MENTALIDAD DE UN - Learning Library
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MENTALIDAD DE UNTOP PRODUCER
PRESENTA:
ARIEL CHAMPANIER BROKER RE/MAX PREMIUM
1. El poder del PARA QUE
• Le da sentido de lo que hacemos
1. El poder del PARA QUE
• Le da sentido de lo que hacemos
• Nos motiva a ir por eso
1. El poder del PARA QUE
• Le da sentido de lo que hacemos
• Nos motiva a ir por eso
• Es el principio de la visión
1. El poder del PARA QUE
• Le da sentido de lo que hacemos
• Nos motiva a ir por eso
• Es el principio de la visión
• La decisión tiene que tener atrás un deseo
o un sueño
2. Saber vender mi trabajo Somos conscientes de todas las herramientas que tenemos para ser los mejores?
• ¿Somos mas de lo mismo?
2. Saber vender mi trabajo Somos conscientes de todas las herramientas que tenemos para ser los mejores?
• ¿Somos mas de lo mismo?
• Por lejos la Empresa numero 1 en Servicios Inmobiliarios del país
2. Saber vender mi trabajo Somos conscientes de todas las herramientas que tenemos para ser los mejores?
• ¿Somos mas de lo mismo?
• Por lejos la Empresa numero 1 en Servicios Inmobiliarios del país
• Más de 100 oficinas
2. Saber vender mi trabajo Somos conscientes de todas las herramientas que tenemos para ser los mejores?
• ¿Somos mas de lo mismo?
• Por lejos la Empresa numero 1 en Servicios Inmobiliarios del país
• Más de 100 oficinas
• Más de 3500 Agentes
2. Saber vender mi trabajo Somos conscientes de todas las herramientas que tenemos para ser los mejores?
• ¿Somos mas de lo mismo?
• Por lejos la Empresa numero 1 en Servicios Inmobiliarios del país
• Más de 100 oficinas
• Más de 3500 Agentes
• Las mejores herramientas tecnológicas del mercado
2. Saber vender mi trabajo Somos conscientes de todas las herramientas que tenemos para ser los mejores?
• ¿Somos mas de lo mismo?
• Por lejos la Empresa numero 1 en Servicios Inmobiliarios del país
• Más de 100 oficinas
• Más de 3500 Agentes
• Las mejores herramientas tecnológicas del mercado
• Recibimos capacitación de los mejores
2. Saber vender mi trabajo Somos conscientes de todas las herramientas que tenemos para ser los mejores?
• ¿Somos mas de lo mismo?
• Por lejos la Empresa numero 1 en Servicios Inmobiliarios del país
• Más de 100 oficinas
• Más de 3500 Agentes
• Las mejores herramientas tecnológicas del mercado
• Recibimos capacitación de los mejores
• 12 años de experiencia en el mercado, sabemos como hacerlo
3. Las patas del negocio inmobiliario
3. Las patas del negocio inmobiliario
• Relaciones
3. Las patas del negocio inmobiliario
• Relaciones
• Marketing y comunicación
3. Las patas del negocio inmobiliario
• Relaciones
• Marketing y comunicación
• Administración del tiempo
3. Las patas del negocio inmobiliario
• Relaciones
• Marketing y comunicación
• Administración del tiempo
• Procesos
3. Las patas del negocio inmobiliario
• Relaciones
• Marketing y comunicación
• Administración del tiempo
• Procesos
• Saber decir que NO
3. Las patas del negocio inmobiliario
• Relaciones
• Marketing y comunicación
• Administración del tiempo
• Procesos
• Saber decir que NO
• Administración financiera
4. El efecto compuesto delas pequeñas acciones
Pensemos en 3 personas
LARRY
Salario anual: U$S 50.000Casados
Salud normalVida monótona
JOE
Salario anual: U$S 50.000Lee 10 paginas de un libro
diariamenteEscucha 30’ de algo inspirador
mientras va a su trabajoDeja de comer su chocolate diario y
