Webinar: Crea tu Marca Personal
Andrés Pérez Ortega@marcapersonal
www.andresperezortega.com
¿Qué pensaste cuando escuchaste por primera vez
el término “Marca Personal”?
¿Cómo te llamas?
¿Qué vendes?¿Qué 3 atributos te describen?
Agosto 2004
Reglas
Participar
Posición
¿Qué está pasando?
Planteamiento ¿Qué está ocurriendo?
Planificación ¿Tienes un plan?
Persona ¿Tienes las ideas claras?
Producto ¿Qué me puedes ofrecer?
Posicionamiento ¿Por qué debería fiarme de ti?
Promoción ¿Quién sabe lo que haces?
Ejecución ¿A qué estás esperando?
¿A qué situación nos estamos enfrentando?
Somos muchos
El curriculum ya no sirve
Los humanos no somos recursos
No hay carreras, hay aventuras
No hay empleos, hay proyectos
No somos empleados, somos profesionales
El tamaño no importa
No hace falta ser un genio
¿Qué opciones tenemos?
¿Cuántos “clientes” tienes?
Cuenta PropiaProfesionalesEmpresariosEmprendedores
Cuenta AjenaDirectivosDepartamentosPromoción Interna
TransiciónSin trabajo/Sin ingresos
Periodo SabáticoCuidado de la familia
3 Estados Profesionales
Paralización (Mantenernos)
Huida (Cambiar)Ataque (Mejorar)
Propuesta
¿Buscas o te buscan?
Embudo
Altavoz
Ser ELEGIDO
¿Por qué deben elegirte a ti y no a otra persona?
Producto (Eres bueno)
X Marca
(Confian en ti) X
Marketing(Te conocen)
Beneficios
¿Para qué sirve todo esto?
Aumentar tu valor y el de tu empresaSer los referentes en vuestro sectorDiferenciaros como profesionalesSer los embajadores de marca
Para quién
Corporativo Profesional Personal
Ámbitos de Posicionamiento
Proceso
Planteamiento ¿Qué está ocurriendo?
Planificación ¿Tienes un plan?
Persona ¿Tienes las ideas claras?
Producto ¿Qué me puedes ofrecer?
Posicionamiento ¿Por qué debería fiarme de ti?
Promoción ¿Quién sabe lo que haces?
Ejecución ¿A qué estás esperando?
Estrategia
A
B
¿Cómo diseñas tu estrategia?
1. Identificar tus motivaciones2. Establecer tu objetivo (B)3. Analizar tu situación inicial (A)4. Elaborar un diagnóstico5. Crear tu plan para ir de A hasta B
¿Qué te hace moverte?
¿Te empujan o te empujas?
Motivos ¿Qué razones EXTERNAS te empujan?
Motivaciones
¿Qué razones INTERNAS te hacen avanzar?
¿Dónde quieres llegar?
Los objetivos te permiten diseñar tu plan
Los objetivos te ayudan a concentrar la fuerza
¿Cuál es tu objetivo?
Variable Opciones
Evolución Mantenerse / Cambiar / Mejorar
Estado Cuenta Propia / Cuenta Ajena
Cuanto Dinero a ingresar (por mes, año, proyecto,…)
Sector Moda / Distribución / Alimentación / Tecnología / …
Cargo CEO / Experto / Consultor / Director de departamento / …
Cualidades Liderazgo / Creatividad / Gestión / Negociación / Solución de problemas / …
Área Marketing / RRHH / Compras / …
Aficiones Investigar / Hablar / Viajar / …
Lugar Situación geográfica
…
Orden de prioridades
Visión ¿Cómo sería la visión de tu futuro ideal?
Misión ¿Cuál sería tu papel en ese futuro?
Diagnóstico
DAFO
Fortalezas Oportunidades
Debilidades Amenazas
Gestionar tu propio proyecto
¿
¿Tienes un plan? (Qué, Como, Cuándo, Dónde, Porqué)?
Qué Metas, hitos, etapas.
DondeMercado, campo, sector, ámbito, nacional o internacional, personal o profesional…
Cuanto Amplitud, tamaño, alcance del proyecto, cambio o transición.
QuiénQuién o quienes se benefician de lo que hacéis: “stakeholders”, audiencia, influyentes, familia, amigos,…
Cuando Plazo deseado de consecución de tu objetivo de posicionamiento.
Cómo Tareas y acciones a ejecutar
¿Cuál es tu plan?
Objetivo Metas Tareas
Planteamiento ¿Qué está ocurriendo?
Planificación ¿Tienes un plan?
Persona ¿Tienes las ideas claras?
Producto ¿Qué me puedes ofrecer?
Posicionamiento ¿Por qué debería fiarme de ti?
Promoción ¿Quién sabe lo que haces?
Ejecución ¿A qué estás esperando?
No eres lo que dice tu tarjeta
La responsabilidad es tuya
Valores
¿Qué son los valores?
¿Por qué son importantes para la Marca Personal?
¿Estás comprometido con lo que defiendes?
¿Qué precio estás dispuesto a pagar?
Planteamiento ¿Qué está ocurriendo?
Planificación ¿Tienes un plan?
Persona ¿Tienes las ideas claras?
Producto ¿Qué me puedes ofrecer?
Posicionamiento ¿Por qué debería fiarme de ti?
Promoción ¿Quién sabe lo que haces?
Ejecución ¿A qué estás esperando?
¿
¿Qué puedes ofrecer?
¿Cuál es tu profesión?¿En qué consiste tu
trabajo?¿Qué beneficios proporcionas?
