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CÁMARA OFICIAL DE COMERCIOE INDUSTRIA DE CIUDAD REAL

La Internacionalización de las pymes:

retos y oportunidades

Patricia Franco Jiménez

Directora Internacionalización Empresarial

Primera Reflexión

La internacionalización ya no es sólo cosa de

aventureros…..

Más reflexiones…..

Las oportunidades están en los mercados

exteriores: diversificación de riesgo.

Las empresas exportadoras son más

competitivas.

La internacionalización no es solo para las

grandes empresas.

El sector exterior es uno de los principales

motores de crecimiento de la economía

española.

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¿Cuántas empresas exportan?

España: 110.000

Regulares: 40.000

Eventuales: 70.000

CLM: 3.500 (3%)

Regulares: 1.000

Eventuales: 2.500

Ciudad Real: 730 (20%)

Regulares: 200

Eventuales: 530 Fuente: ICEX

Una mirada al exteriorCRECIMIENTO PRODUCTO INTERIOR

BRUTO (Var.% anual)

2009 2010 2011* 2012* 2016*

PRODUCTO BRUTO MUNDIAL -0,7 5,1 4,0 4,0 4,7

A. Economías avanzadas -3,7 3,1 1,6 1,9 2,4

Estados Unidos -3,5 3,0 1,5 1,8 2,7

Eurozona -4,3 1,8 1,6 1,1 1,7

Japón -6,3 4,0 -0,5 2,3 1,2

Reino Unido -4,9 1,4 1,1 1,6 2,6

Canadá -2,8 3,2 2,1 1,9 1,9

Otras economías avanzadas: (Incluye las

asiáticas y europeas no euro)

-1,1 5,8 3,6 3,7 2,2

B. Economías de mercados emergentes 2,8 7,3 6,4 6,1 6,7

África subsahariana 2,8 5,4 5,2 5,8 5,4

América Latina y el Caribe -1,7 6,1 4,5 4,0 3,9

Comunidad de Estados Independientes -6,4 4,6 4,6 4,4 4,3

Economías en desarrollo de Asia 7,2 9,5 8,2 8,0 8,6

Europa central y oriental -3,6 4,5 4,3 2,7 3,9

Oriente Medio y Norte de África 2,6 4,4 4,0 3,6 5,1* Previsiones

Fuente: FMI. Septiembre 2011

Una mirada al exteriorCRECIMIENTOPRODUCTO INTERIOR

BRUTO (Var.% anual)

2009 2010 2011* 2012* 2016*

PRODUCTO BRUTO MUNDIAL -0,7 5,1 4,0 4,0 4,7

A. Economías avanzadas -3,7 3,1 1,6 1,9 2,4

Estados Unidos -3,5 3,0 1,5 1,8 2,7

Zona del euro: -4,3 1,8 1,6 1,1 1,7

- Alemania -5,1 3,6 2,7 1,3 4,0

- Francia -2,6 1,4 1,7 1,4 1,5

- Italia -5,2 1,3 0,6 0,3 1,5

- España -3,7 -0,1 0,8 1,1 1,7

Japón -6,3 4,0 -0,5 2,3 1,2

Reino Unido -4,9 1,4 1,1 1,6 2,6

Canadá -2,8 3,2 2,1 1,9 1,9

Otras economías avanzadas: (Incluye las

asiáticas y europeas no euro):

-1,1 5,8 3,6 3,7 2,2

- Economías asiáticas recientemente

industrializadas (Corea, Taiwan, H.Kong,

Singapur)

-0,7 8,4 4,7 4,5 4,3

* Previsiones

Fuente: FMI. Septiembre 2011

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Una mirada al exteriorCRECIMIENTO PRODUCTO INTERIOR

BRUTO (Var.% anual)

2009 2010 2011* 2012* 2016*

PRODUCTO BRUTO MUNDIAL -0,7 5,1 4,0 4,0 4,7

B. Economías de mercados emergentes 2,8 7,3 6,4 6,1 6,7

África Subsahariana 2,8 5,4 5,2 5,8 5,4

América Latina y el Caribe : -1,7 6,1 4,5 4,0 3,9

- Brasil -0,6 7,5 3,8 3,6 4,2

- México -6,2 5,4 3,8 3,6 3,2

Comunidad de Estados

Independientes :

-6,4 4,6 4,6 4,4 4,3

- Rusia -7,8 4,0 4,3 4,1 4,0

- Excluido Rusia -3,0 6,0 5,3 5,1 5,1

Economías en desarrollo de Asia : 7,2 9,5 8,2 8,0 8,6

- China 9,2 10,3 9,5 9,0 9,5

- India 6,8 10,1 7,8 7,5 8,1

Europa central y oriental -3,6 4,5 4,3 2,7 3,9

Oriente Medio y Norte de África 2,6 4,4 4,0 3,6 5,1* Previsiones

Fuente: FMI. Septiembre 2011

EVOLUCION DEL COMERCIO MUNDIAL

2009 2010 2011* 2012* 2016*

VOLUMEN DEL COMERCIO MUNDIAL

(bienes y servicios en % crecimiento

anual)

