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El Plan de Empresa Emi Abad de Brieva Red Territorial de Apoyo a Emprendedores Andalucía Emprende, Fundación Pública Andaluza
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El Plan de Empresa
Emi Abad de BrievaRed Territorial de Apoyo a EmprendedoresAndalucía Emprende, Fundación Pública Andaluza
CREANDO EMPRESA
CUALIDADES PERSONALES:
-Capacidad de liderazgo-Capacidad de entusiasmarse-Intuición, visión de futuro-Orientación a objetivos (ambiciosos, no imposibles)-Capacidad de asumir riesgos-Don de gentes y talante negociador-Capacidad de organización
CREANDO EMPRESA
HABILIDADES
-Valorar y potenciar el conocimiento-Plasmar el proyecto de futuro de forma razonada y razonable-Liderar su empresa-Crear una estructura organizada y controlar eficazmente su evolución-Definir y conseguir sus ventajas competitivas sobre la competencia
CREANDO EMPRESA
Ser consciente de las propias capacidades y de las ventajas e inconvenientes de la idea como paso inicial de cualquier proyecto empresarial contribuirá a poner los cimientos para la creación de la empresa.
CREANDO EMPRESA
LA IDEA EMPRESARIAL
De nada sirve lanzar una idea empresarial basada en una idea que conduzca a un producto o servicio objetivamente buenos si el mercado aún no demanda la cobertura de esta necesidad.
La mejor idea empresarial es aquella que satisfaga una demanda potencial del mercado, es decir, que exista de una manera latente pero que aún no esté materializado.
El empresario ha de innovar en ideas y procedimientos.
CREANDO EMPRESA
SEGURIDAD y BENEFICIO son conceptos que se mueven de forma inversa entre sí, y la labor del empresario es saber combinarlos de forma adecuada.
CREANDO EMPRESA
CAUSAS DE FRACASO EMPRESARIAL:
CREANDO EMPRESA
CAUSAS INTERNAS
Momento de iniciar la actividad:
-Insuficiente conocimiento del mercado-Infravaloración de la competencia-El emprendedor no reúne los requisitos necesarios para impulsar la empresa. (Formación o habilidades insuficientes)-Previsión de futuro defectuoso (demasiado optimista, irreales)-Recursos económicos y financieros iniciales insuficientes
CREANDO EMPRESA
CAUSAS INTERNAS
A lo largo de la vida de la empresa:
-Falta de acuerdo entre los socios-No preocupación por la formación (suya y de los colaboradores)-No llevar un control adecuado de la situación y evolución de la empresa-Errónea política de precios en momentos de crisis del negocio
CREANDO EMPRESA
CAUSAS EXTERNAS
-Crisis de liquidez en el sistema financiero-Cambios de criterio de las Administraciones Públicas-Potenciación de los competidores-Cambios de conducta de los consumidores
CREANDO EMPRESA
SER EMPRESARIO implica asumir un elevado nivel de riesgo sobre el resultado del proyecto. Pero la posibilidad de fracaso no debe conducir a la obsesión, sino tan solo a actual de manera que se reduzca su probabilidad.
AFIRMACIÓN CIERTO FALSO
El emprendedor debe de tener capacidad de liderazgo.
OK!!!
Para que una empresa tenga éxito, los objetivos fijados por el emprendedor deben ser siempre superados por los resultados.
El emprendedor no debe de asustarse ante ningún riesgo, ni rechazar ningún reto.
El emprendedor debe de tener autoridad y ejercerla.
Lo que ocurra en el primer año de una empresa es vital para su continuidad.
AFIRMACIÓN CIERTO FALSO
El emprendedor debe de tener capacidad de liderazgo.
OK!!!
Para que una empresa tenga éxito, los objetivos fijados por el emprendedor deben ser siempre superados por los resultados.
NO!!!
El emprendedor no debe de asustarse ante ningún riesgo, ni rechazar ningún reto.
El emprendedor debe de tener autoridad y ejercerla.
Lo que ocurra en el primer año de una empresa es vital para su continuidad.
