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CÁMARA OFICIAL DE COMERCIOE INDUSTRIA DE CIUDAD REAL
La Internacionalización de las pymes:
retos y oportunidades
Patricia Franco Jiménez
Directora Internacionalización Empresarial
Primera Reflexión
La internacionalización ya no es sólo cosa de
aventureros…..
Más reflexiones…..
Las oportunidades están en los mercados
exteriores: diversificación de riesgo.
Las empresas exportadoras son más
competitivas.
La internacionalización no es solo para las
grandes empresas.
El sector exterior es uno de los principales
motores de crecimiento de la economía
española.
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¿Cuántas empresas exportan?
España: 110.000
Regulares: 40.000
Eventuales: 70.000
CLM: 3.500 (3%)
Regulares: 1.000
Eventuales: 2.500
Ciudad Real: 730 (20%)
Regulares: 200
Eventuales: 530 Fuente: ICEX
Una mirada al exteriorCRECIMIENTO PRODUCTO INTERIOR
BRUTO (Var.% anual)
2009 2010 2011* 2012* 2016*
PRODUCTO BRUTO MUNDIAL -0,7 5,1 4,0 4,0 4,7
A. Economías avanzadas -3,7 3,1 1,6 1,9 2,4
Estados Unidos -3,5 3,0 1,5 1,8 2,7
Eurozona -4,3 1,8 1,6 1,1 1,7
Japón -6,3 4,0 -0,5 2,3 1,2
Reino Unido -4,9 1,4 1,1 1,6 2,6
Canadá -2,8 3,2 2,1 1,9 1,9
Otras economías avanzadas: (Incluye las
asiáticas y europeas no euro)
-1,1 5,8 3,6 3,7 2,2
B. Economías de mercados emergentes 2,8 7,3 6,4 6,1 6,7
África subsahariana 2,8 5,4 5,2 5,8 5,4
América Latina y el Caribe -1,7 6,1 4,5 4,0 3,9
Comunidad de Estados Independientes -6,4 4,6 4,6 4,4 4,3
Economías en desarrollo de Asia 7,2 9,5 8,2 8,0 8,6
Europa central y oriental -3,6 4,5 4,3 2,7 3,9
Oriente Medio y Norte de África 2,6 4,4 4,0 3,6 5,1* Previsiones
Fuente: FMI. Septiembre 2011
Una mirada al exteriorCRECIMIENTOPRODUCTO INTERIOR
BRUTO (Var.% anual)
2009 2010 2011* 2012* 2016*
PRODUCTO BRUTO MUNDIAL -0,7 5,1 4,0 4,0 4,7
A. Economías avanzadas -3,7 3,1 1,6 1,9 2,4
Estados Unidos -3,5 3,0 1,5 1,8 2,7
Zona del euro: -4,3 1,8 1,6 1,1 1,7
- Alemania -5,1 3,6 2,7 1,3 4,0
- Francia -2,6 1,4 1,7 1,4 1,5
- Italia -5,2 1,3 0,6 0,3 1,5
- España -3,7 -0,1 0,8 1,1 1,7
Japón -6,3 4,0 -0,5 2,3 1,2
Reino Unido -4,9 1,4 1,1 1,6 2,6
Canadá -2,8 3,2 2,1 1,9 1,9
Otras economías avanzadas: (Incluye las
asiáticas y europeas no euro):
-1,1 5,8 3,6 3,7 2,2
- Economías asiáticas recientemente
industrializadas (Corea, Taiwan, H.Kong,
Singapur)
-0,7 8,4 4,7 4,5 4,3
* Previsiones
Fuente: FMI. Septiembre 2011
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Una mirada al exteriorCRECIMIENTO PRODUCTO INTERIOR
BRUTO (Var.% anual)
2009 2010 2011* 2012* 2016*
PRODUCTO BRUTO MUNDIAL -0,7 5,1 4,0 4,0 4,7
B. Economías de mercados emergentes 2,8 7,3 6,4 6,1 6,7
África Subsahariana 2,8 5,4 5,2 5,8 5,4
América Latina y el Caribe : -1,7 6,1 4,5 4,0 3,9
- Brasil -0,6 7,5 3,8 3,6 4,2
- México -6,2 5,4 3,8 3,6 3,2
Comunidad de Estados
Independientes :
-6,4 4,6 4,6 4,4 4,3
- Rusia -7,8 4,0 4,3 4,1 4,0
- Excluido Rusia -3,0 6,0 5,3 5,1 5,1
Economías en desarrollo de Asia : 7,2 9,5 8,2 8,0 8,6
- China 9,2 10,3 9,5 9,0 9,5
- India 6,8 10,1 7,8 7,5 8,1
Europa central y oriental -3,6 4,5 4,3 2,7 3,9
Oriente Medio y Norte de África 2,6 4,4 4,0 3,6 5,1* Previsiones
Fuente: FMI. Septiembre 2011
EVOLUCION DEL COMERCIO MUNDIAL
2009 2010 2011* 2012* 2016*
VOLUMEN DEL COMERCIO MUNDIAL
(bienes y servicios en % crecimiento
anual)
-10,7 12,8 7,5 5,8 7,1
IMPORTACIONES :
Economías avanzadas -12,4 11,7 5,9 4,0 5,7
Economías emergentes y en desarrollo -8,0 14,9 11,1 8,1 9,8
EXPORTACIONES :
Economías avanzadas -11,9 12,3 6,2 5,2 5,6
