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FC Barcelona 2003-2010una experiencia de éxitos

Carles Murillo Fort

FC Barcelona

Universitat Pompeu Fabra

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1. Las bases para la definición de la estrategia

2. Algunas actuaciones

• Gestión profesionalizada

• Valor de la marca

• Optimización capacidad instalada

• Patrocinio activo

• Gestión del talento

• Inversiones

3. Los resultados

Índice

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• Conociendo la industria

• Benchmarking

• El círculo virtuoso

• Plan de empresa

1. Las bases para la definición de la estrategia

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Análisis del entorno:

Una industria en plena evolución

• Aumentos sostenidos:

• TVAM PIB en el RU en 10 años: 5,4%• TVAM Premier League en 10 años: 16,5%

• Cambio de modelo: Deporte vs entretenimiento

Conociendo la industria

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Font http://www.deloitte.com/assets/Dcom-Spain/Local%20Assets/Documents/es_Football_Money_League09.pdf

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Un negocio en plena evolución

• Sector globalizado… ¿para todos?

• Mercado sujeto a importantes distorsiones

Conociendo la industria

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Salarios y éxito deportivo

Relative

Salaries

Ranking

0,25

0,5

1

2

4

Rotherham

United

Reading

Preston

Plymouth

Arsenal

Aston Villa

Barnsley

Birmingham

City

Bolton

Wanderers

Brentford

Bristol

Rovers

Bury

Derby

Leeds

Leicester

Liverpool

Manchester United

Newcastle

Scunthorpe United

Sheffield

United

Sheffield

Wednesday

Shrewsbury

Southampton

Southend

Tottenham

Wrexham

R2 = 0,94

1 320,50,25

RELATIONSHIP

SALARIES -

SUCCESS

(UK 1990-1999;

LOGARITMIC

SCALE)

Source: S. Szymanski & T, kuypers, Deloitte, Estim&Co.

...el tamaño ... si que importa

Conociendo la industria

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... influye en los resultados deportivos

Source: Szymanski, Deloitte & Touche FIT, Estin & Co.

RELATIONSHIP

SALARIES -

REVENUES

(UK 1990-1999;

BASE 100

LOGARITMIC

SCALE)

Salaries (% of revenues)

Revenues

(average1990-1999)

RotherhamReading

Preston

Plymouth

ArsenalAston

Villa

BarnsleyBirmingham

Blackburn

Rovers

Bolton

Wanderers

Brentford

Burnley

Bury

Cambridge

Coventry

Derby

Everton

Huddersfield

Leeds

Leicester

Liverpool

Manchester

United

Newcastle

Oldham

Peterborough

ScunthorpeSheffield United

Sheffield Wednesday

Southampton

Southend

Tottenham

WBA

West

Ham

Wrexham

40%

60%

80%

100%

12,5 25 50 100 200 400

30%

50%

70%

90%

Zona de

seguritat

Conociendo la industria

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La lucha por los derechos de televisión

Un mercado con múltiples agentes.Operadores de TV, gobiernos, organizadoresde competiciones, publicidad,…

El fútbol también gana a otros deportes en TV.

En este mercado la competencia condicionael precio de los derechos.

Conociendo la industria

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Partido de fútbol

Derechos

de

retransmisión

Operador

TVEspectadores

Empresas

anunciantes

Valor máximo: ingresos por publicidad de las empresas anunciantes

Open model

Conociendo la industria

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Competiciones

Derechos

de

retransmisión

Operador

TV

Espectadores

Ofertas

Valor máximo: Poder de atracción de los clientes

Modelo PPV

Conociendo la industria

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El regulador también tiene intereses en la competición

Ligas profesionales en cada país.

UEFA Champions League.

Competiciones internacionales de clubes.

Competiciones de selecciones nacionales.

Conociendo la industria

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Otros elementos

Fiscalidad jugadores extranjeros

Alemania Reino Unido

Italia Francia Holanda España

Salario bruto 3.594 3.355 3.592 4.351 3.131 2.670

Impuestos 1.606 1.780 1.970 3.430 1.133 680

Salario neto 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000

Coste total 3.606 3.780 3.970 5.430 3.133 2.680

Conociendo la industria

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Font http://www.deloitte.com/assets/Dcom-Spain/Local%20Assets/Documents/es_Football_Money_League09.pdf

Football Money League 2010. Deloitte

Pàgina 15Font http://www.deloitte.com/assets/Dcom-Spain/Local%20Assets/Documents/es_Football_Money_League09.pdf

y conociéndose a si mismo

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Exitosdeportivos

Ingresos patrocinio

y medios

Equipo competitivo

El círculo virtuoso

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Los pilares del proyecto

Club de más de 170 mil socios

Apuesta deportiva enfocada al

entretenimiento

“enjoy Barça”

Compromiso con la sociedad y el

entorno

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Plan de empresa: objetivos

Objetivos macro: Ganar posiciones en el “top ten” futbolístico mundial.Posicionamento internacional.

Objetivos meso:Liquidar ejercicios contables con beneficios.Eliminar la deuda pendiente. Relación estable entre salarios y facturación.

Objetivos micro:Central de compras; servicios de atención al cliente ...

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EVOLUCIÓN DE LA MASA SALARIAL DEPORTIVA

(1)Indicadors de Deloitte d'eficiència en la gestió dels costos d’esportistes.

