PAG.: 1

IIR WLAN / WiFi ForumIIR WLAN / WiFi Forum20042004

Madrid, 21 y 22 de enero de 2004

fandreu@euskaltel.es

PAG.: 2

El mercado de datos en movilidad

• Objetivos

• Segmentación

• El approach a este mercado

Roadmap

Servicios avanzados sobre WLAN

IndiceIndice

PAG.: 3

Voz fijaVoz fija Voz móvilVoz móvil

Datos Datos

(Banda Ancha)(Banda Ancha)Datos en Datos en movilidadmovilidad

i i TVTV

MercadoMercado: Datos en movilidad

PAG.: 4

Objetivos de los datos en movilidadObjetivos de los datos en movilidad

Objetivos del Wi-Fi para un operador de banda

ancha /GSM:Aumentar ARPU

ARPU

CapEx

OpEx

User Churn

Objetivos del Wi-Fi para un operador WISP:

Tener tráfico

Tráfico

CapEx

OpEx

PAG.: 5

2003 2004/2005

Servicios Servicios móvilesmóviles2,5 G2,5 G

Servicios Servicios móvilesmóviles2,5 G2,5 G

SVA

ServicioServicios s

móvilesmóviles

ServicioServicios s

móvilesmóviles

SVA

ServiciosServiciosMóvilesMóviles

3 G3 G

ServiciosServiciosMóvilesMóviles

3 G3 G

MercadoMercado: desde el GSM

WLANWLANWLANWLAN

PAG.: 6

Necesidades Usuario

Marketing Mix n

Una sola estrategia de Marketing para VOZ

Necesidades Usuario

Marketing Mix 1

Una estrategia de Marketing para CADA SERVICIO

Necesidades Usuario

Marketing Mix 2Marketing Mix

Necesidades Usuario

MercadoMercado: desde el GSM

PAG.: 7

Convergencia de red

Convergencia de servicio

Convergencia comercial

Nivel deintegración

Integración Comercial

Única factura

Roaming

Descuentos Cruzados

Mobile IP

Soluciones Multi-Modo

Valor añadido

Backbone y acceso de Banda Ancha como

base: VoIP/WLAN/WMAN

Red All-IP

Mercado: desde un operador convergenteMercado: desde un operador convergente

Always

Best

Connected

Telefonia

Internet

TV

PAG.: 8

Mercado: desde un WISPMercado: desde un WISP

• La pura apuesta de crear una red de acceso Wi-Fi (WISP).

• Unbundling (Operadores neutros, VWISP)

•Hoteles•Centros de Conferencias•Centros Comerciales•Restaurantes

•Escuelas•Universidades•Campus

•Estaciones / Terminales•Aeropuertos•Puertos

Internet

PtP, PmP Wireless

Hub/Router

xDSL, Cable Modem, Línea alquilada,...

Access Point

Access Point

Access PointEthernet

PAG.: 9

Demanda de un acceso sencillo y rápido , bajo precio.

La seguridad no es fundamental

Controla su propio PC

Roaming no es esencial

Oferta: Prepago empezando en bonos (Scratch cards) y tendiendo a métodos prepago más sofisticados.

Puntos clave abiertos: Aplicaciones tractoras del servicio.

Residencial

PAG.: 10

Demanda de un acceso sencillo.

No basado en clientes SW, no controla su PC.

Menos sensible al coste.

La seguridad empieza a ser importante.

Oferta: Subscripciones, algo de bonos por falta de roaming.

Las aplicaciones tractoras están disponibles: Mobile office (PIM’s) y de front office (field service, Customer care, sales) y de back office (ERP, SCM) tiran del mercado.

Puntos clave abiertos:

Interoperabilidad del servicio entre GPRS-WiFi (Mobile IP) sobre todo en aplicaciones tipo PIM que son susceptible de funcionar en ambos entornos o que requieran un permanencia on-line real.

Roaming

Mobile Professional

PAG.: 11

Log-in integrado/único en la red LAN / WLAN.

La seguridad tiene que estar resulta e integrada ( por ejemplo lanzar la VPN automáticamente ).

En suma, la experiencia de usuario debe ser neutra.

Gestión de los accesos y de los usuarios remotos.

Oferta: basada en usuarios registrados que funcionen fuera y dentro de la red corporativa (on/off- net)

Puntos abiertos: a lo lejos la integración de la voz (VoIP) corporativa en la WLAN.

Wireless Corporativo

PAG.: 12

Residencial

Solucióntecnológica

Aplicaciones/Conectividad

Puntosabiertos

• Email, Web, P2P

• Aplicaciones tractoras

• Email, Web, PIM’s y Extranet ( CRM, ERP)

• Conectividad primaria

• Mobile IP o movilidad transparente y roaming

• Mobile IP• Gestión y seguridad centralizada.

•Alta densidad y app. con QoS (voz).

• Acceso total a la LAN/Intranet

• Conectividad secundaria

Mobile Profess. Wireless Corp.

RoadmapRoadmap

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Datos del negocio