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Propuestas concretas para mejoraren el trabajo

©

Al cabo de 32 años de actividad como asesor de comunicación me he dado cuenta de una cosa: las

empresas se preocupan mucho por comunicar hacia afuera quiénes son y qué hacen, mientras comunican

poco (o muy poco) dentro de la propia empresa. ¿Por qué? Hablando con miles de personas he

descubierto que, a menudo, no se utiliza algo tan fundamental para la solución del problema:

¡Considerar la importancia del ser humano! Comprender que todo aquel que toma parte en la

vida empresarial necesita un estímulo especial que le dé la posibilidad de reconocer, valorar y potenciar sus

recursos personales para mejorar sus relaciones y capacidades profesionales con consecuentes y duraderos

beneficios para su empresa. Tras 23 años de actividades específicas, esta es la motivación que me ha llevado

a desarrollar los seminarios que aquí presento. Representan un aporte concreto para todos aquellos que

creen que el verdadero e imprescindible patrimonio empresarial son las personas. La mayor parte de las

empresas que lideran los mercados internacionales ha experimentado y hecho suyo este concepto,

demostrando con sus resultados que este es, hoy, el único camino posible.

Paolo Limoli (1959), italiano residente desde hace 7 años en Cantabria, es el director y conductor de los semi-

narios . Padre de dos hijos, lleva 33 años trabajando como experto en comunicación, pu-

blicista, diseñador gráfico y músico colaborando con empresas italianas y de otros países. Durante tres años ha

impartido clases de comunicación y publicidad en el “Istituto Montagna” de Vicenza. Desde 1988 viene desa-

rrollando y dirigiendo cursos y seminarios enfocados al crecimiento personal en el ámbito profesional. Por mé-

ritos sociales ha recibido, en 2002, una laurea honoris causa en Ciencia de la Comunicación de la Universidad

Pro Deo de Roma y ha sido nombrado Caballero del Orden de la Cruz de Malta.

empresaemoción

Hasta ahora ha contribuido a

la formación de más de 45.000 personas en toda Europa; en España ha trabajado con empresas en Madrid, A

Coruña, Bilbao, Barcelona y Valencia. En Cantabria colabora con varias empresas e Instituciones como:

Gobierno de Cantabria, Dirección General de la Mujer, Bosch, UGT, Uned, Sodercan, Emprecan, Caplea, etc.

El proyecto se integra, mediante el conocimiento personal, en el concepto de

“Calidad Total” en ámbito laboral por lo que está especialmente indicado para empresas grandes o

pequeñas, entes públicos, asociaciones, comunidades, profesorado, estructuras hospitalarias etc.

Todos los cursos de la serie son de por sí una experiencia: no son seminarios

teóricos, sino más bien “para poner en práctica”. Concebidos como una vivencia, proponen en clave

dinámica y multi sensorial ejercicios y actividades, trabajos colectivos y en pequeños grupos, juegos, test

de valoración y casos prácticos que llevan a los participantes a implicarse activamente y a experimentar

de inmediato las sugerencias y técnicas propuestas. La duración de los cursos puede adaptarse a una o

más jornadas según los contenidos y necesidades, preferiblemente en grupos de 15 a 25 personas, de

una misma empresa o procedentes de varias actividades. Hay también programas de seguimiento.

empresa

empresa

emoción

emoción

la Vía de la CalidadCómo lograr la excelencia en el Servicio al Cliente

Un éxito empresarial duradero está íntimamente liga-

do a la capacidad que tengamos para satisfacer al

cliente, asegurarnos su fidelidad, lograr que regrese y

que hable bien de nosotros. Por ello, un servicio de

calidad es hoy, en todos los sectores, la base so-

bre la que se construye el éxito de una orga-

nización, el instrumento clave para dife-

renciarnos de la competencia y supe-

rarla. La de la Calidad es un se-

minario destinado a todas aquellas

personas que desarrollan o van a de-

sarrollar un trabajo caracterizado

por un continuo intercambio con

otras personas dentro o fuera de una or-

ganización; trabajadores y profesionales de

“primera línea”, de quienes depende el nivel de

calidad del servicio al cliente. El seminario nos enseña

técnicas y métodos eficaces a desarrollar en cada fase

específica el contacto con el cliente, proporcionando

las claves para obtener el máximo rendimiento en

esos “momentos de la verdad”. Sus contenidos son

útiles, por lo tanto, a quienes trabajan de cara al públi-

co en hoteles, comercios o hipermercados, en ofici-

nas institucionales, centros sanitarios, entidades fi-

nancieras o empresas industriales o de servicios.

