PROYECTOS I

MSc. Tania Torres Gutiérrez

Abril – Agosto 2011

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PROYECTOS IESCUELASESCUELAS::

NOMBRE:NOMBRE:

BIMESTRE:BIMESTRE:

PERIODO:PERIODO:

SEGUNDO BIMESTRE

Economía, Administración de Empresas, Administración en Banca y Finanzas, Contabilidad y Auditoría; Administración de Empresas Turísticas y Hoteleras.

ORIENTACIONES GENERALES

• PRIMER BIMESTRE: Guía Didáctica• SEGUNDO BIMESTRE: Texto Básico• Horario de tutoría: Jueves y Viernes 16-18h00• Bibliografía relevante:1) BACA URBINA Gabriel (2010): Evaluación de Proyectos, sexta edición, Ed.

McGraw – Hill, México.2) MIRANDA MIRANDA Juan José (2005): Gestión de Proyectos,

Identificación, Formulación, Evaluación. MM Editores, quinta edición.3) ARBOLEDA VÉLEZ, Germán (1998): PROYECTOS. Formulación,

evaluación y control. AC Editores.• IMPORTANTE:

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CONTENIDOS

IV. ESTUDIO DE MERCADOV. ESTUDIO TÉCNICO

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OBJETIVO

Conocer, comprender y aplicar un estudio de mercado y técnico en el marco de la evaluación de proyectos.

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ESTUDIO DE MERCADO

– Introducción– Aspectos fundamentales mínimos que

deben incluirse• El Producto• Demanda y Oferta • Los Precios• Comercialización• Recopilación de la Información

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INTRODUCCIÓN

Un estudio de mercado:

• Ratifica la existencia de una necesidad insatisfecha

• Permite conocer cuáles son los medios que se emplean para hacer llegar los bienes y servicios a los usuarios

• Da una idea al inversionista del riesgo que su producto corre de ser o no aceptado en el mercado

ASPECTOS FUNDAMENTALES MÍNIMOS QUE DEBEN INCLUIRSE

• Caracterización del bien o servicio• Determinación del segmento de mercado• Diagnóstico de oferta y demanda.-

Proyecciones• Determinación cuantitativa de la demanda

insatisfecha• Definición de canales de distribución• Políticas de ventas

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ESTRUCTURA DEL ANÁLISIS DEL MERCADO

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ANÁLISIS DEL MERCADO

ANÁLISIS DE LA OFERTA

ANÁLISIS DE LA DEMANDA

ANÁLISIS DE LOS PRECIOS

ANÁLISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN

CONCLUSIONES DEL ANÁLISIS DEL MERCADO

EL PRODUCTO

• Debe cumplir ciertas especificaciones de carácter técnico y jurídico.

• Clasificación según su naturaleza y uso específicoDe manera general: consumo intermedio y consumo finalVida de almacén: duraderos y no duraderos.

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LA DEMANDA

Se requiere conocer:• Su número y dispersión

geográfica• Sus hábitos de consumo• Sus gustos y preferencias• Las tasas de consumo y el

período en que se realizan• Su opinión respecto a los

actuales proveedores.

Cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la satisfacción de una necesidad específica a un precio determinado.

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OFERTASe requiere conocer:

• Su número y dispersión geográfica• El tamaño de planta• Posición y participación en el

mercado (cobertura)• La capacidad instalada y el grado

de ocupación• Los planes sobre futuras

expansiones• Los nexos o filiación con otras

empresas• Calidad y precio de los productos

Cantidad de bienes o servicios que un cierto número de oferentes (productores) está dispuesto a poner a disposición del mercado a un precio determinado.

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FUENTES DE INFORMACIÓN

PRIMARIAS

• Están constituidas por el propio usuario o consumidor del producto.

• Ejemplosencuestasentrevistas

SECUNDARIAS

• Aquellas que reúnen la información escrita que existe sobre el tema.

• Ejemploslibrosestadísticas del gobierno

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MÉTODOS DE PROYECCIÓN DE OFERTA Y DEMANDA

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MÍNIMOS CUADRADOS

TASAS DE CRECIMIENTO

MÉTODOS DE PRONÓSTICO DE CORTO PLAZO

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DETERMINACIÓN DEL TAMAÑO MUESTRAL

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PQZnePQNZ

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2

)1(

POBLACIÓN LOJA 221,746n = Muestras 383

σ^2 = Nivel de confianza(95%) 1.96N = Población 221746p = Probabilidad de elegir un elemento 50q = Probabilidad de no elegir un elemento 50

e^2 = error(5%) 5

PRECIOS

• Cantidad monetaria a la que los productores están dispuestos a vender, y los consumidores a comprar un bien o servicio, cuando la oferta y demanda están en equilibrio.

