PROCESOS Y TEORÍAS DE LA

PERSUASIÓN:GRUPO 6 PEM – 2º CAV

BRAINSTORMING

EL CONCEPTO DE PERSUASIÓN:

• Es uno de los efectos más estudiados.

• Situado en el ámbito de la influencia social deliberada o intencionada.

• Parte negativa propaganda manipulativa.

EL CONCEPTO DE PERSUASIÓN:

La persuasión de masas se basa en la influencia social de los medios, centrando la atención en las comunicaciones publicitarias.

CREAR O MODIFICAR ACTITUDES HACIA:

• Productos y servicios

• Ideas

• Instituciones.

EFECT0S DE LA PERSUASIÓN:Se dan efectos explícitos, pero también a diferentes niveles:

• Memorización

• Comprensión

• Agrado suscitado por el anuncio…

https://www.youtube.com/watch?v=5egLxg_7mg0

¿QUÉ ES PERSUADIR?“Persuadir, significa, por tanto, influir, pero existen multitud de modalidades que permiten alcanzar la influencia social. La influencia social se refiere a la acción que ejerce una persona, un colectivo o una institución con la intención de cambiar la forma de actuar, sentir o pensar de otra persona o un colectivo respecto a un estimulo dado.”

Finalidad = IMPACTO ACTITUDINAL

LOS CONTEXTOS DE INFLUENCIA SOCIAL:Pueden ser diversos:

1. Tipo de relación entre el agente de influencia y el receptor de la misma: personal o impersonal.

2. Dimensión o envergadura de la audiencia.

Consecuencia: tres situaciones diferentes según el contexto de influencia social.

SITUACIONES CONSECUENTES:1. Tu madre te quiere convencer para que vayas a hacer la compra y a cambio te dará

la paga.

2. Un mitin para votar a un político en las próximas elecciones generales.

3. Publicidad emitida por televisión, radio o prensa escrita para comprar un producto.

DIFERENCIAS ENTRE ACTO PERSUASIVO Y OTRAS INFLUENCIAS:Perloff concibe la persuasión como una actividad o proceso del comunicador para inducir el cambio en las creencias, actitudes y/o conductas de otra persona o colectivo a través de un contexto y un mensaje que el receptor o receptores tiene la misma posibilidad de aceptar o rechazar.

ACTO PERSUASIVO OTROS MEDIOS DE INFLUENCIARechazo de la recomendación. “Lavado de cerebro”.

Intención de influir. No tiene por qué existir esa intención.

Acepta o rechaza privadamente esa recomendación.

Otros no se acompañan de esta aceptación privada.

LA CORRIENTE EXPERIMENTAL SOBRE EL ESTUDIO DE LA PERSUASIÓN DE HOVLAND:

• Primer estudio sobre la persuasión.

• Universidad de Yale, durante la Segunda Guerra Mundial.

• Investigador: Carl I. Hovland.

• ¿Cómo funciona y cómo se incrementa?

LA CORRIENTE EXPERIMENTAL SOBRE EL ESTUDIO DE LA PERSUASIÓN DE HOVLAND:• Punto de partida: Teoría de aprendizaje.

• Objetivo: Cambiar actitudes.

• A través de: Argumentos que le resulten estimulantes.

• Resultado: Éxito del mensaje persuasivo.

Las cuatro etapas del proceso persuasivo son: aceptación del mensaje con lo que seria necesario prestar atención y comprender los argumentos para que se dé la retención del mensaje para un efecto a largo plazo.

EXPERIMENTO EN CLASE:

https://www.youtube.com/watch?v=lrnKO0E8i_U

PRIMEROS EXPERIMENTOS HOVLAND: LOS FILMS DE ADOCTRINAMIENTO.

• Films de adoctrinamiento de Frank Capra.

• Contenido: información factual (guerra, enemigo y aliados).

• Resultado: actitud positiva hacia la guerra.

“Prelude to war”: https://www.youtube.com/watch?v=Mm3GsSWKyso

¿RESULTADO DE LA INVESTIGACIÓN?Impacto actitudinal limitado:

- Aprendizaje de información factual

- Cambio de actitudes moderado dependiendo de la audiencia y el mensaje.

Conclusión: No es un factor determinante el proceso de aprendizaje para el cambio de actitud.

