Alianzas estrategicasM

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DISEÑO DEDISEÑO DEALIANZAS ESTRATÉGICASALIANZAS ESTRATÉGICAS

características, ventajas y desventajascaracterísticas, ventajas y desventajas

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ALIANZAS ESTRATÉGICASALIANZAS ESTRATÉGICAS

CONTENIDOCONTENIDO

Razón de ser de las Alianzas EstratégicasRazón de ser de las Alianzas Estratégicas

Diseño de la Alianza EstratégicaDiseño de la Alianza Estratégica

Principales razones del por qué las Alianzas Principales razones del por qué las Alianzas Estratégicas fracasan.Estratégicas fracasan.

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CARACTERÍSTICAS DE LASCARACTERÍSTICAS DE LASALIANZAS ESTRATÉGICASALIANZAS ESTRATÉGICAS

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FILOSOFÍAFILOSOFÍA

Es el logro de un fin común mediante el Es el logro de un fin común mediante el apoyo concertado de todos los integrantes de apoyo concertado de todos los integrantes de la asociación de manera organizada, que la asociación de manera organizada, que aporte beneficios a sus participantes de forma aporte beneficios a sus participantes de forma justa y equitativa.justa y equitativa.

Objetivo comúnObjetivo comúnApoyo concertadoApoyo concertadoOrganizado >>>PlaneadoOrganizado >>>PlaneadoBeneficios mutuos Beneficios mutuos

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SINERGIA EMPRESARIALSINERGIA EMPRESARIAL

Aprovechamiento de oportunidadesque da la participación activa y concertada de diversas

entidades para realizar una actividad empresarialque no se podrían lograr de manera individual.

Lograr que uno más uno sumen tres.

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ORÍGENORÍGEN

Desarrollo de la tecnologíaDesarrollo de la tecnologíaActividad en augeActividad en augeProductividadProductividadEficiencia administrativaEficiencia administrativa

Internacionalización de los mercadosInternacionalización de los mercadosCalidadCalidadServicioServicioOportunidadOportunidad

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¿POR QUÉ SE UTILIZAN?¿POR QUÉ SE UTILIZAN?Las empresas pueden crear cualquier Las empresas pueden crear cualquier combinación de recursos que responda a sus combinación de recursos que responda a sus objetivos comunes e individualesobjetivos comunes e individualesProporcionan oportunidades únicas para Proporcionan oportunidades únicas para desarrollar capacidadesdesarrollar capacidadesPermiten trabajar dentro de cualquier Permiten trabajar dentro de cualquier especialidad.especialidad.Brindan un mejor control que las relaciones a Brindan un mejor control que las relaciones a distanciadistanciaAmplían la capacidad de la empresa respecto Amplían la capacidad de la empresa respecto a su entorno.a su entorno.

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DISEÑO DE LADISEÑO DE LAALIANZA ESTRATÉGICA ALIANZA ESTRATÉGICA

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DISEÑO DE LADISEÑO DE LAALIANZA ESTRATÉGICAALIANZA ESTRATÉGICA

OBJETIVOS ESTRATÉGICOSOBJETIVOS ESTRATÉGICOSObjetivo generalObjetivo general

Aprovechamiento de oportunidades tecnológicas, de Aprovechamiento de oportunidades tecnológicas, de mercadeo, de investigación y desarrollo, financieras mercadeo, de investigación y desarrollo, financieras y administrativas que da la participación activa y y administrativas que da la participación activa y concertada con los asociados a tener en el giro de concertada con los asociados a tener en el giro de negocios en el cual contamos con experiencia y negocios en el cual contamos con experiencia y minimizar los riesgos de la globalización de los minimizar los riesgos de la globalización de los mercados y el aislamiento empresarial. mercados y el aislamiento empresarial.

