ALIANZA

ESTRATEGICA

Alejandro AcostaKeterinne AnguloAndrea Acevedo

QUE SON LAS ALIANZAS

Es una herramienta de Marketing, que consiste en una relación entre dos o más entidades que acuerdan compartir los recursos para lograr un objetivo de beneficio mutuo.

OBJETIVOSEs favorecer los potenciales en la oferta de productos y servicios de cada una de las empresas, hacia un mismo mercado objetivo.

OBJETIVOSALIADO 1

OBJETIVOSALIADO 2

OBJETIVOSALIANZA

EXITO

COMO SE CREA

Reconsiderar la estrategia.

Elección del Aliado Estructura

Acuerdo

BENEFICIOS Y VENTAJAS

Sinergias al combinar lo mejor de las partes.Operaciones más rápidas. Aprovechar mayores oportunidades al consolidar oferta y compartir riesgos. Transferencia de tecnología, para mejorar ventajas competitivas. Amarrar a competidores en sus mercados. Ventas, acceso a nuevos mercados y canales de distribución. Contacto más directo con los clientes. Aportaciones de capital para desarrollo de mercados y/o tecnologías.Posibilidad de mantener el capital individual de los socios en la empresa, al crearse nuevas empresas en su caso.

SELECCIÓN DEL ALIADO

En el momento de tomar la decisión de crear una alianza estratégica, la empresa deberá elegir el socio que la acompañará en la contienda.Al momento de la selección de este se debe tener en cuenta algunas recomendaciones:

MISMAS ASPIRACIONES

RECURSOS COMPLEMENTARIOS

IGUALDAD DE RECURSOS

MISMO TAMAÑO

CONFIANZA

POR QUE FRACASAN

Sembrar semillas de destrucción y fracaso.

Existen muchas razones por la cual una alianza fracasa, pero se puede decir que las principales son:

Centrar la atención en otras cosas y no en los problemas principales.

Cantidad y no calidad.

Falta de seguimiento periódico a la alianza.

Mentalidad ganar-ganar

TIPOS DE ALIANZAS LICENCIAS

MAQUILA

ALIANZAS DE PART

FRANQUICIAS

CLUOTER

COINVERSIONES

FACTORING

FUSIÓN

ALIANZA DE MERCADOTECNIA

ALIANZA SOBRE PRODUCTO

ALIANZA PARA INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO

GRACIAS!!