Tips de ventas

Debe ser caracterizado por diferentes valores ycompetencias como actitud, pasión, perseverancia, ética,etc. Debe conocer técnicas de negociación, debe tenerclaridad en las metas y plan de incentivos, conocer tips decierre de ventas, saber administrar efectivamente sutiempo, contar con conocimiento técnico del producto,debe saber hacer presentaciones efectivas de susproductos, estar dispuesto a trabajar en equipo, sabersecomunicar, ser disciplinado, entre muchas característicasmas.

Tips de ventas

¿Que caracteriza al vendedor profesional?

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infoxicación

…… la Última PALABRACopyright: Ing. Eduardo Mogollón - Coaching Equipos comerciales

actitud

La actitud, es el comportamiento que adopta un individuo frente a los eventos, situaciones o acciones que debe ejecutar o tomar. Es su forma de ser o el comportamiento al actuar, también puede considerarse como cierta forma demotivación social de carácter, por tanto, es secundaria, frente a la motivación biológica, de tipo primario que impulsa y

orienta la acción hacia determinados objetivos y metas.

PNL Mi ánimo no se perturbará nunca. Nada, ni nadie me hará desanimar.Copyright: Ing. Eduardo Mogollón - Coaching Equipos comerciales

Haz que pase…!!!

No es tu aptitud, si no tu actitud, lo que determina tu altitud Copyright: Ing. Eduardo Mogollón - Coaching Equipos comerciales

Actitud + Pasión = EvoluciónCopyright: Ing. Eduardo Mogollón - Coaching Equipos

comerciales

actitud

+ que Tips…

11 tips y que te ayudarán a venderCopyright: Ing. Eduardo Mogollón - Coaching Equipos comerciales

1. Entienda la filosofía de ventas. Vender es Servir


2. Conozca su producto. Sea el experto, no el fanfarrón


3. Analice la competencia y Conozca su mercado y sus necesidades

“Conoce al enemigo, y conócete a ti mismo y saldrás triunfador en mil batallas. Conoce el terreno, conoce las condiciones

meteorológicas y tu victoria será total


4. Analice SU presentación personal


5. Organice y administre su tiempo


6. Escuche a su cliente. Hable menos y escuche más


7. Consiga Disciplinarse


8. Sea innovadorCopyright: Ing. Eduardo Mogollón - Coaching Equipos comerciales

9. Responda objeciones


10. Cierre las ventasCopyright: Ing. Eduardo Mogollón - Coaching Equipos comerciales

11. Aprenda Telemarketing y adopte una actitud telefónica positiva


Tips básicos1. Dirigirse al cliente como Sr. Acompañado del Apellido o como Don. Acompañado del

Nombre. Ej; Ser Quintero…. Ej: Don Arturo No dirías ej: Don García

2. En lo posible evite tutear, a menos que el cliente se dirija de la misma manera a usted.

No parezca sr pasado de confianza.

3. Cerciórese a cerca de los beneficios autorizados que se le pueden ofrecer a cada

cliente, según el producto que usted está ofreciendo.

4. Sea cordial y preste soluciones, no le traslade problemas ni chicharrones, sino

alternativas y beneficios a los cuales puede acceder el cliente.

5. Prepárese antes de hacer la llamada o atender su cita. Planee y estudie cada caso

con las posibles preguntas que le hará el cliente durante la misma.

6. Deje de usar frases en negativo ej:• ¿no le gustaría adquirir el kit de acabados con nosotros?

• ¡si hay algo que no le gusta del proyecto me pregunta!

• En el cierre: Para que hagamos la pre-separación, no le gustaría pagar con TDC o débito?

7. Revise su comprensión en cuanto al plan de incentivos y haga proyecciones de sus

propios ingresos Copyright: Ing. Eduardo Mogollón - Coaching Equipos comerciales

Consejos para evitar errores

• No vean a cada persona con éste ($) símbolo en su frente• Disfrute de lo que hace• Ofrézcale soluciones no chicharrones• Las oportunidades son muy pocas, así que no las deje pasar• Trabajen con mucha seguridad pero con paciencia• Nunca olvide sus metas, haga un repaso mental diariamente. Practiquen sus

argumentos de ventas diariamente, practiquen, ensayen, repasen• Confíen en ustedes en su empuje y su fortaleza. La seguridad viene de usted mismo.• No se estrese durante la venta. Es señal de debilidad y ansiedad. • No afane al cliente. No imponga su agenda• No deje de analizar por qué los prospectos le ponen tantas objeciones?. Que

desconoce?, que no está siendo capaz de transmitirlo con claridad al cliente?• No se crea el sabelotodo, no solo hay que parecer ser profesional, “también hay que

serlo”• No saque a sus prospectos fuera de competencia. Cierre la boca y por favor escuche

https://www.facebook.com/PiterAlbeiroOficial/videos/10154632365044617/?pnref=storyCopyright: Ing. Eduardo Mogollón - Coaching Equipos comerciales

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• Mantenga su optimismo siempre, antes y después de la venta. O en caso de que no haya venta, nunca pierda su ánimo, nunca permita que el sentimiento de derrota los

domine, no traslade el fracaso a su siguiente cliente “Él no tiene la culpa”

!No hay viento favorable para el que no sabe a donde va…!


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