Economías emergentes y en desarrollo -7,7 13,6 9,4 7,8 9,5
* Previsiones
Fuente: FMI. Septiembre 2011
ESTADISTICAS EXPORTACION 2011(1er semestre. En millones de euros)
Enero – Junio
2011
VARIACION
2011-2010 en %
ESPAÑA 106.363 18,48%
CLM 1.851 24,87%
CIUDAD REAL 615 30,96%
TOLEDO 414 28,05%
ALBACETE 385 28,32%
GUADALAJARA 318 7,55%
CUENCA 119 26,97%
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DESTINOS REGIONALES EXPORTACION 2011 POR CONTINENTES(1er semestre. En millones de euros)
Enero – Junio 2011 % Valor
EUROPA 1.495 80,8%
ASIA 125 6,8 %
AMERICA 123 6,7%
AFRICA 94 5,1%
OCEANÍA 12 0,7%
33 %
21%
20%
19%
6%
1º Ciudad Real 2º Toledo 3º Albacete
4º Guadalajara 5º Cuenca
EXPORTACIONES EN CASTILLA LA MANCHA
Enero – Junio 2011
DESTINOS PROVINCIALES EXPORTACION 2011 POR PAÍS(1er semestre. En millones de euros)
Enero – Junio 2011 % 2011 - 2010
ALEMANIA 90 +11,48%
FRANCIA 84 +1,21%
ITALIA 78 +9,97%
PORTUGAL 56 -2,61%
TURQUIA 34 +195,71%
EE.UU. 27 +53,93%
TOTAL 615 60%
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PRINCIPALES PARTIDAS PROVINCIALES EXPORTADAS 2011(1er semestre. En millones de euros)
Enero – Junio
2011
22 - BEBIDAS 163 26,62%
39 – MAT. PLASTICAS 110 17,89%
38 – PROD. QUIMICOS 41 6,74%
85 – MAT. ELECTRICOS 41 6,73%
29 – P. QUIMICOS ORG. 23 3,75%
70 - VIDRIO 22 3,62%
TOTAL 615 65,35%
Organismos de Apoyo a la Internacionalización
o ICEX
o CCAA (IPEX)
o CAMARAS DE COMERCIO
o CEOE
o ASOCIACIONES SECTORIALES
o FUNDACIONES PRIVADAS
Principales Servicios de Apoyo
o Promoción Internacional
o Formación
o Programas Individualizados (Tailor Suit)
o Asesoramiento y consultoría individualizada
o Servicios de Información
o Tramitación y Documentación
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10 Consejos para el Exportador
1. Desarrolle un Plan de Internacionalización coherente.
2. Seleccione adecuadamente el mercado objetivo
3. Invierta en comercialización. Inversión vs Gasto.
4. Esté abierto a alianzas estratégicas.
5. Conozca los apoyos y herramientas institucionales en materia de internacionalización.
10 Consejos para el Exportador
6. Busque relaciones win to win a largo plazo.
7. Seleccione con cuidado sus posibles socios/agentes locales.
8. Visite con frecuencia a sus clientes.
9. Implique a toda su empresa
en el proyecto de
internacionalización.
10.No se olvide que la
formación permanente es
también una inversión.
¿A que retos nos enfrentamos?
o A un mercado global: ya no existe mercado nacional versus mercado internacional
o A la consolidación de empresas que han iniciado su camino en la internacionalización.
o A una mayor diversificación de mercados.
o A la integración de la Internacionalización dentro de los procesos ordinarios de la empresa.
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¿A que retos nos enfrentamos?
o A potenciar la marca país
e incrementar la unidad de
la oferta española.
o Al incremento de la
inversión en el exterior.
o A la falta de financiación
publica y privada.
¿Cuáles son nuestras principales oportunidades?
o Crecimiento y buenas perspectivas en países emergentes, especialmente en A. Latina.
o Buena imagen marca – país.
o Alto nivel de capital humano.
o Facilidad para la comercialización
internacional en la red.
o Desarrollo tecnológico medio-alto, adecuado para países en desarrollo.
o Importante patrimonio cultural (el español)
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www.camaracr.org
Área de Internacionalización Empresarial
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