Vía

Con el curso la de la Calidad el alumno apren-

de a conocer las estrategias de servicio de calidad y

las importantes mejoras en la formación personal

para el aumento del rendimiento profesional y eco-

nómico relacionado con la atención al cliente. La

Calidad en el servicio es una importante

herramienta estratégica que permite a

la empresa diferenciarse de la com-

petencia, además de aumentar la fi-

delización de los clientes, y conse-

guir la excelencia en el servicio para

aumentar los resultados de ventas.

La Vía de la Calidad es un curso de

fácil aprendizaje en el que se tratan de

forma clara y concisa: qué es la calidad y el

servicio de atención al cliente; diferentes estra-

tegias de atención, comunicación y normas en la cali-

dad de servicio; aprender a implantar en el trabajo

diario un programa de calidad en el servicio, para

preparar a los trabajadores en la utilización del telé-

fono como instrumento de atención e información

al público; adquirir la capacidad necesaria para el co-

rrecto uso de las estrategias del servicio, para medir

la satisfacción del cliente y diagnosticar los errores

cometidos.

Vía

Nuestro “cerebro emocional” es mucho más que el

vestigio incómodo de un pasado animal: amo de

nuestro cuerpo y de nuestras pasiones, es la fuente

misma de nuestra identidad y de los valores que

dan sentido a la vida. Si se desajusta, aunque sea

un poco, se descompone en mil pedazos;

si está en armonía con nuestro cuer-

po, nos conduce a convertirnos ple-

namente en nosotros mismos...

Dentro de las emociones auténti-

cas hay algunas que son placente-

ras y otras que son displacenteras.

Dentro de las primeras están la ale-

gría y el afecto y dentro de las segun-

das la tristeza, la rabia y el miedo. Tam-

bién se sabe que las personas tendemos a bus-

car el placer y a alejarnos del displacer. Esto no está

mal pero hay situaciones donde lo más sano es sen-

tir y expresar una emoción auténtica displacentera.

No es bueno evitarlas siempre y tampoco es posi-

ble. De hecho si recorremos nuestra historia per-

sonal comprobaremos que en los momentos dolo-

rosos de nuestra vida hemos crecido mucho y he-

mos descubierto recursos y fortalezas ocultos has-

ta entonces. Pero a veces por querer evitar el sufri-

Control de las emocionesCómo convertirnos plenamente en nosotros mismos

miento vivimos una vida a medias porque también

vivimos a medias los momentos plenos. En general

si una persona tiene miedo a sentir rabia o tristeza

estará bloqueada también para sentir alegría, placer

y afecto. Parecería ser entonces que las emo-

ciones son como una manifestación inter-

na que tiene que ser expresada como

parte de nuestro ser y esta expre-

sión pugna por salir a la superficie

de cualquier manera. En otras pala-

bras es imposible reprimir las emo-

ciones, estas necesitan expresarse

si no adecuadamente a través de al-

guna emoción sustitutiva aprendida en

la infancia con un costo extra que luego

veremos o en otros casos a través de síntomas

físicos. Algunos beneficios del Control de las Emo-

ciones son: Incrementar la salud mental y física; Au-

mentar la autoestima; Hacer frente a situaciones con-

flictivas; Aumentar la autoconciencia (tener mas con-

ciencia de uno mismo, de sus pensamientos y senti-

mientos); Mejorar e incrementar las relaciones inter-

personales; Poner límites adecuados e imponer mi au-

toridad; Cortar los vínculos nocivos; Tener mayores lo-

gros en todas las áreas.

