Secuencia Motivacional de Monroe APSVA

7/25/2019 Secuencia Motivacional de Monroe APSVA

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Secuencia Motivacional de Monroe MMS

Contenidos para su formulacin

INTRODUCCIN

Alan H. Monroe (1903-1975) fue profesor de Oratoria y Retrica en la Universidad de Perdue durantela dcada de 1930. Entre sus aportaciones, destaca la denominacin de una estructura para laorganizacin de discursos basada en la psicologa de la persuasin, misma que recibi el nombre deSecuencia Motivacional (Monroes Motivated Sequence o MMS). Esta estructura ordenasistemticamente cinco pasos para ganar la atencin de la audiencia, involucrarla en la solucin de un

problema e inspirarla a la accin:

ATENCINPROBLEMASOLUCINVISUALIZACINACCIN

El binomio Problema-Solucin es la base de la mayora de las estructuras persuasivas, ya que deste depende la importancia y aceptacin del mensaje. A este binomio, Monroe agrega las tareas dedar relevancia al discurso, proyectar un futuro en el que la audiencia pueda reflejarse y convocar a unaaccin, omisin u opinin concretas.

El mtodo de Alan Monroe se sigue utilizando en la actualidad por la gran mayora de los acadmicos

y loggrafos, ya que cuenta con las ventajas de ser sumamente verstil, rpido y comprensible. Aunadoa ello, la MMS es especialmente til en el mbito poltico ya que puede adaptarse fcilmente adiferentes audiencias, contextos y finalidades, adems de generar un dilogo basado en lo que laaudienciapuede hacer, en lugar de un monlogo en el que el orador imponesu solucin, es por elloque a MMS es el modelo por excelencia para los discursospersuasivos.

La concatenacin de las secciones de la MMS responde a la necesidad bsica del ser humano deentender lo que se pide de l. Para actuar hay que entender, para entender hay que atender. Aunado alo anterior, la MMS responde a otra importante necesidad: motivar. Los seres humanos necesitamosmotivos para emprender una accin; en ocasiones motivos racionales, en otras emocionales; la MMS

busca producir una estructura discursiva que refuerce la voluntad por medio de las necesidades vitalesdel ser humano, as como sus afecciones.

La gran aportacin de Monroe no fue descubrir esta secuencia, sino darle nombre. Siglos antes deque l naciera, oradores y rtores en Roma ya utilizaban esta secuencia para alarmar a los senadoressobre la necesidad de enfrentar invasiones o resolver problemas. Inclusive en Mxico, dcadas antes


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de que Monroe publicara sus estudios, el Senador Belisario Domnguez sacrificaba su vida paradefender la democracia ante la opresin del rgimen huertista empleando esta estructura.

Discurso suicida del Senador del Estado de Chiapas, Belisario Domnguez. Honorable Congreso de la

Unin. Mxico, Distrito Federal. 23 de septiembre de 1913.

A T E N C I NSeor Presidente del Senado:

Por tratarse de un asunto urgentsimo para la salud de la Patria, me veo obligado a prescindir de las frmulas acostumbradas y a suplicar a ustedse sirva dar principio a esta sesin tomando conocimiento de este pliego y dndolo a conocer en seguida a los seores senadores. Insisto, seorpresidente, en que este asunto deber ser conocido por el Senado en este mismo momento, porque dentro de pocas horas lo conocer elpblico y urge que el Senado lo conozca antes que nada.

Seores senadores: Todos ustedes han ledo, con profundo inters, el informe presentado por don Victoriano Huerta ante el Congreso de laUnin, el 16 del presente.

Indudablemente, seores senadores, que lo mismo que a m nos ha llenado de indignacin el cmulo de falsedades que encierra ese documento.A quin se pretende engaar, seores? Al Congreso de la Unin? No seores, todos sus miembros son hombres ilustrados que se ocupan depoltica, que estn al corriente de los sucesos del pas y que no pueden ser engaados sobre el particular. Se pretende engaar a la NacinMexicana, a esta noble Patria que, confiando en su honradez y en su valor, ha puesto en sus manos sus ms preciados intereses.

Qu debe hacer en este caso la Representacin Nacional?

Corresponder a la confianza con que la Patria la ha honrado, decir la verdad y no dejarla caer en el abismo que abre a sus pies.

P R O B L E M ALa verdad es sta: durante el Gobierno de don Victoriano Huerta, no solamente no se ha hecho nada en bien de la pacificacin del pas, sinoque la situacin actual de la Repblica es infinitamente peor que antes; la Revolucin se ha extendido en casi todos los estados; muchas naciones,antes buenas amigas de Mxico, se rehsan a reconocer su Gobierno por ilegal; nuestra moneda se encuentra depreciada en el extranjero;nuestro crdito en agona; la prensa entera de la Repblica amordazada o cobardemente vendida al Gobierno y ocultando sistemticamente la

verdad; nuestros campos abandonados, muchos pueblos arrasados, y por ltimo, el hambre y la miseria en todas sus formas amenazanextenderse rpidamente por toda la superficie de nuestra infortunada Patria.

A qu se debe tan triste situacin?

Primero y antes que todo, a que el pueblo mexicano no puede resignarse a tener por Presidente de la Repblica a don Victoriano Huerta, elsoldado que se apoder del Poder por medio de la traicin y cuyo primer acto al subir a la Presidencia fue asesinar cobardemente al Presidentey Vicepresidente legalmente ungidos por el voto popular, habiendo sido el primero de stos quien colm de ascensos, honores y distincionesa don Victoriano Huerta y habiendo sido l igualmente a quien don Victoriano Huerta jur pblicamente lealtad y fidelidad inquebrantables.

Y segundo, se debe esta triste situacin a los medios que don Victoriano Huerta se ha propuesto emplear para conseguir la pacificacin. Esos

medios ya saben cules han sido: nicamente muerte y exterminio para todos los hombres, familias y pueblos que no simpaticen con suGobierno.

La paz se har, cueste lo que cueste, ha dicho don Victoriano Huerta. Habrn profundizado, seores senadores, lo que significan esaspalabras en el criterio egosta y feroz de don Victoriano Huerta? Esas palabras significan que don Victoriano Huerta est dispuesto a derramartoda la sangre mexicana, a cubrir de cadveres todo el territorio nacional, a convertir en una inmensa ruina toda la extensin de nuestra Patria,con tal que l no abandone la Presidencia, ni derrame una sola gota de su propia sangre.

En su loco afn de conservar la Presidencia, don Victoriano Huerta est cometiendo otra infamia. Est provocando con el pueblo de losEstados Unidos de Amrica un conflicto internacional en el que si llegara a resolverse por las armas, iran estoicamente a dar y a encontrar la


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muerte todos los mexicanos sobrevivientes a las matanzas de don Victoriano Huerta, todos, menos don Victoriano Huerta, ni don AurelianoBlanquet, porque esos desgraciados estn manchados por el estigma de la traicin y el pueblo y el ejrcito los repudiaran, llegado el caso.

Esa es en resumen la triste realidad. Para los espritus dbiles, parece que nuestra ruina es inevitable, porque don Victoriano Huerta se haadueado tanto del Poder que, para asegurar el triunfo de su candidatura a la Presidencia de la Repblica en la parodia de elecciones anunciadaspara el 26 de octubre prximo, no ha vacilado en violar la soberana de la mayor parte de los Estados, quitando a los gobernadoresconstitucionales e imponiendo gobernadores militares que se encargarn de burlar a los pueblos por medio de frases ridculas y criminales.

S O L U C I NSin embargo, seores, un supremo esfuerzo puede salvarlo todo. Cumpla con su deber la Representacin Nacional y la Patria est salvada y

volver a florecer ms grande, ms unida y ms hermosa que nunca.

La Representacin Nacional debe deponer de la Presidencia de la Repblica a don Victoriano Huerta, por ser l contra quien protestan, conmucha razn, todos nuestros hermanos alzados en armas y por consiguiente, por ser l quien menos puede llevar a efecto la pacificacin,supremo anhelo de todos los mexicanos.

Me dirn, seores, que la tentativa es peligrosa, porque don Victoriano Huerta es un soldado sanguinario y feroz que asesina sin vacilaciones

ni escrpulos a todo aquel que le sirve de obstculo. No importa, seores! La Patria les exige que cumplan con su deber aun con el peligro yaun con la seguridad de perder la existencia. Si en su ansiedad de volver a ver reinar la paz en la Repblica se han equivocado, han credo laspalabras falaces de un hombre que les ofreci pacificar a la Nacin en dos meses, y le han nombrado Presidente de la Repblica, hoy que venclaramente que este hombre es un impostor, inepto y malvado, que lleva a la Patria con toda velocidad hacia la ruina dejaran, por temor a lamuerte, que contine en el Poder?

V I S U A L I Z A C I NPenetren en ustedes mismos, seores, y resuelvan esta pregunta: Qu se dira de la tripulacin de una gran nave que en la ms violentatempestad y en un mar proceloso, nombrara piloto a un carnicero que sin ningn conocimiento nutico navegara por primera vez y no tuvierams recomendacin que la de haber traicionado y asesinado al capitn del barco?

Su deber es imprescindible, seores, y la Patria espera de ustedes que sabrn cumplirlo.

Cumpliendo ese primer deber, ser fcil a la Representacin Nacional cumplir los otros que de l se derivan, solicitndose en seguida de todoslos jefes revolucionarios que cesen toda hostilidad y nombren sus delegados para que, de comn acuerdo elijan al Presidente que deba convocara elecciones presidenciales y cuidar de que stas se efecten con toda legalidad.

A C C I NEl mundo est pendiente de ustedes, seores miembros del Congreso Nacional Mexicano y la Patria espera que la honraran ante el mundo,evitndole la vergenza de tener por Primer Mandatario a un traidor y asesino.

CONVOCATORIA

Para que un mensaje sea aceptado debe atender a la identidad y necesidades de quien lo escucha. Laeficiencia de la MMS depende de la capacidad de disear el mensaje en funcin de aquel que tomarla decisin, no de quien la proponga. A este respecto, el Presidente Abraham Lincoln apunta:

Ningn hombre es lo suficientemente bueno para gobernar a otro sin su consentimiento.

Aqul que moldea el sentimiento pblico hace estatutos y decisiones posibles o imposibles de hacer.


