ESTRATEGIA PUBLICITARIA

EL CICLO DE VIDA DE LOS PRODUCTOS

CICLO DE VIDA

DEL NACIMIENTO A SU MUERTE DEL CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO SE DIVIDE

GENERALMENTE EN CUATRO ETAPAS FUNDAMENTALES: INTRODUCCIÓN, CRECIMIENTO,

MADUREZ Y DECLINACIÓN.

CICLO DE VIDA

ES MUY IMPORTANTE QUE LA GERENCIA RECONOZCA EN QUE PARTE DEL CICLO VITAL SE ENCUENTRA SU PRODUCTO EN DETERMINADO MOMENTO, PARA ASÍ PODER ESTABLECER LA ESTRATEGIA PUBLICITARIA IDÓNEA.

CICLO DE VIDA

CICLO DE VIDA DE LOS PRODUCTOS

1.INTRODUCCIÓN2.CRECIMIENTO3.MADUREZ4.DECLINACIÓN

CICLO DE VIDA

ETAPA DE INTRODUCCIÓN

El producto se lanza en el mercado. • Producción a gran escala y un programa

exhaustivo de mercadotecnia.• El producto es distribuido por primera vez y

puesto a disposición de los compradores.• La Introducción lleva tiempo y el crecimiento

de las ventas pueden ser lento.

¿Cuál es la estrategia de promoción requerida?

CICLO DE VIDA

PRUEBE MI PRODUCTO!!!

CICLO DE VIDA

• Utilidades son negativas o bajas por la escasez de ventas.

• Los gastos de distribución y promoción son altos.

• ¿POR QUÉ ES COSTOSA LA PUBLICIDAD?

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PROS Y CONTRAS

• ESCASA COMPETENCIA DIRECTA .

• Programa promocional puede diseñarse para estimular la demanda primaria más que la secundaria.

• MUY CARA Y MÁS RIESGOSA.

• ESTUDIO DE MERCADOTECNIA ERRÓNEO ÉTAPA DE INTRODUCCIÓN DIFICULTOSA/NULA.

CICLO DE VIDA

CICLO DE VIDA

ETAPA DE CRECIMIENTO

• O aceptación del mercado las ventas crecen rápidamente.

• Competidores en grandes cantidades, ya que las utilidades resultan atractivas.

• + competidores + distribuidores + ventas • precios permanecerán estables o disminuirán

ligeramente.• EDUCACIÓN DEL MERCADO.• ¿Cuál es la estrategia promocional empleada en la

etapa de crecimiento?

CICLO DE VIDA

COMPREN MI PRODUCTO!!* Las compañías utilizan diferentes estrategias para sostener el

crecimiento rápido.* Mejoran la calidad del producto y agregan nuevas

características y modelos.* Penetran nuevos segmentos del mercado y abren

nuevos canales de distribución

PUBLICIDAD CAMBIA

CICLO DE VIDA

CICLO DE VIDA

ETAPA DE MADUREZ

Acentuación de la competencia, la disminución de las ventas y la disminución de utilidades.

VENTAS CRECENA UN RITMO -

ESTABILIZACÍÓN UTILIDADES -SUBMARCAS =

+ COMPETENCIA

COMPETIDORES- PRECIOS+ PUBLICIDAD+PROMOCIÓN DE VENTAS + PRESUPUESTOS DE INVESTIGACIÓN EN PRO AL PRODUCTO-UTILIDADESPERMANECEN SOLO LOS PRODUCTOS POSICIONADOS

CICLO DE VIDA

ESTRATEGIALa ofensiva es la mejor defensa.

MODIFICACIÓN en:MERCADOPRODUCTO

MEZCLA DE MERCADOTECNIA

Objetivo: Incrementar el consumo del producto.

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Mercado • Buscando :Nuevos usuarios.

Incrementar el uso. Reposicionar la marca.

Producto• Mejoramiento de calidad• Mejoramiento de aspecto• Mejoramiento del estilo/diseño.

Mezcla de Mercadotecnia*Reducción de precios* Publicidad más efectiva y/o promoción de ventas * Cambiar canales de distribución más amplios a través de comerciantes de tipo masivo, si está en crecimiento. * Nuevos servicios a los compradores, y mejorar los que ofrece.

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ETAPA DE DECLINACIÓN

TODO LLEGA A UN FINAL…

Razones de la declinación: Avances tecnológicos

Cambios en los gustos de los consumidoresCreciente competencia

CICLO DE VIDA

DECISIONES O SOLUCIONES

• Mantener la marca sin modificaciones ó bien reposicionar la marca.

• Segar el producto.• Retirar el producto de la línea y del mercado.

CICLO DE VIDA

CICLO DE VIDA

CICLO DE VIDA

SUPER PRÁCTICA

EQUIPOS.

1. LOS MILLONARIOS2. LOS BONACHONES3. LOS WINNERS4. SUPERSABIOS

Cada equipo debe de establecer una estrategia de publicidad CREATIVA acorde con la etapa del ciclo de vida del producto asignado por la profesora, deberán escribirlo en el papel amarillo y por último pegarlo en el pizarrón, todo esto en un tiempo máximo de 15 min.

CUIDA TU ORTOGRAFÍA

SE SUGIERE TOMAR EN CUENTA PARA SUS CREACIÓN DE ESTRATEGIAS:

• COMPONENTES DE PROMOCIÓN PUBLICITARIA

• PROCESO DE ADOPCIÓN DE LOS PRODUCTOS

TAREA POR EQUIPOS DE 5

•TIPO DE ENTREGA DIGITAL (PDF)•ANÁLISIS DE CICLO DE VIDA DE PRODUCTO EN SUS 4 ETAPAS•DETERMINAR ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD•LAS MARCAS Y EQUIPOS SERÁN ESTABLECIDOS POR LA PROFESORA.•SE EVALUARÁ PRESENTACIÓN, CONTENIDO, ORTOGRAFÍA , MATERIAL GRÁFICO DE ANÁLISIS.

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