EXCELENCIA Y CALIDAD EN VINOS
1720 hectáreas de garnacha del campo de Borja,
visititas a sus bodegas siempre entre semana, con degustación y curso de cata.
Misión de Borsao.Consolidarse en el
liderazgo mundial. Consolidar mercados.Satisfacen las necesidades
de sus clientes.Se Comprometen con el
medioambiente y sostenibilidad.
Disponen de certificaciones de seguridad alimentaria
La cultura del vino y la forma de vida saludable si se sirve con moderación.
Valores de Borsao Complejidad: amplia diversidad en el producto elaborado.
Autenticidad: cuidando del suelo, viñedo, campos y población.
Referencia: Borsao es un referente mundial en garnacha.
Buscan la excelencia y calidad.
Innovan en recursos y procesos.
Natural: respetan su carácter frutal, dando un paso ligero por barricas.
Pasión de su equipo en proteger y mejorar el posicionamiento de su marca
5 Fuerzas competitivas de Porter
En España podemos encontrar las siguientes empresas que ofrecen productos similares a Borsao.
DO. Somontano. Viñas del Vero Blecua VT. Valle del Cinca: Nurvia (G.Codorniu) DO. Cariñena. Sucesores de Manuel Piquer S.L. DO.Calatayud: B.San Alejandro VT. Bajo Aragón: Bodegas Tempore Bodegas Maestrazgo
ANÁLISIS DE MERCADO
Sus competidores por Borsao, garnacha mítica 2011 en calidad y
precio, en 2013 fueron
Veranza Tinto 2010Crin Roja. Roble 2011
“Amenazas de
nuevas
empresas”.
Competidores potenciales
Amenazas de productos o servicios sustitutos.
“Amenaza de
nuevos productos
o servicios”
CHAMPÁN
CAVA
CERVEZA
REFRESCOS
Fuerza negociadora de clientes.
“Poder
negociador de
nuestros clientes”
Bares
Supermercados
Web
Fuerza negociadora de proveedores.
“Poder
negociador de
nuestros
proveedores”.
Envases
Etiquetas
El poder se dispersa, a través de críticas en webs, blogs…
Internet como banco de pruebas,. Bebemos para disfrutar. Las variedades gustan más que
antes. Más zonas y mejor calidad-precio. Solidaridad con ONG. Consumidores concienciados con la
ecología en los vino Más consumidores de copas y no de
botellas enteras, en los bares. Las marcas buscan la buena imagen
de la botella, con sus etiquetas de diseño.
Tendencias de mercado vinícola
Crecimiento en el sector• Frente al porcentaje de crecimiento de los años 2008-2011, el volumen en ventas fue del -18%, y el valor obtenido ascendió un 10%, descendiendo la venta de vinos Denominación de Origen.Participación en el mercado• España es la mayor exportadora por volumen y el tercer país que más cobra por el vino vendido con un porcentaje de 22,56% frente al resto de países, así que afirmamos que es un mercado en crecimiento.
UEN
OBJETIVOS DE LA EMPRESA BORSAO
• Afianzar en
el liderazgo
mundial
• Reconocimien
to a nivel
local,
nacional e
internacional.
• Crecimiento
sostenido
• Producto con
aspiraciones.
ANÁLIIS INTERNO DAFO
DAFO analiza las debilidades y fortalezas
Las amenazas y oportunidades de la compañía Borsao
FORTALEZAS
• Ofrecen un vino según
necesidades de consumo
• Parte de la Denominación
de Origen “Campo de
Borja” constituida en 1980,
reconocida nacional e
internacionalmente
• Patrimonio Vinícola rico en
garnachas, denominado El
imperio de la garnacha
apreciado por las
características que
proporciona
• Trabajo y experiencia tienen
la clave del éxito
DEBILIDADES Producción y conocimientos de
elaboración muy tradicional Cooperativa donde se mezcla
la uva, materia prima de menor calidad.
Exceso de stocks en el almacén. Capital invertido no utilizable hasta su venta, espacio y mayor atención
Obligación de exportar disminuyendo costes del producto, imagen de falta de prestigio del producto.
OPORTUNIDADES
España ,primer lugar en producción de vino y mosto en la campaña 2013/2014, primer exportador mundial en términos de volumen en 2014.
Constante crecimiento, reconocimientos a nivel nacional e internacional, publicaciones de expertos y D.O.
Actualmente exportan a los mercados Americano, Alemán, Canadiense, Inglés, Suizo, Holandés, Sueco, Japonés y Neozelandés.
AMENAZAS España ,tercer lugar en
producción de vinos en cuanto al valor de éste se refiere .
Exceso de stocks, bajar precio del producto a exportar, creando desconfianza
Crisis económica, afecta sector a nivel mundial, crecimiento actual de la población es menor.
El precio aumenta por incremento de los costes de producción.
SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
• División del
mercado según
necesidades de
consumidores
• Precio, la
calidad,
variedad, edad
del cliente,
ingresos
MÁRKETING DE MASAS“Borsao joven selección 2014”
producto para márketing de masas.
En este caso, está compuesto en un 85% por uva Garnacha, 10% Tempranillo y 5% Syrah. Fermentación por separado
Costes y precio mínimos, alcanzando así el máximo mercado potencial.
Interesante relación calidad precio.
ESRATEGIAS DE MÁRKETING
Distintas propiedades, calidad, forma El vino “Berola” dentro del grupo -
estrategia de márketing.
Está compuesto en un 80% Garnacha y 20% Syrah. Maceración durante 3-4 días y en total entre 12-15.
Se distingue por su cuidada crianza
Dirigido a un público especializado, con poder adquisitivo y con gusto del producto más especializado,
MÁ
RK
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MÁRKETING HACIA MERCADOS META
Alcanzar cada segmento de mercado.
Está compuesto en un 55% Garnacha, 30% Cabernet Sauvignon y 15% Tempranillo para obtener un reserva prestigioso
Maceración y Fermentación de cada variedad por separado, cuidado envejecimiento
Dirigido a público experto y exigente, con poder adquisitivo gusto por lo elaborado,
Esta bodega se diferencia en varios aspectos del resto de bodegas:
Global.AutenticidadReferencia Natural Constante es nuestra calidad. Buena forma de realizar. Ajustados son sus precios.Su objetivo es conseguir el
liderazgo mundial con los vinos Premium de Garnacha.
Sección de estrategia.
Bodegas Borsao a conseguido 18 premios nacionales y mundiales
Precio-Producto:Utiliza su principal estrategia que es la venta de un producto que tenga una buena relación calidad precio.
Distribución:Estas bodegas se distribuyen a través de pagina web (www.bodegasborsao.com), en tiendas de vinatería, en la propia bodega...
Comunicación:La bodega está creciendo cada vez más por el mundo, se está comunicando mucho con países como: Alemania, Suiza, Holanda, Japón... Está teniendo muchas ventas por dichos países.
MARKETING MIX
La implantación en el mercado nacional y de exportación sigue creciendo, en países como Estados Unidos, Alemania, Canadá, Reino Unido, Suiza, Holanda, Suecia, Japón, Nueva Zelanda, etc.
El país que nosotras recomendaríamos para llevar a cabo la exportación seria a Estados Unidos.
EXPORTACION
País no recomendable para exportar vino, Rusia.
precio del fabricante gastos de aduana gastos de certificacióncomisión del importador comisión del distribuidor
Además gastos importantes por parte del importador: licencia. gasto destinado a la venta al público. promoción en el entorno vinícola.publicidad
Trabajo realizado por:
Estefanía RedradoRebeca LasherasRaquel Ruiz
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