AFIRMACIÓN CIERTO FALSO
El emprendedor debe de tener capacidad de liderazgo.
OK!!!
Para que una empresa tenga éxito, los objetivos fijados por el emprendedor deben ser siempre superados por los resultados.
NO!!!
El emprendedor no debe de asustarse ante ningún riesgo, ni rechazar ningún reto.
NO!!!
El emprendedor debe de tener autoridad y ejercerla.
Lo que ocurra en el primer año de una empresa es vital para su continuidad.
AFIRMACIÓN CIERTO FALSO
El emprendedor debe de tener capacidad de liderazgo.
OK!!!
Para que una empresa tenga éxito, los objetivos fijados por el emprendedor deben ser siempre superados por los resultados.
NO!!!
El emprendedor no debe de asustarse ante ningún riesgo, ni rechazar ningún reto.
NO!!!
El emprendedor debe de tener autoridad y ejercerla.
OK!!!
Lo que ocurra en el primer año de una empresa es vital para su continuidad.
AFIRMACIÓN CIERTO FALSO
El emprendedor debe de tener capacidad de liderazgo.
OK!!!
Para que una empresa tenga éxito, los objetivos fijados por el emprendedor deben ser siempre superados por los resultados.
NO!!!
El emprendedor no debe de asustarse ante ningún riesgo, ni rechazar ningún reto.
NO!!!
El emprendedor debe de tener autoridad y ejercerla.
OK!!!
Lo que ocurra en el primer año de una empresa es vital para su continuidad.
OK!!!
TÉRMINOS A INTRODUCIR
TEXTO A COMPLETAR
CONTRARIO “Una idea empresarial obviamente buena no siempre acaba creando su propio mercado.
Cuanto mayor es el rendimiento esperado de un proyecto empresarial, mayor es el riesgo de fracaso que conlleva en sí mismo.
Cuanto mayor es la seguridad de un proyecto empresarial, menor es el rendimiento que va a facilitar.
Seguridad y rendimiento empresarial son conceptos que se mueven en sentido contrario.”
FRACASO
MAYOR
MENOR
NO SIEMPRE
RENDIMIENTO
“ELABORACIÓN DE UN PLAN DE EMPRESA”
¿QUÉ ES UN PLAN DE EMPRESA?
El plan de empresa es la plasmación escrita y ordenada de nuestra idea.
La escritura permite realizar una reflexión sobre nuestra idea inicial, estructurando la idea inicial y ajustando el proyecto para reducir al máximo los riesgos.
¿PARA QUÉ SIRVE UN PLAN DE EMPRESA?
El objetivo último del plan de empresa es concretar la viabilidad y rentabilidad de un proyecto a medio y largo plazo.
Esto nos permitirá llegar a conclusiones y decidir si finalmente debe constituirse la empresa, asumiendo unos riesgos controlados, o si debe desecharse la idea de negocio, evitando de esta manera un fracaso seguro.
Tanto en uno como en otro caso, el plan de empresa habrá sido una herramienta de gran utilidad.
INTERNAMENTE sirve para que los promotores reflexionen acerca de su idea inicial, le den forma y la estructuren con coherencia, evaluando todas las posibilidades. El hacerlo por escrito constituye un medio de reflexión. De esta forma, un estudio exhaustivo del proyecto permite saber la viabilidad del proyecto, desde una perspectiva técnica, económica y jurídica.
EXTERNAMENTE, el plan de empresa es una carta de presentación de nuestro proyecto, útil a diversos niveles:obtener financiación,optar a posibles subvenciones,convencer a un posible socio para que participe,captar los primeros clientes,etc.
¿QUÉ ASPECTOS DEBERÍA INCLUIR UN PLAN DE EMPRESA?