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OBJETIVOS ESTRATÉGICOSOBJETIVOS ESTRATÉGICOSObjetivos específicosObjetivos específicos

Aprovechamiento de fortalezas empresarialesAprovechamiento de fortalezas empresarialesLograr la conversión de debilidades en fortalezas a Lograr la conversión de debilidades en fortalezas a través de la alianza.través de la alianza.Alcanzar las oportunidades para la inserción de la Alcanzar las oportunidades para la inserción de la empresa en el contexto mundialempresa en el contexto mundialMinimizar los riesgos empresariales y compartirlos Minimizar los riesgos empresariales y compartirlos “Dos cabezas piensan mejor que una”“Dos cabezas piensan mejor que una”Lograr un negocio redituable y permanenteLograr un negocio redituable y permanente

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PROCESO DE BÚSQUEDA DE LA ALIANZA PROCESO DE BÚSQUEDA DE LA ALIANZA 1/31/3

Aprendizaje sobre alianzas estratégicasAprendizaje sobre alianzas estratégicasExperiencia mundialExperiencia mundialExperiencia en la industria en la que participoExperiencia en la industria en la que participoExperiencia en el ámbito empresarial mexicanoExperiencia en el ámbito empresarial mexicano

Las oportunidades de negociosLas oportunidades de negociosAnálisisAnálisisIdentificación Identificación

La AutoevaluaciónLa AutoevaluaciónEn qué somos buenosEn qué somos buenosEn qué no me debo de meterEn qué no me debo de meterQué debe fortalecer la alianzaQué debe fortalecer la alianza

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Identificación de posibles sociosIdentificación de posibles sociosLíderes en la industria mundialLíderes en la industria mundialSistemas de información empresarialSistemas de información empresarialEmpresas vinculadas al medio empresarialEmpresas vinculadas al medio empresarial

Entrevista con posibles sociosEntrevista con posibles sociosVisitas en sus terrenosVisitas en sus terrenosVisitas en la empresaVisitas en la empresa

Evaluando la posibilidad de asociarseEvaluando la posibilidad de asociarseAnálisis ComparativoAnálisis ComparativoVentajas y desventajasVentajas y desventajas

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Selección del socioSelección del socioQué espero del socioQué espero del socioQué espera de miQué espera de miBeneficios mutuosBeneficios mutuos

Experiencia empresarial del candidatoExperiencia empresarial del candidatoAsociados actualesAsociados actualesExEx--sociossocios

Cierre y firma de convenios y contratosCierre y firma de convenios y contratosNegociaciónNegociaciónFormalizaciónFormalización

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DISEÑO DE LA DISEÑO DE LA ALIANZA ESTRATÉGICAALIANZA ESTRATÉGICA

LAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO LAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO 1/21/2

Desarrollo de nuevos mercadosDesarrollo de nuevos mercadosDesarrollo de nuevos productosDesarrollo de nuevos productosDistribución de productosDistribución de productosPublicidad y/o promoción compartidasPublicidad y/o promoción compartidasUso de marcasUso de marcasDesarrollo tecnológicoDesarrollo tecnológicoActualización tecnológicaActualización tecnológicaMaquila de productosMaquila de productosUso de patentesUso de patentes

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LAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO LAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO 2/22/2

Soporte administrativoSoporte administrativoSoporte en sistemas de cómputoSoporte en sistemas de cómputoComplementación de capital de trabajoComplementación de capital de trabajoComplementación de activosComplementación de activosObtención mancomunada de recursosObtención mancomunada de recursosSocio pasivoSocio pasivoSocio financieroSocio financieroEtcéteraEtcétera

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IDENTIFICACIÓN DE POSIBLES SOCIOSIDENTIFICACIÓN DE POSIBLES SOCIOSSeriedad en negociosSeriedad en negociosExperienciaExperienciaCompetitividadCompetitividadUbicar donde ha triunfadoUbicar donde ha triunfadoUbicar donde ha fracasadoUbicar donde ha fracasadoLa calidad del soporte técnicoLa calidad del soporte técnico--operativo ofrecidooperativo ofrecidoEl entrenamientoEl entrenamientoLa adecuación del negocioLa adecuación del negocioLa modernización del negocioLa modernización del negocio

