Estrategia de mezcla de Producto

DefinicionesMezcla de Productos: es el

conjunto de todos los productos ofrecidos a la venta por una empresa.

Su amplitud se mide por el número de líneas de productos que comprende.

Su profundidad se mide por la diversidad de tamaños, colores y modelos que ofrecen con cada línea de producto.

Línea de producto: grupo de productos, de características físicas similares y proyectados para usos esencialmente semejantes.

Estrategias de la mezcla de Productos

Posicionamiento del producto

• La capacidad de atraer la atención a un producto y diferenciarlo en forma favorable de productos similares determina los ingresos de ese bien. Se consideran las necesidades del mercado meta. Se dividen en tres estrategias:

- P. en relación con un competidor- P. en relación a una clase o atributo de producto- P. por precio y calidad

Posicionamiento del productoPosicionamiento en relación a un competidor

Posición directamente contra la competencia. Ventaja: Si la compañía tiene una sólida ventaja diferencial o está

tratando de consolidarla.Si no es un competidor fuerte puede optar por posicionamiento

opuesto al líder del mercado.

Posicionamiento del producto

Posicionamiento en relación con una clase o atributo de producto.

Consiste en asociar su producto con una clase o atributo de producto o distanciarlo de este.

Otras compañías promueven mercancías con atributos atractivos como “bajo consumo de energía”, o “no daña el ambiente”

Posicionamiento del producto

Posicionamiento por precio y calidad

Se conocen a productos y detallistas por sus productos de alta calidad y sus altos precios.

Precio-Calidad

También por sus bajos precios y buena calidad

Expansión de la mezcla de productos

Se logra aumentado la profundidad de la línea de productos dentro de una línea particular o número de líneas que una empresa ofrece a los clientes.

Alteración de productos existentes

Es el mejoramiento de un producto existente.

Puede que sea más redituable y menos arriesgado que desarrollar un producto nuevo. Azúcar dietética en productos existentes de bebidas carbonadas.

Puede tener riesgos como el caso de Coca Cola Classic.

Contracción de la mezcla de productos

Se aplica eliminando una línea entera o simplificando el surtido dentro de una línea.

Procter and Gamble redujo su línea al vender se crema de maní JIF

Comercio precio arriba, comercio precio abajo

Comercio precio arribaIndica agregar un producto de precio

más alto a una línea para atraer un mercado más amplio

Ej. Swatch agregó una línea de cronómetros de 80 balboas y otras de alto precio

Comercio precio abajoIndica agregar un producto de bajo

precio a la línea de productos de la compañía

Ej. Marriot siguió una estrategia de precios bajos con la compra de la cadena de hoteles Courtyard

Ciclo de vida del producto

Variaciones del ciclo de vida del producto

Administración del ciclo de vida

1. Estrategias de entrada

Una compañía tiene que decidir si ha de zambullirse en el mercado durante la etapa introductoria o si puede esperar hacer su entrada durante la fase temprana del proceso de crecimiento. Crear una posición dominante en el mercado.

2. Administración en tiempo de alza

Cuando las ventas están creciendo y las ganancias son robustas.

Idear estrategias apropiadas para sus marcas. Hacer ajustes si son necesarios.

Mejoras en los productos, evaluar precios, o corregirlos, ampliar la producción, mejorar la promoción

3. Administración durante la madurez

Se puede modificar un producto, diseñar una nueva promoción e idear nuevos usos para ese bien.

Dupont creo versiones mejoradas de la misma. Prendas de ropa, pantaloncillos para ciclistas.

Sobrevivir en la etapa de declinación

Es el mayor desafío en la administración del ciclo de vida.

La leche condensada se desarrolló durante el período de guerra para impedir la descomposición acelerada de la leche. Ahora todas las casi casas tienen refrigeradoras. Ahora se promociona para preparar dulces en minutos fácilmente y en cualquier época del año.

Obsolescencia planeada

Obsolescencia Obsolescencia TecnológicaTecnológica

Las mejoras técnicas dan como resultado un producto más eficaz.

Obsolescencia de estiloObsolescencia de estiloLas características

superficiales de un producto se alteran de modo que el nuevo modelo se distingue fácilmente del anterior.