Centro Empresarial México-Unión Europea

México – Unión Europea: México – Unión Europea: una perspectiva empresarial una perspectiva empresarial

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Programa Integral de Apoyo a las Pequeñasy Medianas Empresas

8 de mayo 2007

IEIE ITAM

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BEBIDAS- Adaptación del envase, botellas de 700 ml vs. 750 ml- Reciclado de envases de vidrio en Alemania- Falta sistema de inocuidad y trazabilidad

JOYERÍA- Quintaje 920 vs 915- Diseño

TEXTIL Y CONFECCIÓN- Adaptación a tallas europeas

DISEÑO DE MODA MEXICANA

- Falta capacidad mexicana para confección al mayoreo de diseños de alta costura

Necesidad de mayor valor agregado- Venta de tequila a granel, no embotellado- Venta de maquila, es necesario mayor valor agregado “Full package”- Venta de la miel a granel, no envasada- No hay buena planificación para diferentes opciones logísticas

Comercio: Casos Prácticos Comercio: Casos Prácticos Dificultades MX-UE

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Gobierno MXSecretaría de EconomíaSRE (embajadas)

AcademiaIEIE, ITAMUNAM AcatlánITESM Ctro. de Estudios sobre Neg. Inter.

Cámaras de comercioCámaras Nacionales, ej. AustriaCámaras Bilaterales, ej. CAMEXA

Gobierno UEDelegación CE

Consultoría especializadaCentro Europeo de Negocios, MtyEuro-Alliance, D.F.

AsociacionesAsociación Mexicana de Estudios sobre la UE(ECSA)

UE MX

Programas de desarrollo comercialCEMUE-PIAPYMEAL-INVEST: EurocentrosPROTLCUEM

Comercio: Casos Prácticos Comercio: Casos Prácticos Actores UE en

México

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EurocentrosEurocentro NAFIN

Eurocentro CANACINTRA

Eurocentro Tec de Monterrey

Eurocentro Bancomexthttp://www.eurocentro.org.mx/

http://www.eurocentromexico.org/

http://academia.gda.itesm.mx/euromexus/

http://www.eurobancomextmty.com

Eurocentro CANACINTRA SLP

Eurocentro CANACINTRA Los Mochis

Eurocentro CODESIN

Eurocentro COFOCE-León

Eurocentro Ventanilla Morelia

Eurocentro Ventanilla Chiapas

Eurocentro Ventanilla Puebla

Gobierno Embajada de México ante la Unión

Europeahttp://www.sre.gob.mx/acerca/directorio/em

bajadas/belgica.htm

Representación de la Secretaría de Economía en Bruselashttp://www.economia-bruselas.gob.mx

Delegación de la Comisión Europea

en México

http://www.delmex.cec.eu.int/es/index.htm

Centro de Información y Difusión de la

Unión Europea en el Estado de Jalisco (CIDUE)

http://cidue.jalisco.gob.mx/index.html COOPECOs / Al - INVEST

Red europea de instituciones que apoyan la cooperación industrial y la promoción de la inversión en América Latina.

http://ec.europa.eu/comm/europeaid/project s/al-invest/network_es.cfm

http://europa.eu.int/comm/europeaid/projects/al-invest/index_es.htm

Comercio: Casos Prácticos Comercio: Casos Prácticos Actores UE en

México

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Unión Europea Portal con toda la información de la UE http://www.europa.eu.int/

EUROSTAT Estadísticas de la Comunidad Europea http://www.eu.int/comm/eurostat/ SECCIÓN EMPRESAS http://europa.eu.int/comm/enterprise/index_en.htm SECCIÓN PYMES http://ec.europa.eu/enterprise/sme/index_en.htm TARIC, INFO ARANCELARIA http://europa.eu.int/comm/taxation_customs/dds/es/tarhome.htm DG TRADE http://www.europa.eu.int/comm/trade/issues/bilateral/countries/mexico/index_en.htm

Secretaría de Economía- SIAVI- Estadísticas e información arancelaria (Secretaría de Economía) http://www.economia-snci.gob.mx

Helpdesk Información relevante para acceder al mercado europeo:

- Tarifas de importación- Documentos aduanales- Reglas de origen- Estadísticas comerciales- Forum comercial http://export-help.cec.eu.int/

Comercio: Casos Prácticos Comercio: Casos Prácticos

Herramientas

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Centre for the Promotion of Imports from Developing Countries Objetivo: la promoción de las importaciones a la Unión Europea de países en desarrollo

- bases de datos de mercados, barreras no-arancelarias, publicaciones

- guías, programas de capacitación

- herramientas: diagnóstico de exportación, plan de mercadotecnia para la

exportación, organizador para ferias comerciales

- barreras no arancelarias para el comercio

http://www.cbi.nl/

ScadplusSitio con una síntesis clara y precisa en forma de fichas descriptivas sobre cada una de las áreas temáticas de la UE.

http://europa.eu.int/scadplus/

Eurlex Sitio con los textos completos de la legislación europea, el diario oficial de la UE, acuerdos internacionales, etc.

Comercio: Casos Prácticos Comercio: Casos Prácticos

Herramientas

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www.cemue.com.mx

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Servicios del PIAPYME Descripción y ejemplos concretos de proyectos que se han realizado y cómo participar en el PIAPYME.

Cómo trabajar con el PIAPYMEEjemplos concretos de proyectos, cómo participar en el PIAPYME, forma de registro etc.

