emprenderemprender con con

inteligenciainteligencia

“En tiempos de cambio quienes están abiertos al aprendizaje se adueñarán del futuro, mientras que aquellos que crean saberlo todo estarán bien equipados pero para un mundo que ya no existe”.

Eric Hoffer

tecleando: Gabriel_Subirats

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INTRODUCCIÓNINTRODUCCIÓN“Ser inteligente no significa saber pensar” (Edward de Bono)“Ser inteligente no significa saber pensar” (Edward de Bono)

INFORMACIÓN Depende de la probabilidadDepende de la probabilidad

CONOCIMIENTO Comprensión de la realidadComprensión de la realidad

INTELIGENCIA Uso de la información, a través del conocimiento, para resolver problemas

Uso de la información, a través del conocimiento, para resolver problemas

ESCASABAJA CALIDADCONFORTANTE

SUPOSICIONESMITOS

TABÚES

Superar los déficits de información y las barreras del conocimiento imperfecto

Superar los déficits de información y las barreras del conocimiento imperfecto

VER ALTERNATIVASSER CREATIVOS

PREGUNTAS PREGUNTAS ESENCIALESESENCIALES

1.- ¿POR QUÉ EMPRENDER?–Primera razón y principal: para ganar dinero.–Segunda razón y secundaria: para

autorealizarse mediante el esfuerzo y la superación.

2.- ¿CÓMO EMPRENDER?–Resolviendo la ecuación:

Negocio = f (Empresario, Idea de negocio, Mercado)–Complejidad y prioridad de las variables.

una ecuación complejauna ecuación compleja

1. LA IDEA DE NEGOCIO:– Intuición (anticipación,

adaptabilidad).– Creatividad (talento, innovación,

distinción).2. LA PERSONA EMPRENDEDORA:

– Personalidad, actitud y habilidades.3. EL MERCADO:

– Entorno. – Competitividad.

NECESIDADES(satisfacer)

- Autorealización- Autoestima- Aceptación social- Seguridad- Necesidades fisiológicas

- Autorealización- Autoestima- Aceptación social- Seguridad- Necesidades fisiológicas

la idea de negocio la idea de negocio (origen)(origen)

AMENAZAS

- Enamoramiento- Llegar antes o después- Ubicación- Estrategia- Modelo de negocio (*)

- Enamoramiento- Llegar antes o después- Ubicación- Estrategia- Modelo de negocio (*)

PROBLEMAS(resolver)

Interés +

Poder adquisitivo de compra

Interés +

Poder adquisitivo de compra

FUENTES- Formación o experiencia laboral- Observación o tendencias- Aficiones o internet

- Formación o experiencia laboral- Observación o tendencias- Aficiones o internet

DEMANDA POTENCIALDEMANDA POTENCIAL

Percepción clara de valorPercepción clara de valor

(*) Cómo crear, entregar y captar valor

DEMANDA EFECTIVADEMANDA EFECTIVA

VIABILIDADVIABILIDAD

EL MODELO DE NEGOCIODESDE EL CLIENTE

Se trata de tener en cuenta su perspectiva a la hora de evaluar el modelo de negocio

Se trata de tener en cuenta su perspectiva a la hora de evaluar el modelo de negocio

la idea de negocio la idea de negocio (exploración)(exploración)

Requiere una profunda comprensión de suentorno, sus rutinas, sus preocupaciones ysus aspiraciones

Requiere una profunda comprensión de suentorno, sus rutinas, sus preocupaciones ysus aspiraciones

¿Qué oye? Amistades, jefes, personas influyentes o fuentes de información

¿Qué piensa? Lo que le importa, le preocupa o le inquieta y le motiva

¿Qué ve? Entorno, grupos de referencia y oferta en el mercado

¿Cómo actúa? En privado o en público. Aspecto y comportamiento

¿Qué esfuerzos hace? Impulsado por miedos, temores, fustraciones u obstáculos

¿Qué resultadospersigue?