FACTORES DETERMINANTES PARA EL MENSAJE PERSUASIVO:

• La fuente: rasgos del comunicador edad, sexo, movimientos corporales y

expresión facial.

rasgos sociales estatus social y poder

rasgos de personalidad credibilidad y atractivo

Efecto de adormecimiento

FACTORES DETERMINANTES PARA EL MENSAJE PERSUASIVO:

• El mensaje: tipo y organización

Apelaciones o llamamientos al miedo = fear appeals• Campañas de salud• Campañas políticas

Uso de información vivida y detallada – no de estadísticas -.

FACTORES DETERMINANTES PARA EL MENSAJE PERSUASIVO:

• El canal de comunicación:

Información compleja = + persuasiva presentada por escrito = ritmo autónomo (lectura).

Información sencilla = + persuasiva si es transmitida de manera audiovisual = ritmo impuesto.

FACTORES DETERMINANTES PARA EL MENSAJE PERSUASIVO:

• La audiencia:

• Autoestima• Implicación de la audiencia• Discrepancia entre la posición del mensaje y

del receptor

PERSPECTIVAS ACTUALES EN LA INVESTIGACIÓN SOBRE PERSUASIÓN:

• Punto de partida = Laswell “Quién dice qué, en qué canal, a quién y con qué efecto.”

• Fuente o emisor• Receptor o audiencia• Mensaje• Medio o canal

¿Cuándo y bajo qué condiciones para el cambio de actitud?

No aporta el por qué cambian de actitud

PERSPECTIVAS ACTUALES EN LA INVESTIGACIÓN SOBRE PERSUASIÓN:• Por ello, Eagly y Chaiken (1984) hablan de que los elementos anteriores son variables

independientes “distales” porque el impacto estará mediatizado por procesos psicológicos “proximales”.

• Para las teorías modernas, el elemento central es la reacción de la audiencia ante la comunicación.

• Las teorías más actualizadas estudian cómo y por qué procesos se produce el cambio de actitud.

DOS CONCEPCIONES SOBRE CÓMO SE PRODUCE LA PERSUASIÓN:

• Ambas dependen del procesamiento

Consciente de la información del mensaje persuasivo.

Controlado de la información del mensaje persuasivo.

Reflexivo de la información del mensaje persuasivo.

PRIMERA PERSPECTIVA:• Gran elaboración consciente de los argumentos.

• Cambio de actitud previa evaluación de los argumentos y acuerdo con estos.

• Subyace realmente en la aproximación de Hovland, McGuire, en la teoría de la respuesta cognitiva y en la teoría de la acción razonada.

• Información procesada de forma “sistemática” o a través de una “ruta central”.

SEGUNDA PERSPECTIVA:

• Denominada “avaro cognitivo”.

• No es necesario el procesamiento consciente No hay evaluación.

• Cambio de actitud: 1. “ruta periférica” / 2. “procesamiento heurístico”.

LA TEORÍA DE LA RESPUESTA COGNITIVA:Base = Mensaje de la comunicación persuasiva vs. Conocimientos,

sentimientos y actitudes previas del receptor

Pensamiento o respuesta cognitiva frente al mensaje recibido.

LA TEORÍA DE LA RESPUESTA COGNITIVA:El impacto actitudinal depende de:

• El número de pensamientos generados ante la exposición del mensaje y por tanto, de procesamiento consciente

• La evaluación de las respuestas cognitivas:

Pensamientos positivos cambio de actitud. Pensamientos negativos no hay cambio de actitud.

Respuestas cognitivas = papel mediador para el impacto persuasivo.

LA TEORÍA DE LA RESPUESTA COGNITIVA:

“Lo que la gente hace al mensaje es más importante que lo que el mensaje hace a la gente”.

Es un proceso de “autopersuasión”.

LA TEORÍA DE LA RESPUESTA COGNITIVA:¿ Problema metodológico? Acceso al pensamiento y evaluación del receptor.

Solución = Tarea de listado de pensamientos :

- Positivos

- Negativos

EL MODELO HEURÍSTICO – SISTEMÁTICO:

• Propuesto por Chaiken y sus colaboradores.

• Nuevo tipo de procesamiento: el heurístico.

• Facilitado por la motivación del receptor Evaluación del mensaje:

• Sin motivación = Procesamiento heurístico:

• Positivo del mensaje.• Negativo del mensaje.

• No tenemos tiempo para meditar.• Sobrecarga de información que impide meditar.• Existencia de pocos conocimientos del tema para decidir.