ahorra 125 calorías por díaDecide ir caminando al trabajo que es
alrededor de 1.5 kmHace un par de llamadas a fin del díaSale con su mujer al menos 1 vez a la
semana
BILL
Salario anual: U$S 50.000Ve mucha televisión en su rutina
diariaAñade una bebida alcohólica a su
dieta semanalNunca de un poco mas en su trabajo
Siempre esta ocupado para su pareja
Luego de 27 meses
LARRY
Sigue todo igualAburridoApático
Desapasionado
JOE
Ahorro 125 cal/day: bajo 33 librasTomo 3720 galones de agua
2000 pasos diarios: 900 millasTuvo 124 citas con su pareja
Hizo un par de llamadas: 1.860 Su ingreso paso a U$S 279.000
BILL
Aumento 125 calorías diarias: 33 libras
Bebe mas Diet coke que agua: Sube de peso y problemas cardiacosDejo de hacer llamadas extras:
negocio en emergenciaNo se ocupo de su pareja: a punto
de divorciarse
EL ÉXITO TIENE UN COSTO
5. Los errores mas frecuentes de un Agente Inmobiliario en sus comienzos
5. Los errores mas frecuentes de un Agente Inmobiliario en sus comienzos
• Decir que si a todo
5. Los errores mas frecuentes de un Agente Inmobiliario en sus comienzos
• Decir que si a todo
• Priorizar la venta sobre la capacitación
5. Los errores mas frecuentes de un Agente Inmobiliario en sus comienzos
• Decir que si a todo
• Priorizar la venta sobre la capacitación
• Juntarse con Agentes tóxicos
5. Los errores mas frecuentes de un Agente Inmobiliario en sus comienzos
• Decir que si a todo
• Priorizar la venta sobre la capacitación
• Juntarse con Agentes tóxicos
• Pensar que el negocio pasa por las propiedades
6. Los errores mas frecuentes de unAgente Inmobiliario avanzado
• Dejar de capacitarse
6. Los errores mas frecuentes de unAgente Inmobiliario avanzado
• Dejar de capacitarse
• Olvidarse que las cosas entran por repetición
6. Los errores mas frecuentes de unAgente Inmobiliario avanzado
• Dejar de capacitarse
• Olvidarse que las cosas entran por repetición
• No tener una visión adonde ir
6. Los errores mas frecuentes de unAgente Inmobiliario avanzado
• Dejar de capacitarse
• Olvidarse que las cosas entran por repetición
• No tener una visión adonde ir
• No estar preparados para el reconocimiento
6. Los errores mas frecuentes de unAgente Inmobiliario avanzado
• Dejar de capacitarse
• Olvidarse que las cosas entran por repetición
• No tener una visión adonde ir
• No estar preparados para el reconocimiento
• Ego – Aislarse
6. Los errores mas frecuentes de unAgente Inmobiliario avanzado
• Dejar de capacitarse
• Olvidarse que las cosas entran por repetición
• No tener una visión adonde ir
• No estar preparados para el reconocimiento
• Ego – Aislarse
• No compartir negocios
6. Los errores mas frecuentes de unAgente Inmobiliario avanzado
• Dejar de capacitarse
• Olvidarse que las cosas entran por repetición
• No tener una visión adonde ir
• No estar preparados para el reconocimiento
• Ego – Aislarse
• No compartir negocios
• No cultivar relaciones con los colegas
7. Que hace un Top Producer para tener resultados sostenidos por encima de la media
• Procesos claros
7. Que hace un Top Producer para tener resultados sostenidos por encima de la media
• Procesos claros
• Enfoque en el negocio
7. Que hace un Top Producer para tener resultados sostenidos por encima de la media
• Procesos claros
• Enfoque en el negocio
• Disciplina
7. Que hace un Top Producer para tener resultados sostenidos por encima de la media
• Procesos claros