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hacia personajes con los que podemos relacionarnos e ideas que nos resultan familiares y prximas.Hablando en su Retricasobre las cosas placenteras, Aristteles seala:

Y puesto que lo que es conforme con la naturaleza causa placer y, por otro lado, las cosas del mismognero se corresponden mutuamente conforme a la naturaleza, resulta que todos los congneres y

semejantes son la mayora de las veces placenteros; as lo es, por ejemplo, el hombre para el hombre, el

caballo para el caballo y el joven para el joven []Ahora bien, como lo semejante y del mismo gnero es,

todo ello, placentero para cada uno, y como, por otra parte, esto lo experimenta cada cual principalmente

de s mismo, resulta necesario que todos sean ms o menos amantes de s mismos, puesto que todas las

semejanzas se dan en especial respecto de uno mismo. Y siendo todos amantes de s mismos, forzosamente

les sern a todos placenteras sus propias cosas, as sus obras como sus palabras. Razn por la cual se es

con tanta frecuencia amigo de aduladores, amantes, honores e hijos, pues los hijos son obra propia.1

Con esta afirmacin, podemos concluir que las personas no confan en un orador, sino confanen s mismas reflejadas en el orador. En virtud de ello, el objetivo de desentraar el marco dereferencia es ampliar la convocatoria del discurso coincidiendo con la audiencia, ubicando las variablesque puedan tener mayor impacto en ella; variables que puedan involucrar a la mayora de los asistentesa nivel lgico, emocional y tico.

Combinando el conocimiento sobre la composicin sociodemogrfica de su pblico, el papel quedesempean ante el fenmeno, su estado emocional y las motivaciones que persiguen, el oradortendr ms elementos para ganar credibilidad, despertar empata y generar inters; con lo que podr

introducir su mensaje en los trminos ms adecuados para que la audiencia quieraoptar por la solucinpropuesta y realizar la accin convocada.

Cules ejemplos, narrativas, personajes, evidencias, problemas, soluciones, proyecciones o accionessern ms compatibles con un auditorio especfico? El marco de referencia proveer la respuesta.

Conocer y memorizar la MMS permite a todo orador contar con una secuencia base para la generacinde virtualmente cualquier mensaje persuasivo. Mientras se conozcan sus partes y cmo relacionarlas,la improvisacin ser ms ordenada y congruente.

A continuacin, veremos las partes que integran la Secuencia Motivacional de Monroe, sus objetivos,contenidos y ejemplos para su composicin.

1ARISTTELES, Retrica, 1371b.


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convencin que deline el programa y los estatutos de nuestro Partido, del cual un coahuilense[del mismo origen que el orador], Manuel Prez Trevio, fue su primer Presidente. Toma deprotesta de Humberto Moreira Valds como Presidente del CEN del PRI. Quertaro, Mxico. 4 de marzo de

2011.IV. He sido testigo de la antigua historia del pueblo judo en el Santuario del Libro, y he visto el

brillante futuro de Israel en sus cientficos y empresarios. Esta es una nacin de museos ypatentes, eternos lugares sagrados, e innovacin de vanguardia. Slo en Israel se podran ver, almismo tiempo, los Pergaminos del Mar Muerto y el lugar en el que se origin la tecnologa abordo del Mars Rover. Pero lo que he esperado con mayor inters es la posibilidad de hablardirectamente con ustedes, el pueblo de Israel -especialmente tantos jvenes- acerca de la historiaque nos ha trado aqu, y el futuro que construirn en los prximos aos. []Tambin, s quevengo a Israel en la vspera de una fiesta sagrada: -la celebracin de la Pascua. Y ah es en donde

me gustara empezar hoy. En pocos das, judos aqu en Israel y en todo el mundo se sentarncon familiares y amigos en la mesa del Seder, y celebrarn con cantos, vino y alimentossimblicos. Despus de disfrutar del Sedercon familiares y amigos en Chicago y en la campaaelectoral, me siento orgulloso de haber trado esta tradicin a la Casa Blanca. Lo hice porquequera que mis hijas experimentaran la Haggadah, y la historia en el centro de la Pascua, quehacen tan poderosa esta poca del ao. Discurso del Presidente Barack Obama. Mensaje al pueblo deIsrael. Jerusaln, Israel. 21 de marzo de 2013.

V. Para todo hombre de nuestro tiempo, el Palacio Borbn evoca una de las fuentes ms fecundasy generosas de la democracia moderna, y una de las races ms entraables de las instituciones

republicanas. *** fragmento contina en elogio al ethos*** Discurso del Presidente Ernesto ZedilloPonce de Len. Asamblea Nacional de la Repblica Francesa. Pars, Francia. 1997.

Estadsticas de gran impacto: Las estadsticas de gran impacto pueden ser utilizadas en laprimera seccin del discurso para cautivar a la audiencia con la importancia de la materia tratada, ascomo en la segunda seccin del discurso (problema) para sustentar el diagnstico y dotar a la voz delorador con credibilidad. En cualquier caso, Fletcher Dean en su jerarqua de comunicacinmenciona la importancia de empezar el discurso informandopara acreditar la voz del orador. Entre msinformada y crtica sea la comunidad, ms efectivas sern las cifras desde un inicio. Sin embargo, eluso de cifras produce poco asombro cuando se utilizan los nmeros sin una comparacin que permitaimaginar su magnitud. Cientos, miles, cuatrocientos mil doscientos quince, once millones

dicen poco hasta que son planteadas en equivalencia a objetos, distancias o dimensiones magnficaso cosas que la audiencia pueda proyectar mejor en su imaginacin.

I. Cada arma fabricada, cada nave de guerra lanzada, cada cohete disparado significa, en ltimainstancia, un robo a aquellos con hambre que no son alimentados, aquellos con fro que no sonarropados. Este mundo armado no gasta nicamente dinero. Est gastando el sudor de sus


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trabajadores, el genio de sus cientficos, la esperanza de sus nios. El costo de un bombarderopesado es este: una moderna escuela de ladrillo en ms de treinta ciudades; son dos plantas deenerga, cada una sirviendo una ciudad de 60,000 habitantes; son dos hospitales de calidad

completamente equipados; son unas 50 millas de pavimento de concreto. Pagamos por un soloavin caza medio milln de pacas de trigo. Pagamos por un solo destructor con nuevas casas

que pudieron haber alojado a ms de 8,000 personas. Esto es, repito, la mejor forma de vida quepuede haber en el camino que el mundo ha tomado. Esta no es una forma de vida en lo msmnimo. Bajo la nube de una guerra amenazante, es la humanidad la que cuelga de una cruz dehierro.Discurso del Presidente Dwight D. Eisenhower. The Chance for Peace. Washington, Estados Unidos.16 de abril de 1953.

II. A pesar del impresionante hecho de que la mayora de los cientficos que el mundo jams hayaconocido estn vivos y trabajando hoy, a pesar del hecho de que el personal cientfico de esta

nacin se duplica cada 12 aos a una tasa de crecimiento tres veces mayor que el de nuestrapoblacin en su conjunto; a pesar de ello, los vastos lmites de lo desconocido y lo ignorado aunsuperan nuestra comprensin colectiva Discurso de John Fitzgerald Kennedy. Universidad de Rice, acercade la carrera espacial. Texas, Estados Unidos. 12 de septiembre de 1962.

III. Por primera vez nos reunimos los latinoamericanos sin que nos convoquen otros. Ya por ello,nuestro encuentro asume un carcter histrico. Confiamos en que tendr gran trascendencia yque nuestro dilogo ser constructivo y fecundo. Agradecemos profundamente al entraableMxico y a su Presidente la brillante iniciativa; nunca antes fue tan necesaria y oportuna. Pordcimo ao consecutivo la crisis econmica contina afectando al conjunto de nuestras

economas. El producto por habitante no rebasa hoy el nivel alcanzado hace 13 aos. La relacinde intercambio es un 21 % peor que al comienzo de la dcada de los 80. La deuda externa siguesiendo superior a los 400 mil millones de dlares, a pesar de que la regin ha realizado unatransferencia de recursos hacia el exterior por valor de 224 mil millones en slo ocho aos. Lainflacin alcanz niveles sin precedentes en este periodo. Las polticas emanadas de las grandespotencias econmicas y los organismos financieros internacionales bajo su control, no han tradoel desarrollo, pero s han llevado la pobreza a ms de 250 millones de personas; no han servidopara traer el capital extranjero, pero han propiciado la exportacin de capitales hacia pasesdesarrollados. Amrica Latina tiene hoy mucho menos peso que hace 20 aos en la economa

mundial. El enorme costo social y humano de estas realidades se expresa en trminos de hambre,enfermedades, analfabetismo, barrios marginales, decenas de millones de nios sin hogar, casi lamitad de la poblacin desempleada, subempleada o desnutrida. Discurso del Presidente Fidel Castro.Primera Cumbre Iberoamericana. Guadalajara, Jalisco. 19 de julio de 1991.

Narrar una historia: el principal propsito de las narrativas incorporadas al discurso estransmitir experiencias; esto significa involucrar a la audiencia en escenarios que estimulen su imaginacin


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y lo adentren en la secuencia de los elementos descritos. Las historias pueden provenir de cincofuentes principales: los antecedentes inmediatosque han llevado al escenario que se vive durante la emisindel discurso; la crnica historiogrficade la comunidad; ancdotasemanadas depersonajes, de la comunidado

la organizacin; o la biografa misma del orador. Cada historia cuenta con sus propias especificacionesnarrativas pero coinciden en la necesidad de involucrar la conciencia del auditorio en la reconstruccin de loshechos dentro de su imaginacin. Entre ms reflejado o identificado pueda estar el auditorio con lanarracin planteada, ms estimulado estar para escuchar el discurso. En todos los casos, las historiassirven para describir acciones ejemplares (positiva o negativamente), as como inspirar credibilidad oadmiracin.