(Procesamiento sistemático)

EL MODELO HEURÍSTICO – SISTEMÁTICO:• Procesamiento heurístico = basado en “señales periféricas”:

• Procesamiento sistemático = basado en aspectos centrales del mensaje:

“Quién dice qué, cómo se dice y a través de qué canal”.Ejemplo: “se puede confiar en la opinión de los expertos”

Calidad de los argumentos, por ejemplo.

MODELO DE PROBABILIDAD DE ELABORACIÓN

• Propuesto por Petty y Cacioppo en 1986

• Supone la integración de los modelos estudiados previamente para explicar los procesos de persuasión.

• Dos caminos:

Cambio de actitud mediante una ruta periférica

Cambio de actitud mediante la ruta central

MODELO DE PROBABILIDAD DE ELABORACIÓN• Elaboración=Reflexión

• Dos factores:

• Se plantea el hecho de que el cambio de actitud se produzca a través de la ruta central, o bien por la ruta periférica provoca consecuencias diferentes.

• Motivación y capacidad

• Motivación y capacidad

PERSUASIÓN RETÓRICA Y NARRATIVA• Dentro de la ficción, la persuasión no se ha tomado como objeto de estudio.

• ¿Qué es la narración?

Según Bordwell y Thompson Cadena de

acontecimientos que suceden en el tiempo y en el espacio

PERSUASIÓN RETÓRICA Y NARRATIVA• Bruner plantea dos modalidades de funcionamiento cognitivo, pero ambas tienen la

capacidad de convencer.

• Una de las modalidades la define como paradigmática o lógico-científica.

• En el contexto de la búsqueda de la explicación se establecen tres modelos teóricos diferentes:

• Teoría del transporte narrativo

• El modelo de probabilidad de elaboración extendido.

• El modelo de procesos paralelos de persuasión incidental.

PERSUASIÓN RETÓRICA Y NARRATIVA•La persuasión divide a los investigadores de este campo

•Sin embargo, las dos teorías más relevantes en el estudio de la persuasión son el modelo heurístico-sistemático y el modelo de probabilidad de elaboración.

Modelo del procesamiento sistemático

Modelo de procesamiento dual

TEORÍA DEL TRANSPORTE NARRATIVO Gerrig (1993)

“Alguien (el viajero) es transportado gracias a algún medio de transporte. El viajero se aleja de su mundo de origen, por lo que muchos aspectos de dicho mundo permanecerán inaccesibles durante la lectura del relato. Sin embargo, cuando el viajero retorna al mundo de origen, algo ha cambiado como consecuencia de este viaje”

Los contenidos narrativos inducen a estados de inmersión que permiten al espectador un viaje simbólico.

Green y Brock (2000,2002)

El proceso de inmersión es responsable del impacto que provoca la ficción.

Este viaje supone una modificación interna en el lector que tendrá consecuencias en su percepción del mundo social. Así, la teoría del transporte narrativo se convierte en una explicación de los procesos de persuasión de la ficción.

TEORÍA DEL TRANSPORTE NARRATIVO

TEORÍA DEL TRANSPORTE NARRATIVOConceptualización: constructo integrado por tres subprocesos relacionados entre sí.

I. Focalización de la atención en el relato.

II. Activación de la imaginación y la inducción de imágenes mentales.

III. Implica un efecto emocional en el sujeto.

TEORÍA DEL TRANSPORTE NARRATIVO El transporte narrativo hace posible la influencia persuasiva, no por el estímulo de la reflexión (modelos de procesamiento dual), sino por una merma de la misma durante la exposición al relato.

El sujeto no efectuará reflexiones profundas y, por ello, se produce el impacto persuasivo.

Se ha llegado a proponer que la

influencia persuasiva de la ficción es de tipo

periférico

TEORÍA DEL TRANSPORTE NARRATIVOEl transporte narrativo conduce a una mejor evaluación del disfrute y a una mayor identificación con los personajes del relato.

1- El abandono temporal de la realidad como elemento importante para garantizar dicho disfrute.

2- Transporte narrativo como prerrequisito a la identificación con los personajes. (En la teoría origina del modelo de transporte narrativo se asegura que este estado de absorción en el texto es anterior a la identificación con los personajes).

Identificación: remite a un estado de pérdida de autoconciencia difuminándose la distinción entre el sí mismo y el personaje.

TEORÍA DEL TRANSPORTE NARRATIVO

Estudio: Exposición a un relato que describía el asesinato de una niña a manos de un paciente psiquiátrico en un centro comercial.

