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El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011

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El sector inmobiliario en Internet

Madrid- Abril 2011



Índice-El mercado inmobiliario en España

-Entorno macroeconómico

-Aspectos culturales

-El rol del sector bancario

-Evolución del precio de la vivienda

-El mercado inmobiliario se reactiva

-El rol de Internet en el sector inmobiliario

-Claves en el medio online

-Tendencias de futuro



- Portal inmobiliario líder en España

- 40% de cuota de mercado

- +780.000 inmuebles disponibles

- +4.2M de usuarios al mes

- +240M de páginas vistas al mes

- +8.000 clientes profesionales

- 6º portal inmobiliario a nivel Europa



El mercado inmobiliario

en España



1.500.000

233.000

+75.000

Viviendas en el mercado

Demanda del mercado

Evolución de la oferta

Source: R.R.Acuña 2009 Real Estat Report



66%de las viviendas construidas en

Europa en los últimos 8 años

se construyeron en España

16% de las viviendas existentes en

España están vacías

Source: London Business School & BCE



En los últimos 30 años...

el segundo crecimiento detrás de UK...



Entorno

macroeconómico...



evolución de la tasa de desempleo...

Source: INE Last Update 29/10/2010

En un entorno complicado...




evolución del sentimiento económico...

Source: European Commission, Last Update November 2010




ha sido la destrucción del

Producto interior bruto

generado por el sector de la

construcción...



Aspectos culturales



de los ciudadanos españoles de

entre 25-29 años siguen

viviendo en casa de sus

padres...20% en UK, Francia y Alemania



de las primeras residencias

en España son de

propiedad...60% en Francia y Alemania

70% en UK



de los españoles vivimos a

menos de 30 km de nuestra

localidad de nacimiento...



El rol del sector bancario



Ralentización de la

concesión de

crédito...

Se cierra el grifo de la

financiación...



Del 100% o

incluso

110%... Al 70-80%...



Acceso a financiación...

evolución de la constitución de hipotecas...

Source: INE Last Update 26/11/2010



150.000

1.050.000M €

57%

Es el inventario inmobiliario

estimado en poder de los bancos

Es la cantidad en créditos

otorgada por los bancos

al sector

en hipotecas30%en crédito a

promotores

Source: London Business School & BCE



Fase I- Esto no es un problema...

Inmovilismo ante la crísis inmobiliaria...



Fase II- Esto lo soluciono yo...

Los bancos se convierten en inmobiliarias...



Fase III- HELP!!!...

Los bancos comienzan a

recurrir a los

profesionales del

sector...

Los bancos empiezan a

utilizar los medios

especializados del

sector...



Evolución del precio de la

vivienda...



-Es la variación de los precios de

la vivienda desde su máximo

alcanzado en Abril 2007Los precios están por debajo de los

existentes en Enero 2005fuente: índice Fotocasa- IESE Abril 2011



Los precios se están estabilizando, pero …

Evolución de los precios...



Evolución de los precios...

Noviembre 2009...



...Y el mercado se está moviendo...

¿Es un buen momento para

comprar?



El mercado

se

reactiva...

En Barcelona y Madrid

los precios empiezan

a subir...



Aunque por desgracia...



Es lo que ha crecido la

demanda inmobiliaria entre el

primer trimestre de 2011 y el

primer trimestre de 2010fuente: índice Fotocasa Abril 2011



El rol de internet en el

mercado inmobiliario...



Un medio con un crecimiento fulgurante...

1.800M de internautas en el mundo...




67.8% de los españoles navegan por internet...fuente: Nielsen Noviembre 2010




53% Hombres vs. 47% Mujeres

La red no es cosa de niños...

+50% tienen mas de 35 añosfuente: Nielsen Noviembre 2010



Es el tiempo que se dedicó a la

búsqueda inmobiliaria en el mes

de Octubre’10 en España

19% De los internautas navegaron por una web

inmobiliaria

fuente: Nielsen Noviembre 2010



Cada vez más y más presente...

3.000 M $inversión en marketing online del

sector inmobiliario en USA en 2010

32.1%del total de la inversión en

marketing online que se

realizará en USA en 2010

2001: 395M$ (3.5%) 2005: 1718M$ (14.7%)fuente: e.marketer 2010



Un medio más que rentable...