En función de sus deseos y necesidades. Qué estrategia utiliza y como mide el éxito

EL MAPA DE EMPATÍA

MERCADOPOTENCIAL

la idea de negocio la idea de negocio (éxito)(éxito)

NOTORIEDAD

EVOCACIÓN

PERCEPCIÓNDE VALOR

USOCONSUMO

RECOMENDACIÓN

Darse aconocer

Asociar uncontenido

Resolver un problemaSatisfacer necesidad

COMUNICACIÓNPROMOCIÓN

CALIDADFIDELIZACIÓN

De consumidor (compra)a persona (vive)

De honestidad (se espera)a confianza (se gana)

De calidad (existe)a preferencia (crea la venta)

¿cómo conseguir la atención de nuestros potenciales clientes en un ¿cómo conseguir la atención de nuestros potenciales clientes en un mercado cadamercado cada

vez más competitivo y sobreinformado?vez más competitivo y sobreinformado?

De servicio (vende)a relaciones (aprendizaje)

De comunicación (decir)a diálogo (compartir)

De función (cualidades)a sentimiento (sensaciones)

De notoriedad (conocido)a aspiración (amado)

De identidad (conocimiento)a personalidad (carisma)

De producto (necesidades)a experiencia (deseos)

De ubicuidad (ser visto)a presencia (más espiritual)

Neuromarketing y branding emocional.

DIFERENCIACIÓN

Las diez emociones

parageneraracciones

DIFERENCIACIÓN

Las diez emociones

parageneraracciones

¿Qué?

¿Cómo?

¿Por qué?

Todas las empresassaben lo que hacen

No todas las empresassaben cómo lo hacen

Pocas empresassaben porqué lo hacen

ENFOQUE CONVENCIONAL-De fuera hacia adentro-

* Fabricamos un producto genial* Bien diseñado, fiable y fácil de usar* Porque sabemos que vd. lo necesita

ENFOQUE LATERAL-De dentro hacia fuera-

* Todo lo que hacemos, lo hacemos porque pensamos de forma diferente

* Resolvemos este desafío con diseño, fiabilidad y manejabilidad

* Sencillamente le ofrecemos productos geniales

NEOCORTEX * Controla el pensamiento

racional y el lenguajeLÍMBICO

* Controla las emociones y la toma de decisiones

REPTILIANOGuía nuestras intuiciones

y actos reflejos

* Resulta mucho más efectivo convencer con emociones

que con palabras

* El secreto es hacer negocio con la gente que cree

en lo que tu crees

¿cúal es el secreto de las marcas¿cúal es el secreto de las marcasque lideran sus sectores?que lideran sus sectores?

la importancia de vender ala importancia de vender aquienes creen en lo que tu creesquienes creen en lo que tu crees

Resulta imprescindible cautivar inicialmente a quienes comparten

tus crencias

El éxito posterior de penetraciónen el mercado masivo

depende de la capacidad”de cruzar el abismo”

Porque el punto de inflexión se encuentra entre el 15-18% de la demanda acumulada

AUTOCONFIANZA Aprecio por uno mismo, supe- ración, constancia y resiliencia

Aprecio por uno mismo, supe- ración, constancia y resiliencia

el emprendedor el emprendedor (capacidades)(capacidades)

CONECTAR *

COMUNICAR

LIDERAZGOLIDERAZGO

AUTOCONTROLAUTOCONTROL

Empatía, escucharEmpatía, escuchar

De forma efectiva y afectivaDe forma efectiva y afectiva

Persuadir, influir, reconocery celebrar

Persuadir, influir, reconocery celebrar

Inteligencia emocionalInteligencia emocional

MOTIVACIÓN **

* El encuentro con las personas encierra un potencial infinito.