I. Soy la segunda Canciller Alemana a quien se ha concedido este honor. El primero fue KonradAdenauer cuando se dirigi a ambas Casas del Congreso en 1957, una despus de otra. Nuestras

vidas no pudieron ser ms diferentes. En 1957 yo era slo una pequea nia de tres aos. Vivacon mis padres en Brandenburgo, una regin que perteneci a la Repblica Democrtica Alemana(GDR), la parte de Alemania que no era libre. Mi padre era un pastor protestante. Mi madre,quien haba estudiado ingls y latn para convertirse en maestra, no se le permita trabajar en suprofesin elegida en el GDR. En 1957 Konrad Adenauer ya tena 81 aos. Haba vivido duranteel Imperio Alemn, la Primera Guerra Mundial, La Repblica de Weimer y la Segunda GuerraMundial. El Partido Nacional Socialista lo expuls como alcalde de la ciudad de Colonia. Despusde la Guerra, l fue uno de los hombres y mujeres que ayud a construir la libre y democrticaRepblica Federal de Alemania. [] Ni siquiera en mis sueos ms locos pude haber imaginado,

hace veinte aos antes de que el Muro cayera, que esto pudiera suceder. Estaba ms all de miimaginacin entonces siquiera pensar en viajar a los Estados Unidos, mucho menos encontrarmeaqu el da de hoy. [] La tierra de oportunidades ilimitadas, fue por mucho tiempo imposible dealcanzar para m. El Muro, el alambre de pas y la orden de dispararle a aqul que tratara deescapar limitaron mi acceso al mundo libre. As que tuve que crear mi propia imagen de losEstados Unidos con pelculas y libros, algunos de los cuales eran contrabandeados desde el Oestepor mis parientes. Qu vi y qu le?, Qu me apasionaba? Me apasionaba el Sueo Americano, laoportunidad para todos de ser exitosos, de triunfar en la vida a travs del esfuerzo personal. Am, como a otros muchos adolescentes nos apasionaba una cierta marca de jeans que no estaban

disponibles en el GDR y que mi ta en Alemania Occidental regularmente me mandaba. Meapasionaba el vasto paisaje americano que pareca respirar el mismo espritu de libertad eindependencia. Inmediatamente, en 1990 mi esposo y yo viajamos por primera vez en nuestravida a Amrica, a California. Nunca olvidaremos el primer destello del Ocano Pacfico. Fuesimplemente hermoso. Me apasionaban todas aquellas cosas y muchas ms, inclusive hasta 1989Amrica estaba fuera de alcance para m. Y entonces, el 9 de noviembre de 1989, el Muro deBerln cay. La frontera que por dcadas haba dividido una nacin en dos mundos estaba ahora


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aos para un gobierno espurio, que termina espurio. No se aprendi la leccin y por eso hoyestamos condenados a repetir la historia, pero con ms agravantes y mayores agravios. Hace seisaos el Tribunal Electoral preparaba por estas fechas la calificacin de una de las elecciones ms

controvertidas en el pas. Los magistrados de aquel entonces tuvieron un rasgo de pundonor.Hicieron el intento de apegarse a lo que significaba el concepto calificacin, es decir, identificarla cualidad y calidad distintiva de un hecho o acontecimiento. Encontraron, entre otras cosas, queen la eleccin se haban cometido graves irregularidades como la intromisin indebida delEjecutivo en el proceso y el pago de campaas publicitarias con recursos privados, pero queninguna de ellas haba sido determinante en el resultado final de la eleccin. Es decir, s se habaviolado la Constitucin y la ley, pero nada ms tantito y ese tantito no haba tenido nada que veren la pequea diferencia del 0.54 por ciento del resultado final. Se consum el robo de lapresidencia en contra de Andrs Manuel Lpez Obrador, y vean que dao le hicieron al pas.

Vean el tiradero en que lo han sumido a nuestra patria. Seis aos despus, con muchas msevidencias, datos, documentos y testimonios de irregularidades, el Tribunal Electoral encontrque la pasada eleccin presidencial fue una pieza maestra de pulcritud, limpieza y transparenciaque causara la envidia de los ciudadanos de la Grecia antigua o de los electores del cantn suizoms moderno. Las tarjetas prepagadas de Monex, mediante las cuales se disfrazaron miles demillones de pesos, al margen de la autoridad electoral, fueron producto de la alucinacin. Losmonederos electrnicos de Soriana, que se repartieron por miles en las colonias pobres, antes dela eleccin, fueron fabricados por la maledicencia de unas cuantas personas mal pensadas. Lasempresas fantasmas fueron tan transparentes que el tribunal no las alcanz a ver. Las

transferencias electrnicas errneas, entre Scotiabank y el gobierno del estado de Mxico, porcantidades millonarias, fueron producto de contabilidad creativa, no de la ilegalidad.Posicionamiento del diputado Ricardo Monreal por parte del Partido Movimiento Ciudadano. Honorable

Congreso de la Unin. Mxico, Distrito Federal. 1 de septiembre de 2012.

V. *** Ver en elogio al ethosel ejemplo de Dwight D. Eisenhower combinando la narrativa personalcon el elogio tico para producir el efecto de vivencias conjuntas ***

Elogio el ethosde la audiencia: los elogios a la identidad de las comunidades aprovechanuna de las tendencias humanas ms primitivas: la necesidad del ser humano de pertenecer a una

comunidad ms grande que lo defina, le d un propsito e identidad (Sesgo intergrupal). Por loanterior, el reconocimiento a los rasgos distintivos del pblico objeto es un apelativo ticoextremadamente verstil ante marcos de referencia dominados por nacionalidad, raza, partido,religin, generacin y dems variables de composicin (ver marco de referencia). Los elogios ticosexpresan respeto, reconocimiento o admiracin para generar afinidad, mientras dotan de legitimidadal orador para abordar los problemas e intereses de su audiencia.


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I. As que no es de sorprender que algunos nos hubieran querido permaneciendo donde estamosun poco ms para descansar, para esperar. Pero esta ciudad de Houston, este estado de Texas,este pas de los Estados Unidos no fueron construidos por aquellos que esperaron y descansaron

y desearon mirar hacia atrs. Este pas fue conquistado por aquellos que siguieron adelante, y aslo har el espacio. William Bradford, hablando en 1630 sobre la fundacin de la Colonia de laBaha de Playmouth, dijo que todas las acciones grandes y honorables son acompaadas de grandes

dificultades, y ambas deben ser emprendidas y superadas con valenta responsiva. Discurso de John Fitzgerald

Kennedy. Universidad de Rice, acerca de la carrera espacial. Texas, Estados Unidos. 12 de septiembre de 1962.

II. Estoy feliz de estar aqu. Lo menciono y realmente quiero decirlo muy sinceramente por variasrazones. No la ltima de ellas es el nmero de amigos con los que tengo el honor de contar entreustedes. A travs de los aos hemos visto, cedido, acordado y discutido el uno con el otro sobreuna vasta variedad de temas en circunstancias no menos variadas. Nos hemos encontrado en casa

y en tierras distantes. Hemos estado juntos en tiempos en los que la guerra pareca interminable,en tiempos cuando la paz pareca cercana y en tiempos en los que la paz pareca evitarnos otravez. Nos hemos encontrado en tiempos de batalla, tanto militar como electoral, y todas estasocasiones significan para m recuerdos de amistades duraderas. Estoy feliz de estar aqu por otrarazn. Esta ocasin llama a mi primer discurso formal al pueblo Americano desde que asum laOficina de la Presidencia hace tan slo doce semanas. Es apropiado, creo, que hable ante ustedes,los periodistas de Amrica. Ustedes son, en una forma tan vital, tanto representantes comoresponsables ante el pueblo de este pas. En gran parte sobre ustedes, sobre su inteligencia, suidentidad, su devocin a los propios ideales de libertad y justicia, depende el entendimiento y

conocimiento con el que nuestro pueblo debe encarar los hechos de la vida del Siglo XX. Sindicho entendimiento y conocimiento nuestro pueblo sera incapaz de defender la libertad.Discursodel Presidente Dwight D. Eisenhower. The Chance for Peace. Washington, Estados Unidos. 16 de abril de 1953.

III. Adems, ante miembros de la Asamblea Nacional y miembros tan distinguidos de Francia, losmexicanos evocamos a quienes, aun en los momentos ms difciles de nuestra relacin comonaciones, supieron distinguir entre la ambicin del gobernante y el verdadero sentimiento de losgobernados. Reconocemos la memoria de Jules Favre, mile Olliver, Ernest Picard y tantos otrosque desde el cuerpo legislativo, levantaron su voz, al igual que Victor Hugo y el joven Clemenceau,a favor del respeto a Mxico y a su independencia. El espritu de libertad y de dignidad de aquellos

franceses es el que siempre ha animado el aprecio y la solidaridad entre nuestros pueblos. Eseespritu es el que vengo a honrar durante esta visita de Estado. Y vengo a expresar a nuestrosamigos franceses que Mxico est trabajando intensamente para construir un porvenir deoportunidades y democracia, de paz, amistad y cooperacin. Discurso del Presidente Ernesto ZedilloPonce de Len. Asamblea Nacional de la Repblica Francesa. Pars, Francia. 1997.


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IV. Aqu est el PRI con su fuerza; aqu est el PRI con sus organizaciones; est con su militancia;est con la sensibilidad de sus mujeres y hombres. Aqu est el PRI con su recia vocacin poltica,aqu est el PRI para alentar la participacin ciudadana, aqu est el PRI para mantener la

estabilidad del pas, preservar la unidad de los mexicanos. Aqu est el PRI de fin de siglo, en piede lucha. Aqu est el PRI un ao ms de intensa actividad poltica. Aqu est el PRI que hoyreconoce los logros, pero que tambin sabe de las insuficiencias y de los problemas pendientes.Aqu est el PRI que hoy reconoce que la modernizacin econmica slo cobra verdadero sentidocuando se traduce en mayor bienestar para las familias mexicanas, y para que sea perdurable, debeacompaarse del fortalecimiento de nuestra democracia. Esa es la exigencia que enfrentamos, y aella responderemos con firmeza. El PRI reconoce su responsabilidad, y esa es de la mayorimportancia para el avance poltico de Mxico. Los pristas sabemos que ser herederos de laRevolucin Mexicana es un gran orgullo, pero que ello no garantiza nuestra legitimidad poltica.

La legitimidad debemos ganarla da a da con nuestras propuestas, con nuestras acciones, connuestros argumentos. Como partido tuvimos un nacimiento que nos enorgullece. El PRI evitque Mxico cayese en el crculo vicioso de tantos pases hermanos de Latinoamrica queperdieron dcadas entre la anarqua y la dictadura. La estabilidad, la paz interna, el crecimientoeconmico y la movilidad social son bienes que hubieran sido inimaginables sin el PRI. Peronuestra herencia debe ser fuente de exigencia no de complacencia, ni de inmovilismo. Discurso deLuis Donaldo Colosio. Monumento a la Revolucin. Mxico, Distrito Federal. 6 de marzo de 1994.

Imaginar escenarios: en ocasiones, la narrativa puede limitarse nicamente a una escena enla que los personajes interactan sin que esto requiera una secuencia de eventos como la que exigeuna historia. La descripcin de escenarios involucra la imaginacin y su apelativo reclama la atencincon la misma efectividad. Es importante que la interaccin de los personajes con el escenario guardesuficiente semejanza con la cotidianidad de la audiencia para que se suscite la identificacin.

I. Pero a pesar de ello, la pregunta perenne sigue siendo: por qu [Mxico] no crece a la velocidadque podra y debera? Por qu seguimos discutiendo este tema ao tras ao, foro tras foro?Aventuro algunas respuestas, y les pedira que me acompaaran en un ejercicio intelectual,recordando aquel famoso libro de Madame Caldern de la Barca llamado "La vida en Mxico",escrito en el siglo XVII, en el cual intenta describir las principales caractersticas del pas. Si

Madame Caldern de la Barca escribiera su famoso libro hoy, tendra que cambiarle el ttulo a"Oligopolilandia". Porque desde el primer momento en el que pisara el pas, se enfrentara a lossntomas de una economa poltica disfuncional, con problemas que la crisis tan solo agrava.Aterrizara en uno de los aeropuertos ms caros del mundo; se vera asediada por maleteros quecontrolan el servicio; tomara un taxi de una compaa que se ha autodecretado un aumento de30 por ciento ante el pasmo de las autoridades, y si tuviera que cargar gasolina, lo hara slo enPemex. En el hotel habra 75 por ciento de probabilidades de que consumiera una tortilla vendida


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destruccin y la aniquilacin que Alemania trajo a Europa y al mundo. El 9 Noviembre est apocos das de distancia. Fue el 9 de noviembre de 1989 que el Muro de Berln cay y fue tambinel 9 de noviembre de 1938, que una marca indeleble en la Repblica Federal de Alemania se

marc en la memoria y la historia de Europa.Mensaje de la Canciller Angela Merkel. Congreso de losEstados Unidos de Norteamrica. Washington, D.C. 3 de noviembre de 2009.

