Trabajo Prctico

Ejercicio simple de Comunicacin eficaz

Cecilia Farias

Registro. 8704501. Introduccin 2. Objetivo Mi objetivo sobre el cual realic este trabajo es que mi jefe aumente mi sueldo.

3. BeneficiosA partir del objetivo planteado,

Los beneficios que obtendr sern: principalmente tener un sueldo ms elevado, reconocimiento de parte del empleador de mis necesidades y capacidades

Los beneficios que puede obtender sern: mayor satosfaccin y motivacin, que redundan en mayor retencin del personal, evitar disconformidades, mayor exigencia o control del desempeo, podr aumentar las responsabilidades

Los beneficios para otras personas involucradas ser que se establecern antecedentes para el resto de los empleados de la empresa en cuanto a percibir un aumento solicitado.

4. Caractersticas del receptor A continuacin detallo las caractersticas de mi jefe, persona en la que quiero influir su comportamiento, y el anlisis de estas.

Es una persona de sexo masculino, de aproximadamente 55 aos de edad, que ha estudiado la carrera de Ingeniera y ha realizado algunos posgrados en el exterior. Actualmente se encuentra en una buena situacin econmica, situacin que he notado a partir de que vive con su familia en un barrio privado en la localidad de Pilar, posee un auto de alta gama y por la ropa y accesorios de marcas reconocidas que utiliza.

Su familia est compuesta por su mujer y sus cinco hijos, es muy estricto con ellos y siempre privilegia su estudio antes que decidir que trabajen. Promueve que realicen estudios en el exterior como alumnos de intercambio, tal como l que realiz en su momento.

Proviene de Mar del Plata y pude observar que uno de sus hobbies, que debe estar relacionado con su origen, es surfear. Adems, en esta localidad, es parte de un grupo de personas que realizan retiros religiosos y muchas veces toma el rol de orador. No escucha mucha msica, por lo general escucha ciertos temas relacionados con los retiros que realiza. Otro de sus hobbies es mirar deportes, ms que nada futbol.

Pude observar que, a veces por gusto y otras veces por trabajo, realiza constantes viajes a distintas provincias y en algunas ocasiones a otros pases.

Es una persona workaholic, trabaja muchas ms horas de las que le gustara a su familia, aunque por lo que observo en el espacio fsico de la oficina en la que trabaja puedo intuir que es un poco desorganizado. No suele permanecer mucho tiempo en la oficina debido a su complicada agenda y esto tambin se nota en la forma en que tiene de alimentarse durante la jornada laboral, ya que suele alimentarse con minutas o comidas al paso.

Su vestimenta es formal los das que tiene reuniones importantes y el resto del tiempo es bastante casual ya que suele visitar obras. Siempre es de reconocidas marcas.

A partir de las distintas reuniones y comunicaciones informales que establec con l puedo intuir su capacidad de negociacin aunque, a su vez, a veces no tenga tolerancia y se muestre un malhumorado en situaciones en las que se encuentra con mucho trabajo o presionado por otras cuestiones.

5. MensajePara comunicar el mensaje tendr que expresarme en el mismo idioma, en este caso castellano, y en lenguaje formal debido al mbito profesional en el que se desarrollar la comunicacin.Descripcin del mensaje planificado, incluyendo todas las acciones comunicacionales que lo componen. El mensaje (medio para cumplir el objetivo) se define lgicamente de acuerdo con las caractersticas del receptor, para as garantizar una ptima recepcin, comprensin y, sobretodo, aceptacin. Para esto debo lograr el mayor conocimiento previo posible sobre las caractersticas del receptor, y entre los elementos a definir (en funcin de dichas caractersticas) estarn:He determinado que las palabras exactas que utilizar para determinar la reunin en la que solicitar el aumento sern:

Antes de que se vaya me gustara hablar con usted.

Una vez en la reunin hablar de los temas pendientes de la semana, tal como lo realizo todas las semanas y, una vez finalizados los temas, le dir que:

Disfruto mucho mi trabajo,

Ya que en la entrevista le haba comentado que la razn por la que me haba cambiado de trabajo era que la empresa en la que trabajaba tena la idea de crecer y esto no sucedi, por lo que mi aprendizaje en esa organizacin llego a su tope y ya no tena motivaciones para continuar.

Mi desempeo

He logrado mejorar, organizar y emprolijar el sector administrativo contable de la compaa

He comenzado el manual de procedimientos

He brindado asesoramiento sobre otras reas, tal como diseo grfico, a pesar de realizar tareas exclusivamente administrativas

No indicar ni monto ni plazo para el aumento de sueldo, dar a entender que lo deseo para el corto plazo pero sin hacer sentir que lo quiero obligar.Las palabras, expresiones o ideas que no expresar sern:

Comparaciones con el desempeo, tareas o retribucin de otros empleados (teniendo en cuenta que en la empresa trabajan hay determinados puestos de trabajo y por lo general segn la escala jerrquica los puestos de mayor nivel son ocupados por personas con ms rango de edad.Ideas centrales a expresar:

Las razones por las que deseo el aumento son variadas, en el mbito externo se debe a la inflacin, en el mbito interno es por el tiempo que realizo el trabajo, las tareas que fui adquiriendo y sus consecuentes responsabilidades.