En el mundo de hoy, dominado por el cambio y la in-

certidumbre, es necesario redefinir el camino que

nos asegura el futuro que deseamos. Esto es así tanto

para jóvenes como para personas en los treinta, los

cuarenta años o incluso más mayores que aún

sienten la necesidad de mantenerse al día.

Cada uno de nosotros tenemos poten-

cialidades escondidas para cuyo desa-

rrollo y aprovechamiento no hemos

sido entrenados. Si deseamos

crearnos nuevas oportunidades, po-

dremos obtener resultados median-

te el coaching (término que ha pasado

del argot deportivo al empresarial para in-

dicar el “entrenamiento” que cada uno debe-

mos llevar a cabo para posibilitar el crecimiento per-

sonal y desarrollar plenamente nuestros talentos). A

menudo no nos damos cuenta de que podemos ser

nuestros propios entrenadores. Si queremos tener

éxito en nuevas responsabilidades, si deseamos

aprender de nuestros logros y trabajar con mayor efi-

cacia; si deseamos instaurar relaciones personales

mejores, enfrentarnos a nuevos retos o conseguir ob-

jetivos gratificantes, el Entrenador de uno mismo

El Entrenador de uno mismoCómo aprovechar todo nuestro potencial

nos ofrece instrumentos para conseguirlo. Es un Pro-

grama para el Desarrollo Personal y Aprendizaje

como herramienta Profesional. Dentro de este espa-

cio de aprendizaje de coaching que proponemos, nos

referimos a una disciplina práctica que facilita el

aprender a: Observar, Pensar, Sentir, y Ha-

cer de formas diferentes, por consi-

guiente lograr diferentes Resultados

en la Vida. Para personas que traba-

jan con Grupos, les servirá como po-

derosa herramienta para intervenir

y expandir los límites del Equipo y las

Personas. Asimismo sirve para orien-

tarse vocacional y profesionalmente. Es

un espacio de re-conexión tanto con noso-

tros mismos como con la comunidad. Abre la posibi-

lidad de incrementar nuestro poder de acción y capa-

cidad de cambios, para dejar atrás aquellas creencias

y miedos que nos frenan y producen sufrimientos. Es

un apasionante desafío para concretar nuestros pro-

pósitos fundamentales y encontrarle un sentido

trascendente a nuestra propia vida. Es un cami-

no de Aprendizaje para Hacer con Placer y Con-Vivir

en Bien-Estar.

Hablar en PúblicoCómo expresarse con éxito olvidando los miedos

Si hay algo a lo que más temen las personas, excep-

tuando la muerte, es el miedo a hablar en público.

Si, parece sorprendente pero encuestas científicas,

realizadas por instituciones de prestigio, demuestran

que un gran porcentaje de personas -de todo ni-

vel socio-económico- experimentan un acu-

sado miedo, algunas veces patológico,

ante la acción de exponer sus ideas y

pensamientos a través de un simple

discurso en público. Pensamos que

dichas encuestas reflejan la verdad.

Es más, confirmamos sus conclusio-

nes pues, a través de los años que te-

nemos abocados a la enseñanza de la

oratoria, hemos sido testigos de como cien-

tos de personas deseosas de participar en nues-

tros cursos lo hacían bajo ciertas condiciones. _“Profe-

sor, yo me matriculo pero... no me vaya a sacar al frente”.

Felizmente en nuestros cursos nunca obligamos a na-

die a “salir al frente”. Tenemos un método infalible

que se inicia creando confianza y seguridad en el parti-

cipante, luego, él sale solo sin que nadie lo presione.

