Tips venta OGCDP
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TIPS DE VENTA DE OGCDP
PAOLA OLIVA
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OBJETIVO
Entrenar sobre el speech de venta, manejo de público y comunicación asertiva para ser mas
efectivos vendiendo.
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AGENDA
1. Ventas&Ventas!
2. Elevator speech & manejo de público!
3. Comunicación aseritva
4. A vender!
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1. Ventas & Ventas
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VENDER
• 1. tr. Traspasar a alguien por el precio convenido la propiedad de lo que uno posee.
• 2. tr. Exponer u ofrecer al público los géneros o mercancías para quien las quiera comprar.
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THE ART OF SELLING
•BEFOREFormulation
•DURINGApplication
•AFTEREvaluation & Control
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WHAT HOW WHY
CIRCULO DE ORO
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What
• TODO alineado con resultados exactos de una investigación previa.
• El “qué” se define generalmente durante la venta.
• productos oGCDP.•Alternativas de oGCDP: “Electivas” “Prácticas profesionales” “becas” “Promoción de marca”•Oportunidades TMP & TLP•Muestras culturales: Global Village
PERO…
A quién le estoy vendiendo?
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Un buen vendedor
Tener la información
Ser puntuales
Ice breaker
Amabilidad
Escuchar & Escuchar
Encontrar las necesidades del cliente
Primera impresión: GOOD & POSITIVE
Analizar el # de oportunidades
Analizar la actitud
Encontrar competidores (sutil)
SPEECH:
1. AIESEC
2. PROGRAM
3.BENEFITS
4.PROCCESS
5.NEXT STEP
How
WHAT WE NEED
OBJECTIVES OF THE 1ST
MEETING
WHAT I HAVE TO SAY
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2. Elevator speech & manejo de público
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Cómo vendemos OGCDP?
PROMO INFO SESSION MRB
FERIAS
STANDS
ER PADRES
RAISE
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Saloneo
• 5 or 10 minutos.• ANTES de empezar la clase.• Aprovación previa del departamento o delprofesor.• Mensaje claro y exacto (beneficios)• dejar a cada estudiante un pequeño flyer:contacto, link oficial, oficina…
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Stands
• “Horas pico”• Todo el día• Punto de información• Los mejores vendedores• Atractivo/Creativo
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Ferias
• ferias universitarias• Global Villages• Participación en actividades locales• Actividades de la universidad
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Info Sessions
• Maximo una 1h o 1:30h• Speech informativo• Speech Motivacional• Espacio de Questions & Answers• Manejo de público• Persuación• Asistencia masiva• Promoción previa y masiva• es la forma más efectiva!http://www.youtube.com/watch?v=8VvawoMB9aY
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Parents Meeting
• What is AIESEC?• Explicación del programa•Legalidad• Costos• Beneficios• Showcasing/Testimonios (Eps y padres de Eps) • Questions & Answers
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3. Comunicación asertiva
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Teoría de YagoseskyPasividad o no-asertividad: personas que evitan mostrar sus sentimientos o pensamientos por temor a ser rechazados o incomprendidos o a ofender a otras personas. Minimizan sus propias opiniones y necesidades y dan un valor superior a las de los demás.
Agresividad: opuesto a la pasividad. Se caracteriza por la sobrevaloración de las opiniones y sentimientos personales del locutor, quien obvia o incluso desprecia las opiniones o sentimientos de los demás.
Asertividad: estilo de comunicación abierto a las opiniones ajenas, el que da la misma importancia tanto a sus pensamientos y sentimientos como a los de los demás.
Pasivo-agresivo: Consiste en evitar el conflicto mediante la discreción.
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Técnicas
Disco rayado
Banco de niebla
Banco de niebla
Asertividad positiva
La aserción negativa
Asertividad empática
Asertividad confrontativa
Enunciados en 1ra persona
Interrogación negativa
Derechos asertivos
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SELLER SKILLS
Listening skills
Emotional Intelligence
Creativity
RecursionTeam spirit
Self-disciplined
Tact
Public speaking skills
Empathy
Persuasive
Time managementCommitmentSelf-questioning skills
Organization skills
Analysis skills
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4. Q&A
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GRACIAS !