• Determinación de preciosa) Costo de producción, administración y ventas, más una ganancia.b) Demanda potencial y condiciones económicas del país.c) Reacción de la competenciad) Intermediariose) Estrategia de mercadeof) Control de precios por parte del gobierno

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COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO• COMERCIALIZACIÓN

Actividad que permite al productor hacer llegar un bien o servicio con beneficios de tiempo y lugar

• CANAL DE DISTRIBUCIÓNRuta que toma un producto para pasara del productor a los consumidores finales, deteniéndose en varios puntos de esa trayectoria.

• La comercialización no es la simple transferencia de productos hasta las manos del consumidor

• Normalmente ninguna empresa está capacitada, sobre todo en recursos materiales, para vender todos los productos directamente al consumidor final.

• Selección del canal más adecuado: cobertura del mercado, control sobre el producto y costos.

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ESTUDIO TÉCNICO

– Introducción– Aspectos fundamentales mínimos que

deben incluirse• Tamaño • Localización• Ingeniería .- Ámbito administrativo

INTRODUCCIÓN

• Verificar la factibilidad técnica de la fabricación del producto que se pretende

• Analizar y determinar el tamaño óptimo, la localización óptima, los equipos, las instalaciones y la organización para realizar la producción

• Dónde, cuánto, cuándo, cómo y con qué producir lo que se desea.

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TAMAÑO ÓPTIMO• El TAMAÑO ÓPTIMO de un proyecto es su capacidad

instalada, y se expresa en unidades de producción por año. Se considera óptimo cuando opera con los menores costos totales y la máxima rentabilidad económica.

• Es imposible desarrollar un método estandarizado para determinar de manera óptima la capacidad de una planta productiva, dada la complejidad del proceso y la enorme variedad de procesos productivos.

• La manufactura no es una función de la ingeniería sino más bien una función de negocios.

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TAMAÑO ÓPTIMO …• Todo proceso productivo conlleva una tecnología

que viene a ser la descripción detallada, paso a paso, de operaciones individuales.

• El análisis del tamaño de un proyecto tiene por objeto dimensionar conjuntamente la capacidad efectiva de producción y su nivel de utilización, tanto para la puesta en marcha como en su evolución durante la vida útil del proyecto.

• Capacidad teórica, máxima y normal

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TAMAÑO ÓPTIMO …• Capacidad Teórica

Se refiere al volumen de producción que permite obtener el mínimo costo unitario con técnicas óptimas y en condiciones ideales.

• Capacidad máxima o capacidad del sistemaIndica el mayor volumen de bienes o de servicios que es posible producir empleando los equipos a plena capacidad, independientemente de los costos de producción que se causen.

• Capacidad Normal o realIndica el volumen de producción que se obtendrá en las condiciones en las cuales se ejecutará el proyecto.

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LOCALIZACIÓN ÓPTIMA

• Objetivo general: llegar a determinar el sitio donde se instalará la planta.

• Macrolocalización• Microlocalización

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INGENIERÍA

• OBJETIVOResolver todo lo concerniente a la instalación y funcionamiento de la planta.

• PROCESO DE PRODUCCIÓNImplica la determinación de la tecnología a utilizartomando en cuenta a su vez los resultados del estudio de mercado, la flexibilidad de procesos y equipos, así como la adquisición de equipo y maquinaria

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• TÉCNICAS DE ANÁLISIS DEL PROCESO DE PRODUCCIÓNDiagrama de bloquesDiagrama de flujo

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INGENIERÍA …

Operación

Transporte

Demora

Almacenamiento

Inspección

Operación combinada

Referir ejercicio página 129

FACTORES QUE DETERMINAN LA ADQUISICIÓN DE MAQUINARIA Y EQUIPO

• Proveedor• Precio • Dimensiones• Capacidad• Flexibilidad• Mano de obra necesaria• Existencia de refacciones en el

país

• Costo de mantenimiento• Consumo de energía

eléctrica• Infraestructura necesaria• Equipos auxiliares• Costo de fletes y seguros• Costos de instalación y

puesta en marcha

ÁMBITO ADMINISTRATIVO

• Es importante diseñar una estructura administrativa lo más FLEXIBLE posible.

• Las actividades son tan complejas o variadas al interior de la empresa, que con frecuencia es necesario contratar servicios externos.

• Todo proyecto antes de ponerse en marcha, debe incorporarse y acatar las disposiciones jurídicas vigentes.

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PROGRAMA: PROYECTOS I Carrera: ECONOMÍA Fecha: 5 de julio de 2011Docente: TANIA TORRES GUTIÉRREZHora Inicio: 18H00 Hora Final: 19H00

GUIÓN DE PRESENTACIÓN

Puntos de la Presentación

Intervienen Duración Aprox. en minutos

Material de Apoyo

• Presentación•Consideraciones Generales• Objetivos

MSc. Tania Torres G. • 5 minutos Diapositivas

Desarrollo del contenido: Capítulo IV Capítulo V

MSc. Tania Torres G. • 40 minutos Diapositivas

- Preguntas

- Despedida

MSc. Tania Torres G. •15 minutos Diapositivas