Con carácter general, un plan de empresa debe contener al menos los siguientes elementos:
- Producto o servicio que se ofrecerá (características diferenciadoras, ventajas competitivas, competencia, etc.)- Equipo de personas que conforman la empresa (habilidades, experiencia, titulaciones)- Mercado (búsqueda del nicho de mercado correspondiente, debilidades y fortalezas de nuestros competidores, preferencias del cliente)- Operativa ordinaria de producción y de gestión (gestión diaria, procesos, tecnología, etc.)- Previsiones financieras y económicas del negocio (costes, ventas, etc.)- Mecanismos de financiación puestos en juego
¿CÓMO REDACTAR UN PLAN DE EMPRESA?
Antes de comenzar a desarrollar esta estructura, cabe señalar ciertas recomendaciones generales a la hora de redactar el plan de empresa:
Cuidar la presentación Concisión (no parece recomendable ir más allá de las 25 a 30 páginas) Orden, coherencia y buena estructuración Integridad de la información (aunque con brevedad, deberían tratarse todos aquellos aspectos que permitan emitir un juicio completo sobre el proyecto) Precisión y rigor (los datos aportados deberían incluir aquellos elementos: citas, fuentes de información, etc. (que permitan contrastar la veracidad de lo que se lee) Eficacia y atractivo
Estructura de un Plan de Empresa Partiendo de la relación, anteriormente mencionada, de elementos mínimos que debería describir un plan de empresa, debe insistirse en la importancia de ordenar la información contenida, como medio de asegurar la coherencia e integridad del plan.
Hay muchas formas estructurar esa información que pueden ser perfectamente eficaces e igualmente válidas.
Es más, según cual sea el interlocutor del emprendedor, resultará recomendable un diseño variable, adaptado a las concretas necesidades que cada caso plantee.
Así, por ejemplo, no parece lo mismo presentar un plan de empresa ante una entidad financiera, acaso más meticulosa a la hora de examinar las cifras económicas del proyecto, que ante un potencial socio industrial, para quien podrían pesar más los aspectos operativos del proyecto).
ASPECTOS BÁSICOS DEL PLAN DE EMPRESA:
1. Resumen del Proyecto
2. Camino a seguir
MISIÓN VISIÓN
VISION Y MISION DE LA EMPRESA
VISION DE LA EMPRESA
¿Por qué un emprendedor se plantea crear una empresa?
¿Qué motivos impulsa a un emprendedor a iniciar un determinado proyecto? No es siempre una decisión racional.
VISION Y MISION DE LA EMPRESA
ESFUERZO
ESFUERZO
ESFUERZO
VISION Y MISION DE LA EMPRESA
VIERON que querían hacer y adonde querían ir. Vieron también cómo hacerlo, y en ello se volcaron asumiendo el riesgo.
VISION Y MISION DE LA EMPRESA
MISION DE LA EMPRESA
La empresa cumple también una misión para la sociedad en la que se inserta. Una responsabilidad económica y social para el empresario.
Punto de vista económico:
Aumentar la riqueza del país, creciendo el PIB; crear empleo; pago de impuestos proporciona recursos para el Estado.
Punto de vista social:
Ponte a disposición de los clientes su producto o servicio, crear empleo y redistribuir la riqueza, innovar para avanzar en el proceso tecnológico, realización personal.
VISION Y MISION DE LA EMPRESA
Ejemplo:
VISION Y MISION DE LA EMPRESA
IMPORTANCIA DE LA PEQUEÑA EMPRESA
Ventajas competitivas:-Flexibilidad: capacidad de reaccionar rápidamente ante cualquier cambio que haya en el mercado-Relación directa con clientes y proveedores (comunicación más fluida y transparente)-Especialización: capacidad de cubrir de manera rentable la demanda de satisfacción de grupos de reducido volumen.
VISION Y MISION DE LA EMPRESA
Nº EMPLEADOS TIPO DE EMPRESA
Hasta 9 empleados Microempresa
De 10 a 49 empleados Pequeña empresa
De 50 a 249 empleados Mediana empresa
A partir de 250 empleados Gran empresa
VISION Y MISION DE LA EMPRESA
POR VOLUMEN DE FACTURACION
- Pequeña empresa: aquella que factura menos de 5 millones de euros anualmente; o aquélla cuya cifra de negocio neta del periodo impositivo anterior ha sido inferior a los 6 millones de euros.