-10,7 12,8 7,5 5,8 7,1

IMPORTACIONES :

Economías avanzadas -12,4 11,7 5,9 4,0 5,7

Economías emergentes y en desarrollo -8,0 14,9 11,1 8,1 9,8

EXPORTACIONES :

Economías avanzadas -11,9 12,3 6,2 5,2 5,6

Economías emergentes y en desarrollo -7,7 13,6 9,4 7,8 9,5

* Previsiones

Fuente: FMI. Septiembre 2011

ESTADISTICAS EXPORTACION 2011(1er semestre. En millones de euros)

Enero – Junio

2011

VARIACION

2011-2010 en %

ESPAÑA 106.363 18,48%

CLM 1.851 24,87%

CIUDAD REAL 615 30,96%

TOLEDO 414 28,05%

ALBACETE 385 28,32%

GUADALAJARA 318 7,55%

CUENCA 119 26,97%

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DESTINOS REGIONALES EXPORTACION 2011 POR CONTINENTES(1er semestre. En millones de euros)

Enero – Junio 2011 % Valor

EUROPA 1.495 80,8%

ASIA 125 6,8 %

AMERICA 123 6,7%

AFRICA 94 5,1%

OCEANÍA 12 0,7%

33 %

21%

20%

19%

6%

1º Ciudad Real 2º Toledo 3º Albacete

4º Guadalajara 5º Cuenca

EXPORTACIONES EN CASTILLA LA MANCHA

Enero – Junio 2011

DESTINOS PROVINCIALES EXPORTACION 2011 POR PAÍS(1er semestre. En millones de euros)

Enero – Junio 2011 % 2011 - 2010

ALEMANIA 90 +11,48%

FRANCIA 84 +1,21%

ITALIA 78 +9,97%

PORTUGAL 56 -2,61%

TURQUIA 34 +195,71%

EE.UU. 27 +53,93%

TOTAL 615 60%

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PRINCIPALES PARTIDAS PROVINCIALES EXPORTADAS 2011(1er semestre. En millones de euros)

Enero – Junio

2011

22 - BEBIDAS 163 26,62%

39 – MAT. PLASTICAS 110 17,89%

38 – PROD. QUIMICOS 41 6,74%

85 – MAT. ELECTRICOS 41 6,73%

29 – P. QUIMICOS ORG. 23 3,75%

70 - VIDRIO 22 3,62%

TOTAL 615 65,35%

Organismos de Apoyo a la Internacionalización

o ICEX

o CCAA (IPEX)

o CAMARAS DE COMERCIO

o CEOE

o ASOCIACIONES SECTORIALES

o FUNDACIONES PRIVADAS

Principales Servicios de Apoyo

o Promoción Internacional

o Formación

o Programas Individualizados (Tailor Suit)

o Asesoramiento y consultoría individualizada

o Servicios de Información

o Tramitación y Documentación

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10 Consejos para el Exportador

1. Desarrolle un Plan de Internacionalización coherente.

2. Seleccione adecuadamente el mercado objetivo

3. Invierta en comercialización. Inversión vs Gasto.

4. Esté abierto a alianzas estratégicas.

5. Conozca los apoyos y herramientas institucionales en materia de internacionalización.

10 Consejos para el Exportador

6. Busque relaciones win to win a largo plazo.

7. Seleccione con cuidado sus posibles socios/agentes locales.

8. Visite con frecuencia a sus clientes.

9. Implique a toda su empresa

en el proyecto de

internacionalización.

10.No se olvide que la

formación permanente es

también una inversión.

¿A que retos nos enfrentamos?

o A un mercado global: ya no existe mercado nacional versus mercado internacional

o A la consolidación de empresas que han iniciado su camino en la internacionalización.

o A una mayor diversificación de mercados.

o A la integración de la Internacionalización dentro de los procesos ordinarios de la empresa.

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¿A que retos nos enfrentamos?

o A potenciar la marca país

e incrementar la unidad de

la oferta española.

o Al incremento de la

inversión en el exterior.

o A la falta de financiación

publica y privada.

¿Cuáles son nuestras principales oportunidades?

o Crecimiento y buenas perspectivas en países emergentes, especialmente en A. Latina.

o Buena imagen marca – país.

o Alto nivel de capital humano.

o Facilidad para la comercialización

internacional en la red.

o Desarrollo tecnológico medio-alto, adecuado para países en desarrollo.

o Importante patrimonio cultural (el español)

ESTAMOS A SU SERVICIO EN:

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Área de Internacionalización Empresarial

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