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BLOQUE MERCADO META
PREGUNTA CLAVE 13CULES SON LAS CARACTERSTICAS DE LA DEMANDA?
ANALISIS DE LAS CAUSAS DEL PROBLEMA: Baja capacidad de
comercializacin de fibra de alpaca
a) CAUSAS DIRECTAS
Limitada articulacin al mercado
Limitada capacidad de gestin empresarial
b) CAUSAS INDIRECTAS
Baja Calidad de la fibra de alpaca
Escasos equipos que permitan optimizar la produccin de fibra de alpaca
Limitada capacidad en Articulacin comercial
DEMANDA INSATISFECHA DE FIBRA DE ALPACA PERU EN TM
A O DEMANDA OFERTA TOTAL DEMANDA
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DEMANDA INSATISFECHA PROYECTADA DE FIBRA DE ALPACA PERU ENTM
DEMANDA DE FIBRA DE ALPACA PERU EN TM
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DEMANDA PROYECTADA DE FIBRA DE ALPACA PERU EN TM
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MATRIZ DE DEMANDANTES
Segmento
de
Demanda
ntes
Requerimientos del
Producto /preferencias
Requerimientos de
servicios asociados
Estacionalidad de la
demanda
Volmenesestimados de la
demanda (TM)
Precios
Mercado
Nacional y
Regional
Fibra.
Hilados
Industriales.
Prendas rusticas
y semi rusticas.
Prendas de
mediana y alta
calidad.
Lo compran en mercados
e intermediarios; segn
sea el caso.
Todo el ao.
Preferentement
e: campaa
grande (marzo,
abril y mayo), y
campaa chica
(octubre y
noviembre).
5326.79 Raza Huacaya
S/. 6.00 libra
Raza Suri
S/. 4.00 libra
Mercado
Internacional
Confecciones de
lana de alpaca. Prendas de
tejidos de punto.
Tejidos planos de
lana de alpaca.
Exportaciones; segn sea
el incoterm del contratopactado
Todo el ao. Dependiendo de la
demanda delmercado Industrial
(58% del total).
Pueden llegar a
pagar US$3,000 poruna prenda en base
a la prestigiosa fibra
peruana.
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PREGUNTA CLAVE 14
CULES SON LAS CARACTERSTICAS DE LA OFERTA?
Anlisis de la Oferta del Mercado
Es realizada por tres sectores: pequeos criadores el 85 %, medianos productores
el 10 %, y empresas el 5%.
Los pequeos criadoresdesarrollan su actividad en explotaciones extensivas, en
tierras comunales y condominios, donde pastorean hatos de 50 a 100 cabezas, en
promedio y dependiendo de la zona. Los ndices productivos y reproductivos son
sumamente bajos: a consecuencia de las prcticas tradicionales slo se produce
3.5 lb/ao (1,8 Kg.) de fibra por cabeza. Esto se refleja en los bajos niveles de
ingreso de las familias producto de la venta de fibra.
OFERTA PROYECTADA DE FIBRA DE ALPACA PERU EN TM
Sin proyecto: Incluye produccin promedio de la empresa en 1tm anual
AO OFERTA
2002 2270
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La produccin de la empresa comunal de fibra de alpaca promedia anualmente
una TM de fibra de alpaca, producto de la crianza de 460 cabezas de alpaca. Con
tecnologas inapropiadas para su optimizacin. Esta oferta local no constituye ni
siquiera el 1% de la produccin nacional, por lo que todava se encuentra en la
categora de pequeos criadores.
Con la intervencin del proyecto se espera que la produccin anual de fibra de
alpaca aumente en 50% promedio, sumando ello en una tonelada mtrica y media
a la oferta nacional proyectada segn indicadores que maneja PROMPERU,
agricultura. Objetivo cuantificado que se lograra con adquisicin de activos que
permitan aprovechar mejor los recursos, as como el asesoramiento tcnico de
profesionales con experiencia en la esquila, y cuidado de las cabezas de alpaca.
OFERTA PROYECTADA DE FIBRA DE ALPACA PERU EN TM
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MATRIZ COMPARATIVA ENTRE OFERTA DE GRUPO META Y COMPETIDORES
CRITERIOS OFERTA DEL GRUPO METACOMPETIDOR 1
(Nacional)
Competidor 2
(Extranjero)UBICACIN Departamento de Puno Cusco Bolivia
CALIDAD Semi alta Semi alta Media
CANTIDAD 59% de la oferta toral del pas 11.4% de la oferta
total del pas
9.5% de la oferta
total mundial
PRODUCTIVIDAD /
TECNOLOGA
3142.80 toneladas 607.25 toneladas 365 toneladas
PRECIO S/. 6.00 libra S/. 5.50 libra S/. 4.00 libra
PRESENTACIN Fibra, hilados, prendas, textiles Fibra, hilados,
prendas
Fibra, hilados,
prendas
CANALES DE
DISTRIBUCIN
Amplia cadena de intermediarios. Circuito de
comercializacin
bastante complejo
Circuito de
comercializacin
bastante complejo
ESTACIONALIDAD Todo el ao campaa grande (marzo, abril ymayo), y campaa chica (octubre y
noviembre).
Campaa: marzo,abril, mayo,
octubre y
noviembre.
Campaa: marzo,abril, mayo, octubre
y noviembre.
MARCA Se est trabajando en el Reglamento de uso Sin marca Bolivia
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CALENDARIO DE ESTACIONALIDAD DE OFERTA POR ZONAS
El calendario estacional de oferta es una herramienta tradicional que permite una buena visualizacin de los volmenes
ofertados por diferentes proveedores en funcin de cada poca del ao. Se puede construir cuando existe informacin
estadstica secundaria de calidad.
Oferta de Fibra de Alpaca en Per
Meses del ao Toneladas
Enero 157,14Febrero 125,71Marzo 377,14Abril 439,99Mayo 565,7Junio 251,42Julio 188,57Agosto 125,71
Setiembre 188,57Octubre 377,14Noviembre 251,42Diciembre 94,28
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PREGUNTA CLAVE 15
EXISTEN PRODUCTOS SUSTITUTOS Y/O COMPLEMENTARIOS QUE AFECTAN LA DEMANDA DEL PRODUCTO
EN ESTUDIO?
MATRIZ DE PRODUCTOS SUSTITUTOS Y COMPLEMENTARIOS
PRODUCTOSEFECTO SOBRE LA DEMANDA DE
NUESTRO PRODUCTO
SUSTITUTOS Lana Sinttica 5%
Algodn 25%
COMPLEMENTARIOSPrendas de Vestir 47%
Ornamentales 36%