Deseo Atractivo

Facilitadores

** Proceso psicológico mediante el cual una persona fija un objetivo, moviliza los recursos necesarios y mantiene una conducta con la finalidad de alcanzar la meta.Un equipo supermotivado

LIDERAZGO

IncertidumbreFalta de seguridadMiedos y temores

IncertidumbreFalta de seguridadMiedos y temores

el emprendedor el emprendedor (actitud)(actitud)

CONFIANZA

- El liderazgo basado en los valores consigue crear y mantener unos niveles de confianza sólidos con las personas, los cuales garantizan la sostenibilidad de las relaciones.- Más allá de las competencias técnicas de un equipo, la excelencia se alimenta de: espíritu de sacrificio, trabajo en equipo, compañerismo, solidaridad, ilusión y confianza.

NO

SÍ

CREDIBILIDADPocos objetivos y concretosRepetirlos constantementeActuar de acuerdo con ellos

Pocos objetivos y concretosRepetirlos constantementeActuar de acuerdo con ellos

ESTRATEGIA=

Planificación

ESTRATEGIA=

Planificación

Disimular o mentirPoder

ControlarMal humor

Censurar o criticar

SerenidadAutoridad moral

CoordinarBuen humorCreatividad

MENTE SIENTEEMOCIONES

(20 millones bits * seg.)

SIENTEEMOCIONES

(20 millones bits * seg.)

el emprendedor el emprendedor (equilibrio emocional)(equilibrio emocional)

EQUILIBRIO

- La persona que gestiona su mundo emocional de forma eficiente, al soportar bien las tensiones y permanecer sereno ante la incertidumbre, posee un gran poder de acción a la hora de tomar decisiones.- Las personas socialmente inteligentes, al conectar fácilmente con los demás y leer correctamente sus reacciones y sentimientos, pueden conducir, organizar y resolver conflictos muy adecuadamente.

En situaciones de tensión, las emociones suelen bloquear las

reflexiones de carácter racional (*)

En situaciones de tensión, las emociones suelen bloquear las

reflexiones de carácter racional (*)

1. AUTOCONSCIENCIA 1. AUTOCONSCIENCIA

2. CONTROL EMOCIONAL 2. CONTROL EMOCIONAL

3. EMPATÍA 3. EMPATÍA

4. AUTOMOTIVACIÓN 4. AUTOMOTIVACIÓN

5. HABILIDAD SOCIAL 5. HABILIDAD SOCIAL

Reconocer, expresar e intuir las emociones Reconocer, expresar e intuir las emociones

Sosegar la angustia o contener la rabia Sosegar la angustia o contener la rabia

Sentir lo que siente el prójimo Sentir lo que siente el prójimo

Desarrollar todo el potencial propio (**) Desarrollar todo el potencial propio (**)

Crear y mantener relaciones sociales Crear y mantener relaciones sociales

PIENSAINTELIGENCIA

(40 bits * seg.)

PIENSAINTELIGENCIA

(40 bits * seg.)

Test para adivinar el pensamiento

(**) Las técnicas propias del coaching persiguen desarrollar el potencial mental propio para conseguir objetivos.

(*) La ilusión del control consiste en que nuestro cerebro prefiere creer que domina la situación, hasta el propio azar.

ENTORNOENTORNO

el mercado el mercado (actores)(actores)

MARCO:- Tecnológico

- Legal- Cultural

GRUPOS DE

INTERÉS CONSUMIDORES

EMPRESAS

COMPETENCIACOMPETENCIA

PROVEEDORESPROVEEDORES

INTERMEDIARIOSINTERMEDIARIOS

DirectaIndirecta

Emergente

ClientesPotenciales

ENTORNO

el mercado el mercado (competitividad)(competitividad)

COMPETITIVIDADOBJETIVO:

ventajas competitivassostenibles

OBJETIVO: ventajas

competitivassostenibles

PRODUCTIVIDADPERSONAL

POSICIONAMIENTOPAÍS

Ce = P4 + i + C 2Marcos Urarte – Consultor estratégico

CULTURACOSTES

INNOVACIÓNY EL PRECIO?