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LA ACTUACIÓN DEL POSIBLE ALIADOLA ACTUACIÓN DEL POSIBLE ALIADOApoyo técnico especializadoApoyo técnico especializadoApoyo para los estudios de viabilidad económica y Apoyo para los estudios de viabilidad económica y financierafinancieraAsistencia para la selección y compra de equipoAsistencia para la selección y compra de equipoProyecto y ejecución de instalacionesProyecto y ejecución de instalacionesEntrenamiento y capacitación técnica y gerencialEntrenamiento y capacitación técnica y gerencialParticipación compartida en gastosParticipación compartida en gastosDefinición de comprasDefinición de comprasOrientación financieraOrientación financiera

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RESULTADOS A ESPERARRESULTADOS A ESPERAR

Definir el verdadero concepto de negocioDefinir el verdadero concepto de negocioIdentificar cuál es el éxito del negocioIdentificar cuál es el éxito del negocioLa tropicalización del negocioLa tropicalización del negocioLa regionalización del negocioLa regionalización del negocioExpectativasExpectativasSueños vs realidadesSueños vs realidades

No esperemos más de lo pactado en un contrato

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RAZONES DE FRACASO EN LAS RAZONES DE FRACASO EN LAS ALIANZAS ESTRATÉGICASALIANZAS ESTRATÉGICAS

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EL FRACASO DE LASEL FRACASO DE LASALIANZAS ESTRATÉGICASALIANZAS ESTRATÉGICAS

¿POR QUÉ FRACASAN LAS ALIANZAS ¿POR QUÉ FRACASAN LAS ALIANZAS ESTRATÉGICAS?ESTRATÉGICAS?

Razones atribuibles a los propios socios.Razones atribuibles a los propios socios.

Razones atribuibles al proceso seguido.Razones atribuibles al proceso seguido.

Razones Razones exógenasexógenas a los socios y al proceso.a los socios y al proceso.

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RAZONES ATRIBUIBLES A LOS SOCIOSRAZONES ATRIBUIBLES A LOS SOCIOSImpulsividadImpulsividadNo hubo "empatía"No hubo "empatía"Variación de interesesVariación de interesesNo estaban realmente dispuestos a "casarse"No estaban realmente dispuestos a "casarse"Utilización de unos a otrosUtilización de unos a otrosAbusosAbusosFalta de interésFalta de interésIncumplimientosIncumplimientos"Bocones""Bocones"CoerciónCoerción

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RAZONES ATRIBUIBLES AL PROCESORAZONES ATRIBUIBLES AL PROCESO

Falta de clarificación de interesesFalta de clarificación de interesesFalta de creatividad en opciones o esquemas Falta de creatividad en opciones o esquemas

de asociaciónde asociaciónFalta de comunicación: el escuchar bienFalta de comunicación: el escuchar bienMucha formalidad sin espontaneidadMucha formalidad sin espontaneidadFalta del criterio de legitimidadFalta del criterio de legitimidad

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RAZONES EXÓGENASRAZONES EXÓGENAS

Cultura generalCultura generalCultura empresarialCultura empresarialIdiomaIdiomaFactores económicosFactores económicosLimitaciones del EstadoLimitaciones del Estado

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DISEÑO DE LASDISEÑO DE LASALIANZAS ESTRATÉGICASALIANZAS ESTRATÉGICAS

El material didáctico fue elaborado por:El material didáctico fue elaborado por:

MACKENZIE, S.A. de C.V.MACKENZIE, S.A. de C.V.Insurgentes Sur 800 piso 8Insurgentes Sur 800 piso 8Colonia del ValleColonia del ValleBenito JuárezBenito Juárez03100 México, Distrito Federal03100 México, Distrito Federal5454--4848--4949--4747mackenziemackenzie@@prodigyprodigy..netnet.mx.mx

Ricardo Rivera RosasRicardo Rivera RosasDirector GeneralDirector General044044--5555--9191--4646--8181--8989ricardoriveraricardorivera@@prodigyprodigy..netnet.mx.mx

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