Análisis de rentabilidad...

12.5$ contacto

83.3$ contacto

33.3$ contacto

50$ contacto

Estudio realizado por la American

Advertising Association

0.08

0.012

retorno por $

invertido

retorno por $

invertido

0.03retorno por $

invertido

0.02 retorno por $

invertido



Características del

medio online...

que lo hacen diferencial...



Disponibilidad



Alcance



Interacción



Frescura



Ahorro de costes



Claves en el medio

online...



El triángulo de las

bermudas...

¿Cómo NO naufragar en la

abundancia de contenido?



De los usuarios que buscan información en

Internet para la compra o alquiler de una vivienda

lo que más valoran es...

Disponer de la máxima información

posible sobre el inmueblefuente: Fotocasa Enero 2010



Calidad

Los inmuebles

entran por la

vista...

Cantidad... pero sobretodo calidad...



Geoposicionamiento

Los usuarios

quieren saber

dónde está el

inmueble...

LOCALIDAD CÓDIGO POSTAL ZONA PORTAL APROX. PORTAL EXACTO

- +EXACTITUD DE LA LOCALIZACIÓN

NIVEL SATISFACCIÓN/ UTILIDAD- +



Precio

El precio es un

elemento que fija

barrera de acceso a

la información

Es el criterio de filtro y ordenación más

utilizado por los usuarios...

Un precio fuera de mercado es si cabe más lastre que en la vida

real, debido a la facilidad de comparación que ofrece Internet...



¿Es suficiente?...

No... el usuario está ávido de información... Y

se la damos nosotros o se la dará otro...



Tendencias de futuro...



1. Movilidad



Movilidad...

El soporte del futuro...



Movilidad...

Mucho más

que un

teléfono...

Un ordenador que

entre otras cosas...

llama!



Movilidad...

10 años...

Un mundo

diferente



Movilidad...

Cada vez más utilizado...



93% de los agentes inmobiliarios en USA utiliza

smartphones para gestionar su negocio …

57% de los agentes inmobiliarios de USA tiene

acceso a su MLS vía Smartphone

Movilidad...




Movilidad...

+2M de descargas desde su lanzamiento en Mayo 2008

1M de descargas en 5 meses

7.500 contactos/ día




Movilidad...

Están obteniendo +10% de su tráfico a

través de dispositivos móviles

Alcanza el 30% los

fines de semana…



Movilidad...

+170.000 descargas...



2. Redes Sociales



16.000.000 usuarios/mes

(90 amigos de media)


(123 amigos de media)


¿Pero qué hacemos realmente en las redes sociales?...

Las Redes Sociales...



Los consumidores

siguen de media a

4.6 empresas

86% están abiertos a

hacerlo...

Fuente: 2010 Cone Consumer New Media Study




43.5%

¿POR QUÉ SIGUES A

UNA MARCA EN

TWITTER?23.5

%22.7%

Descuentos y Ofertas

Soy Cliente Contenido

¿POR QUÉ SIGUES A

UNA MARCA EN

FACEBOOK?36.9% 32.9%

18.2%

Descuentos y Ofertas Soy Cliente

Contenido

FUENTE: THE RAZORFISH DIGITAL BRAND EXPERIENCE REPORT 2009

FUENTE: THE RAZORFISH DIGITAL BRAND EXPERIENCE REPORT 2009





No es cuestión de

acumular “F’s”

Hay que dotarlos de valor...




Construcción de marca...




Canal de escucha y comunicación...



3. Tiburones al acecho



Tiburones al acecho...

Un sector en el que Google ha

puesto los ojos...



4. Los nichos sociales



Los nichos sociales...

El usuario busca relevancia...




El usuario busca personalización...



1.300.000 personas/mes interesadas en temas vinculados con el alquiler de viviendas





500.000 personas/mes interesadas en las casas de madera...

decoración 2.0- ¿cómo las nuevas tecnologías pueden influir en el sector?

¡¡MUCHAS GRACIAS!!

¿PREGUNTAS?

Ignacio Rosés UstarizDirector de Desarrollo de Negocio

[email protected]

+34 93 576 56 76

+34 660 82 81 51 (6151)

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