III. En el ejercicio de la democracia no es lo ms importante cmo se toman las decisiones de mayora, sino cmo serespetan los derechos y las opiniones de la minora. Cuando se coaligan intereses de grupo para negarese derecho de sta ante una sesin, estamos ante una asociacin autoritaria, excluyente yprofundamente conservadora y si esto es reprobable en cualquier orden de la vida econmica osocial, en el caso de un parlamento, lugar del dilogo y la pluralidad poltica por excelencia, elasunto se torna de extrema gravedad, porque nos indica la persistencia de las peores tradicionesde la poltica mexicana, donde al adversario poltico se le sigue considerando un enemigo al cual

hay que eliminar, excluir o aplastar si es posible y no respetar sus derechos. (Contina en imaginarescenarios). Posicionamientode la Diputada Ruth Zabaleta Salgado por parte del Partido de la RevolucinDemocrtica. Honorable Congreso de la Unin. Mxico, Distrito Federal. 29 de agosto de 2006.

II) PROBLEMA

OBJETIVOS

a)

Retricamente, el primer objetivo es convertir el tema del discurso en un problema yque este, a su vez, sea problema de la audiencia. El discurso dejar de ser escuchado siel auditorio piensa que slo se trata de la agenda personal del orador, por lo que no bastasimplemente plantear la existencia de una problemtica, sino que sta es propia, cotidiana yurgente para aquellos a los que el mensaje est dirigido. En esta seccin, la apelacinfundamental es el logos, ya que es necesario presentar un diagnstico preciso, a la vez delpathospara generar empata y motivacin para actuar. Como bien apunta Robert Lehrman:a las audiencias slo les importar la poltica si sta atiende sus necesidades. La tarea devincular el problema con la audienciadebe ser consumada forzosamente en este punto, e inclusive,desde la introduccin. Para convertir el tema en un problema y al problema en su problema,es necesario rebasar lo que el auditorio saba del problema, generar una nocin de urgenciay plantear una perspectiva que todos compartan.

AMPLIAR LOS CONOCIMIENTOS DE LA AUDIENCIA SOBRE EL PROBLEMAque un problema sea considerado importante exige destacar su gravedad, plantearlo fuera del controldel oyente para merecer votar por alguien que lo resuelva. Al efecto, generar credibilidad al rebasar


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los conocimientos que ya se tenan del problema es un recurso fundamental para lograr su planteamiento.Un discurso que trata las incidencias del problema en la vida del auditorio de forma superficial,repitiendo simplemente lo que el oyente ya saba, no es digno de ser atendido. Por ende, el orador

est obligado a aportar nuevos elementos que acrediten sus conocimientos sobre los problemas queaquejan a la comunidad; un conocimiento que demuestre tanto su sensibilidadante el sufrimientode terceros como lapericia tcnicanecesaria para proponer soluciones y convocar al voto parallevarlas a cabo. Sin embargo, si bien es necesario ir ms all de lo que la audiencia sabe sobre el

problema, es fundamental primero partir de la base comnque la comunidad conoce, abordando losantecedentes para que pueda entablarse un dilogo en trminos que se puedan entender y compartir.

MAGNIFICAR LA GRAVEDAD DEL PROBLEMA, SUS IMPLICACIONES YVCTIMASes un objetivo que permite incrementar la sensacin de urgenciay ampliar la receptividad

ante la solucin planteada. Lo anterior significa incrementar la impresin original que el oyente tienedel problema con nuevos datos que despierten su voluntad de accin y su deseo de participar en lasolucin que se plantear en la siguiente seccin. Este objetivo permite ampliar la convocatoria einvolucrar; combatir a los indiferentes y apticos, as como sensibilizar al auditorio sobre la inminentenecesidad de actuar (idealmente como el orador solicite).

ELEGIR LA EXPERIENCIA DESDE LA QUE SE NARRA EL PROBLEMA -laefectividad de la descripcin del problema para vincular a los oyentes radica en la perspectiva utilizadapara describirlo. Esto significa elegir sabiamente los ojos desde los que el problema se ve: ya sean

los del candidato, las vctimas, los victimarios, especialistas, instituciones, gobierno, etc. La

perspectiva desde la que el orador colocaa su auditorio para contemplar el problema es fundamentalpara despertar el nimo de accin.

sta es la seccin del discurso en la que tiene mayor efecto la experienciaque se debe transmitir parapoder persuadir, pues en este punto el orador debe responder al menos tcitamente- preguntascomo: Quines sufren el problema y cmo lo perciben?, cmo el orador entr en contacto con elproblema?, a quines representa el orador?, de qu sirve solucionarlo?, qu tiene que ver elproblema con el oyente?, qu est en riesgo?, qu le da al orador la experiencia y credibilidadnecesarias para tratarlo?, y sobre todo: de qu te sirve escuchar este discurso para solucionar el

problema?FRMULAS PARA PLANTEAR UN PROBLEMA

Distinguir lo que el problema esde lo que no es: el problema est relacionado con algoque afecta su concepcin?, estereotipos, prejuicios, errores o declaraciones distorsionan ladelimitacin del problema? En algunas ocasiones, para vincular el problema con la mayora, esnecesario ampliar el contexto del problema erradicando la nocin de que no es un problema de su


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incumbencia; mientras que, en otras, es necesario distinguir lo que el problema realmente constituyepara avenir diferencias o resentimientos que puedan afectar la receptividad. La problematizacin y lacarga probatoria deben ser colocadas con precisin Pero la precisin deseada!

I. Pero la mayor amenaza a la que nos enfrentamos proviene de los ataques terroristas, algunos delos cuales son, por desgracia, llevados a cabo por nuestros propios ciudadanos. Es importantedestacar que el terrorismo no est vinculado exclusivamente a ninguna religin o grupo tnico. Mipas, el Reino Unido, todava enfrenta amenazas de disidentes republicanos en Irlanda del Norte.Ataques anarquista se han producido recientemente en Grecia y en Italia, y, por supuesto, ustedesmismos en Alemania vctimas del terrorismo de la Faccin del Ejrcito Rojo. No obstante,debemos reconocer que esta amenaza se produce en Europa en su inmensa mayora por hombres

jvenes que siguen una perversa y trastornada interpretacin del Islam, y que estn dispuestos ahacerse explotar y matar a sus conciudadanos. [] No lograremos derrotar el terrorismosimplemente por la accin que tomamos fuera de nuestras fronteras. Europa necesita despertar ydarse cuenta de lo que est sucediendo en nuestros propios pases. Por supuesto, que supone elfortalecimiento, como ngela [Merkel] ha dicho, de los aspectos de seguridad de nuestra respuesta,en el rastreo de planes de atentados, en detenerlos, en contra-vigilancia y recopilacin deinteligencia. Pero esto es slo parte de la respuesta. Tenemos que ir a la raz del problema, ytenemos que tener muy claro sobre el origen de donde estos ataques terroristas provienen. Y eseorigen es la existencia de una ideologa, el Extremismo Islamista. Y nos debe quedar claro qu eslo que entendemos por este trmino, por lo que debemos distinguirlo del Islam. El Islam es unareligin practicada pacfica y devotamente por ms de mil millones de personas. El ExtremismoIslmico es una ideologa poltica apoyada por una minora. En el extremo ms lejano estn los queapoyan el terrorismo para promover su objetivo final: el absoluto imperio islmico, que se rige poruna interpretacin de la Sharia [ley islmica]. Movamos el espectro, y podremos encontrar personasque rechazan la violencia, pero que aceptan diversas partes de la visin extremista, inclusohostilidad hacia la democracia occidental y los valores liberales. Es de vital importancia hacer ladistincin entre religin por un lado, y la ideologa poltica por el otro. Una y otra vez, la genteequipara las dos. Ellos piensan que si alguien es un extremista depende de cunto se debe respetarsu religin. As, se hablan de los musulmanes moderados, como si todos los musulmanes devotosdebieran ser extremistas. Esto est profundamente equivocado. Una persona puede ser unmusulmn devoto y no ser un extremista. Tenemos que ser claros: el Extremismo Islmico y elIslam no son la misma cosa. Esto pone de manifiesto, creo yo, un problema importante cuando sediscute sobre la amenaza terrorista que enfrentamos. Hay mucha confusin sobre todo este asunto.Por un lado, los de la derecha conservadora ignoran esta distincin entre el Islam y el ExtremismoIslamista, y slo dicen que el Islam y Occidente son irreconciliables, que hay un choque de


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civilizaciones. En consecuencia: debemos separarnos de esta religin, aun cuando sea a travsrepatriacin forzada, apoyada por algunos fascistas, o la prohibicin de nuevas mezquitas, comose sugiere en algunas partes de Europa. Estas personas alimentan la islamofobia, y rechazo por

completo su argumento. Si quieren un ejemplo de cmo los valores de Occidente y el Islam puedeser totalmente compatibles, deben considerar lo que ha sucedido en las ltimas semanas en lascalles de Tnez y El Cairo: cientos de miles de personas que piden el derecho universal a lacelebracin de elecciones libres y la democracia. Pero el punto es este: la ideologa delfundamentalismo es el problema; el Islam no es de ninguna manera. Entablar una batalla con elsegundo no har nada que nos ayude a hacer frente el primero. Discurso del Primer Ministro, DavidCameron Munich Security Conference. Mnich, Alemania. 5 de febrero de 2011.