• Enfoque en el negocio
• Disciplina
• Aplican el modelo RE/MAX
7. Que hace un Top Producer para tener resultados sostenidos por encima de la media
• Procesos claros
• Enfoque en el negocio
• Disciplina
• Aplican el modelo RE/MAX
• Poseen una visión
7. Que hace un Top Producer para tener resultados sostenidos por encima de la media
• Procesos claros
• Enfoque en el negocio
• Disciplina
• Aplican el modelo RE/MAX
• Poseen una visión
• Trabajan RELACIONES
7. Que hace un Top Producer para tener resultados sostenidos por encima de la media
• Procesos claros
• Enfoque en el negocio
• Disciplina
• Aplican el modelo RE/MAX
• Poseen una visión
• Trabajan RELACIONES
• Saben decir que NO
7. Que hace un Top Producer para tener resultados sostenidos por encima de la media
• Procesos claros
• Enfoque en el negocio
• Disciplina
• Aplican el modelo RE/MAX
• Poseen una visión
• Trabajan RELACIONES
• Saben decir que NO
• Generan buenos HÁBITOS
8. Principales riesgos de un Top Producer
• Crecer y perder calidad de vida
8. Principales riesgos de un Top Producer
• Crecer y perder calidad de vida
• Perder motivación o falta de desafíos
8. Principales riesgos de un Top Producer
• Crecer y perder calidad de vida
• Perder motivación o falta de desafíos
• Las variables externas que no pueden manejar
8. Principales riesgos de un Top Producer
• Crecer y perder calidad de vida
• Perder motivación o falta de desafíos
• Las variables externas que no pueden manejar
• No conocer el fracaso
8. Principales riesgos de un Top Producer
• Crecer y perder calidad de vida
• Perder motivación o falta de desafíos
• Las variables externas que no pueden manejar
• No conocer el fracaso
• Perder objetividad
8. Principales riesgos de un Top Producer
• Crecer y perder calidad de vida
• Perder motivación o falta de desafíos
• Las variables externas que no pueden manejar
• No conocer el fracaso
• Perder objetividad
• No tener auto análisis
8. Principales riesgos de un Top Producer
• Crecer y perder calidad de vida
• Perder motivación o falta de desafíos
• Las variables externas que no pueden manejar
• No conocer el fracaso
• Perder objetividad
• No tener auto análisis
• No aprender a delegar
9. La imagen - Trabajo en Red
• Si quieren prosperar a largo plazo es algo que deben cuidar como ORO
• Si quieren prosperar a largo plazo es algo que deben cuidar como ORO
• La RED es el valor mas importante que tenemos como marca
9. La imagen - Trabajo en Red
• Si quieren prosperar a largo plazo es algo que deben cuidar como ORO
• La RED es el valor mas importante que tenemos como marca
• Entender que alguna decisión puede no gustarme para la misma siempre
esta pensada para mejorar lo que tenemos
9. La imagen - Trabajo en Red
• Si quieren prosperar a largo plazo es algo que deben cuidar como ORO
• La RED es el valor mas importante que tenemos como marca
• Entender que alguna decisión puede no gustarme para la misma siempre
esta pensada para mejorar lo que tenemos ¿
• Venderíamos lo mismo sin la RED?
9. La imagen - Trabajo en Red
• Si quieren prosperar a largo plazo es algo que deben cuidar como ORO
• La RED es el valor mas importante que tenemos como marca
• Entender que alguna decisión puede no gustarme para la misma siempre
esta pensada para mejorar lo que tenemos
• ¿Venderíamos lo mismo sin la RED?
• ¿Porque creen que prosperamos en la época en la cual la mayoría cerraba
o achicaba sus inmobiliarias?
