12/14/2012

[avances y

proyecciones]

1

Objetivo ◦ Mostrar los avances realizados en el segundo trimestre del año por la

empresa, sucursales y empleados

Resultado◦ Adquirir compromisos para incentivar un mayor crecimiento para el

segundo semestre del año

2

‹#›

Generalidades

Resumen de tareas

Ventas generales / trimestre anterior

Ventas trimestre anterior / vendedores

Estrategias para el segundo semestre

4

Descripción◦ Proyecto= Aplicar nuevas estrategias para incrementar las ventas

◦ Enfoque= Atraerá nuevos clientes

◦ Meta= Superar las ventas del primer trimestre ($25.794.279millones de pesos)

Breve informe del estado del proyecto

Etapa inicial= Conformar los grupos de trabajo y definir tareas a ejecutar

5

◦ Director de ventas: Cristina Mendoza

• Director de publicidad: Dania Higidio

• Web máster: james Narváez

• Asesores comerciales: Andrea hurtado

Jefferson Díaz

Alejandro vivas

6

Investigación y

Ejecución

Apoyo

tecnológico

Lideres de

equipo

Coordinador de

proyectoGerencia

Director de

ventas

Web Máster

asesores

comerciales

Director

Publicidad

Diseñador

Grafico

Asesores

comerciales

7

Peligros evidentes

Resumen Ventas Mensuales

Enero 7.550.478

Febrero 8.458.789

Marzo 9.785.012

total 25.794.279

8

0.00 5,000,000.0010,000,000.00

enero

Febrero

Marzo

Millones

Millones

Código Nombre de Vendedor Valor Ventas

V1 Andrés Toro $ 1.719.619

V2 Nicolás Mendoza $ 5.158.856

V3 Carlos Muñoz $ 1.719.619

V4 Diana Huila $ 5.158.856

V5 Jader Calderón $ 1.719.617

V6 Alexandra Camayo $ 5.158.856

V7 Ricardo Alban $ 5.158.856

Total ventas trimestre $25.794.279

9

10

Aumentar Publicidad con descuentos

• cupones de descuento por compras mayores a $100.00 para

la siguiente compra

11

Localizar ventas hacia sector comercial y

empresarial•Sistema de acumulación de puntos intercambiables por productos

12

Publicidad centrada en crear una imagen

de confianza en nuevos clientes•Mayor publicidad en círculos empresariales

13

Fortalecer ventas a través de la pagina

web•comercializar y dar a conocer el catalogo virtual

14

Creación del club cliente preferencial•Creación de descuentos especiales al por mayor para clientes

preferenciales

15

Creación de “combos” escolares•Es dar a conocer paquetes de productos que generen expectativas

y economía a los clientes

16

Monitorear precios de competencia •Asignación de asesores en búsqueda y comparación de precios

17

Seguimiento continuo a los clientes •Seguimiento de frecuencia, cantidad y nuevas necesidades de los

clientes

18

Estimulo a los equipos de trabajo •Dar bonos para empleados que sobresalgan en el desarrollo e

implementación de las estrategias para el segundo semestre

•El reto del liderazgo es ser fuerte, pero no grosero; ser amable, pero no débil; ser atrevido, pero no abusador; ser considerado, pero no perezoso; ser humilde, pero no tímido; ser orgulloso, pero no soberbio; tener humor, pero sin insensatez.

Jim Rohn

Empresario estadounidense

19