Se sometió a los sujetos a varias escalas: Evaluar el grado de transporte

Evaluar las creencias sobre la existencia de “un mundo justo”

ORIGEN DEL RELATO: 1º Grupo: ficción RESULTADOS:

2º Grupo: reportaje

- Etiquetar el relato como ficción o realidad no afectó al grado de inmersión ni tampoco a las creencias. - Los sujetos que habían experimentado un mayor transporte se mostraban mas de acuerdo con las creencias implícitas

TEORÍA DEL TRANSPORTE NARRATIVO Estudio: Manipulación del transporte narrativo.

INSTRUCCIONES 1º grupo: determinar oraciones difíciles de comprender a nivel escolar – lectura superficial

2º grupo: lectura natural

- Es posible manipular el grado de transporte narrativo indicando como se debe realizar la lectura del relato.

- La lectura en condiciones de baja absorción rebaja el impacto del texto en las creencias.

- Esto establece una relación causal entre el grado de transporte narrativo y el impacto persuasivo provocado.

RESULTADOS

MODELO DE PROBABILIDAD DE ELABORACIÓN EXTENDIDO• Propuesto por Slater y Rouner en 2002.

• Su propósito para comprender el impacto persuasivo de las narraciones de ficción empleadas en las intervenciones de educación-entretenimiento.

• La teoría social-cognitiva (Albert Bandura), importante para comprender los procesos de impacto, se centra en los procesos de aprendizaje de nuevos comportamientos.

• No se procesan de la misma forma los mensajes persuasivos y los contenidos de educación-entretenimiento ya que las metas y las motivaciones son diferentes.

MODELO DE PROBABILIDAD DE ELABORACIÓN EXTENDIDO• Dentro del modelo se plantean dos mecanismos principales para la explicación de los

efectos de persuasión incidental:

• No le da la misma importancia a la elaboración cognitiva ni a las dos rutas de persuasión.

AbsorciónIdentificación con los personajes

MODELO DE PROBABILIDAD DE ELABORACIÓN EXTENDIDO• Plantea grandes similitudes junto con el transporte narrativo de Green y Brock con alguna

diferencia.

• Slater y Rouner han aportado varios conceptos como:

Absorción

Identificación

MODELO DE PROCESOS PARALELOS DE PERSUASIÓN INCIDENTAL

• Su función es explicar el impacto de obras audiovisuales sobre las actitudes y creencias de los espectadores.

• A nivel teóricoreferencias de Vygotsky(1972)

Hipótesis de la configuración cognitiva: creación de nuevas perspectivas cognitivas por la

exposición a obras dramáticas de ficción.

MODELO DE PROCESOS PARALELOS DE PERSUASIÓN INCIDENTAL• El efecto incidental de persuasión no es directo,existen unos procesos mediadores

relacionados con el transporte narrativo,la implicación con la historia,la identificación con los personajes….

• Referencias de otros modelos

Modelo de probabilidad de Petty y Cacioppo

Teoría del juicio social de Sherifinvestigación actual sobre entretenimiento mediático

Estudio de procesos de recepción durante la exposición a obras audiovisuales

inducción afectiva

identificación con personajes

resonancia personal

cercanía cultural.

MODELO DE PROCESOS PARALELOS DE PERSUASIÓN INCIDENTAL

• Principales hipótesis de trabajo 1.Basada en la teoría del juicio social de Sherif

Intenta explicar el cambio de actitud considerando como el sujeto percibe la comunicación persuasiva.

Hay que considerar al sujeto,es decir,su posición inicial respecto al tema tratado.

MODELO DE PROCESOS PARALELOS DE PERSUASIÓN INCIDENTAL

El sujeto juzgará un determinado objeto de manera más o menos positiva o negativa.

La actitud del sujeto se desplaza desde un extremo de aceptación a un extremo de rechazo

Aceptación(asimilación) Rechazo(contraste)

MODELO DE PROCESOS PARALELOS DE PERSUASIÓN INCIDENTAL

La teoría de sheriff plantea

el juicio de la persona depende tanto de la evaluación del objeto

como de la categorización del mismo

La actitud del sujeto es marco de referencia.

MODELO DE PROCESOS PARALELOS DE PERSUASIÓN INCIDENTAL

El concepto fundamental es el de latitud

Aceptación L.A.

No compromiso L.N.C

Rechazo L.R.

