Marilyn HolguínNicoll Lorena

Cuantificación de los factores

de éxito

Cuantificación de los factores de

éxito

Unidades estratégicas de

negocio

Penetración de mercado

Ampliación línea de productos

Análisis de oportunidades

de mercado

FACTORES DE ÉXITO

CLAVES

QUE SON?

QUE SON LOS FACTORES CLAVE DE

ÉXITOLos factores claves de éxito son los elementos que le permiten al empresario alcanzar los objetivos que se ha trazado y distinguen a la empresa de la competencia haciéndola única

FACTORES CLAVE DE

ÉXITO

ANÁLISIS DE LA

DEMANDA

ANÁLISIS DE LA

COMPETENCIA

Es la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la satisfacción de una necesidad especifica a un precio determinado.

ANÁLISIS DE LA DEMANDA

ANÁLISIS DE LA

COMPETENCIA

Describir a los competidores, quienes son, donde están, que tamaño tienen, cuanto usan de este tamaño y cual es la participación en el mercado o volumen total de ventas. Evaluar las fortalezas y debilidades de la competencia y de sus productos o servicios.

Análisis de

mercado

Que es

Como realizarlo

Cuando realizarlo

Por que realizarlo

QUE ES UN ANÁLISIS DE

MERCADO

En una época de fuertes y frecuentes cambios, de éxito o fracaso de las organizaciones está condicionado en un alto grado por la habilidad que muestran para aprovechar las oportunidades o enfrentar las amenazas que el tiempo trae consigo

IDENTIFICAR OPORTUNIDADES DE

MERCADOEsto le dará una información más específica acerca de sus problemas potenciales u oportunidades en un mercado objetivo, esto incluye información sobre crecimiento, tendencias actuales y futuras, factores externos y mas información sobre sus competidores.

Aquí es en donde la investigación de mercado le marca el camino. Le ayudara a encontrar las oportunidades de crecimiento para su negocio. Entendiendo el mercado y conociendo las oportunidades que se encuentran disponibles, usted podrá crear una estrategia que lo separara de sus competidores

DESARROLLAR ESTRATEGIAS

DIRIGIDAS A UN MERCADO

•Cuando se esta iniciando un negocio•Cuando se esta entrando a un mercado nuevo•Cuando este usted considerando agregar un producto nuevo o servicio

CUANDO SE REALIZA UN ANÁLISIS DE

MERCADO

Unidades estratégicas de

negocio

Es una unidad empresarial diseñada para fabricar y comercializar uno o mas productos relacionados o dirigidos a mercados muy específicos que requiere una oferta de productos muy delimitados tal como si fuera una área especialista para esos mercados y productos

QUE SON LAS UNIDADES ESTRATÉGICAS DE

NEGOCIO

•Misión única y diferenciada

•Un mercado y unos productos relacionados totalmente reconocidos

•Control de las funciones de su negocio.

CARACTERÍSTICAS DE LAS UNIDADES

ESTRATEGICAS DE NEGOCIO

•Las empresas son múltiples negocios donde no existe una posición competitiva global de la empresa si no de cada negocio o actividad

•Empresas donde cada negocio se desarrolla en un entorno competitivo específicos que requieren competencias diferentes

RAZONES PARA ESTABLECER LAS

UNIDADES ESTRATEGICAS DE

VENTAS

Penetración del

mercado

Que esCuando se aplica

QUE ES PENETRACIÓN DEL MERCADO

La estrategia para penetrar el mercado pretende aumentar la participación del mercado que corresponde a los productos o servicios presentes, por medio de un esfuerzo mayor para la comercialización. La penetración del mercado incluye aumentar la cantidad de vendedores.

CUANDO SE PUEDE APLICAR LA

PENETRACIÓN DEL MERCADO

•Cuando los mercados presentes no están saturados con su producto o servicio concretos.

•Cuando se podría aumentar notablemente la tasa de uso de los clientes  presentes.

•Cuando las partes del mercado correspondientes a los competidores principales han ido disminuyendo al mismo tiempo que el total de ventas de la industria ha ido aumentando.

Líneas de productos

Que es características

Es un grupo extenso de productos que se diseñan para usos esencialmente semejantes y presenta características físicas también parecidas

QUE ES UNA LÍNEA DE PRODUCTOS

•Se deben realizar análisis de las ventas y utilidades de la línea de productos para determinar que artículos se deben apoyar mantener o eliminar

•Una línea es demasiado corta si es posible aumentar las utilidades añadiendo artículos la línea es demasiado larga si se puede incrementar las utilidades desechando artículos

CARACTERÍSTICAS DE LAS LÍNEAS DE PRODUCTOS

GRACIAS