MK Politico Y Electoral Proceso

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MK Político y Electoral

Prof. J. Santiago

Marketing Político y Electoral

Prof. J. Santiago Merino

Curso de Doctorado en Marketing:

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Proceso de MK Político / Electoral

Investigacióny Análisis de la situación

ObjetivosPolíticos /

Electorales

Definición y Diseño de

Estrategias y Técticas

Plan Político/ Electoral, de Campaña…

Seguimientoy Control

Historialeleccionesanteriores(evolución)

Entorno

Electorado

Competencia

Poblaciónobjetivo(Target)

Programa

El Candidato

Argumentario

Estrategiageneral

Política del Candidato

Publicidad

Promoción

RRPPLogistica y Distribución

Financiación

Permanente

De Campaña

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HistorialEleccionesanteriores

(Evolución)

Electorado :

- Nº electores.-Resultados de

votación:

zonasregioneshabitatnivel culturaledadsexo….

Investigacióny

Análisis de lasituación

Argumentariosy Programas:

-Esquema de necesidades de losvotantes.

-Evolución, cambiosen gustos y necesidades de losvotantes

-Estructura y contenidos de losprogramas.

-Argumentosutilizados porpartidos.

Comunicación

-¿Qué?, ¿Cómo?, ¿Cuándo?, ¿Dónde?.

-Estrategias de medios de losdiferentespartidos. Evolución

-Situaciones, recreacionesutilizadas..

Candidatos:

-Rasgos, características, personalidad. Evolución de importancia.

-Ventajas.-Inconvenientes.


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(Evolución)Entorno

RadiografíaSocioeconomica

Inflación,Crecimiento, PIB, Balanza de Pagos,Empleo, Vivienda, Educación, Sanidad. Seguridad, …

Problemascoyunturales.

Sectores aflijidos.

Investigacióny


RelacionesExteriores:

En lo:

-Político, Ideológico-Económico-Social-Cultural-Organismossupranacionales-Alineamientos y conflictos

Marco Normativo:

-Normativa electoral:sobre electores,candidatos, campaña, censos, procedidmientosde votación, etc.

-Fechas ycalendario electoral

-Ambito: Supra,Nacional, Regional,

Local


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(Evolución)

Entorno Electorado

Tipologías y Segmentación :

- Evaluación de segmentos y supotencial. Cuantificación.

- Caracterización: sexo, edad, E.civil, formación, actividadprofesional, renta, ideologia, religión, residencia, habitat, consumos, etc.

Investigacióny


Tipologías de Necesidades:

-Equipamiento-Educación-Sanidad-Seguridad-Economia-Vivienda-Empleo-Medio ambiente…Cuentificación y

desagregación porzonas, segmentos…

Intención de voto:

-Radiografía global, por zonas, demarcaciones, segmentos…

-Electorado básico: propio, competencia, fronterizo…

-Indecisos-Abstencionistas

Estructura del Voto:

Determinantes de la decisión

Razones subjetivas: simpatía, apariencia, proximidad, influencia…

Razones objetivas: Experiencia, programa, partido…


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(Evolución)

Entorno Electorado Competencia

Posiblescandidatos :

-Historia.-Situación actual-Perfil-Imagen.

Investigacióny


Electorado:

-Fiel ¿Por qué vota?

-Posibilidad de votarindeciso, abstenerse

-Matrices de transferencia de voto

Programas:

Evaluación de ejecución pasados

Programas actuales:Puntos básicos, débiles y fuertes

Implantacióngeográfica:

-Cálculo y evaluación de posiblesresultados…

-Puntos fuertes y débiles por zonas…


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PoblaciónObjetivo(Target)

Programa Candidato/s Argumentario

Población fiel:

Evaluación de simpatizantes, fieles e indecisosconvencidos…

Segmentación de anteriores

Distribución y localización: país, región, ciudad…

CaracteristicasEvolución…


Electorales

Población fiel a la competencia:

-Evaluación-Segmentación-Características-Necesidades-Evolución

¿por qué no nosvotan?

Población Indecisay Abstención:

-Cuantificación-Segmentación-Distribución-

Localización-Evolución-Caracterización-Tipología de

necesidades

Grupos de interés y motores:

(organizaciones, asociaciones, prensa, artistas,personalidades…)-Afines actuales-Potencialmente

afines-Censo,caracterización, evaluación, decisores e imánes.