II. La inseguridad es un problema complejo, con races muy profundas, y tambin, de muy largaincubacin. Pensar que el problema se gest de la noche a la maana y empez con esta

Administracin, es tan equivocado como suponer que al retirar a las Fuerzas Federales o al concluirla presente Administracin desaparecer por s mismo. La nica manera de terminarverdaderamente con este cncer es perseverar en la estrategia. Hay quien dice que la violencia esconsecuencia de la accin del Gobierno. No es as. La violencia se da no por la intervencin de lasFuerzas Federales, al contrario, las Fuerzas Federales intervienen donde hay violencia y porque hayviolencia en un lugar determinado. La accin del Estado as, contra los criminales, es unaconsecuencia y no una causa del problema. La violencia se da por la expansin del crimenorganizado. Y en ese marco, la presencia de las Fuerzas Federales no es parte del problema, sinoparte de la solucin. Y quiero hacer un reconocimiento a la lealtad y al patriotismo de las Fuerzas

Armadas en Mxico: al Ejrcito y a la Marina. Su participacin firme y valiente ha sido decisiva enla defensa de Mxico. Igualmente, a los policas Federales, ministeriales y Ministerios Pblicoshonestos, que arriesgan su vida todos los das por el bien de Mxico. Tambin, hay quien suponeque si el Gobierno Federal no hubiera actuado en contra de estas mafias, no hubiera pasado nada.No hubiera habido violencia ni delitos. Ese es otro error muy comn. Por el contrario. Fue,precisamente, el no actuar a tiempo lo que permiti alcanzar el poder que hoy tienen los criminales.***Contina en escalar ramificaciones*** Discurso del PresidenteFelipe Caldern Hinojosa. 5to Informe deGobierno. Mxico. 2 de septiembre de 2011.

Presencia del problema en la vida cotidiana // refutar indiferentes: para que el problemasea propio de la mayora debe ser vistoan por aquellos que no lo perciban con anterioridad. Estosignifica plantearlo desde diferentes mbitos que permitan a la audiencia percibir cmo el problemaafecta a sus vctimas en mbitos ms prximos y reales de los que conoca. Recordemos que laindiferencia reside en la distancia que existe entre el problema y uno mismo, o dicho de otro modo,la indiferencia es la ignorancia sobre el impacto del problema en la vida personal; por ende, presentarel problema en imgenes ms cercanas elevar el sentido de urgencia y empata. Por todo lo anterior,


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su escuela, en las calles, donde antes jugaban con sus padres. La violencia ya no es slo una fraestadstica, cada vez son ms las familias afectadas de manera directa con la desaparicin y asesinatode un ser querido. Hay un Mxico con enorme pobreza, con millones de familias a quienes no

alcanza ni lo ms mnimo para comer. Hay un Mxico con una economa incapaz de generarbuenos empleos y, sobre todo, oportunidades para todos los mexicanos. Hay un Mxico con unaimagen negativa, que infunde temor al turismo que anteriormente nos visitaba, que ha perdidooportunidades y liderazgo internacional. Hay un Mxico con instituciones dbiles y desacreditadas,en las que ya no confa la gente, porque la ineficacia y la corrupcin se padecen a diario. Discurso deEnrique Pea Nieto. Arranque de campaa electoral a la Presidencia de la Repblica Mexicana. Plaza de la

Liberacin, Jalisco. 30 de marzo 2012.

Escalar ramificaciones en otros mbitos: resaltar la gravedad tambin es un asunto deconsecuencias. Si las implicaciones slo se advierten a escala inmediata, el problema podra parecerintrascendente; por lo que es necesario sealar cmo las consecuencias trascienden en una escalasuperior, afectando la vida en diferentes mbitos (social, econmico, poltico, jurdico, etc.) parallamar a la participacin.

I. Y es absurdo suponer, tambin, que si el Gobierno se retira de esa lucha, los delincuentes van adejar de asesinar o de delinquir, o de expandir su mbito de influencia hasta dominar las estructurasde poder. Al contrario, de no haber hecho nada, en lugar de la utpica tranquilidad que algunosimaginan, el pas estara totalmente dominado por los crteles. El crimen habra crecido hasta hacer

inoperantes las instituciones del Estado y ponerlas a su servicio. [] Los crteles controlarandecisiones y recursos del Estado y de la sociedad. Eso habra significado simple y llanamente,perder al pas. Y eso no ocurrir, no mientras se les siga haciendo frente con firmeza y en lo cualmi Gobierno est y estar plenamente comprometido hasta el ltimo da de mi mandato. Discursodel PresidenteFelipe Caldern Hinojosa. 5to Informe de Gobierno. Mxico. 2 de septiembre de 2011.

II. Lo que estamos aprendiendo alrededor del mundo es que si las mujeres estn sanas y educadas, susfamilias florecern. Si las mujeres estn libres de violencia, sus familias florecern. Si las mujerestienen la oportunidad de trabajar y ganar como copartcipes de lleno y en igualdad en sociedad, sus

familias florecern. Y cuando las familias florecen, las comunidades y las naciones tambinflorecen. Es por ello que cada mujer, cada hombre, cada nio, cada familia, y todas las naciones deeste planeta tienen algo en juego en el debate que tiene lugar aqu. Discurso de la Primera Dama de losEstados Unidos de Norteamrica, Hillary Rodham Clinton. 4 Conferencia Mundial de las Naciones Unidas sobre la

Mujer. Beijin, China. 5 de septiembre de 1995.


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que previamente se ha constituido en empresas mexicanas, bajo leyes mexicanas, pretende eludirlos mandatos y las obligaciones que les imponen autoridades del propio pas. Se trata de un casoevidente y claro que obliga al Gobierno a aplicar la Ley de Expropiacin en vigor, no slo para

someter a las empresas petroleras a la obediencia y a la sumisin, sino porque habiendo quedadoroto los contratos de trabajo entre las compaas y sus trabajadores, por haberlo as resuelto lasautoridades del trabajo, de no ocupar el Gobierno las instituciones de las compaas, vendra laparalizacin inmediata de la industria petrolera, ocasionando esto males incalculables al resto dela industria y a la economa general del pas. Discurso del Presidente Lzaro Crdenas. ExpropiacinPetrolera. Palacio Nacional. 18 de marzo de 1938.

Comparacin con otra comunidad que ha superado el problema: si en lugar dedestacar la inminencia o la gravedad del problema, se busca sealar su posibilidad de resolucin,

resulta importante brindar ejemplos de aquellos que han podido superar el problema en otros lugares.De la calidad, y sobre todo cercana de los ejemplos, implica la posibilidad de demostrar la viabilidadde la solucin.

I. Por los ltimos 25 aos, he trabajado persistentemente en cuestiones relacionadas con la mujer,los nios y las familias. En los ltimos dos aos y medio, he tenido la oportunidad de aprenderms sobre los desafos que enfrentan las mujeres en mi pas y en todo el mundo. He conocidonuevas madres en Indonesia, que se renen peridicamente en su aldea para discutir sobrenutricin, planificacin familiar y cuidado infantil. He conocido padres de familia trabajadores enDinamarca que hablan acerca de la comodidad que sienten al saber que sus hijos pueden ser

atendidos en centros escolares seguros y educativos. He conocido mujeres de Sudfrica, queayudaron liderando la lucha para terminar el apartheidy ahora estn ayudando a construir unanueva democracia. Me he reunido con las lderes mujeres de mi propio hemisferio que trabajancada da para promover alfabetizacin y mejor atencin mdica para nios en sus pases. Me heencontrado con mujeres en la India y Bangladesh, que estn obteniendo pequeos prstamospara comprar vacas lecheras, calesas, hilos y otras cosas para crear un sustento para ellas y susfamilias. Me he encontrado con las doctoras y las enfermeras en Bielorrusia y Ucrania que estntratando de salvar a los nios de las secuelas de Chernobyl. El gran reto de esta Conferencia esdar voz a las mujeres de todo el mundo cuyas experiencias pasan desapercibidos, cuyas palabras

no son escuchadas. Las mujeres constituyen ms de la mitad de la poblacin mundial, 70% de lospobres del mundo, y dos tercios de aquellos a los que no se les ensea a leer ni escribir. Lasmujeres son las principales cuidadoras de la mayora de los nios y ancianos del mundo. Sinembargo, gran parte del trabajo que hacemos no es valorado, ni por los economistas, ni por loshistoriadores, ni por la cultura popular, ni por los dirigentes del gobierno. En este mismomomento, mientras estamos aqu sentados, mujeres de todo el mundo estn dando a luz, criandonios, cocinando, lavando ropa, limpiando casas, cultivando, trabajando en lneas de montaje,


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dirigiendo empresas, y dirigiendo pases. Discurso de la Primera Dama de los Estados Unidos deNorteamrica, Hillary Rodham Clinton. 4 Conferencia Mundial de las Naciones Unidas sobre la Mujer. Beijin,

China. 5 de septiembre de 1995.

II. Durante la ltima dcada se han producido grandes cambios. Asistimos al final de laconfrontacin este-oeste. Se inici la gradual desaparicin de la polarizacin norte-sur. El grancontinente de Asia, el pintoresco continente de Amrica del Sur, introdujeron la dinmica de unquehacer econmico propio. Los espectaculares acontecimientos ocurridos en Sudfrica son unagran declaracin en el mismo sentido. As pues, y en contra de todas las suposiciones, se hademostrado que ni la geografa ni la raza son un obstculo o una ventaja para una promesaeconmica. Hemos sido testigos del final de algunas guerras, slo para descubrir que los guerrerosno llegaron a su propia tierra prometida. Algunos pueblos colonizados obtuvieron su

independencia, pero apenas si disfrutaron de sus frutos. Los peligros quiz hayan pasado, perosus esperanzas se evaporaron. Hemos aprendido que el final de una guerra debera ser el principiode una nueva gnesis que termine con la beligerancia y ponga un final a los prejuicios psicolgicos.Discurso del Primer Ministro Shimon Peres. Asamblea General de la ONU. Nueva York, Estados Unidos. 28

de septiembre de 1993.

Historia de la comunidad y el problema : concientizar a la audiencia sobre la necesidad deenfrentar un problema tambin puede llevarse a cabo mediante la narracin de la crnica histrica dela comunidad ante el fenmeno. Con esta estrategia, es posible generar un efecto de vrtigo en eltiempoque parta de la raz del padecimiento, utilizando ejemplos de la accin emprendida por los

lderes histricos para resolver el problema. De tal forma, el orador podr persuadir a su audienciasobre la necesidad de actuar, impulsando la nocin de que es responsabilidad de la generacin queescucha el mensaje.

