TESTEOSESIÓN ANTERIOR
Daniel McBride González
Que Problema quiero Resolver?
Formación de Grupos
Identificar Stakeholders
relacionados con Problema
Exploración del Problema
Con Usuarios (Campo)
NUESTRO MÉTODO PARA EL CURSO
Definición del Problema (POV)
IdeaciónPrototipado(s) de la Solución
Testeo con Usuarios (Campo)
Prototipo Final (Beta)
Co-diseño
Modelo de Negocio Prototipo
Testeo con Stakeholders
Clave (campo)
Co-d
iseño
Tesis / Investigación
Concursos / AceleradorasModelo de Negocio Final
(Beta)Continuar Implementación
TESTEO
EMPATIZAR
DEFINIR
IDEAR
PROTOTIPAR
TESTEAR
Escuchar para redefinir la solución y hacerla mejor
Para aprender a escuchar Para redefinir nuestras soluciones Para conocer y empatizar mas con nuestros usuarios Para redefinir nuestro POV?
RAZONES PARA TESTEAR
Deja que el usuario vea e interactúe con tu Prototipo La idea es que lo experimente Escucha lo que te dicen los usuarios. No es una Venta! Lo que mas te interesa es aprender!
COMO TESTEAR
LEAN START UP
ACELERA ESTE CICLO DE ALIMENTACIÓN !
MIDE Ve como reponden los usuariosAPRENDE
Pivotea o PerseveraCONSTRUYE
Convierte Ideas en Prototipos Eric Ries
ES UN PROCESO CONTINUO NO LINEAL!
La misión del DT es convertir la observación en INSIGHTS, y los insights en PRODUCTOS Y SERVICIOS que mejoren la vida de las personas
Entrega Parcial de su Avance (Lunes 18 hasta las 8pm) Problema a Resolver Mapa de Stakeholders Enunciado POV con Dibujo Prototipos Iniciales Testeo (Feedback) Prototipo Mejorado
Interactuar con Usuarios y Testear!!!
Modelo de Negocio Innovador a Investigar Presentar al menos 3 modelos de negocio innovadores (nacional o internacional) que estén atendiendo un POV similar Entrega en PPT Lunes 18 hasta las 8pm
Sesión 8: Modelo de Negocio
PRÓXIMA SESIÓN
DE LA SOLUCIÓN AL MODELO DE NEGOCIO ISESIÓN 08
Daniel McBride González
Que Problema quiero Resolver?
Formación de Grupos
Identificar Stakeholders
relacionados con Problema
Exploración del Problema
Con Usuarios (Campo)
NUESTRO MÉTODO PARA EL CURSO
Definición del Problema (POV)
IdeaciónPrototipado(s) de la Solución
Testeo con Usuarios (Campo)
Prototipo Final (Beta)
Co-diseño
Modelo de Negocio Prototipo
Testeo con Stakeholders
Clave (campo)
Co-d
iseño
Tesis / Investigación
Concursos / AceleradorasModelo de Negocio Final
(Beta)Continuar Implementación
LEAN START UP
ACELERA ESTE CICLO DE ALIMENTACIÓN !
MIDE Ve como reponden los usuariosAPRENDE
Pivotea o PerseveraCONSTRUYE
Convierte Ideas en Prototipos Eric Ries
EL ADN DEL INNOVADOR
Enunciado POV
DEL PROBLEMA A LA SOLUCIÓN…
Enunciado POV
DEL PROBLEMA A LA SOLUCIÓN…
DE LA SOLUCION AL MODELO DE NEGOCIO
El Modelo de Negocio describe la racionalidad de cómo una organización genera, entrega y captura VALOR
Mi Compañía Cliente
Modelo de Negocio Base Modelo de Negocio Canvas
… AL MODELO DE NEGOCIO
Estructura de Costos
¿Cuáles son los costos inherentes de nuestro modelo de negocio?¿Cuáles son nuestros recursos más costosos?¿Cuáles son nuestros actividades más costosas?
Flujo de Ingresos
¿Por qué valor están nuestro clientes dispuestos a pagar ?¿Cuales son nuestras principales fuentes de ingreso?
Aliados Estratégicos
Para poder realizar las actividades clave y sostener nuestra propuesta de valor:
¿Quiénes son nuestros socios clave?
¿Quiénes son nuestros proveedores clave?
Actividades Clave
¿Qué actividades son claves para soportar nuestra propuesta de valor?
¿para la relación con nuestros clientes? ¿para nuestros canales?
Recursos Clave
¿Qué recursos clave son necesarios para soportar nuestra propuesta de valor?
¿para la relación con nuestros clientes? ¿para nuestros canales?
Propuesta de Valor
¿Cuál es el valor que entregamos a nuestro cliente?
¿Que problema estamos intentando resolver para nuestro cliente?
