ENTREPRENEURSHIP EN ARGENTINA

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ENTREPRENEURSHIP EN ARGENTINA Agosto 2008

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ENTREPRENEURSHIP EN ARGENTINA. Agosto 2008. QUÉ ES EL ENTREPRENEURSHIP ?. Es la búsqueda de oportunidades más allá de los recursos que realmente controla Oportunidad vista como opciones futuras que se estiman posibles o deseables. ELEMENTOS DEL PROCESO EMPRENDEDOR. Proyecto. Capital. - PowerPoint PPT Presentation

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ENTREPRENEURSHIPEN ARGENTINA

Agosto 2008

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QUÉ ES EL QUÉ ES EL ENTREPRENEURSHIPENTREPRENEURSHIP?

Es la búsqueda de oportunidades más allá Es la búsqueda de oportunidades más allá de los recursos que realmente controlade los recursos que realmente controla

Oportunidad vista como opciones futuras Oportunidad vista como opciones futuras que se estiman posibles o deseablesque se estiman posibles o deseables

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ELEMENTOS DEL PROCESO ELEMENTOS DEL PROCESO EMPRENDEDOREMPRENDEDOR

Proyecto Capital

Emprendedor

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EMPRENDEDOR: SE HACE O SE EMPRENDEDOR: SE HACE O SE NACE?NACE?

HÁBITOS TÉCNICOS

CLARAMENTE MODIFICABLES

META HABILIDADES

TAL VEZ MODIFICABLES

TALENTOS

NO MODIFICABLES

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Idea Oportunidad

Idea no es sinónimo de oportunidadIdea no es sinónimo de oportunidad!!

“ Todos vivimos bajo el mismo cielo pero no todos tenemos los mismos horizontes”

Konrad Adenauer

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INDUCTORES DE OPORTUNIDADES

Cambios en el contextoCambios en el contexto

Cambio en las tecnologíasCambio en las tecnologías

Brechas de información o conocimientoBrechas de información o conocimiento

Nuevos mercadosNuevos mercados

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ES ARGENTINA UN PAÍS EMPRENDEDOR? La argentina es uno de los 14 países más emprendedores del mundo

Rango de edad 25-34. Varones 1.9 veces más que las mujeres. Las mujeres argentinas están en el 9º lugar como las más emprendedoras

Cuánto más alto el nivel de educación más baja la actividad emprendedora por necesidad

70% del capital semilla es provisto por los propios emprendedores y el 25% por inversores informales. El venture capital financia solo una porción mínima

TEA Argentina 10.24%. Promedio general 9.50% Promedio LA 18.10%

49% Sector consumo, 39% transformación y 10% servicios

2/3 emprenden por oportunidad y 1/3 por necesidad.

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ENTREPRENEURSHIP EN ARGENTINA

Cuánto cuesta emprender?

EEUU U$S 62.594Hong Kong U$S 45.219Italia U$S 193.933Holanda U$S 177.387Brasil U$S 5.951Argentina U$S 12.506

Cómo se financian los emprendedores?

65.8% capital propio34.2% Friends & Family

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INVERSIONES VENTURE CAPITAL

EEUU 21.000 M U$SEspaña 2.800 M U$SBrasil 56 M U$SArgentina ?

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TIPOS DE INVERSORES

SEED CAPITAL VENTURE CAPITAL PRIVATE EQUITY

FUENTE Ahorros Personales y Familiares

Angels

Inversores Individuos

Fondos de Venture Capital

Fondos de Private Equity

OBJETIVO Desarrollo de Productos

Piloto

Inicio del Negocio

Ampliar Cap de Producción

Ampliar Fuerza Comercial

Desarrollo de Nuevos Productos y mercados

Sinergias

Cambio de Management

Reestructuración

PERFIL Individuos de Alto Pat

Experiencia en Negocios

Motivos + allá de lo ficero

Fondos o Sociedades

Administran Dinero de Terceros

PARTICIP Minoritaria y en el directorio

Aporte de exp y asesoramiento

Mayoritaria y en el directorio

Aporte de Contactos

Aporte de experiencia en negocios industria y finanzas

INVERSIÓN usd 10.000 – 100.000 Usd 100.000 – 1 MM

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DIFERENCIAS ENTRE VENTURE DIFERENCIAS ENTRE VENTURE CAPITAL Y BUSINESS ANGELCAPITAL Y BUSINESS ANGEL

Fuente de Fondos Montos de Inversión Madurez de la empresa Riesgo Estrategia de salida Tiempo para tomar la decisión Sectores de la economía Involucramiento Proximidad Geográfica Due Dilligence Contratos Management Remuneración Características personales

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Cómo funciona el VC?Cómo funciona el VC?