I. Hace cien aos, un gran estadounidense, cuya simblica sombra nos cobija hoy, firm la Proclamade la Emancipacin. Este trascendental decreto signific un gran rayo de luz y de esperanza paramillones de esclavos negros, chamuscados en las llamas de una marchita injusticia. Lleg comoun precioso amanecer al final de una larga noche de cautiverio. Pero, cien aos despus, el negroan no es libre. Cien aos despus, la vida del negro es aun tristemente lacerada por las esposas

de la segregacin y las cadenas de la discriminacin. Cien aos despus, el negro vive en una islasolitaria en medio de un inmenso ocano de prosperidad material. Cien aos despus, el negrotodava languidece en las esquinas de la sociedad estadounidense y se encuentra desterrado en supropia tierra. Por eso, hoy hemos venido aqu a dramatizar una condicin vergonzosa. En ciertosentido, hemos venido a la capital de nuestro pas, a cobrar un cheque. Cuando los arquitectos denuestra Repblica escribieron las magnficas palabras de la Constitucin y de la Declaracin deIndependencia, firmaron un pagar del que todo estadounidense habra de ser heredero. Este


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documento era la promesa de que a todos los hombres, s, hombres blancos as como hombresnegros, les seran garantizados los inalienables derechos a la vida, la libertad y la bsqueda de lafelicidad. Es obvio hoy en da, que Estados Unidos ha incumplido ese pagar en lo que concierne

a sus ciudadanos negros. En lugar de honrar esta sagrada obligacin, Estados Unidos ha dado alos negros un cheque sin fondos; un cheque que ha sido devuelto con el sello de "fondosinsuficientes". Pero nos rehusamos a creer que el banco de la justiciahaya quebrado. Nos rehusamosa creer que no haya suficientes fondos en las grandes bvedas de la oportunidad de este pas. Poreso hemos venido a cobrar este cheque; el cheque que nos colmar de las riquezas de la libertady de la seguridad de justicia. Discurso del Ministro Martin Luther King Jr. Monumento a Lincoln, marchaen Washington. Washington DC, Estados Unidos. 28 de agosto de 1963.

II. "Nosotros el pueblo, para formar una unin ms perfecta..." Hace doscientos veintin aos, en un salnque an est cruzando la calle, se reuni un grupo de hombres, y con estas simples palabras dieron

inicio al incierto experimento de la democracia en Amrica. Campesinos y acadmicos, estadistasy patriotas que haban cruzado un ocano para escapar de la tirana y la persecucin, finalmentehicieron real su Declaracin de Independencia en el Congreso de Filadelfia que dur toda laprimavera de 1787. El documento que hicieron, eventualmente fue firmado, pero quedinconcluso. Fue manchado por el pecado original de esta nacin: la esclavitud, una cuestin quedividi las colonias y llev al Congreso a una parlisis, hasta que los fundadores optaron porpermitir el comercio de esclavos durante al menos veinte aos ms, y dejar cualquier resolucinfinal a las generaciones futuras. Ciertamente, la respuesta al asunto de la esclavitud ya estabaincrustada en nuestra constitucin, una constitucin que en su seno contena el ideal de una

ciudadana igualitaria bajo la ley; una constitucin que prometa libertad y justicia a su pueblo, yuna unin que podra y debera ser perfeccionada con el tiempo. Sin embargo, las palabras en unpergamino no seran suficientes para liberar a los esclavos del yugo, o dar a los hombres y mujeresde cualquier color o credo todos los derechos y obligaciones como ciudadanos de EstadosUnidos. Lo que se necesitara seran estadounidenses de generaciones sucesivas que tuvieran lavoluntad de hacer su parte, mediante protestas y lucha en las calles y en los tribunales, una guerracivil y un movimiento de desobediencia (siempre con un riesgo enorme), para estrechar la brechaentre la promesa de nuestros ideales y la realidad de su poca. sta fue una de las tareas queestablecimos al comienzo de nuestra campaa: continuar la larga marcha de los que estuvieron

antes que nosotros, una marcha por un Estados Unidos ms justo, ms igualitario, ms libre, msconsiderado y ms prspero. Yo eleg postularme a la presidencia en este momento de la historiaporque creo profundamente que no podemos resolver los desafos de nuestro tiempo a menosque los resolvamos juntos, a menos que perfeccionemos nuestra unin, comprendiendo quepodemos tener historias distintas pero que tenemos esperanzas en comn; que es posible que nonos veamos igual y que no vengamos del mismo lugar, pero que todos queremos movernos en la


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Consecuencias de mantener el status quo: erradicar la indiferencia tambin significacombatir el estado actual de las cosas o la idea de no hacer nada. En muchos discursos, el status quoes la base del problema: la inmovilidad, la desercin, la cobarda o la apata. Plantear las consecuencias

de no hacer nada es tambin una va efectiva para destacar la gravedad del problema y la introduccina la solucin.

I. Damas y caballeros, el pueblo de Israel reza por la paz, pero nuestras esperanzas y las esperanzasdel mundo por la paz estn en peligro porque en todos lados vemos que el Islam militarizado esten marcha. No son militares. No es el Islam. Es el Islam militarizado. Y comnmente, susprimeras vctimas son otros musulmanes, pero no perdona a nadie: cristianos, judos, yihadistas,kurdos. Ningn credo, ninguna fe, ningn grupo tnico est ms all de sus miras. Y rpidamentese expande en todas partes del mundo. Conocen el famoso dicho americano de que toda la

poltica es local? Para los islmicos militarizados toda poltica es global, porque su ltimoobjetivo es dominar el mundo. Ahora, esta amenaza puede parecer exagerada para algunos ya queempez pequea, como un cncer que ataca una parte especfica del cuerpo. Pero dejndolo sinvigilancia, el cncer crece, haciendo metstasis sobre reas ms y ms amplias. Para proteger lapaz y seguridad del mundo, debemos remover este cncer antes de que sea tarde. [] Recuerdoque el ao pasado todos estaban justamente preocupados sobre las armas qumicas en Siria,incluyendo la posibilidad de que cayeran en manos de terroristas. Bueno, eso no pas, y elPresidente Obama merece gran crdito por dirigir los esfuerzos diplomticos para desmantelarvirtualmente toda la capacidad de armas qumicas de Siria. Imaginen qu tan peligroso sera elEstado Islmico, ISIS, si poseyera armas qumicas. Ahora imaginen cunto ms peligroso sera elEstado Islmico de Irn si poseyera armas nucleares. Damas y caballeros, dejaran que ISISenriqueciera uranio?, permitiran que ISIS construyera un reactor de agua pesada?, dejaran queISIS desarrollara misiles balsticos intercontinentales? Por supuesto que no. Entonces no debernpermitir al Estado Islmico de Irn hacer esas cosas tampoco, porque esto es lo que pasar: unavez que Irn produzca bombas atmicas, todos los encantos y todas las sonrisas sbitamentedesaparecern. Simplemente se esfumarn. Y ser entonces cuando el Ayatola mostrar suverdadero rostro y desatar su agresivo fanatismo por el mundo entero. Discurso del Primer MinistroBenjamn Netanyahu. Asamblea General de las Naciones Unidas. 29 de septiembre de 2014.

II. Al contrario, de no haber hecho nada, en lugar de la utpica tranquilidad que algunos imaginan,el pas estara totalmente dominado por los crteles. El crimen habra crecido hasta hacerinoperantes las instituciones del Estado y ponerlas a su servicio. Y algo ms importante: no habraquin les hiciera frente a esos grupos, dejando a las familias mexicanas a merced de los criminales.Ceder la plaza, no meterse con ellos, mejor no moverle, seguir con la administracin de lailegalidad y la simulacin de la justicia, nos hubiera llevado al envilecimiento de la sociedad, nos


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La solucin debe generar una sensacin de alivio ante la gravedad del problema. En estesentido, Michael Long, profesor de Redaccin de Discursos en Georgetown Universityplantea la teoratensin-liberacin; un efecto por medio del cual el auditorio es abrumado y sensibilizado por la

magnitud del diagnstico, generando la tensin necesaria para esperar una solucin que libere dichoestrs. El punto consiste en que el dramatismo de la problematizacin sea seguido por un efectoliberador que d tranquilidad al contar con una solucin factible.

Resulta indispensable demostrar que la solucin ha sido diseada para resolver todas o lamayora de las consecuencias del problema y que se obedece a un diagnstico sobre la comunidad ala que est dirigida. El planteamiento de la solucin debe encontrar simetra con el problema. Nopuede esperarse que el auditorio crea que un problema muy complejo se resolver con una solucinsimple y sencilla; o que, por el contrario, un problema muy simple se resuelva con una solucin muy

sofisticada. En general, debe conservarse una paridad entre el binomio problema-solucin, deforma que el auditorio pueda evaluar un equilibrio.

El planteamiento de la solucin no slo implica mencionarla, sino demostrar que sta funciona.Al efecto, es necesario observar algunos elementos para adelantarse a posibles objeciones:

TICA: la solucin debe ajustarse a los valores de la comunidad, y de ser posible, a lasprescripciones ticas que rigen el comportamiento de los individuos.

FACTIBLE: la solucin debe haberse empleado con xito en otro contexto que permitademostrar su viabilidad. Es importante observar que el contexto de comparacin

debe ser semejante al de la comunidad para demostrar su compatibilidad.

ESTABLE: los seres humanos tienen una aversin natural a las prdidas y los cambios drsticosque conlleven a inestabilidad (Sesgo de statu-quo). Es necesario demostrar que lasolucin traer consigo ganancias mayores a las prdidas y promover la estabilidad.

ECONMICA: los seres humanos tambin tienen una aversin natural a invertir grandes recursos,emprender grandes esfuerzos o realizar grandes sacrificios si el beneficio no ser mayor alcosto. Es necesario resaltar que los beneficios de la solucin son mayores a sus costos yevitar dar la impresin de que se requiere mucho por parte del oyente.

PREFERIBLE: en caso de contar con otras opciones ser necesario contrastar cada una ypermitirle al auditorio comprobar que la solucin planteada es mejor.

Presentar adecuadamente una solucin es de vital importancia para persuadir. Por ello, lapresentacin integral de una solucin puede abordar diversos elementos como sus antecedentes,evidencias, ejemploso testimonios, as como contraargumentosa las crticas ms populares.


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FRMULAS PARA PRESENTAR SOLUCIONES

Desarrollar el plan de accin: plantear la estrategia a seguir enfocando el planteamiento en

metas definidas y rendimientos a corto, mediano y largo plazo (con especial atencin en el cortoplazo). Es importante recalcar la utilidad de plantear la divisin de la solucin en pasos o seccionespara facilitar su comprensin. En cada uno de los pasos planteados el desarrollo de la solucin debedesarrollar cmo sta satisface las necesidades o resuelve los problemas imperantes para la audienciade acuerdo con el estudio previo de sus motivaciones en el marco de referencia.