MODELO DE PROCESOS PARALELOS DE PERSUASIÓN INCIDENTAL

Toda actitud es un punto de referencia cognitivo que influye en la percepción de la comunicación persuasiva

El mensaje cultivado por la obra audiovisual debe situarse en la latitud de no compromiso o aceptación

Debe percibirse como moderadamente discrepante.

determinará la cantidad de cambio de actitud

condicionado por la distancia entre la posición del sujeto y la posición del

mensaje

MODELO DE PROCESOS PARALELOS DE PERSUASIÓN INCIDENTAL

Ejemplo:estudio sobre la serie Raices de Rokeach y Grube

Las personas más interesadas en la serie eran las que mostraban una mayor

creencia en la igualdad étnica

Cada género cuenta con una audiencia natural

MODELO DE PROCESOS PARALELOS DE PERSUASIÓN INCIDENTAL

2.El mensaje cultivado:

En la medida en la que este se perciba como realista, el impacto actitudinal se explicará atendiendo a un proceso periférico de influencia lo que se cuenta parece real por lo

que debe ser cierto

MODELO DE PROCESOS PARALELOS DE PERSUASIÓN INCIDENTAL

Sin embargo,la evaluación de un objeto como creíble también puede indicar que el sujeto considera el mensaje como cercano a la actitud previa respecto al objeto.

El mensaje ,de esta forma,no cae en la latitud de rechazo y puede por ello motivar una mayor reflexión.

MODELO DE PROCESOS PARALELOS DE PERSUASIÓN INCIDENTAL

Ejemplo: Estudio sobre el visionado de películas dramáticas de la Guerra Civil de Igartua y Paez(1997)

Evaluación de las películas como realistas

Relación entre realismo y elaboración cognitiva mayor en

sujetos implicaos

MODELO DE PROCESOS PARALELOS DE PERSUASIÓN INCIDENTAL

3. A diferencia de lo que ocurre en las situaciones típicas de persuasión,las obras de ficción audiovisual promueven la persuasión de manera incidental

Función de entretenimiento contenidos de baja reactancia

El espectador no toma precauciones cognitivas

Mayor impacto actitudinal

MODELO DE PROCESOS PARALELOS DE PERSUASIÓN INCIDENTAL

¿Hasta que punto las obras audiovisuales de ficción son capaces de

modificar nuestras creencias , actitudes y

comportamientos?

MODELO DE PROCESOS PARALELOS DE PERSUASIÓN INCIDENTAL

Ejemplo: Caso Beavis y ButtheadEl capítulo Comedians fue retirado por la muerte de una niña de dos años en

un incendio generado por su hermano ,inspirado por lo sucedido en

el capítulo

MODELO DE PROCESOS PARALELOS DE PERSUASIÓN INCIDENTAL

4.La implicación en la trama Depende de

Las ficciones audiovisuales tienen la capacidad de provocar estados de implicación temporal.Se manifiesta en los procesos de

la identificación con los personajes

la resonancia personal

la proximidad cultural del estímulo

identificación Inducción afectiva Resonancia personal

Cercanía cultural

MODELO DE PROCESOS PARALELOS DE PERSUASIÓN INCIDENTAL

La posición por defecto de los espectadores de cine es hacia un modo de recepción de alta implicación.

Los procesos anteriormente mencionados son elevados

MODELO DE PROCESOS PARALELOS DE PERSUASIÓN INCIDENTAL

5. La principal diferencia de este modelo respecto a los modelos de Green y Brock y Slater y Rouner es considerar que la inducción afectiva ocupa un papel fundamental.

Referencias

Investigaciones sobre influencia del estado de ánimo en los procesos

cognitivos

estudios sobre los distintos roles que juega el estado de ánimo en la

persuasión.

MODELO DE PROCESOS PARALELOS DE PERSUASIÓN INCIDENTAL

Estas investigaciones demuestran que el estado de ánimo influye en el tipo de procesamiento cognitivo

sujetos con estado positivo

Soluciones intuitivas, creatividad.

sujetos con estado negativo

pensamiento lúcido,reflexivo y conservador

MODELO DE PROCESOS PARALELOS DE PERSUASIÓN INCIDENTAL

modelo de probabilidad de Petty y Cacioppo: El papel del estado de ánimo en el procesamiento de la información está determinado por la probabilidad de elaboración(ej: el grado de interes o implicación)

En condiciones de probabilidad de elaboración moderada ,el estado de ánimo influye en la cantidad de procesamiento cognitivo.