0

50

100

150

200

250

300

350

2002/03 2003/04 2004/05 2005/06 2006/07 2007/08 2008/09 0%

100%

70%

55%

Indicador

màxim de

seguretat (1)

Indicador

óptim (1)

Massa salarial esportiva (futbol + seccions) sobre els ingressosIngressos sense traspassos ni alienacions de l’immobilitzat

Cost dels salaris futbol + seccions

123,4

169,2

207,9

259,1

290,0

308,0

366,5 365,0

198,6162,6

148,3144,1

95,685,3

109,3

202,0

88%

50%46%

56%

51%53% 54% 55%

2009/10P

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Política retributiva: Salarios según productividad

Criterios Participación Clasificación

UCL

Liga Champions Copa Rey

> 60% B B B A D

< 60% 0 D D C E

Fuente: Soriano, 2009: La pelota no entra por azar.

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a. Gestión profesionalizada

b. Valor de la marca

c. Optimización capacidad instalada

d. Patrocinio activo

e. Gestión del talento

f. Inversiones

2. Algunas actuaciones: de la teoría a la práctica

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• Definición de las áreas clave de la actividad (UN)

• Encargo a profesionales de valor reconocido

• Implicación de los gestores en el resultado global

a. Profesionalización de la gestión

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a. Profesionalización de la gestión

Joan Oliver i FontanetDirector General Corporativo

Lander UnzuetaÁrea Comercial, Márqueting y Media

Montse FontDepartamento Financiero

Josep M. FontclaraÁrea Servicios y Operaciones

Xavier MartorellÁrea Seguridad

Joan Moya i PiquerDirector d'Organització i Sistemes d'Informació

Ramon CanalServicios Médicos

Manel EstiarteRelaciones externas

Ramon PujolRelaciones Institucionales y Protocolo

Toni RuizPrensa

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FC Barcelona: més que un club

b. Proporcionando valor a la marca

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Plan de internacionalización

Análisis de nuevos mercados

• Web en 7 idiomas

• Giras (deporte y presencia)

• Merchandising

• Amplia cobertura (Barça TV: 155 paises)

b. Proporcionando valor a la marca

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SEGUIDORES EN EUROPA (sin contar los del propio país)

Fuente: Sponsoring 21+2007 (Países: Francia, Alemania, Holanda, Italia, Reino Unido, España y Polonia. Excluyendo de cada equipo el país de origen)

19.830

29.600

27.660

23.730

20.60021.820

19.000

17.130 16.77015.280

10.070

+ 7%

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JES: Jornadas de deporte solidario

Compromiso con

la sociedad

b. Proporcionando valor a la marca

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b. Proporcionando valor a la marca

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Tolerancia cero

b. Proporcionando valor a la marca

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Agrupación de veteranos

b. Proporcionando valor a la marca

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c. Optimizando la capacidad instalada

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c. Optimizando la capacidad instalada

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c. Optimizando la capacidad instalada

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Gestión de los espacios

c. Optimizando la capacidad instalada

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Diferentes niveles de

participación

d. Explotando las posibilidades del patrocinio

Plan de patrocinio diferenciado

entre fútbol y secciones

Anticipándose al patrocinador

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d. Explotando las posibilidades del patrocinio

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d. Explotando las posibilidades del patrocinio

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d. Explotando las posibilidades del patrocinio

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Modelo deportivo firme y consolidado

Fútbol de ataque, posesión y control del juego

Se entrena como se juega

Fair play

Con una apuesta firme

orientada al entrenimiento

e. Gestión del talento

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Equipos equilibrados en

todos los sentidos

e. Gestión del talento

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Tomando riesgos ...

e. Gestión del talento

http://www.youtube.com/watch?v=5T0R9kTX_RQ&feature=related

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Haciendo buena la teoría

e. Gestión del talento

Talento individual

Acción

Compromiso Capacidades

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Liderazgo

http://www.youtube.com/watch?v=kCIyG-49MQM

e. Gestión del talento

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Gestión de los conflictos

Gestión del tiempo

Análisis y control de los grandes y también de los pequeños detalles

e. Gestión del talento

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f. Inversiones de futuro

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f. Inversiones de futuro

Pàgina 47

f. Inversiones de futuro

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http://www.fcbarcelona.cat/web/catala/noticies/futbol/temporada09-10/10/n091008107187.html

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Los resultados deportivos

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LOS RESULTADOS ECONÓMICOS

INGRESSOS

€ Milions.

174

245

267

298338

384

405

123

BP juny 03

163192

207 221235

245251

2002/03 2003/04 2004/05 2005/06 2006/07 2007/08 2008/09 2009/10P

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20,541,2

117,4

114,4

135,5

140,0

93,7

90,6

17,7

18,8

174,2

246,4

266,9

298,5

333,8

+20,5

+31,6

+35,3

2003-04 2004-05 2005-06 2006-07 2007-08 2008-09

+51,0 384,8Socis

Estadi

Mèdia

Màrqueting

Altres

+72,2

€ Milions

PRESUPUESTO DE INGRESOS

2009-10P

+20,2 405

+6,2%

-3,3%

+3,3%

-2,6%

+101%

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8,6 8,7

75,4 69,8

53,9 69,5

25,925

198,6202,0

317,2

283,6

254,9

204,1

168,2

2003-04 2004-05 2005-06 2006-07 2007-08 2008-09

€ Milions

PRESUPUESTO DE GASTOS

+50,8

+28,7

+33,7

+45,2

+35,9

362,4375,0

+12,6

Amortitzacions

de jugadors

Personal

esportiu

Altres amortitz.

Altres d’explotació

Personal

no esportiu

2009-10P

-7,4%

+1,7%

-3,5%

+29%

+1,6%

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138

174

246267

299

334

385405

-170

6

4212 15 17 22 30

Consolidación de un modelo de gestión

autofinanciado y sostenible que acumulará 144 M€

de beneficios de explotación en 7 años.

02/03 03/04 04/05 06/0705/06 08/0907/0809/10

(Ppost.)

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http://www.youtube.com/watch?v=-dU1ZT_mXCE

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Muchas gracias

Carles.murillo@upf.edu