Newsletter- información de proyectos de asistencia técnica y capacitación del PIAPYME, - temas de interés para la exportación a la Unión Europea

HACIENDO NEGOCIOS CON LA UNIÓN EUROPEACómo acceder al mercado europeo Mercado para las PYMEs en la UE - Panorama general del mercado europeo, - Los 10 nuevos países de la Unión Europea, - Información sectorial (Ej. Estudio sobre la situación del mueble en España) Logística Oportunidades de negocio y clientes potenciales (Ej. Exportanet)Ferias en EuropaEstadísticas comerciales Cultura de los negocios en la UEEvalúe su capacidad exportadora (Ej. auto-diagnósticos)

Comercio: Casos Prácticos Comercio: Casos Prácticos

Herramientas: CEMUE

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CONSULTE LA LEGISLACIÓN EUROPEA- Síntesis de la legislación europea- Evaluación de la conformidad-Empaque, envase y embalaje -Información fiscal y aduanera-Reglamentación y normas sanitarias y fitosanitarias-Normas y legislación medioambientales-Seguridad de los productos-Responsabilidad de los productos defectuosos-Marco legal para el acceso a licitaciones-Información sectorial - Propiedad intelectual

Bases de datos para el comercio con la UE - Product Map- Trade Map- Global Trade Information Services Inc.- CATEMP

Haciendo Negocios con México- Por qué invertir en México- Cómo entrar al mercado mexicano- Eventos y ferias en México- Cultura de los negocios en México

Comercio: Casos Prácticos Comercio: Casos Prácticos

Herramientas: CEMUE

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Comisión EuropeaSecretaría de Economía

Centro EmpresarialMéxico – UE

CEMUE

Programa Integral de Apoyo a las PYMEsPIAPYME

Estructuración de un programa de Estructuración de un programa de

cooperación cooperación Ej. PIAPYME

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Marco lógico del PIAPYME

Estructuración de un programa de Estructuración de un programa de

cooperación cooperación Ej. PIAPYME

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CLIENTES METASINSTRUMENTOS COMPONENTESOBJETIVO SERVICIOS

SISTEMAS DE INFORMACIÓN

Incremento de

competitivi-dad y

capacidad exportadora de PYMES mexicanas

2,500 empresas

EMPRESAS

OPERADORES

Empresas Individuales

Grupos de Empresas

CAPACITACIÓN

ASISTENCIA TÉCNICA

Capacitación empresarial

Procesos productivos

Comercio exterior

Cadenas Productivas

Integración Proc.

Productivos

Capacitación para

certificarse

Alianzas Estratégicas

Transferencia Tecnología

Capacitación Capacitadores

Proyectos Integrados de Exportación

Operadores Individuales o en Grupo

850 empresas

850 empresas

600 empresas

150 empresas

6 proyectos

15 operadores

6 proyectos

8 proyectos

20 proyectos

15 operadores

400 empresas200 emp. c/AE

Estructuración de un programa de Estructuración de un programa de

cooperación cooperación Ej. PIAPYME

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TODA LA CADENA DE VALORTODA LA CADENA DE VALOR

Técnico Organizacional Comercial Empresarial

DESARROLLODESARROLLO

Promoción de negocios

a la UE

PROMOCIÓNPROMOCIÓN

Diagnóstico

Implementación de

mejoras

Certificación

Encuentros con compradores

Desarrollo del producto

Estrategia Comercial

Estudio de mercado

Estructuración de un programa de Estructuración de un programa de

cooperación cooperación Ej. PIAPYME

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SERVICIOACTIVIDADES ESPECÍFICAS

OBJETIVO

DIAGNÓSTICOS EMPRESARIALES

 Identificar el nivel de madurez de la empresa para hacer negocios con la UE

GESTIÓN EMPRESARIAL

Formulación del plan de negociosTécnicas de negociaciónManagement multiculturalOtros servicios a la medida…

Mejorar y fortalecer la cultura empresarial de las PYMEs mexicanas y preparar a la organización para su proceso de internacionalización

MEJORAS A LOS PROCESOS

PRODUCTIVOS

Calidad (ej. ISO, HACCP, CMMI…)Productividad Capacidad productivaOtros servicios a la medida…

Implementar medidas para mejorar el proceso de fabricación de la empresa (ej. Calidad, capacidad, productividad...)

Estructuración de un programa de Estructuración de un programa de

cooperación cooperación Ej. PIAPYME

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SERVICIOACTIVIDADES ESPECÍFICAS

OBJETIVO

ADAPTACIÓN Y ADECUACIÓN DE

PRODUCTOS

Rediseño del productoEnvase, empaque, embalaje y etiquetadoNormalización del producto (marcado CE, certificación orgánica, ECOlabel, EurepGap…)Otros servicios a la medida…

Adaptar y adecuar el producto para satisfacer los requisitos del cliente europeo

INTERNACIONALIZACIÓN

Investigación de mercadoPlan de logística (canales de distribución en Europa, manejo de los productos de acuerdo al sector…)Alianza estratégica (distribuidores, importadores, socios…)Otros servicios a la medida…

Identificar el mercado y los clientes / contrapartes potenciales para la realización de negocios en Europa Buscar alianzas para incrementar la competitividad de la empresa mexicana

Estructuración de un programa de Estructuración de un programa de

cooperación cooperación Ej. PIAPYME