5 de marzo del 2015
Webinar
Motive su Equipo de Ventas con Work.com
Panelistas
B e n d i x F a s e l I D i r e c t o r d e V e n t a s
Responsable de gestionar nuestros clientes y socios en la región de habla inglesa del Caribe y de
Centroamérica. Previo a unirse a Doble Group LLC, Bendix trabajó en las áreas de mercadeo, ventas,
finanzas y operaciones desempeñando diversas posiciones ejecutivas así también como consultor
independiente de negocios en distintos mercados e industrias internacionales.
M a r i a n o J . D o b l e I F u n d a d o r y C E O D o b l e G r o u p , L L C
Asesor CRM, ventas, mercadeo y servicio al cliente con experiencia ejecutiva en las industrias de
hospitalidad, telecomunicaciones & tecnología. Como VP Ejecutivo para Cable & Wireless Caribe, CMO &
VP de Servicios para Verizon PR y Gerente General de Verizon International Teleservices en Jamaica,
Mariano ha liderado cambios transformacionales e impactantes en algunas de las empresas más grandes
de la región. Su pasión por la excelencia comercial lo motivo a crear Doble Group.
Blog: htp://doblegroup.com/es/blog/ I LinkedIn: doble-group-llc I Twitter: @doblegroup I Google: doblegroup
Doble GroupDoble Group, LLC es una firma boutique de consultoría enfocada en mejorar los resultados de negocios mediante soluciones de
CRM y la alineación de la organización, sus procesos y equipos para lograr el éxito. Ofrecemos nuestros servicios a través de
programas altamente personalizados de consultoría, capacitación y asesoramiento, y de las tecnologías #1 de CRM en el mundo
Motive su Equipo de Ventas con Work.com
Hágase las siguientes Preguntas ¿Su equipo de ventas sabe exactamente cuáles son sus objetivos y cómo se miden los
mismo?
¿Puede exigir resultados si los objetivos de ventas no están alineados con su equipo de
vendedores?
¿Está motivando y reconociendo el desempeño de su equipo de ventas?
¿Necesita aumentar la motivación dentro de sus equipos de ventas?
¿Le gustaría saber el rendimiento de su equipo de ventas en tiempo real?
Motive su Equipo de Ventas con Work.com
Números Para Reflexionar
56% de los altos directivos encuestados sienten que su compañía está por encima de la
media en la apreciación, mientras sólo el 23% de lo empleados compartió esa línea de
pensamiento
49% dijo que dejaría su puesto para ir a una empresa que reconozca sus esfuerzos
63% de los empleados que no se sienten motivados tienen la intención de dejar la empresa en
los próximos dos años
69% trabajaría más si su trabajo y esfuerzo fuera debidamente reconocidos
Solo el 14% de las organizaciones le proveen al personal administrativo las herramientas
necesarias para poder premiar y reconocer a los empleados.
Sources: McKinsey Motivating people: Getting beyond Money, Aberdeen Report November 2013
Motive su Equipo de Ventas con Work.com
Work.com es una plataforma social de gestión del desempeño que
ayuda a las empresas a alinearse, motivar y obtener un mejor
rendimiento.
Es nativo a Salesforce.com, por tanto conecta y alinea toda la data de
ventas que tiene dentro de Salesforce con su gestión de Ventas.
También le puede asignar objetivos personalizados a cada
representante de forma única e individual.
No mas papeleo, tenga datos en tiempo real y de forma Simple!
Introduciendo Work.com
Abordaje de Nuevos Equipos:
Aborde de forma rápida y efectiva a
los nuevos miembros del equipo
Alinear:
Establezca metas cuantitativas y
cualitativas alineadas con los
objetivos de la empresa
Coach:
Mejore la ejecución mientras
desarrolla el talento de su equipo
Motivar:
Reconozca y premie el éxito
Evaluar:
Analice el rendimiento y las
tendencias. Tome las medidas
de necesarias para mejorar.
Motive su Equipo de Ventas con Work.com
Motive su Equipo de Ventas con Work.com
H i s t o r i a d e É x i t o d e W o r k . c o m
“Integración perfecta significa que los empleados pueden moverse fácilmente entre
Work.com y Facebook como parte de su flujo de trabajo diario. "Si usted está pensando en el
lugar de trabajo del futuro, usted está construyendo uno que es social desde la base", dice
Campos. "La gente que está contratando esperan trabajar juntos en un entorno social. En
Facebook, los empleados no son sólo responsables ante sus gestores o gerentes, pero
también son responsables el uno al otro".
Motive su Equipo de Ventas con Work.com
H i s t o r i a d e É x i t o d e W o r k . c o m
"Salesforce.com nos está proporcionando herramientas para ayudar a evolucionar y
mejorar nuestra cultura basada en el rendimiento en 1-800 Flowers", dijo Maureen
Paradine, Vicepresidente de Recursos Humanos, 1-800 Flowers. "Ser capaz de
reconocer y premiar a nuestra gente al momento de hacer un gran trabajo los mantiene
motivados para lograr sus metas y lograr grandes resultados."
Motive su Equipo de Ventas con Work.com
¿ Q u e h a y d e n u e vo e n w o r k . c o m ?
Spring ’15 le permite utilizar la funciones Thanks y Skills de
forma gratuita, personalizar su experiencia como Coach, y
utiliza más características en los Objetivos piloto.
Utilice Thanks and Skills gratis
Utilice todas las funciones de Work.com
con un único add-on
Personalice su coaching a las
necesidades de su empresa
Haga más con Goals (Piloto)
Otros cambios en Work.com
Motive su Equipo de Ventas con Work.com
U t i l i c e T h a n k s a n d S k i l l s G r a t i s
Reconoce a tus compañeros con insignias
personalizadas y comparta su experiencia profesional
de forma gratuita! Las insignias Thanks y Skills ahora
están incluidas para todos los usuarios de Sales Cloud.
Los usuarios ahora tienen acceso a toda la
funcionalidad Thanks (excluyendo la función
recompensas) de forma gratuita. Pueden crear, editar,
compartir y dar insignias de Thanks sin la licencia de
Work.com.
Motive su Equipo de Ventas con Work.com
U t i l i c e T o d a s l a s F u n c i o n e s d e W o r k . c o m c o n u n A d d - O n C o n s o l i d a d o
Las tres funciones de Work.com (Motivar, alinear y Rendimiento) ahora se están consolidando
en un solo Add-On que incluye Recompensas, Comentarios, Objetivos, Coaching, Calibración
y Resúmenes de Rendimiento.
Con el lanzamiento de Primavera ’15, los usuarios podrán accesar las funciones Skills and
Thanks (excluyendo Rewards) de forma gratuita. Otras funcionalidades de Work.com están
siendo combinadas en un solo Add-On.
Los nuevos clientes solo podrán comprar la versión consolidada de Work.com con el nuevo
precio. Los clientes actuales pueden quedarse con el add-on que tienen actualmente, Pueden
renovar el mismo add-on al mismo precio, también pueden comprar add-ons del mismo tipo o
pueden actualizarse a la nueva versión consolidada.
Motive su Equipo de Ventas con Work.com
P r e s e n t a c i ó n
d e l D e m o
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