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SISTEMAS ESTRATEGICOS

TIPOS DE ESTRATEGIAS

Estrategia de IntegraciónEstrategia IntensivaEstrategia de DiversificaciónEstrategia DefensivaEstrategia de CompetitivaEstrategia ComercialEstrategia de M. Porter

Estrategia de Integración

Integración hacia delante

Control de distribuidores-Expansión-Franquicias.

Integración hacia atrás

Aumentar el control a proveedores-riesgo de abastecimiento.

Integración Horizontal

Fusiones, absorciones, adquisiciones.

Estrategia Intensiva

Penetración en el Mercado

Aumentar participación en el mercado, mayor comercialización de su producto +Publicidad.

Desarrollo del mercado

Introducción de su producto en nuevos nichos de mercado, conquista, diferenciación.

Desarrollo del Producto

Mejorar el producto (Bien o Servicio).

Estrategia Diversificación

Diversificación concéntrica Adicionar productos relacionados a los

existentes. Diversificación Horizontal

Adicionar productos no relacionados.Diversificación en conglomerado

Suma de productos nuevos no relacionados.

Estrategia Defensiva

Empresa de riesgo compartido

Empresas varias=Sociedad/Consorcio .

El encogimiento

Se reagrupa para reducir costos por ventas bajas.

Liquidación

Venta de los activos.

Estrategia CompetitivaLa estrategia competitiva tiene como propósito definir qué acciones se deben emprender para obtener mejores resultados en cada uno de los negocios en los que interviene la empresa.

En esencia nos lleva a plantear qué productos se deben manejar y qué características deben reunir para aspirar el éxito.

Descansa en tres puntos clave:

Sector industrial: Naturaleza de los rivales y capacidad competitiva

Mercado: Necesidades y preferencias del consumidor

Perfil del producto: Precio, calidad, servicio, etc.

Estrategia ComercialLa estrategia comercial está representada por las clásicas 4´p de la mercadotecnia (producto, precio, promoción y plaza), cada una de las cuales integra una gran variedad de herramientas para atraer al cliente y facilitar el intercambio del producto, integrando un todo en el que la falta en una parte afecta al conjunto (ej. Un excelente producto con una mala distribución está condenado al fracaso).

Estrategia M. Porter

Liderazgo de Costo

Optimización de estos.

Diferenciación

Precios, post venta.

Posicionamiento

Orientado a mercados.

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Estrategia Corporativa

Estrategia deNegocios

Estrategia De negocios

EstrategiaFuncional

EstrategiaFuncional

EstrategiaFuncional

En que tipo de Negocio deberiamosEstar?

Como debemos Competir?

Como deberia ser Nuestra red de IT?

La Jerarquia de la EstrategiaLa Jerarquia de la EstrategiaEjemplos de preguntasEjemplos de preguntas

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Algunas lecciones de Historia

Competencia Asiatica, basada primordialmente en operacionesPonga la casa en Orden– Reduzca Costos– Elimine Desperdicio– A Tiempo– Aumente Productividad

Pongase al Dia!

© David Upton 2008 12

Qué Ventaja Competitiva está usted buscando?

El precio/costo más bajoLa más alta calidad– desempeño del producto/servicio, tolerancias,

pureza– Servicio al cliente

La más confiable– Producto ó servicio– Entrega ó disponibilidad– Servicio al cliente/reparaciones

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Qué Ventaja Competitiva está usted buscando?

La más flexible– Amplia gama de productos– Productos especializados– Respuesta rápida/ tiempos de entrega

La más innovativa– Nuevos productos– Lo último en tecnología

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La pregunta para el Presidente…

El precio más bajoLa más alta calidad– producto/servicio

desempeño, tolerancia, pureza

– Servicio al clienteLa más confiable– producto o servicio– Entrega ó disponibilidad– Servicio al

cliente/reparaciones

La más flexible– Amplia gama de

productos– Productos especializados– Rapida

respuesta/tiempos de entrega

La más innovativa– Nuevos productos– Última tecnología

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Características clave para una Buena Estrategia de Operaciones-una lista

(a) Estrategia competitiva consistente– Sobrepasando las ventajas “ganadoras”-alcanzando las

“calificadoras”(b) Consistencia Externa

– Encaja con la forma en la cual usted quiere competir(c) Consistencia Interna

– Todas las piezas encajan– Ejemplo: calidad y fuerza de trabajo– Tecnología de procesos y capacidad