12/14/2012
[avances y
proyecciones]
1
Objetivo ◦ Mostrar los avances realizados en el segundo trimestre del año por la
empresa, sucursales y empleados
Resultado◦ Adquirir compromisos para incentivar un mayor crecimiento para el
segundo semestre del año
2
‹#›
Generalidades
Resumen de tareas
Ventas generales / trimestre anterior
Ventas trimestre anterior / vendedores
Estrategias para el segundo semestre
4
Descripción◦ Proyecto= Aplicar nuevas estrategias para incrementar las ventas
◦ Enfoque= Atraerá nuevos clientes
◦ Meta= Superar las ventas del primer trimestre ($25.794.279millones de pesos)
Breve informe del estado del proyecto
Etapa inicial= Conformar los grupos de trabajo y definir tareas a ejecutar
5
◦ Director de ventas: Cristina Mendoza
• Director de publicidad: Dania Higidio
• Web máster: james Narváez
• Asesores comerciales: Andrea hurtado
Jefferson Díaz
Alejandro vivas
6
Investigación y
Ejecución
Apoyo
tecnológico
Lideres de
equipo
Coordinador de
proyectoGerencia
Director de
ventas
Web Máster
asesores
comerciales
Director
Publicidad
Diseñador
Grafico
Asesores
comerciales
7
Peligros evidentes
Resumen Ventas Mensuales
Enero 7.550.478
Febrero 8.458.789
Marzo 9.785.012
total 25.794.279
8
0.00 5,000,000.0010,000,000.00
enero
Febrero
Marzo
Millones
Millones
Código Nombre de Vendedor Valor Ventas
V1 Andrés Toro $ 1.719.619
V2 Nicolás Mendoza $ 5.158.856
V3 Carlos Muñoz $ 1.719.619
V4 Diana Huila $ 5.158.856
V5 Jader Calderón $ 1.719.617
V6 Alexandra Camayo $ 5.158.856
V7 Ricardo Alban $ 5.158.856
Total ventas trimestre $25.794.279
9
10
Aumentar Publicidad con descuentos
• cupones de descuento por compras mayores a $100.00 para
la siguiente compra
11
Localizar ventas hacia sector comercial y
empresarial•Sistema de acumulación de puntos intercambiables por productos
12
Publicidad centrada en crear una imagen
de confianza en nuevos clientes•Mayor publicidad en círculos empresariales
13
Fortalecer ventas a través de la pagina
web•comercializar y dar a conocer el catalogo virtual
14
Creación del club cliente preferencial•Creación de descuentos especiales al por mayor para clientes
preferenciales
15
Creación de “combos” escolares•Es dar a conocer paquetes de productos que generen expectativas
y economía a los clientes
16
Monitorear precios de competencia •Asignación de asesores en búsqueda y comparación de precios
17
Seguimiento continuo a los clientes •Seguimiento de frecuencia, cantidad y nuevas necesidades de los
clientes
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Estimulo a los equipos de trabajo •Dar bonos para empleados que sobresalgan en el desarrollo e
implementación de las estrategias para el segundo semestre
•El reto del liderazgo es ser fuerte, pero no grosero; ser amable, pero no débil; ser atrevido, pero no abusador; ser considerado, pero no perezoso; ser humilde, pero no tímido; ser orgulloso, pero no soberbio; tener humor, pero sin insensatez.
Jim Rohn
Empresario estadounidense
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