EmprendedoresIdeas VENTURE

CAPITALISTSBancos de inversión

InversoresPrivados

$

Mercados Públicos

Acciones

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EL TIEMPO ES TODO

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QUÉ QUIERE EL INVERSOR

Rentable y SustentableOPORTUNIDAD DE NEGOCIO Que agregue Valor

BP Coherente y Consistente

Experiencias y capacidadesEQUIPO EMPRENDEDOR Referencias

Honestidad y ÉticaRiesgos Tomados

Tir anual mayor 20% (asoc riesgo)ATRACTIVO DE LA INVERSIÓN Posibilidad de Salida

Horizonte menor 10 añosInversión menor a 1 MM

Aspectos micro y macroRIESGO DE LA INVERSIÓN Distintos escenarios

Drivers del negocio

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CAPITAL SOCIAL= TEAMCAPITAL SOCIAL= TEAM Es la suma de los recursos actuales o

potenciales disponibles, accesibles o derivados de la red de relaciones externas a la empresa

CAPITAL SOCIAL INTERNOCAPITAL SOCIAL INTERNO

+

CAPITAL SOCIAL EXTERNOCAPITAL SOCIAL EXTERNO

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CAPITAL SOCIAL INTERNOCAPITAL SOCIAL INTERNO

Composición del grupoDinámica del grupoCapital social del grupo

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CÓMO HACER UN CÓMO HACER UN BUSINESS PLAN EXITOSOBUSINESS PLAN EXITOSO

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Etapas Sumario Ejecutivo Concepto del Negocio La nueva empresa y su sector El producto y servicios relacionados Tecnología Mercado y competencia Plan Comercial Plan de Producción Plan de Personal Finanzas

Previsiones de cash y flow y rentabilidad Necesidades financieras de la empresa

El equipo Cronograma de lanzamiento y previsión de contingencias

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CONCEPTO DEL CONCEPTO DEL NEGOCIONEGOCIO

MisiónVisiónDefinición del Producto / Servicio

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SECTORSECTOR

Comportamiento del Consumidor Ciclo de vida del producto El tamaño del mercado Segmentación del mercado Canales de Distribución

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PLANPLAN COMERCIALCOMERCIAL

Mercado Objetivo (a quién le vendemos?) Cantidad (cuánto?) Precio Calendario (cuándo?) Distribución (cómo?) Fuerza de Ventas (quienes?) Primeros Clientes ya conseguidos

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FINANZASFINANZAS

La ley de los grandes números Cash Flow Punto de equilibrio VAN/TIR Máxima exposición Financiera Análisis de Sensibilidad (de los grandes números) Fondos ya conseguidos ( $ e inversores)

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CALENDARIO

Pre inicio de actividadesServicios (teléfono, luz, gas, etc)Legales (permisos, Financieras (aprobación de créditos, apertura de

cuentas, etc)Contacto con proveedores y clientesRRHH

Post inicio de actividadesIngresos !!!

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CONTINGENCIAS

Principales dificultades identificadas Soluciones Posibles

• nuevos productos

• nuevos mercados

• fondos adicionales necesarios Si todo falla...

• Barreras de salida ($, legales, etc)

• fondos por liquidación parcial o total del negocio

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EL EQUIPO

Quiénes son? Experiencia previa en el sector y en otros sectores Areas de experiencia, principales habilidades Nivel de Compromiso Personal Nivel de compromiso Patrimonial Motivaciones Otros emprendimientos Reparto de Responsabilidades Identificación de áreas/habilidades aún no cubiertas Personas que apoyan al equipo (consultores, otros profesionales,

gente del sector, etc)

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LIBROS RECOMENDADOS

PASIÓN POR EMPRENDER – Andy Freire – Ed. Aguilar

ENTREPRENEURSHIP- EMPRENDEDORES – Robert D Hisrich – Mc Graw Hill – 2005 – 6º Edición

NEW VENTURE CREATION - Entrepreneurship for the 21st Century – Timmons & Spinelli – Mc Graw Hill – 7º Edición

THE ENTREPRENEURIAL VENTURE – Salman, Stevenson, Roberts & Bhidé – HBS Press – 2º Edition

INNOVATION & ENTREPRENEURSHIP – P Drucker – Harper Business