9. La imagen - Trabajo en Red
10. Hacerme responsable
• Todas las cosas buenas o malas que me pasan son mi
responsabilidad
10. Hacerme responsable
• Todas las cosas buenas o malas que me pasan son mi
responsabilidad
• Es esa decisión instantánea que forja mi futuro
10. Hacerme responsable
• Todas las cosas buenas o malas que me pasan son mi
responsabilidad
• Es esa decisión instantánea que forja mi futuro
• El hacerme responsable de mis actos es lo que los va a
hacer crecer como personas y como empresarios
10. Hacerme responsable
• Todas las cosas buenas o malas que me pasan son mi
responsabilidad
• Es esa decisión instantánea que forja mi futuro
• El hacerme responsable de mis actos es lo que los va a
hacer crecer como personas y como empresarios
• Dejen las excusas para otros
11. La importancia de una visión
• No tener visión es como querer hacer un viaje en auto sin un mapa
11. La importancia de una visión
• No tener visión es como querer hacer un viaje en auto sin un mapa
• La visión me va a hacer fuerte en los momentos complicados
11. La importancia de una visión
• No tener visión es como querer hacer un viaje en auto sin un mapa
• La visión me va a hacer fuerte en los momentos complicados
• Me va a permitir llegar adonde quiero ir y pasar a un siguiente nivel
11. La importancia de una visión
• No tener visión es como querer hacer un viaje en auto sin un mapa
• La visión me va a hacer fuerte en los momentos complicados
• Me va a permitir llegar adonde quiero ir y pasar a un siguiente nivel
• En la visión no puede faltar adonde quiero ir, con que herramientas
cuento, que costo voy a pagar y como lo voy a lograr
12. La carrera ideal de un Agente Inmobiliario
• Rookie / 100% Club / Platinum
12. La carrera ideal de un Agente Inmobiliario
• Rookie / 100% Club / Platinum
• Alto 18/24/36 meses
12. La carrera ideal de un Agente Inmobiliario
• Rookie / 100% Club / Platinum
• Alto 18/24/36 meses
• Asistente para tareas B y C
12. La carrera ideal de un Agente Inmobiliario
• Rookie / 100% Club / Platinum
• Alto 18/24/36 meses
• Asistente para tareas B y C
• Puro 36/48 meses
12. La carrera ideal de un Agente Inmobiliario
• Rookie / 100% Club / Platinum
• Alto 18/24/36 meses
• Asistente para tareas B y C
• Puro 36/48 meses
• Consolidación como Agente Puro
12. La carrera ideal de un Agente Inmobiliario
• Rookie / 100% Club / Platinum
• Alto 18/24/36 meses
• Asistente para tareas B y C
• Puro 36/48 meses
• Consolidación como Agente Puro
• Team Leader
13. Los desafíos de un mercado pujante
Mucho
Mas o menos
Poco
13. Los desafíos de un mercado pujante
13. Los desafíos de un mercado pujante
NUESTRAS ELECCIONES DIARIASDEFINEN NUESTRO FUTURO
14. Nuestras elecciones diarias definen nuestro futuro
• Generar un buen hábito toma mucho tiempo
14. Nuestras elecciones diarias definen nuestro futuro
• Generar un buen hábito toma mucho tiempo
• Generar un mal hábito toma segundos
14. Nuestras elecciones diarias definen nuestro futuro
• Generar un buen hábito toma mucho tiempo
• Generar un mal hábito toma segundos
• Hay buenos hábitos que ni siquiera intentamos generar porque pensamos que
son IMPOSIBLES
14. Nuestras elecciones diarias definen nuestro futuro
• Generar un buen hábito toma mucho tiempo
• Generar un mal hábito toma segundos
• Hay buenos hábitos que ni siquiera intentamos generar porque pensamos que
son IMPOSIBLES
• No intenten adquirir varios hábitos al mismo tiempo
14. Nuestras elecciones diarias definen nuestro futuro
• Generar un buen hábito toma mucho tiempo
• Generar un mal hábito toma segundos
• Hay buenos hábitos que ni siquiera intentamos generar porque pensamos que
son IMPOSIBLES
• No intenten adquirir varios hábitos al mismo tiempo
• Por último HOY empiecen con uno que sea clave en nuestro negocio y en nuestra
vida
14. Nuestras elecciones diarias definen nuestro futuro
• Generar un buen hábito toma mucho tiempo
• Generar un mal hábito toma segundos
• Hay buenos hábitos que ni siquiera intentamos generar porque pensamos que
son IMPOSIBLES
• No intenten adquirir varios hábitos al mismo tiempo
• Por último HOY empiecen con uno que sea clave en nuestro negocio y en nuestra
vida
• Si logran generar hábitos saludables tienen un negocio ASEGURADO de por vida
EL ÉXITO DEPENDE DE VOS
POR UN GRAN 2018
UNA VEZ MÁS
¡¡MUCHISIMAS GRACIAS!!