Siempre precisamos que la oratoria no es “el arte de

sentarse en público” sino más bien “el arte de hablar

en público”. Y somos enfáticos al decir: “Si usted sólo

vino a sentarse y a ‘ver’ como habla el profesor, esta per-

diendo su tiempo y su dinero”. Aprender oratoria es co-

mo aprender a nadar, nadie aprende a nadar si no se

mete al agua y nadie aprende a hablar en público sino

lo hace frente a sus semejantes. En nuestras clases

todo es gradual y motivador, por ello tene-

mos la satisfacción de haber contribuido

en la capacitación exitosa de miles de

personas. Es objetivo de Hablar en

Público inculcar un conjunto de prin-

cipios, técnicas y procedimientos

que permitan conocer, dominar y

aplicar en forma objetiva el arte de ha-

blar en público, de tal forma que poda-

mos sobresalir como excelentes oradores

en todas las esferas donde desenvolvemos nues-

tra vida física, social, afectiva y laboral. Encontraremos

las pautas que nos guiarán por el mundo de la elo-

cuencia y junto a ellas, los ejercicios prácticos que de-

berán ejecutarse para un dominio efectivo de la ora-

toria. A través de Hablar en Público se cumplirán

los siguientes objetivos específicos: Dominar el miedo y

la timidez; Hablar con claridad y facilidad; Elaborar y ex-

poner nuestros discursos; Conocer las técnicas de pre-

sentación en público.

la Comunicación CreativaCómo relacionarse de manera gratificante y constructiva

podremos

mientos con el fin de transformar las situaciones.

En el caso del arranque de cólera, por ejemplo, po-

dríamos ver la importancia de tomar medidas para

reducir nuestra carga de trabajo o para regular

el proceso del mismo. Como se aprecia,

las emociones desempeñan un papel

importante en el ámbito laboral. De

la ira al entusiasmo, de la frustra-

ción a la satisfacción, cada día nos

enfrentamos a emociones –pro-

pias y ajenas– en el trabajo. La cla-

ve está en utilizar las emociones a

través de la comunicación de forma in-

teligente y creativa: hacer, deliberada-

mente, que nuestras emociones trabajen en

beneficio propio, de modo que nos ayuden a con-

trolar nuestra conducta y nuestros pensamientos

para obtener mejores resultados. La Comunica-

ción Creativa favorece estos procesos, partiendo

de un presupuesto fundamental: al margen del rol

o del sector de actividad, todo profesional es ante

todo una persona con su historia, sus emociones,

sus conflictos y sueños, y como tal se le considera

durante el curso.

modificar nuestras conductas y pensa-Las personas desconfían de lo que no conocen. A

menudo los empleados no conocen su empresa,

así como muchos empresarios no conocen a sus

empleados o las dificultades con las que se encuen-

tran en el desempeño de sus tareas. De aquí la

necesidad de evitar compartimentos es-

tancos y de intercomunicar entre sí los

diferentes grupos, porque sólo a tra-

vés del intercambio continuo de in-

formaciones, ideas, conocimientos

y emociones, será posible crear un

clima de confianza y mejor convi-

vencia. Nuestras emociones pue-

den proporcionarnos información va-

liosa sobre nosotros mismos, sobre otras

personas y sobre determinadas situaciones. El

haber descargado nuestro mal humor sobre un

compañero puede indicarnos que nos sentimos

abrumados por un exceso de trabajo. Sentir ansie-

dad ante una próxima exposición puede ser una se-

ñal de que necesitamos preparar mejor nuestros

datos y cifras. La frustración ante un cliente podría

indicar que nos convendría encontrar otras formas

de transmitir el mensaje. Si escuchamos la informa-

ción que nos proporcionan las emociones

el Equipo GanadorCómo formar un grupo motivado y productivo

Todo sobre la dirección de ventas: qué hacen y qué

no hacen los grandes directores comerciales. Las 10

cualidades de un director de ventas de éxito.