ElementoCaracterística
AplicaciónBeneficio
PruebaDemostración
¿Para qué sirve?¿Cómo lo
justificas/demuestras?
Conocimientos
Experiencia
Habilidades Excelente comunicación verbal
Puedo hablar a cualquiera de cualquier
cosa
Presentaciones exitosas en la empresa.
Elegido portavoz de mi empresa
Pasión
Talento Trato fácilSociabilidad
Trabajo bien con cualquiera
Siempre me eligen para formar parte de nuevos
proyectos.Fama de trabajador en equipo
Hábitos Muy organizado OrganizaciónFama de tener el despacho
limpio y ordenado
¿Cómo puedes combinar tus ingredientes?
¿Características o Beneficios?
¿Por qué debería elegirte?
Utilidad o Relevancia (Regla del +/-)
¿Hasta que punto eres
prescindible, sustituible, necesario, relevante?
¿
¿Con qué recursos cuentas?
Estructura
Recurso Recursos disponibles
Recursos necesarios
Recursos prescindibles Acciones
Salud
Relaciones
Finanzas Personales
Trabajo y Carrera
Mentores
Aprendizaje
Tiempo
Infraestructura
Planteamiento ¿Qué está ocurriendo?
Planificación ¿Tienes un plan?
Persona ¿Tienes las ideas claras?
Producto ¿Qué me puedes ofrecer?
Posicionamiento ¿Por qué debería fiarme de ti?
Promoción ¿Quién sabe lo que haces?
Ejecución ¿A qué estás esperando?
Marca
00002
Todos tenemos una marca
¿Cuál es tu etiqueta?
Si no descubres tu Marca Personal, otros lo harán por ti.
Es lo que queda cuando ya no estamos
Una Marca es una huella
Difícil de crear, fácil de destruir
Una marca es información comprimida
La Percepción es la realidad
Los atributos nos hacen únicos
¿Qué te hace sobresalir?
DiferenteMejor
¿En que especialidad destacas?
Especialista
¿Cómo puedes combinar tus ingredientes?
Competencia, Estándares y Estilo
Competencia, estándares y estilo
Competencia Capacidad para hacer las cosas
Estándares Atributos objetivos y medibles
Estilo Atributos emocionales
Confianza: ¿Por qué debo fiarme de ti?
¿Puedo fiarme de ti?
TiempoRecomendaciones
GarantíasEficacia
Información, historias, datosArtículos
Imagen y presenciaHablar en público
MuestrasSer citado
Las grandes marcas emocionan
¿Eres de los nuestros?
SintoníaBuen rollo
Actitud PositivaEstilo
Sintonía
Planteamiento ¿Qué está ocurriendo?
Planificación ¿Tienes un plan?
Persona ¿Tienes las ideas claras?
Producto ¿Qué me puedes ofrecer?
Posicionamiento ¿Por qué debería fiarme de ti?
Promoción ¿Quién sabe lo que haces?
Ejecución ¿A qué estás esperando?
Mercado
¿Qué nivel de reconocimiento deseas?
Personal Jefes, colegas, amigos, familia,…
Departamental Marketing, RRHH, Finanzas, Otras sedes,…
Sectorial Telecomunicaciones, moda,…
Local/Regional Madrid, España, Europa,…
Global
Mercado
¿Quiénes son tus “clientes”?
¿Y tu competencia? ¿Y tus aliados?
¿Dónde puedo ver una muestra de tu trabajo?
Imagen
Elevator Pitch
Tarjetas de visita
¿Tienes un aspecto adecuado?
Folletos y Catálogos
¿Cómo te haces visible?
¿Hasta donde quieres llegar?
¿Quién sabe lo que haces?
¿Cómo manejas las distancias cortas?
Poder y políticaNetworking
ConversaciónReuniones
Teléfono, email,…
¿Dónde están tus modales?
¿Qué es el Networking?
¿Tejer la red o Echar la red?
¿Entrevistas de trabajo o de venta?
¿Te apetece actuar?
¿Llegas a todo el mundo?
¿Sobre qué vas a escribir?
ArtículosPorquéSobre quéCómoReutilizar
Blogbook, Bloguía,…
Internet
www.blogger.comwww.wordpress.com
www.linkedin.com
MuroInformaciónImágenesVideosEventosForosSindicación
www.flickr.comwww.picasa.com
www.youtube.com
www.blip.tv
Video Educativo para promocionarnos
http://www.youtube.com/user/BereCasillas#p/a/f/1/XtcizpKBFAU
Video Educativo para promocionarnos
SlideShare
Sugiere que te sigan en redes sociales
Planteamiento ¿Qué está ocurriendo?
Planificación ¿Tienes un plan?
Persona ¿Tienes las ideas claras?
Producto ¿Qué me puedes ofrecer?
Posicionamiento ¿Por qué debería fiarme de ti?
Promoción ¿Quién sabe lo que haces?
Ejecución ¿A qué estás esperando?
No necesitas ser grande para empezar, pero necesitas empezar para ser grande. Zig Ziglar.
¿Cuándo vas a empezar?
Hazlo
Planteamiento ¿Qué está ocurriendo?
Planificación ¿Tienes un plan?
Persona ¿Tienes las ideas claras?
Producto ¿Qué me puedes ofrecer?
Posicionamiento ¿Por qué debería fiarme de ti?
Promoción ¿Quién sabe lo que haces?
Ejecución ¿A qué estás esperando?
Enero 2011
www.andresperezortega.com@marcapersonal
GRACIAS
Webinar: Crea tu Marca Personal
Andrés Pérez Ortega@marcapersonal
www.andresperezortega.com