PLANES DE NEGOCIO

MSc. FREDDY E. ALIENDRE ESPAÑA

2013

CARACTERIZACIÓN DE LA ASIGNATURA

• La asignatura aporta al perfil del Magister rn Administrador de Empresas las competencias necesarias para integrar los conocimientos y habilidades adquiridos en las materias funcionales de marketing, operaciones y finanzas mediante la formulación de un Plan de Negocios, que comprenderá: la formulación de varias ideas de negocio, evaluar las mismas desde el punto de vista mercadotécnico, tecnológico y financiero

CARACTERIZACIÓN DE LA ASIGNATURA

INTENCIÓN DIDÁCTICA DE LA ASIGNATURA

1. Características comunes de los emprendedores

2. Ideas de productos3. Perfiles de negocios4. Definición del negocio5. Plan de marketing6. Plan de operaciones7. Finanzas8. Organización administrativa y legal

METODOLOGÍA

METODOLOGÍA

La construcción de los planes de negocios se hará de forma colectiva y existirá una evaluación permanente de todos los participantes de todos los planes mediante una metodología de “juegos de negocios”. Se jugaran los roles de emprendedores, financiadores y evaluadores de proyectos empresariales, recreando un ambiente competitivo.

OBJETIVO

Analizar el mercado local para desarrollar proyectos empresariales de producción y comercialización de bienes y servicios competitivos y sostenibles. 

COMPETENCIAS

• Cognitivas: L@s estudiantes conocerán y aplicaran el proceso de formulación de Planes de negocios.

• Psicomotor. Elaboraran un plan de negocios con sólidos criterios analíticos en la definición de productos, mercados, tecnología, inversión y rentabilidad.

• Afectivo: Desarrollaran actitud de emprendedurismo con compromiso social, equidad y justicia social.

PROGRAMA DE LA MATERIA

1. Capítulo 1: CARACTERÍSTICAS COMUNES DE LOS EMPRENDEDORES

2. Capítulo 2: LA IDEA DE NEGOCIO3. Capítulo 3: PERFILES DE NEGOCIOS4. Capítulo 4: DEFINICIÓN DEL NEGOCIO5. Capítulo 5: PLAN DE MARKETING6. Capítulo 6: PLAN DE OPERACIONES7. Capítulo 7: FINANZAS8. Capítulo 8: ORGANIZACIÓN

ADMINISTRATIVA Y LEGAL

1: CARACTERÍSTICAS COMUNES DE LOS EMPRENDEDORES

La necesidadAmbición de objetivosConfianza en las propias posibilidadesLiderazgo personal y liderazgo de

proyectosCapacidad de asumir riesgosSerenidad ante el conflicto y el cambioSaber aprovechar las oportunidades

Capítulo 2: LA IDEA DE NEGOCIO

•La innovación•Fuentes de innovación•Métodos para la evaluación de

ideas de negocio•Algunas claves para la elección y

desarrollo de ideas de negocios

Capítulo 3: PERFIL DE NEGOCIO

•Factibilidad Comercial▫Producto - necesidades▫Producto - consumidor▫Producto – competencia▫Producto – potencial de mercado

Factibilidad Tecnológica Diseño y desarrollo del producto Procesos productivo y tecnología Insumos

Factibilidad Financiera Inversión inicial Costos de producción Precio - Utilidad

Capítulo 4: DEFINICIÓN DEL NEGOCIO

•4.1Tipo de Empresa•4.2 Concepto del Negocio• a) Qué hacemos• b) Que necesidades satisfacemos• c) Objetivos Empresariales•4.3 Misión•4.4 Visión•4.5 Principios-Valores•4.6 Estrategia Competitiva (Ventaja

competitiva)

Capítulo 5: PLAN DE MARKETING5.1 PRODUCTO – CONSUMIDOR• Comportamiento del consumidor5.2 MERCADO• Tamaño, Composición, Competencia5.3 MERCADO POTENCIAL - PREVISIÓN DE VENTAS

(ESCENARIOS)5.4 ESTRATEGIA DE MARKETING• DIAGNOSTICO DE LA SITUACIÓN (ANÁLISIS

FODA)• OBJETIVOS DE MARKETING• ESTRATEGIA DE PRECIOS• PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD• DISTRIBUCIÓN Y CANALES DE COMERCIALIZACIÓN

Capítulo 6:PLAN DE OPERACIONES

6.1 ATRIBUTOS DEL PRODUCTO• a) Características físicas• b) Características del envase• c) Características de las etiquetas 6.2 ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO (Características

de calidad)6.3 PROCESO PRODUCTIVO• a) Descripción del proceso productivo• b) Insumos y materiales, proveedores y

subcontratistas• c) Maquinarias• d) Personal del área operativa6.4 PROGRAMACIÓN DE LA PRODUCCIÓN (inventarios)6.5 LOCALIZACIÓN DE PLANTA6.6 DISTRIBUCIÓN DE PLANTA

Capitulo 7: FINANZAS

7.1Presupuesto de inversión7.2 Presupuesto de operaciones.

Costos: de producción, de administración, de comercialización, legales (impuestos, permisos).

7.3 Punto de equilibrio7.4 Estructura de Financiamiento

Capitulo 7: FINANZAS

7.5 Capital de trabajo7.6 Cash flow (flujo de caja)7.7 Evaluación financiera (VAN,

TIR, Beneficio/Costo)7.8 Escenarios

Capítulo 8: ORGANIZACIÓN ADMINISTRATIVA Y LEGAL

•Personería Jurídica•Registro Legal•Organización empresarial•Equipo promotor y

liderazgo•Plan de Personal•Procedimientos técnico –

administrativos

PROCESO DE EVALUACIÓN• Ideas de negocios 5%• Perfil de Negocio 5% • Definición de Producto y mercado

10%• Análisis de competencia y Pronostico de ventas

5%• Diseño y desarrollo técnico del producto

5%• Diseño y desarrollo de insumos, proceso productivo y Tecnología, Planta 10%• Análisis de costos e inversión

10%• Análisis financiero 5%• Diseño Organizacional y legal

10%• Proceso de evaluación permanente

10%• Consistencia del Plan de negocios

25% • NOTA FINAL 100%

BIBLIOGRAFÍA • Ninaja Arroyo Carlos. Plan de Negocios. Ed. Latinas• Irízar Iñazio. Cómo crear una empresa. Gestión

2000.2004• Bermejo Manuel, Rubio Isabel, De la Vega Ignacio. La

creación de la empresa propia. Mc Graw Hill. 1997• Borello Antonio. El Plan de negocios. Mc Graw Hill.

2001• Salazar Leytte Jorge. Como iniciar una pequeña

empresa. CECSA 2000• Saporosi Gerardo. Clínica Empresarial. Ediciones

Macchi. 1999• Schnarch Alejandro. Manual Práctico para PYMES.

Editorial Global. 2008

PANELES DE INFORMACION

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