VISION Y MISION DE LA EMPRESA
MORIR DE ÉXITO: UN RIESGO A TENER EN CUENTA
Cuando el éxito se obtiene fácilmente, puede provocar autosatisfacción excesiva;
Además el éxito puede provocar atraer a la competencia
Por lo tanto, la actuación del empresario debe orientarse a aprovechar la capacidad de actuación que le da el éxito alcanzado para introducir nuevas ventajas competitivas.
CALIDAD E INNOVACION
CALIDAD
Un producto o servicio tiene calidad cuando sirve para satisfacer la necesidad sin acarrear problemas adicionales
La calidad no depende solo de las cualidades, sino de la relación de éstas con respecto de los sustitutivos, es decir, lo ofrecido por la competencia para cubrir una misma necesidad.
Para el cliente, la calidad es adquirir un bien o servicio que satisfaga su necesidad y a un precio que considere razonable.
CALIDAD E INNOVACION
CÓMO CONSEGUIR LA CALIDAD:
- Unas materias primas o productos básicos adecuados.-Recibir la materia prima en el plazo estipulado (nivel de existencias adecuado para suministrar al cliente sin depender del proveedor)
-Empleados cualificados, que hagan bien o puntualmente su trabajo-Tener en cuenta la imagen externa de la empresa (rótulos, logotipos, membretes, forma de vestir y de hablar, etc.)
-Llevar un control de la calidad: a priori (asegurar la actuación sin fallos) y a posteriori (control de la calidad)
CALIDAD E INNOVACION
El control de la calidad pasa de forma ineludible por una total transparencia en la transmisión de la información en el interior de la empresa y por aplicarlo de forma enérgica pero racional, NUNCA OBSESIVA.
CALIDAD E INNOVACION
METODO DE TRABAJO EN EL CONTROL DE LA CALIDAD
-Observar la situación a tratar y recoger datos de forma sistemática sobre conceptos a analizar (quejas, devoluciones, errores, etc.)
- Con el detalle y plazo de tiempo que se considere oportuno (no inferior a 3 meses), se obtendrá la información de qué pasa.
CALIDAD E INNOVACION
PARA LA IMPLANTACION DE UN SISTEMA DE CALIDAD:
-Definir y establecer los conceptos a analizar y recoger datos sobre su situación y evolución.-Analizar la información obtenida para definir el problema real y sus características. Analizar muy especialmente la relación causa-efecto.-Distinguir entre causa-efecto, clasificándolos por su incidencia en el desarrollo de la empresa. Principales y secundarios-Establecimientos de las medidas a adoptar.-Aplicación de las medidas.-Seguimiento de los resultados y corrección de lo que proceda
CALIDAD E INNOVACION
CAUSAS DE NO MANTENIMIENTO DE LA CALIDAD
1. Por abandono o no inicio de un proceso para obtener y mantener la calidad. (El no conocer el nivel de calidad con el que se está trabajando ni tener unos objetivos mínimos).
2. Fruto de una decisión empresarial “errónea”.
CALIDAD E INNOVACION
VENTAJAS DE LA CALIDAD:
Un producto o servicio que tenga la calidad adecuada dará satisfacción al cliente y nos asegurará su fidelidad.
INNOVACION
INNOVACION
Es la introducción de un proceso productivo o en el mercado un nuevo servicio o producto, ambos significativamente distintos de los que se vienen aplicando u ofreciendo.
Es hacer algo que no se ha hecho nunca en nuestro sector o mercado.
La innovación si es aceptada modificará las exigencias y demanda del mercado.
CALIDAD E INNOVACION
VENTAJAS DE LA INNOVACIÓN:
Innovar no se refiere a introducir un modo de hacer o un producto que revolucione el mercado para siempre.
Innovar se refiere a conceptos más modestos, que están al alcance de cualquiera que sepa observar y obtener conclusiones.
“La innovación es lo que permite ir adaptando las características de la oferta empresarial a ls necesidades de satisfacción del mercado”.
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