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Programa Candidato/s ArgumentarioObjetivosPolíticos /

Electorales


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Perfil:

Aspectos comunes: vocación política, ambición…

Preferencias del electorado: general, fiel, indeciso…

“Carácter”, telegenia…


Electorales

Bùsqueda-Criterios:

-Personalidad, carisma

-Notorio, popular-Valorado,

reconocido-Apoyado por el

partido-Ajustado al perfil

demandado

Aspecto:

Imagen física: aspecto general, vestimenta, expresión verbal y no verbal,gestos(sonrisa-enfado),

Otros: gustosaficiones, familia…


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En torno a:

Puntos básicosPrincipiosEjesDirectricesDe la Campaña


Electorales

Puntos Fuertes:Adecuación de

puntos fuertesdel programa a motivaciones y necesidadescoincidentescon:

• Público general• Públicos

específicos• Indecisos

Puntos débiles:

Respuestaspreparadas ante: -ataques al partido, programa, candidato-ataquespreparados a puntos débilescontrincante


Esquema de desarrollo:

•Introducciónde temassecuencial a lo largo de la campaña• secuencia en cadaintervención

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Objetivos y Medios:

Definición y cuantificaciónde:

Público a impactarDidtribución de

medios y recursos

Análisis posiblesalianzas

Análilsis eficaciainversión

Programación:El dónde, cuándo, quién, cómo, cuanto, porqué… para:

•Intervenciones del candidato•Utilización de medios•Actuación de equiposorganizadores

Presupuestodetallado y desagregado:•Porcircunscripciones, zonas.•Por medios•Valoración global estrategia•Control diariocostes


Definicióny Diseño de Estrategiasy Técticas

Estrategiageneral

Estrategia del

Candidato

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Personalidad e Imagenpública:

Definición de rasgos ajustadosal candidato

Definir aspecto

Equipo de apoyo

Plan de intervencionespúblicas:

Exhaustiva y meticulosa

Ruedas de prensa

Debates públicos

Apoyos del exterior

Técnicasdialécticas:

•Oratoria (voz, estilo..)

•Frases hechas

•Réplicas y contrareplicas


Definicióny Diseño de Estrategiasy Técticas

Estrategiageneral Estrategia

del Candidato

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Publicidad Promoción RR Públicas Prospección Financiación

Selección de Medios:

- Definición de público/s a impactar, estilo, intensidad, técnicas y localización.

- Diferentes mediosa utilizar

- Análisis y seguimiento de la competencia

Plan Político / Electoral,

de Campaña…

Programa y Presupuesto:

Fijar:Invertir en mediosInvertir en zonasFechasSeguimiento de campañaControl de resultados

Análisis de la competencia

Selección Líneade Campaña:-Definirmotivaciones, temas, slogans-Briefing, selecciónde agencia paracreatividad y campaña-RealizaciónControl: antess, durante, después


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Publicidad Promoción RR Públicas Prospección Financiación

Crear ambientecon:

- Reuniones- Manifestaciones- Debates- Conferencias-

Charlas- Publicación de

actos realizados(publycity)


de Campaña…

Acciones sobregrupos de influencia:

Fijar:Invertir en mediosInvertir en zonasFechasSeguimiento de campañaControl de resultados

Análisis de la competencia

Selección Líneade Campaña:

-Definirmotivaciones, temas, slogans-Briefing, selecciónde agencia paracreatividad y campaña-RealizaciónControl: antess, durante, después


Control competencia:

Seguimiento del adversario

Rebatir

Desmentir

Provocar

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Publicidad Promoción RR Públicas

Prospección:Proselitismo

Financiación

Aceptación del partido:

Mejora de imagen en:- Prensa- Gobierno- Exterior- Grupos…A nivel general:- Apoyos a diferentes

egmentos o gruposde electores

- Grupo de apoyoespecífico


de Campaña…

Crear Clima de IdetificaciónGeneral:•Crear clima de identificación, aceptación y confianza planificaday permanentemente•Lemas, emblemas, insignias, banderas…

•Difusión de gatget: llaveros , gorras, banderolas…


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Prospección:Proselitismo

Financiación

Aceptación del partido:

Mejora de imagen en:- Prensa- Gobierno- Exterior- Grupos…A nivel general:- Apoyos a diferentes

egmentos o gruposde electores

- Grupo de apoyoespecífico

Seguimientoy

Control

Crear Clima de IdetificaciónGeneral:•Crear clima de identificación, aceptación y confianza planificaday permanentemente•Lemas, emblemas, insignias, banderas…

•Difusión de gatget: llaveros , gorras, banderolas…


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Prospección: Proselitismo

Financiación

Coordinación-Seguimiento:

Plan de reunionespara:

Control de objetivos, nuevas ideas y sugerencias


de Campaña…

Organización y Dinámica interna:•Por regiones-Delegaciones

– Zonas– Ciudades– Pueblos– Barrios

•Definición de Responsablesfuncionales

•Finación de objetivos, programs y responsabilidades


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Estudios y Sondeosdemoscópicos.

Datos estadísticosdel cumpliento de objetivos, programa, presupuesto(desviaciones)

Información internay externa

Seguimientoy

Control

Sobre:

•Objertivos•Programa•Presupuestos•Desviaciones•Modificacionesestrategia


Control de la Campaña

Control Permanente

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Business

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