I. Mi compromiso ser cambiar a Mxico. Vamos a hacer que Mxico se levante. El cambio serpor un Mxico con rumbo, unido y en paz. El cambio que queremos es por un Mxico ms justoe incluyente; un Mxico en constante progreso y desarrollo, donde ningn mexicano se quedeatrs. Para lograr este cambio, necesitamos tener metas claras. Es importante e imprescindible

tener claro el rumbo y saber a dnde vamos. Por eso, hoy aqu asumo cinco grandes compromisospara cambiar a Mxico: Primero. Recuperar la paz y libertad a todos los mexicanos. Segundo.Un Mxico incluyente y sin pobreza. Tercero. Ms educacin y de calidad para todos losmexicanos. Cuarto. Crecer para generar ms y mejores empleos para todos los mexicanos.Quinto. Recuperar el liderazgo y orgullo de Mxico en el exterior. Todos son posibles y sonplenamente realizables. Con su apoyo para ser Presidente de la Repblica, me comprometo aejercer un Gobierno eficaz. La inseguridad es la preocupacin ms grande y que ms duele a todaslas familias en nuestro Pas. Por eso, mi primer compromiso para cambiar a Mxico serrecuperar la paz y libertad de los mexicanos. Como Presidente de Mxico, me comprometo a

corregir y replantear la estrategia nacional de seguridad, para devolverles orden, tranquilidad ysobre todo libertad a los mexicanos. En el Mxico del futuro, en el Mxico que queremosconstruir, es totalmente inaceptable tener atrasos como los que actualmente vivimos. Por ello, misegundo compromiso para cambiar a Mxico es lograr un pas incluyente y sin pobreza. Micompromiso es trabajar para que al menos 15 millones de mexicanos superen sus condiciones depobreza. La gran prioridad para el futuro, y esto tiene que ver con mi tercer compromiso, es sinduda, y eso lo sabemos todos los mexicanos, es la educacin. Por eso mi tercercompromiso paracambiar a Mxico es contar con ms educacin y de calidad para todos. Y la meta es muy clara:la meta en este tercer compromiso es alcanzar la cobertura universal de preescolar a preparatoria,

y elevar la cobertura de nivel superior al menos al 45 por ciento de la que hoy se tiene. En lo queva de este siglo, el pas ha tenido un desempeo econmico el ms bajo de los ltimos 80 aos.Por ello, mi cuartocompromiso para cambiar a Mxico es crecer para generar ms y mejoresempleos. Mi objetivo y compromiso es mantener la estabilidad y triplicar el crecimientoeconmico de la ltima dcada. Qu significa crecer econmicamente? Significa tener empleossuficientes y bien pagados para atacar de raz las causas de la delincuencia. Crecer significa generaringresos familiares para superar la pobreza. Mxico era reconocido por su poltica internacional,


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por su voz en poltica exterior. Sin embargo, en los ltimos aos esa voz se apag. Nosconvertimos en meros espectadores. Y eso, hoy aqu lo decimos, eso tiene que cambiar. Por ellomi quintocompromiso para cambiar a Mxico es recuperar nuestro liderazgo en el mundo y

mostrar el orgullo que nos da estar en nuestra participacin en el mundo entero. Como Presidentede Mxico, desde el primer ao de mi Gobierno har que la voz de nuestro pas nuevamente seaescuchada. Amigas y amigos: Estos son mis primeros cinco grandes compromisos para cambiara Mxico. Lo reitero, todos son posibles, y con el respaldo de los mexicanos, mi compromiso, sinduda, ser hacerlos realidad. Lo lograremos a partir de un gobierno honesto y eficaz. Discurso deEnrique Pea Nieto. Arranque de campaa electoral a la Presidencia de la Repblica Mexicana. Plaza de la

Liberacin, Jalisco. 30 de marzo 2012.

II. Y si hemos de vencer esta amenaza, creo que es tiempo de voltear la pgina a las polticas fallidasdel pasado. As que, primero, en lugar de ignorar esta ideologa extremista, nosotros, como

gobierno y sociedad, tenemos que confrontarla en todas sus formas. Y segundo, en lugar depromover que las personas vivan separadas, necesitamos un claro sentido de identidad nacionalcompartida que est abierto a todos. Permtanme brevemente abordar cada una. Primero,confrontar y debilitar esta ideologa. Ya sea que sean violentos es sus medios o no, debemoshacer imposible que los extremistas triunfen. Ahora, para los gobiernos, existen algunos mediosbastante obvios para lograrlo. Debemos prohibir a los predicadores del odio el venir a nuestrospases. Debemos tambin prohibir a organizaciones que inciten el terrorismo contra personas encasa y en el extranjero. Los gobiernos tambin debemos ser astutos al lidiar con aquellos que, ansin violencia, son en algunos casos parte del problema. Debemos pensar con mayor profundidad

sobre con quines est en el inters pblico colaborar. Algunas organizaciones que buscanpresentarse a s mismas como entradas a la comunidad musulmana son financiadas con recursospblicos a pesar de hacer poco para combatir el extremismo. Como otros han observado, esto escomo cambiar a una poltica fascista de ultra-derecha para combatir un violento movimiento desupremaca aria. As que debemos evaluar propiamente estas organizaciones: creen en losderechos humanos universales, incluyendo los de las mujeres y personas de otras religiones?,creen en la igualdad de todos ante la ley?, creen en la democracia y en el derecho de las personaspara elegir su propio gobierno?, promueven la integracin o el separatismo? Estas son el tipo depreguntas que debemos hacernos. [] Al mismo tiempo, debemos detener a estos grupos de

influir en personas dentro instituciones pblicas como las universidades, o en el caso de la GranBretaa, prisiones. Ahora, algunos dicen que esto no es compatible con la libertad de expresiny la libre investigacin intelectual. Bueno, yo pregunto, tendran la misma opinin si estos fueranextremistas de ultra-derecha reclutando en nuestros campus?, promoveran la inactividad sifundamentalistas cristianos que creyeran que los musulmanes son el enemigo dirigieran gruposde oracin en nuestras prisiones? Y para aquellos que dicen que los extremistas no violentos estnrealmente ayudando a mantener a jvenes vulnerables lejos de la violencia, yo digo, absurdo.


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Otorgaran a grupos de ultra-derecha recursos pblicos si prometieran ayudar a alejar a jvenesblancos del fascismo terrorista? Por supuesto que no. Pero, de raz, retar a esta ideologa significaexponer sus ideas como lo que son, y eso es completamente injustificable. Debemos sostener la

opinin de que el terrorismo est mal en toda circunstancia. Necesitamos argir que las profecasde guerra global de religiones provocando a los musulmanes contra el resto del mundo sonabsurdas. Ahora, el gobierno no puede hacer esto solo. El extremismo que enfrentamos es unadistorsin del Islam, as que estos argumentos en parte deben ser hechos por aquellos dentro delIslam. As que demos voz a aquellos seguidores del Islam en nuestros propios pases, la vasta y amenudo ignorada mayora, quienes desprecian a los extremistas por su visin del mundo.Involucremos a grupos que comparten nuestra aspiracin. Ahora, segundo, debemos construirsociedades fortalecidas e identidades ms fuertes en casa. Francamente, necesitamos muchamenos de la tolerancia pasiva de aos recientes y mucho ms liberalismo activo y fuerte. Una

sociedad pasivamente tolerante le dice a sus ciudadanos mientras obedezcas la ley te dejaremosen paz. Se mantiene neutral entre diferentes valores. Pero yo creo que unpas genuinamenteliberal hace mucho ms; cree en ciertos valores y los promueve activamente. Libertad deexpresin, libertad de culto, democracia, estado de Derecho, igualdad de derechosindependientemente de raza, sexo y gnero. Le dice a sus ciudadanos esto es lo que define anuestra sociedad: pertenecer aqu implica creer en estas cosas. Creo que cada uno de nosotrosen nuestros pases debemos ser firmes y claros en la defensa de nuestra libertad. Hay cosasprcticas que tambin podemos hacer. Ello incluye asegurarnos de que los inmigrantes hablen elidioma de su nuevo hogar y lograr que la gente reciba educacin sobre los elementos de la cultura

popular y carreras. En casa, hemos introducido el Servicio Nacional Ciudadano: un programa dedos meses destinado a jvenes de diferentes antecedentes para vivir y trabajar juntos. Tambincreo que debemos promover una participacin social activa y significativa cambiando el balancedel poder alejndolo del Estado y acercndolo a la gente. De esta forma podemos generar unpropsito comn, mientras la gente se rena y trabaje unida en sus vecindarios. Tambin ayudara construir un orgullo ms fuerte en una identidad local para sentirnos libres de decir: Si, soy

musulmn, soy hind, soy cristiano, pero tambin soy londinense o berlins. Es esa identidad,ese sentido de pertenencia en nuestros pases lo que creo que ser la llave para alcanzar laverdadera cohesin. As que, permtanme terminar con esto: el terrorismo es completamente

indiscriminado y ha sido imparable contra nosotros; no puede ser ignorado ni contenido.Debemos enfrentarlo con confianza, confrontar la ideologa que lo motiva venciendo de raz lasideas que envuelven a tantas jvenes mentes, y encarar los temas de identidad que las sustentan,luchando por una visin de ciudadana ms amplia y generosa en nuestros pases. Discurso delPrimer Ministro britnico, David Cameron. Munich Security Conference. Mnich, Alemania. 5 de febrero de

2011.


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Refutar obstculos o la opinin de detractores: Demostrar la viabilidad de una solucinexige defenderla.En este sentido, Aristteles y Quintiliano coinciden en la importancia de adelantarsea las objeciones para dar la impresin de probidad. Lo anterior implica que la presentacin de una

solucin no basta con sealar sus objetivos, sino tambin sus medios y anticipar las crticas mscomunes que puedan entorpecer el flujo de la comunicacin; generando con ello el sentido dedilogo que facilite la toma de decisin de la audiencia. Al efecto, es necesario presentar loselementos de la solucin, haciendo referencias a las opiniones en contrario que puedan suscitarse pararesponderlas con los razonamientos ms convenientes.

I. No entendemos el cambio como un rechazo indiscriminado a los que otros hicieron; loentendemos como la capacidad de aprender y de innovar para superar las deficiencias y losobstculos. Cambiemos!, s, Cambiemos!, pero cambiemos con responsabilidad, consolidando

los avances reales que se han alcanzado y, por supuesto, manteniendo lo propio: nuestros valores,y nuestra cultura. Mxico no quiere aventuras polticas, Mxico no quiere saltos al vaco, no quiereretrocesos a esquemas que ya estuvieron en el poder y probaron ser ineficaces. Mxico quieredemocracia, pero rechaza su perversin: la demagogia. Ofrecemos cambio con rumbo yestabilidad, con paz y tranquilidad. Se equivocan quienes piensan que la transformacindemocrtica de Mxico exige la desaparicin del PRI. No hemos estado exentos de errores, perodifcilmente podramos explicar el Mxico contemporneo, sin la contribucin de nuestroPartido. Por eso, pese a nuestros detractores y a la crtica de nuestros opositores, somosorgullosamente pristas. Debemos admitir que hoy, necesitamos transformar la poltica, paracumplirle a los mexicanos. Proponemos la reforma del poder para que exista una nueva relacinentre el ciudadano y el Estado. Hoy, ante el prismo en Mxico, ante los mexicanos, expreso micompromiso de reformar el poder para democratizarlo y para acabar con cualquier vestigio deautoritarismo. Sabemos que el origen de muchos de nuestros males, se encuentra en una excesivaconcentracin del poder. Concentracin del poder que da lugar a decisiones equivocadas, almonopolio de las iniciativas, a los abusos y a los excesos. Reformar el poder significa unpresidencialismo sujeto estrictamente a los lmites constitucionales de su origen republicano ydemocrtico. Reformar el poder significa fortalecer y respetar las atribuciones del CongresoFederal. Reformar el poder significa hacer del sistema de imparticin de justicia una instanciaindependiente de la mxima respetabilidad y certidumbre entre las instituciones de la Repblica.Reformar el poder significa llevar el gobierno a las comunidades a travs de un nuevo federalismo;significa tambin nuevos mtodos de administracin para que cada ciudadano obtenga respuestaseficientes, respuestas oportunas cuando requiere servicios, cuando plantea sus problemas, ocuando suea en horizontes ms cercanos a las manos de sus hijos. Esos son mis compromisoscon la reforma del poder. Es as como yo pienso que cada ciudadano tendr ms libertades, msgarantas para que sus intereses sean respetados, para gozar de seguridad y de una aplicacin


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imparcial de la ley. Discurso de Luis Donaldo Colosio Murrieta a la Presidencia de Mxico. Celebracin delLXV aniversario del PRI. Monumento a la Revolucin. 6 de marzo de 1994.