inducción simultanea de la afectividad positiva y negativa,ambos tipos de procesamiento cognitivo están presentes

Procesos paralelos

MODELO DE PROCESOS PARALELOS DE PERSUASIÓN INCIDENTAL

Evidencia empírica de este planteamiento:

investigación de Vorderer(1993)

correlación positiva

modelo analítico(reflexivo per distante)

Modelo implicado(emocional)

MODELO DE PROCESOS PARALELOS DE PERSUASIÓN INCIDENTAL

tanto en producciones dramáticas, de suspense o intriga como en comedias los espectadores alternan fases de afectividad positiva y negativa

Ambivalencia afectiva

MODELO DE PROCESOS PARALELOS DE PERSUASIÓN INCIDENTAL

6.se concede gran importancia a la identificación con los personajes

Esta puede pasar de unos personajes a otros a lo largo de la obra de ficción audiovisual.

durante la recepción de la ficción se alternan periodos de alta identificación y otros de baja identificación

MODELO DE PROCESOS PARALELOS DE PERSUASIÓN INCIDENTAL

Cohen: “ la identificación es un importante canal a través del cual los mensajes mediáticos afectan nuestra vida”

la identificación como un proceso mediador de la

persuasión

dicho proceso puede aumentar la implicación del espectador y ,por tanto,la elaboración cognitiva y el

potencial persuasivo

MODELO DE PROCESOS PARALELOS DE PERSUASIÓN INCIDENTAL

Investigación sobre los efectos mediáticos:

Estudio impacto del visionado de programas violentos

teoría socio cognitiva de

Bandura

la exposición a contenidos violentos genera modelos de

conducta agresiva

MODELO DE PROCESOS PARALELOS DE PERSUASIÓN INCIDENTAL

En el campo de la persuasión:

Kelman :la identificación es uno de los tres mecanismos de influencia social

La identificación resalta la fuente en detrimento del contenido

los mensajes más persuasivos son aquellos protagonizados por fuentes atractivas

identificación,conformidad e internalización

MODELO DE PROCESOS PARALELOS DE PERSUASIÓN INCIDENTAL

Ejemplo: Nature is speaking

https://www.youtube.com/watch?v=rM6txLtoaoc

Campaña protagonizada por actores conocidos

MODELO DE PROCESOS PARALELOS DE PERSUASIÓN INCIDENTAL

Igartua, Páez y Muñiz comprobaron una relación positiva entre identificación y cantidad de reflexión. Además, la primera predice un mayor impacto persuasivo incidental. Estudio: Impacto persuasivo de largometrajes de ficción sobre la Guerra Civil

Exposición a una de tres películas

Evaluación del grado de reflexión (obtenido a partir de una escala 1-5) y de identificación

Ay, Carmela

La vaquilla Las bicicletas son para el verano

Hecho negativo e importante

Visión nostálgica y positiva del pasado

Visión negativa del conflicto

MODELO DE PROCESOS PARALELOS DE PERSUASIÓN INCIDENTAL

Estudio: Identificación con personajes de películas de diferente género.

Exposición a tres películas (drama, comedia o suspense)

Evaluación del grado de reflexión

Resultados: - A mayor identificación con los personajes, mayor elaboración cognitiva. Esta asociación se dio en los tres grupos de espectadores.

- La película mas dramática estimuló una mayor elaboración cognitiva frente a la de comedia que tuvo el efecto contrario.

ESQUEMA DEL MODELO DE PROCESOS PARALELOS DE PERSUASIÓN INCIDENTAL 1º FASE DE JUICIO 2º FASE DE PROCESAMIENTO 3º FASE DE IMPACTO

- ¿ Es creíble lo que se narra?

- ¿ Se parece lo que se cuenta a lo que yo pienso?

- El mensaje se percibe como moderadamente discrepante

- Los sujetos se enganchan

- El impacto se incrementa con la “implicación temporal” y la identificación se asocia a una mayor reflexión

- Los sujetos que mas se identifican interiorizan el punto de vista cultivado por la obra de ficción.

- Se produce un ajuste de actitudes y creencias

https://www.youtube.com/watch?v=kVomNzDfj_o

TRABAJO REALIZADO POR:• Coral Suárez Rodríguez

• Mónica Echávarri Sánchez

• Paula Bajo Herrero

• David González García

• Ilaria Pelucchi

• Ana María Vico

• Mario Nieto Flores

• Kai Greijn

• Elena López Coleto

• Elpidio Natale