Equipo Ganador es un curso práctico, accesible y

participativo. Damos en el clavo y el alumno

puede esperarse resultados positivos in-

mediatos. Un seminario completo so-

bre cómo reclutar, formar, valorar y

dirigir un equipo de ventas. No sólo

los principios fundamentales de

una dirección de ventas moderna si-

no una visión global, inspirada en el

principio de “cuanto más simple me-

jor” que inciden en los puntos claves que

las organizaciones necesitan para aumentar

la facturación y, sobre todo, los beneficios. El pro-

blema en la productividad de ventas no siempre está

en los vendedores. La mayor parte de las veces es

responsabilidad de la empresa, al no promover el

aprendizaje de habilidades en forma sistemática a

través de la jefatura de ventas. Normalmente se dis-

cute sobre las razones por las cuales los vendedores

fracasan o no son eficientes. Es más, en la mayoría

de los casos se piensa que hay que hacer cambios en

El

la estructura de la fuerza de ventas, o simplemen-

te cambiar a los vendedores. Pero, ¿Resulta eficaz

esta estrategia? Al analizar con detenimiento las

verdaderas causas de los problemas de la produc-

tividad de ventas, la mayor parte de éstos pro-

vienen de la dirección de ventas, donde

es común la falta de planificación de

estrategias, modelos de efectividad

y la capacidad de instruir a los equi-

pos para aumentar la productivi-

dad. Tomando en cuenta este esce-

nario, existen grandes oportunida-

des para mejorar la productividad, si

entendemos que una de las razones del

éxito o fracaso de los equipos de venta pro-

viene de la dirección y su capacidad para trabajar y

enseñar modelos de efectividad a través de la ins-

trucción de habilidades. Ilustrado en todos los pun-

tos con ejemplos de comportamiento de los di-

rectores y jefes de ventas más eficaces, e

Ganador es un seminario de plena actualidad, tan

útil para quien tiene ya experiencia en dirección

de ventas como para quien aspira a desarrollarse

en este campo.

l Equipo

Gestión de ConflictosCómo transformar las crisis en oportunidades

La concepción y las actitudes existentes en nuestro

entorno con relación al conflicto determinan negati-

vamente nuestro comportamiento en las situaciones

conflictivas. Hasta hace poco, tanto los científicos so-

ciales como la creencia popular consideraban el con-

flicto como algo negativo que habría que evi-

tar, algo relacionado con la psicopatolo-

gía, con los desordenes sociales y la

guerra. No hay más que revisar el sig-

nificado que da de conflicto el dic-

cionario de la Lengua Española, de

la Real Academia. Define el conflic-

to en su primera acepción como

“combate, lucha, pelea”, en su segun-

da como “enfrentamiento armado”, en

su tercera como “apuro, situación desgra-

ciada y de difícil salida” y, finalmente en cuarto

lugar como “problema, cuestión, materia de discu-

sión”. Hoy en día, sin embargo, consideramos que el

conflicto es un rasgo inevitable de las relaciones so-

ciales. El problema estriba en que todo conflicto pue-

de adoptar un curso constructivo o destructivo y

por lo tanto la cuestión no es tanto eliminar o preve-

nir el conflicto sino saber asumir dichas situaciones

conflictivas y enfrentar a ellas con los recursos sufi-

cientes para que todos los implicados en dichas si-

tuaciones salgamos enriquecidos de ellas. En el tra-

bajo de resolución de conflictos, partimos del princi-

pio de que el conflicto tiene, por lo tanto, muchas fun-

ciones y valores positivos. Evita los estancamientos,

estimula el interés y la curiosidad, es la raíz del cam-

bio personal y social, y ayuda a establecer las identi-

dades tanto individuales como grupales. Así

mismo en un plano más concreto, el con-

flicto ayuda a aprender nuevos y

mejores modos de responder a

los problemas, a construir rela-

ciones mejores y más durade-

ras, a conocernos mejor a noso-

tros mismos y a los demás. Una

vez que el sujeto ha experimentado

los beneficios de una resolución de con-

flictos positiva, aumenta la probabilidad de

que alcance nuevas soluciones positivas en los

conflictos futuros. Poniendo en práctica los conoci-

mientos que adquiriréis en el curso, aprenderéis a de-

tectar las fuentes de conflicto en cualquier área de

vuestra vida antes de que el problema afecte a las re-

laciones y al clima; identificar los conflictos más comu-

nes y cómo pueden resolverse; conocer y analizar los

diferentes estilos y técnicas de resolución de conflic-

tos que pueden utilizarse; resolver los conflictos

de forma constructiva para que ningúna persona

se sienta perjudicada.

