Walmart temario 2013
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1 Wal Mar t es un caso tan serio que lo presentamos como historieta.
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Wal Mart
es un ca
so ta
n
serio
que lo pre
sentamos
como hist
orieta.
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PERÚ-RETAIL PRESENTAUna actividad de capacitación y reflexiónde la Escuela del Retail
Una presentación de
Edmundo Cavalli
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Temario
Temario
¿Por qué se me ocurrió la comparación entre Retail de
consumo masivo y la Historieta?
INPI Instituto Nacional de la Propiedad Industrial
Edmundo CavalliB.Aires; enero 2013
El Retail del consumo masivo de alta rotación tiene tácticas de marketingde atracción para que actúen sobre los consumidores. En general aplican todas las herramientas posibles; dentro y fuera delsalón de ventas; para atraer flujos de tráfico que son “el pan de día”.Pero de un día efimero. Sólo se consume “el pan del día”
Las historietas por el contrario no tienen fechas de vencimiento.Se las lee y relee.Yo mismo me guardé algunas de las que usaban mis hijos. Ahora las leo con mis nietos. Siempre la misma revista.
El campo de la lingüista, estudia el significado de una lengua codificando el contenido semántico en forma de expresiones o metáforas.La historieta es la visualización de la metáfora. Las estrellas (por un golpe), la nubecilla (manifestación hablada), nubecilla con pequeñas nubes ( pensar), sss (pelota en vuelo), etc, etc.
Solo he incorporado la metáfora de “la historieta” “al pan del día.”
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1er. Módulo1er. Módulo
¿Por qué la industria tiene que aceptar el modelo de negociación “EDLP” de W.Mart?
¿Es ya una muestra de aceptación de poder?
2do Módulo
La industria se desangra frente a las estrategias de los Mega Retailers.
Hay pocas Mega Industrias. Pero hay muchos Mega Retailers. (Compradores)
Mega Compradores son las empresas quemás venden en el mundo.
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3er Módulo
La globalización de las marcas de los canales de distribución.¿Porqué es que crecen las marcas propias?¿La tecnología de Internet ayuda a la industria?
!!! Hay que preparse!!! Los Pop Up Stores y la venta efímera: ¿Hacen falta los P. De Venta tradicionales?Modelos y formatos del Retail Transnacional que llegarán.El Consumidor Pos Moderno: ¿Ya duda del Valor del Retail?
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La generación de flujos de tráfico por el efecto precio.
Requisitos de la industria para negociar con Wal Mart.
Estrategias globales de Wal Mart: ¿La “Talla Única” será aplicada en otros países.
Marca propia: Un concepto diferente en Wal Mart.
Opiniones entre los asistentes.
4to Módulo
Herramientas que usa el retail para maximizar su valorValor del producto industrial puro y prestaciones marginales.
La marca industrial como prestación marginal.La lucha entre prestaciones marginales.
El valor de los servicios agregados por el canal.La competencia no será productos contra productos.San Walton lo sabía desde la creación de Wal Mart.
5to Módulo
5to Módulo
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¿Qué es lo que descubrió Wal Mart
antes que los demás retailers?
¿Cuáles son las Nuevas Interfaces entre el proveedor y el consumidor? El fenómeno de la WWW y Telefonía Móvil torna obsoleto el tener P. de Venta de ladrillos. (Bricks)¿Qué está haciendo W.Mart?
Creación de nuevos conceptos en la cadena de valor:Up Branding Value Conveniencia SistémicaConvergencia digitalLa teoría de No lugarLa vuelta al barrio
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Para más información
INPI - Instituto Nacional de la Propiedad IndustrialCopyright de Edmundo Cavalli