CORAJE, CONFIANZACOMPROMISO, CONVICCIÓN

CONSTANCIACABEZA Y CORAZÓN

Juan Medina - Headhunter

¿ Y YO? Ci = C7¿ Y YO? Ci = C7

ANÁLISIS EXTERNO

el mercadoel mercado(estrategia)(estrategia)

MACROENTORNOMACROENTORNO

MICROENTORNOMICROENTORNO

Normas, tendencias, ciclosNormas, tendencias, ciclos

Rivalidad en el sectorRivalidad en el sector

ANÁLISIS INTERNO Formación, experiencia, habilidades y motivaciónFormación, experiencia, habilidades y motivación

OPORTUNIDADESExplotar

Aprovechar

AMENAZASCombatir Afrontar

FORTALEZASFORTALEZAS DEBILIDADESDEBILIDADES

OPORTUNIDADESOPORTUNIDADES

AMENAZASAMENAZAS

¿ESTRATEGIA?¿ESTRATEGIA?

OFENSIVA: orientarsehacia las oportunidades

que se ajustanmejor a las fortalezas

OFENSIVA: orientarsehacia las oportunidades

que se ajustanmejor a las fortalezas

REACTIVA: utilizar lasfortalezas para reducir la vulnerabilidad antes lasamenazas existentes

REACTIVA: utilizar lasfortalezas para reducir la vulnerabilidad antes lasamenazas existentes

PROACTIVA: trabajar para superar las debilidades

aprovechandolas oportunidades

PROACTIVA: trabajar para superar las debilidades

aprovechandolas oportunidades

DEFENSIVA: acometer unplan para evitar las

amenazas cuando las debilidades son insuperables

DEFENSIVA: acometer unplan para evitar las

amenazas cuando las debilidades son insuperables

DEBILIDADESCorregir

FORTALEZASMantener

innovación yinnovación ycreación de valorcreación de valor

ACTITUD Curiosidad e inquietud Curiosidad e inquietud

PENSAMIENTODIVERGENTE

Lógica para demostrar e intuición para descubrir

Lógica para demostrar e intuición para descubrir

PROCESO Imaginación, creatividad e innovaciónImaginación, creatividad e innovación

GENERADORESDE

VALOR

Innovación: producto, servicio, proceso, distribución o marketing Innovación: producto, servicio, proceso, distribución o marketing

Mejora del rendimiento o del funcionamiento Mejora del rendimiento o del funcionamiento

Calidad Calidad Diseño Diseño Marca Marca

Novedad Novedad

Precio Precio

Personalización Personalización

Reducción de costesReducción de costes

Accesibilidad Accesibilidad Usabilidad Usabilidad

Reducción de riesgosReducción de riesgos Conveniencia Conveniencia

creatividad e innovacióncreatividad e innovación

La forma en que percibimos nuestro entorno,cómo entendemos los problemas ylas ideas preconcebidas

Pueden ser: aprendidas,

practicadas y perfeccionadas

CREATIVIDAD

INNOVACIÓN

Límitan nuestra potencialcreativo e innovador

No es un dominio exclusivo de las artes

No necesariamente ligada a la tecnología

I + D

INNOVACIÓN

IDEASDINERO

Mi último consejoMi último consejoy el más importantey el más importante

La idea y el emprendedor

¿Cómo alimentar mi espíritu emprendedor?

¿Cómo alimentar mi espíritu emprendedor?

¿Qué debe guiar mi ca-mino como emprendedor?

¿Qué debe guiar mi ca-mino como emprendedor?

IMS

CCC

IMAGINACIÓNMAGIASUEÑOS

CREERCREARCRECER

Muchas gracias porMuchas gracias por vuestra atención vuestra atención

Gabriel Subiratssubiratsbiel@gmail.com

Los economistas verdaderos no hablan de competitividadhttp://gabrielsubirats.wordpress.com

@gabrielsubirats

Gabriel_Subirats