El taller de Risoterapia es una experiencia prácti-

ca para conocer y vivir los conceptos básicos de la

desinhibición, el optimismo y el buen humor, apor-

tando una gran cantidad de juegos para practicar

en grupo y desternillarse, a la vez que liberar

tensiones. La risa y el buen humor son ex-

celentes herramientas terapéuticas pa-

ra mejorar la calidad de vida. Reír

permite enfrentarse a los obstácu-

los diarios desde perspectivas más

creativas y ayuda a las personas a

sentirse mejor consigo mismas y

con su entorno. Lo que realmente

nos interesa no es reírnos por el he-

cho de reírnos (lo cual tampoco es algo

para dejar de lado, sin embargo) sino como es-

to afecta, de forma muy positiva, a nuestro orga-

nismo. En los últimos años, los investigadores médi-

cos de todo el mundo, así como los terapeutas y

maestros de yoga y otras disciplinas, se han con-

centrado en la investigación de estos efectos, por

ser más que interesantes a la hora de proponer

una terapia no solo efectiva sino que también muy

placentera, fácil de realizar y que no tiene ningún ti-

po de contraindicación. Los investigadores (así tam-

RisoterapiaCómo aprender a vivir con alegría y felicidad

bién como los propios pacientes) han descubierto

que encontrar humor en las circunstancias que ro-

dean a los propios problemas puede ser una de las

grandes armas en la lucha contra el estrés, tanto el

común como el que ocasionan las enfermeda-

des graves (ya sean terminales o no). Pe-

ro una de las mejores formas de tratar

de mantener la capacidad de “vivir

bien” es mantener el buen humor.

Esto está probado y, además, po-

demos darnos cuenta fácilmente

de que es cierto simplemente re-

flexionando sobre nuestra vida. Un

rápido repaso a algunas ventajas de la

risa: Reducción de la presión arterial; Re-

ducción de las hormonas del estrés; Relajación

muscular; Mejoras en el sistema inmunológico; Com-

bate al dolor; Ejercicio cardiaco; Respiración; Bienes-

tar; La risa es contagiosa; El humor es universal; El hu-

mor es gratis. Teniendo en cuenta todas estas ven-

tajas, no es de extrañarse que ya en muchos luga-

res del mundo, en institutos relacionados con la sa-

lud tanto mental como física, se organizan grupos

de risa, donde los pacientes se reúnen simplemen-

te a reírse.

Cómo vivir mejor e intensamente cada instante

Este curso os introducirá una serie de técnicas e ideas

sencillas, pero tremendamente poderosas y eficaces

cuando se aplican, que pueden permitiros incremen-

tar de forma increíble vuestra productividad y realiza-

ción. Tradicionalmente, los cursos sobre gestión

del tiempo, se han enfocado en encontrar

medios de hacer más a toda costa, inten-

tando aprovechar al máximo el día a

día. Este enfoque, como ha quedado

demostrado, rara vez conduce hacia

la realización y hacia el éxito verda-

dero. Tiene mucha más importancia

determinar en primer lugar hacia don-

de queremos dirigirnos, para luego tra-

zar el plan de acción que nos llevará hasta

allí. El partir con un objetivo claro establecido, po-

ne en marcha el mecanismo del entusiasmo y la pasión

de estar persiguiendo algo realmente valorado. Y este

es, precisamente, el enfoque del curso la Conquista

del Tiempo. A lo largo de las horas del seminario, os

guiaré en un apasionante viaje de descubrimiento de

vuestros valores y sueños, os mostraré como plantea-

ros metas verdaderamente poderosas y que os inspi-

ren a dar lo mejor y a como sacarle el máximo jugo al

día a día mediante el manejo de un eficaz sistema de

planificación. La vida es el mayor de los regalos, y to-

dos tenemos el privilegio, la oportunidad y la respon-

sabilidad de devolver algo a cambio convirtiéndonos

en lo mejor que podamos ser. Adéntraros en este

curso con ansias de descubrir, y os sorprenderá

el gran impacto que estas sencillas técnicas

pueden tener en la consecución de

vuestros objetivos más deseados.

