-Fahr,única marcapara losmercados'emergentes'La estrategia comercialdel Grupo pasa porextender la presencia deDeutz-Fahr como marcaglobal, y única del Grupoen los nuevos mercados'emergentes', enfocada acliente premium queofrece una líneacompleta de producto.Same y Lamborghini, porsu parte, que sonreferencia en el segmentode tractores especialistas,mantendrán su papelclave principalmente enlos mercadosmediterráneos. La otramarca del Grupo,Hürlimann, limitará sepresencia a mercadoslocales, como Suiza oPortugal. 1

Aldo Carozza,Vicepresidente

de la división

COSECHADORAS: MERCADO EUROPA Y CUOTA SDF

C13

sobre un mercado 112 000 unida-des, considerando sólo los tracto-res por encima de 40 CV de po-tencia.

1 Cosechadoras

Una división en la que tienesumo interés el Grupo SAME

DEUTZ-FAHR es la de cosechado-ras, donde goza de una cuota demercado en Europa del 2.4% en2009. Este porcentaje se ha du-plicado desde la puesta en mar-cha del proyecto de la fábrica deCroacia en 2005. El objetivo delGrupo ahora es alcanzar entre el6 y 7% de cuota en los 2-3 próxi-mos años gracias a la introducciónde nuevos modelos.

Las previsiones de la compa-ñía para 2 010 ofrecidas por AldoCarozza prevén caídas en los mer-cados consolidados de la Unión

50

Participación estratégica enDeutz AGUn capítulo destacado especialmente por Massimo Bordidurante su conferencia de prensa en España fue la decisióndel Grupo de tener una importante participación en elfabricante de motores Deutz AG que ha terminado siendoabsolutamente estratégica. Este fabricante de motores cerró

2009 en negativo debido a la dura crisis del sector demáquinas de movimiento de tierras y transporte, pero en2010 prevé un crecimiento significativo, tanto en laproducción como en los volúmenes de facturación. Estatendencia ya se está comenzando a notar en la evoluciónque muestra el valor de sus acciones, que ha crecidonotablemente en las últimas semanas.El Consejero Delegado confirmó la colaboración industrialexistente con esta compañía a largo plazo, con el objetivode reforzar el desarrollo de productos y aumentar lassinergias para ofrecer una mayor presencia de ambasempresas en los mercados emergentes. El Grupo SAMEDEUTZ-FAHR es accionista de referencia de Deutz AG y elacuerdo supone un estímulo para fortalecer la presencia deambas en los mercados de desarrollo.

ABRIL 2010 agrotécnica