¿Qué productos y servicios ofrecemos a nuestros clientes?
¿Que necesidades de nuestros clientes estamos satisfaciendo?
Relación con Clientes
¿Qué tipo de relación esperan tener los diferentes segmentos con nuestra compañía?
¿Qué formas de relacionamiento son más efectivas y alineadas a nuestro modelo?
Canales de Distribución
¿A través de que canales llegaremos a nuestros clientes?
¿Qué canales son más efectivos y alineados al modelo?
Segmento de Clientes
¿Para quién estamos creando valor?
¿Quienes son nuestros clientes más importantes?
MODELO DE NEGOCIO CANVAS
Estructura de Costos Flujo de Ingresos
Aliados Estratégicos Actividades Clave
Recursos Clave
Propuesta de Valor Relación con Clientes
Canales de Distribución
Segmento de Clientes
Industria de Infraestructura
de Telecomunicacio
nes (Pipes)
Desarrollo de Software
Encontrar Informaciónautomatizadas
Ingresos por Publicidad (Keyword auctions)
google.com
Infraestructura IT
Gran Audiencia a la que pueden llegar y
vender
Mantenimiento de Networks
Infraestructura IT
Proceso de Búsqueda
(Algoritmo)
Google adwords
Usuarios Globales de Internet
Anunciantes
GratisBanda ancha
Grana Base de Usuarios
automatizadas
Estructura de Costos Flujo de Ingresos
Aliados Estratégicos Actividades Clave
Recursos Clave
Propuesta de Valor Relación con Clientes
Canales de Distribución
Segmento de Clientes
MODELO DE NEGOCIO CANVAS
QUIEN?QUE?COMO?
CUANTO?
Estructura de Costos Flujo de Ingresos
Aliados Estratégicos Actividades Clave
Recursos Clave
Propuesta de Valor Relación con Clientes
Canales de Distribución
Segmento de Clientes
MODELO DE NEGOCIO CANVAS
FRONTSTAGEBACKSTAGE
Se puede usar para entender un modelo actual, mejorarlo y para crear nuevos modelos de negocio
1. Usen Post-it!2. No quedarse en el Blah Blah Blah… Pongan los elementos para tener
conversaciones + tangibles3. Empieza con cualquiera de las bloques, pero empieza! 4. No pongas mucho detalle en las notas, mejor es si lo dibujan (imágenes son
mejores que palabras)5. Puedes poner muchos elementos, pero después deben sintetizar para que el BM
cuente la historia6. Céntrate sólo en lo esencial (lo estratégico) del modelo completo7. Es Dinámico!!!
ALGUNAS REGLAS DEL CANVAS BM
DINAMICA CANVAS
1
2
Ten a la mano tus resultados del proceso anterior- Mapa de Stakeholders, POV- Resultados del Testeo- Prototipo, Final
Diseña tu Modelo de Negocio en el Canvas- Usa los Post its y sus colores para relacionarlos- Discute, cambia algunos componentes, lleguen a
un consenso3 Presenta tu Modelo (osea.. Tu PRIMER PROTOTIPO de Modelo de
Negocio)- Cuenta la historia!
4 Explora Diferentes Alternativas!
Que Problema quiero Resolver?
Formación de Grupos
Identificar Stakeholders
relacionados con Problema
Exploración del Problema
Con Usuarios (Campo)
NUESTRO MÉTODO PARA EL CURSO
Definición del Problema (POV)
IdeaciónPrototipado(s) de la Solución
Testeo con Usuarios (Campo)
Prototipo Final (Beta)
Co-diseño
Modelo de Negocio Prototipo
Testeo con Stakeholders
Clave (campo)
Co-d
iseño
Tesis / Investigación
Concursos / AceleradorasModelo de Negocio Final
(Beta)Continuar Implementación
Entrega Parcial de su Avance (Lunes 25 hasta las 8pm) Problema a Resolver Mapa de Stakeholders Enunciado POV Testeo (Feedback) Prototipo Final Modelo de Negocio Canvas
Seguir Interactuando con Usuarios y Testear!!!
Modelo de Negocio Innovador a Investigar Selección final del Modelo de Negocio a Investigar Entrega en PPT Lunes 25 hasta las 8pm
Ensayo Ventajas del Design Thinking en el Mundo de la Gestión (Académica u Organizacional) (Máximo 3
Páginas) Entrega en PDF Sábado 6 de Junio hasta 6pm
PRÓXIMA SESIÓN
Descripción de la Empresa y Concepto de Negocio Historia acerca del nacimiento y desarrollo de la empresa
/concepto Cual seria el POV? Modelo de Negocio Base Modelo de Negocio CANVAS Por qué es Innovador? Que buenas practicas pueden recoger para su Modelo de Negocio? Conclusiones
TRABAJO DE INVESTIGACIÓN
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