¿Porqué a muchas personas les falta

interés por el presente? Porque su

presente lo ven como consecuencia

de la casualidad. Creen que están

donde están porque es su destino, pe-

ro no se dan cuenta de que si no hacen

nada hoy, el mañana, o sea el «hoy» del futu-

ro, va a ser el mismo. ¡CARPE DIEM! (Aprove-

cha el momento) La vida de cualquier ser humano no

es más que un chispazo dentro de la inmensidad del

tiempo. Todos tenemos unos mañanas contados, y lo

que hagamos con ellos será lo que marque la diferen-

cia. la Conquista del Tiempo tiene dos objetivos in-

disociables, aunque casi opuestos. El más evidente es

utilizar mejor el tiempo. El más rico es volver a apro-

vechar el momento con la intensidad que conocimos

a los diez años.

la Conquista del Tiempo

¿Qué nos impide alcanzar lo que deseamos? La falta de

focalización. Las personas que se concentran en aquello

que desean progresan; las que no lo consiguen, se des-

viven. El Enfoque Dinámico proporciona los mejores

instrumentos para concentrarnos en las priorida-

des, ayudando a lograr los objetivos que nos

hayamos prefijado. Nuestro futuro está

determinado por la capacidad para fo-

calizar el objetivo y adoptar nuevos há-

bitos. La vida depende al máximo de

las elecciones y del modo de reaccio-

nar ante cada situación. Son precisa-

mente nuestras decisiones personales

y comportamientos cotidianos los que de-

terminan nuestro futuro. Con este seminario

aprenderemos a concentrarnos en nuestras pro-

pias fuerzas eliminando lo que nos bloquea, a afirmar y

reforzar la seguridad en nosotros mismos, a ser más

emprendedores, a transformar los hábitos equivocados

y obtener la prosperidad deseada creando un excelen-

te equilibrio entre nuestra vida profesional y familiar. La

Biblia es muy clara… “pidan y se les dará”. Al leer estas

palabras, uno se llena de confianza y de certeza en lo

que uno se proponga alcanzar. Sin embargo, cuando

apreciamos la realidad, ¿qué es lo que ocurre que impide

el logro de eso que tanto anhelamos? He allí el origen del

problema: saber pedir. En otras palabras, enfocar.

Imaginar por un momento que un genio concediera

un deseo, cualquiera. Algunos responderían: salud,

amor, dinero... Demasiado general y abstracto. Pe-

dir, buscar y tocar implica una acción: enfo-

car, delimitar y precisar qué realmente

queremos recibir, hallar y abrir. El cere-

bro, ese músculo tan maravilloso que

poseemos, funciona sólo a través de

imágenes. Para poder lograr aquello

que deseamos, es preciso formar

una visión muy clara. Eso lo podemos

lograr a través de imágenes, pensamien-

tos, ideas, y así llegan al cerebro y éste envía

señales, enfocando las oportunidades y opciones

que nos acercan al logro de nuestro objetivo. Y luego,

se transforman en actitudes, señales, acciones que lo

materializan. Enfocar es el paso previo a la visualiza-

ción. Si no sabemos lo que queremos, ¿qué vamos a

pedir? Si no sabemos a dónde vamos, ¿cómo sabre-

mos dónde buscar o dónde tocar? Todos podemos lo-

grarlo, aunque dudemos del ejercicio, sólo es cuestión

de proponérselo, ejercitar y practicar, los resultados

serán sorprendentes.

el Enfoque DinámicoCómo visualizar y alcanzar objetivos con certeza

es un servicio de

Para más información

Ático de Villa AsunciónCalle del Sol, 37

39003 Santander - EspañaT +34 942 074 698F +34 942 174 696M +34 644 450 445

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