II. Esta es la campaa que esperamos, sin importar si soy yo o la Senadora Clinton quien resulte

nominado. La pregunta es, entonces, no qu clase de campaa harn ellos [el Partido Republicano],sino que clase de campaa haremos nosotros. Es lo que nosotros haremos para hacer este aodiferente. No me involucr en esta campaa pensando que poda evitar este tipo de poltica, mepostul para Presidente porque es momento de terminarla. No la acabaremos esta vez porque yosea perfecto, creo que sabemos en este punto de la campaa que no lo soy. La acabaremos, noimitando las mismas tcticas y las mismas estrategias que el otro bando, porque eso simplementenos llevar por el mismo camino de la polarizacin y la parlisis. Vamos a acabarla diciendo laverdad; fuertemente, repetidamente, confiadamente y seguros de que el pueblo Americanoaceptar esta necesidad de cambio aun cuando provenga de un mensajero imperfecto. Ya que es

as como siempre hemos cambiado a este pas, no desde arriba hacia abajo, sino desde abajo haciaarriba; cuando ustedes, el pueblo americano, deciden que el precio es muy alto y que el reto esmuy grande. El otro bando puede etiquetar y apodar todo lo que quiera, pero confo en que elpueblo americano reconocer que no es rindindonos para acabar la Guerra en Irak para quepodamos reconstruir nuestro ejrcito e ir tras los lderes de al-Qaeda. Confo en que el puebloamericano entender que no es debilidad sino sabidura el hablar no slo con nuestros amigoscomo Roosevelt lo hizo, y como Kennedy lo hizo, y Truman lo hizo. Confo en que el puebloamericano se dar cuenta de que mientras no necesitamos un gobierno grande, si necesitamos ungobierno que se levante en nombre de las familias que son despojadas de sus hogares por los

trucos de los depredadores de Wall Street; un gobierno que se levante por la clase media dndolealivios fiscales; un gobierno que se asegure de que ningn americano pierda los ahorros de su vidaslo porque su hijo se enferme. Seguridad y oportunidad; compasin y prosperidad no son valoresliberales o valores conservadores; son valores americanos, y por ellos estamos luchando en estaeleccin. Discurso del Presidente Barack Obama. Convencin Demcrata. Raleigh, Carolina del Norte. 6 demayo de 2008.

Exaltar el sentido de responsabilidad / enfatizar la importancia de actuar en estapoca: esta frmula consiste en llamar a la participacin de la comunidad como la solucin delproblema. En ocasiones no basta sealar que la solucin ser implementada por el orador, sinotambin resaltar la importancia de la colaboracin colectiva en la superacin del problema planteado.Recordemos que, en esencia, la responsabilidad es una carga; una obligacin de responder por algo oalguien, que en este caso son los propios oyentes del discurso. En resumen, promover la nocin deque la solucin al problema o la satisfaccin de la necesidad estn en manos del oyente como elementocomplementario a la propuesta que dar el orador. Para consolidar esta frmula es necesario asociar


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y decidieron esa noche seguir adelante, seguir organizando, seguir luchando para mejorar las escuelas,luchando por mejores empleos, luchando por un mejor cuidado mdico. E igual yo. Y lenta perofirmemente, en las semanas y meses que siguieron la comunidad empez a cambiar. Vern, los retos que

enfrentamos no se resolvern con una junta una noche. El cambio no vendr si esperamos otro momentoo a otra persona. Nosotros somos a aquellos a quienes hemos estado esperando. Nosotros somos elcambio que buscamos. Nosotros somos la esperanza de aquellos muchachos que tienen poco; a quienesse les ha dicho que no pueden tener lo que han soado, que no pueden ser lo que han imaginado. S, sepuede. Somos la esperanza del padre que va a trabajar antes del amanecer y va a la cama sin poder dormirpor las dudas que le dicen que no podr darle a sus hijos las mismas oportunidades que le dieron a l. S,se puede. Somos la esperanza de la mujer que escucha que su ciudad no ser reconstruida; que no puederecuperar la vida que le fue arrebatada por una terrible tormenta. S, se puede. Somos la esperanza delfuturo; la respuesta a los cnicos que nos dicen que nuestro Congreso debe seguir dividido; que nopodemos estar juntos; que no podemos rehacer este mundo como debe ser. Discurso del Senador Barack

Obama. Super Tuesday. Chicago, Illinois. 5 de febrero del 2008.

(IV) VISUALIZACIN

Los objetivos de la tercera seccin son:

a) Retricamente:

Siempre en tiempo futuro, la visualizacin es la seccin destinada a ilustrar en la imaginacindel oyente los resultados de la solucin planteada para motivar su accin o justificar la opininpropuesta. La importancia de la visualizacin deviene de la oportunidad de inspirar y generar lasexpectativas necesarias para movilizar a la mayora de los oyentes. Ideales, motivaciones, ejemplos,valores, y en general, toda idea que permita asociar al futuro con los objetivos planteados ser materiade esta seccin.

El objetivo esencial de esta seccin es la claridad en la descripcin del escenario msprometedor, as como ofrecer el momento-pico emocional que permita elevar los nimos parasolicitar a la accin. Ya sean emociones placenteras o desagradables, la visualizacin del futuro debeir asociada con una carga emotiva que permita somatizar y motivar.

FRMULAS PARA VISUALIZAR EL FUTURO

Profundizar en detalles para complementar la imaginacin:esta frmula exige explicarcmo la solucin ser llevada a caboen el futuro. Al efecto, resulta adecuado utilizar proyecciones


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ms especficas que incluyan elementos tcnicos o procedimientos precisos para superar laincredulidad.

I.

La FAO declar que el Oriente Medio debe duplicar su produccin agrcola durante los prximosveinticinco aos. De todos modos, la poblacin de la regin se duplicar tambin durante esemismo perodo. La regin se halla cruzada por numerosos y grandes desiertos y sus recursoshidrulicos son pocos y escasos. Sin embargo, sabemos que en un perodo de tiempo similar, enlos veinticinco aos transcurridos entre 1950 y 1975, Israel fue capaz de multiplicar por dos suproduccin agrcola. Durante la ltima dcada, el 95% del crecimiento de nuestra agricultura fueel resultado de la investigacin, la planificacin, la formacin y la organizacin. La alta tecnologapermite a las naciones alcanzar la independencia real y experimentar la genuina libertad, tantopoltica como econmica. No hay nada de nuevo en la escasez de agua en nuestro medio. Jacob

y Esa bebieron de los mismos pozos, aun cuando sus caminos estuvieran separados. Peroentonces, a diferencia de hoy, no podan desalinizar el agua de mar, informatizar el riego odisfrutar del potencial de la biotecnologa. Nos encontramos, una vez ms, con una oportunidadcompletamente diferente. Extender el verdor por los campos puede ir acompaado por lacreacin de muchos puestos de trabajo para todos los pueblos del Oriente Medio. La oportunidadms prometedora puede ser el desarrollo del turismo. Ninguna otra rama de la industria modernaasegura un crecimiento tan inmediato al Oriente Medio como sta. Nuestra regin se ha vistobendecida por la naturaleza y por la historia. Una historia que todava est viva. La eternidad deJerusaln, la magnificencia de las Pirmides, los smbolos de Luxor, los jardines colgantes deBabilonia, los pilares de la sabidura en Baalbek, los palacios rojos de Petra, el inimitable encantode Marrakesh, los viejos molinos que todava se mueven en Cartago, sin ignorar las playas deGaza y respirar el perfume de los campos de rboles frutales de Jeric. Tenemos que abrircarreteras hacia esas maravillas, y mantenerlas seguras y hospitalarias. El turismo depende de latranquilidad y aumenta la tranquilidad. Convierte la amistad en un inters aadido. Tenemos queconstruir una infraestructura con medios modernos para evitar los abismos del pasado. Eltransporte moderno y las comunicaciones revolucionarias que crucen el aire, cubran la tierra,conecten los mares, nos permitirn obtener ventajas econmicas de las proximidades geogrficas.No debemos pedir a los contribuyentes de otros pases que financien nuestras propias locuras.Eso es algo que tenemos que corregir nosotros mismos. No tenemos derecho moral a solicitar lafinanciacin de guerras innecesarias o de sistemas despilfarradores. Si el repiqueteo de losmartillos sustituyera al tronar de los caones, muchas naciones estaran ms que dispuestas aextender una mano de ayuda. Invertiran en un futuro mejor. Apoyaran la sustitucin de unaconfrontacin injustificada por una competencia econmica que tanto necesitamos. Losmercados pueden servir para satisfacer las necesidades de los pueblos no menos que las banderaspueden significar sus destinos. Ha llegado el momento de construir un Oriente Medio para el


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Discurso de la Primera Dama de los Estados Unidos de Norteamrica, Hillary Rodham Clinton. 4 Conferencia

Mundial de las Naciones Unidas sobre la Mujer. Beijin, China. 5 de septiembre de 1995.

III. En la disyuntiva a que ha sido arrastrada por el sistema, no hay otra alternativa para la humanidad:

o la actual situacin mundial cambia, o la especie corre el riesgo real de extincin. Paracomprenderlo no hay que ser cientfico o experto en matemticas; basta la aritmtica que se ofrecea los nios en la enseanza primaria. Los pueblos se harn ingobernables. No existen mtodosrepresivos, torturas, desapariciones ni asesinatos masivos que puedan impedirlo. Y en la luchapor la supervivencia, la de sus hijos y los hijos de sus hijos, estarn no slo los hambrientos delTercer Mundo; estarn igualmente todas las personas conscientes del mundo rico, seantrabajadores manuales o sean trabajadores intelectuales. De la crisis inevi

Secuencia Motivacional de Monroe APSVA

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