Marketing tiempos de crisis
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16/6/15 1 Estrategia y Marketing en tiempo de crisis CRECIMIENTO PIB 2014 4% PGE 2015: $36.317 M (11/14) 2014: $44.000 M $36.317 M $15.567 M Impuestos $3.043 M Petróleo ($24.412 M Ingresos Permanentes)
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16/6/15
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Estrategia y Marketing en tiempo de crisis
CRECIMIENTO PIB 2014
4%�
PGE
2015: $36.317 M (11/14)�2014: $44.000 M � $36.317 M
$15.567 M èImpuestos
$3.043 M èPetróleo ($24.412 M Ingresos
Permanentes)
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$79,7 (Precio por barril presupuestado)
$5.966 M èSubsidios
($700 M bono de desarrollo + $3.800 M en
gas y combustibles + $1.500 en otros subsidios)
2006
$9.927M
2009
$20.610M
2011
$31.290M
$44.000M
2014 (Gasto del Sector Público)
31%
22%
43%
4%
Gastos de Inversión
Sueldos
Otros Gastos Corrientes
Gastos de Capital
2014
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$200 M
(Ley Orgánica de Incentivos y Prevención del Fraude Fiscal)
�+� $100 M
(Impuesto 0,5% a los Créditos en la Banca Privada)
�
$1.420 M (Recorte al Presupuesto el 05/01, 3,5%
del Gasto Proyectado)
$840 M (Gastos de Inversión)
+ $580 M
($200 reducción de sueldos + $380 optimización gasto)
RESTRINGIR Importaciones
+EVITAR
salida de divisas
SOBRETASAS Arancelarias (06/03)
Producto Sobretasa
Bienes de capital y materias primas NO
esenciales 5%
Bienes de sensibilidad media 15%
Neumáticos, cerámicas CKD 25%
Bienes de consumo final: computadoras, motos,
TVs, celulares 45%
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SOBRETASAS Arancelarias (06/03)
PODER
ADQUISITIVO +
INFLACIÓN (+4% proyectado 2015)
Economía +
Política
Al NO existir INVERSIÓN PRIVADA Debe ser Sustituida por INVERSIÓN PÚBLICA
Im puestos + Endeu damiento
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¿CUÁL ES LA REAL PERCEPCIÓN DE LA CRISIS?
“El problema de las personas y de los países es la pereza para encontrar salidas y soluciones. Sin crisis no hay desafíos, sin desafíos la vida es una rutina, una lenta agonía. Si no hay
crisis, no hay méritos”
PELIGRO OPORTUNIDAD PELIGRO
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AN GUS
TIA AN GUS
TIA
¿DIMENSIONES DEL DIRECTIVO?
ESTRATEGA +
EJECUTIVO +
LÍDER
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COSTOS e INVERSIONESFALSO SENTIDO DE LA URGENCIA
TAREAS adiós ESTRATEGIA
PA RADIG MAS
Precio bajo Escuchar a los consumidores + Obsesión por la competencia La actitud frente al fracaso (Poder y Ego) Decisiones de Marketing
VIE JOS
HAY QUE REGRESAR A VER A LA ESTRATEGIA
ACTIVIDADES ESTRATEGIA TRADICIONAL
MODELO DE NEGOCIO
(En crisis se comprueba si realmente se tiene Estrategia)
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CRISIS
REINVENTAR EL MODELO DE
NEGOCIO(Cuidado con los escenarios)
“Es IRÓNICO querer sobrevivir a una crisis, cuando antes NO se ha
hecho nada”
¿QUÉ HICIERON OTROS?
¿QUÉ CUIDAR?
A NIVEL
ESTRA TÉGICO
PROPÓSITO MASIVO DE TRANSFORMACIÓN
WHY!
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A NIVEL
ESTRA TÉGICO
A NIVEL
ESTRA TÉGICO
MARCA = Concepto + Valores + Emoción
LA MENTE EN LA
MARCA!
¿QUÉ CUIDAR?A NIVEL DE MAR KETING
VALOR - PRECIO +
CONEXIÓN +
FIDELIZACIÓN +
PERSONAS
Valor PRE
CIO!
EL PRECIO ES LA VARIABLE + DINÁMICA EL PRECIO NO ES PARA CUBRIR LOS COSTOS DEBE CREAR VALOR PARA EL CONSUMIDOR
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Valor PRE
CIO!
EL PRECIO COMIENZA EN LA MENTE DEL CLIENTE Y NO EN LOS COSTOS DE LA EMPRESA LA CONEXIÓN PRECIO – PRODUCTO DEPENDE DE LO QUE EL CLIENTE PERCIBE COMO VALOR CUANDO EL VALOR PERCIBIDO NO JUSTIFICA EL PRECIO, NO HAY COMPRA
COMUNICACIÓN!(Conexión)
1roenrecortar
NODESAPARECER!
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EN CRISIS NOHACER TODOONLINE!
LLAMARLAATENCIÓN!
FIDELIZACIÓN!
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TRIBUS+ RENTABLES!
la esclavitud delProducto!
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PERSONAS!
2doenrecorte
ACTITUD YPASIÓN!
Freaky Marketing
NO entender
NO co-crear
NO conectar
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“Si vas a estorbar o amargar al equipo, la
decisión más creativa que puedes tomar es
¡hacerte a un lado!”
/Diegoignaciomontenegro diegoignaciomontenegro.com [email protected] @dmontenegro1505
