Post on 01-Jul-2015
Comercialización, Publicidad y
Promoción
¿Qué es la Comercialización?
La etapa final del desarrollo del producto o servicio.
La producción y distribución a gran escala de los
productos que hayan sobrevivido al proceso de
prueba.
Coordinación de:
Manufactura
Empaquetado
Distribución
Fijación del precio
Promoción
¿Qué es la Publicidad?
Pago de mensajes por un patrocinador identificado y
transmitidos a través de medios de comunicación
masiva.
Publicidad
Ventajas Desventajas
Llegar a un público
gigante en forma
económica.
Gastos extensos.
NO retroalimentación
directa.
NO es fácil de
personalizar.
NO incita al cliente a la
acción eficaz.
Objetivos de la Publicidad
1. Remediar la disminución de la demandaprimaria de un producto
2. Superar desprestigio
3. ayudar a la fuerza de ventas
4. Llegar a la gente inaccesible por losvendedores
5. Combatir la competencia
6. Dar a conocer los nuevos usos de los
productos
7. Desarrollar la imagen del producto
8. Entrar a un nuevo mercado
9. Introducir un nuevo producto
10. Aumentar un producto
11. Crear buenas relaciones de la empresa
Características de un
buen anuncio
publicitario
La sociedad esta plagada de anuncios
publicitarios, EL HECHO ES COMPRAR Y
CONSUMIR.
Las empresas buscan sobresalir de la competencia
y ser diferenciados.
Como consumidores que somos cada día somos mas
exigentes y pedimos identificar los anuncios de buena
calidad o los llamados chafas.
Buenos anuncios son los que captan la mente del
consumidor y transmiten un mensaje de venta.
La buena publicidad se caracteriza por 3
aspectos:
Estrategia: Él mensaje tiene un lenguaje
comprensivo para la audiencia de interés.
Creatividad: Es una idea central que capta la
atención y logra quedarse en la memoria.
Ejecución: Un buen comercial implica una buena
producción ,los detalles, las técnicas y los criterios
de producción.
Es la comunicación
persuasiva que motiva a las
personas a comprar lo que
una organización vende.
Consiste en promocionar un
producto o servicio a través de una
interacción directa o personal entre
un vendedor y un consumidor
Promociona un producto o servicio
a través del uso de incentivos o
actividades destinadas a inducir al
consumidor a decidirse por la
compra.
Publicidad
Es el principal medio a través
del cual podemos
promocionar un producto o
servicio, pero, por otro lado,
es el medio mas costoso.
Relaciones publicas.
Consiste en el conjunto de
acciones destinadas a crear y
mantener una buena relación
entre el negocio y el publico en
general.
Marketing directo.
Consiste en promocionar un producto o
servicio a través de un trato o relación directa
o personal con el consumidor.
Se da por medios que generalmente permitan
una comunicación directa con el cliente como
el teléfono, el correo postal, el fax y el
internet.
Merchandising.
Consiste en técnicas, características o actividades que se dan
en los puntos de venta, que tiene como finalidad estimularla
afluencia de publico o aumentar las ventas en dicho punto de
vista.
Por ejemplo:
Exhibir los productos de tal manera que sean los mas atractivos
Obsequiar a los clientes artículos publicitarios como
lapiceros, llaveros etc.