Look & feel: el tono de la campaa

Look & feel: el tono de la campaaLas diversas caractersticas del producto, servicio, empresa, situacin que se va a vender, demandan diferentes mtodos de activacin para lograr dos grandes metas: llamar la atencin del cliente potencial y crear un escenario o medio ambiente adecuado para transmitir el mensaje y lograr el efecto deseado.Cada mtodo de activacin requiere diferentes clases de ejecuciones.Informacin al consumidor potencialLa publicidad informativa es meramente descriptiva y no hace hincapi en las implicaciones o beneficios del suceso.

ArgumentoEs el mtodo de la razn por quEste mtodo se fundamente en y da forma a un argumento. En el proceso de relatar los hechos para comprar, los hechos se convierten en razones o motivos para comprar.El encabezado y la ilustracin deben relacionarse en forma directa con el producto. Deben decirle al lector sobre lo que trata el anuncio.

Motivacin con atractivos psicolgicosEs la publicidad de las apelaciones emocionales, la apelacin al autointers. Su trabajo es mostrar al lector cun maravillosa ser su vida cuando compre el producto (ms sensual, ms exitosa, ms rica).

Informacin repetida (persuasin)Consiste en la repeticin de cierta aseveracin, la cual regularmente es una generalidad, no apoyada por una prueba real.

Orden-mandatoConsiste en una serie de palabras que ordenan. Tambin se le conoce como texto recordatorio.El mtodo de mandato funciona mejor cuando una gran porcin de la audiencia est predispuesta favorablemente hacia el producto.

Familiarizacin con la marcaConsiste en familiarizar al consumidor con la marca y sus valores, mediante la repeticin del nombre del producto. El anuncio ms puro de este mtodo es el nombre del producto y nada ms.

Asociacin simblicaSe basa en unir el producto a un lugar, una pieza de msica, un evento, una persona o cualquier otro smbolo, que tendr una connotacin particular y positiva para muchas personas. Debido a la repeticin frecuente, el smbolo se adosa al producto.

Caractersticas del producto y mtodo de motivacin.Cuando el producto entra por primera vez al mercado, debe utilizarse el mtodo de informacin. A medida que las caractersticas simples pierden su poder impactante, se tiene que anunciar colocando las caractersticas de una manera lgica y usar el argumento.Cuando este mtodo pierde su efecto, se deben de interpretar los hechos e indicar el atractivo principal del producto mediante el mtodo de motivacin.Ms tarde o ms temprano puede que haya poco que decir de inters sobre el producto. En tal situacin, se debe aplicar el mtodo de aseveracin repetida o incluso la imitacin, la asociacin y mandato.