Conoce lo que vales, objetivamente. Es fcil pensar que vales ms, especialmente si sientes que das el 110% todos los das, pero necesitas demostrarlo objetivamente mediante una evaluacin de tu valor frente a la de otros dentro del mismo sector. Muchos empleadores dicen que no dan un aumento hasta que el rendimiento laboral de un empleado sea 20% ms que cuando fue contratado. Aqu hay algunos puntos que puedes tener en cuenta cuando consideres tu valor:

La descripcin de tu trabajo

Tus responsabilidades, incluyendo cualquier tarea de gestin o de liderazgo

Los aos de experiencia y antigedad en la lnea de trabajo de la empresa

Tu nivel de educacin

Tu posicin en la empresa

Ideas a centrales a NO expresar comparaciones con otros empleados

Elementos concretos que justifican mi pedido inflacin tareas desempeo

Prepara una lista de tus logros. Esta lista te recuerda tu propio valor y te proporciona una base objetiva para tus demandas. Aunque algunos crean que es til anotar los logros para presentrselos a tu jefe, otros piensan que estos ya deberan ser evidentes y que slo tendras que recordrselos verbalmente.[5] Depende de lo que sepas acerca de las preferencias de tu jefe, de tu relacin con l y de tu propio grado de comodidad al relatar textualmente tus logros.

Si optas por convencer a tu jefe de forma verbal, memoriza la lista.

SI eliges presentarle una copia escrita para sus referencias, haz que alguien la revise primero.

1.Repasa tu experiencia laboral. Presta especial atencin a los proyectos en los que hayas trabajado, problemas que hayas solucionado y la forma en que las operaciones y beneficios comerciales hayan mejorado desde que comenzaste a trabajar. Se trata de algo ms que slo hacer bien tu trabajo, lo que ya se espera que hagas, se trata de ir ms all de tus responsabilidades laborales. Algunas cuestiones a considerar cuando presentes tu caso incluyen:

oCompletaste o ayudaste a completar un proyecto difcil? Obtuviste resultados positivos?

oTrabajaste horas extra o cumpliste con un plazo urgente? Continas demostrando este tipo de compromiso?

oTomaste la iniciativa? De qu forma?

oFuiste ms all del llamado del deber? De qu forma?

oLe ahorraste tiempo o dinero a la empresa?

oMejoraste algn sistema o proceso?

oApoyaste o entrenaste a otras personas? Como Carolyn Kepcher dice, "Una marea alta levanta todos los barcos",[6] y un jefe quiere escuchar que hayas ayudado a otros.

Beneficios (del receptor) derivados de mi propuesta motivacin

Ideas de contexto requeridas para comprender el mensaje en su oficina,

Canales a utilizar ???

Otros?

Los elementos del metamensaje (normalmente azarosos en una comunicacin no eficaz) se

definen en forma consciente y, por supuesto, tambin en funcin de las caractersticas del receptor,

de manera tal que optimicen la llegada a nivel consciente e inconsciente. Por ejemplo:

Lugar para transmitir el mensaje

Da para transmitir el mensaje, el dia que el este de buen humor, tranquilo

Hora, momento oportuno para transmitir el mensaje: ltima hora de la jornada laboral

Situacin que arm para transmitir el mensaje: preferentemente cuando no haya mucha gente en la oficina

Ropa a llevar puesta en el momento de transmitir el mensaje: acorde al lugar de trabajo, sin nada que se distinga

Elementos (objetos) a llevar en el momento de la comunicacin (un regalo, flores, fotos...): nada

Comentarios no centrales a realizar para lograr sincronizacin con el receptor,

ANTES,

DURANTE

y DESPUES

de la transmisin de la idea central...

Msica que acompaa al mensaje: sin msica

Comida que sirvo al transmitir el mensaje: sin comida

Otros?

6. Programacin. Descripcin del proceso de programacin del mensaje estratgico, a travs de prctica, ensayo, afirmaciones, autosugestin, etc.Qu es el plan estratgico?

El plan estratgico es un programa de actuacin que consiste en aclarar lo que pretendemos conseguir y cmo nos proponemos conseguirlo. Esta programacin se plasma en un documento de consenso donde concretamos las grandes decisiones que van a orientar nuestra marcha hacia la gestin excelente.

Objetivo del plan estratgico

Trazar un mapa de la organizacin, que nos seale los pasos para alcanzar nuestra visin.

Convertir los proyectos en acciones (tendencias, metas, objetivos, reglas, verificacin y resultados)

Plan Estratgico Por qu lo hacemos?

Para afirmar la organizacin: Fomentar la vinculacin entre los rganos de decisin (E.D.) y los distintos grupos de trabajo. Buscar el compromiso de todos.

Para descubrir lo mejor de la organizacin: El objetivo es hacer participar a las personas en la valoracin de las cosas que hacemos mejor, ayudndonos a identificar los problemas y oportunidades.

Aclarar ideas futuras: Muchas veces, las cuestiones cotidianas, el da a da de nuestra empresa, nos absorben tanto que no nos dejan ver ms all de maana. Este proceso nos va a obligar a hacer una pausa necesaria para que nos examinemos como organizacin y si verdaderamente tenemos un futuro que construir.

Qu contiene el plan estratgico? A qu preguntas responde?

Cul es nuestra razn de ser? Qu nos da vida y sentido?: declaracin de la Misin.

A dnde deseamos ir?: Visin estratgica.

Qu hacemos bien? Qu deseamos hacer?: Proposiciones; Objetivos estratgicos.

Cmo llegamos a ese futuro?: Plan de accin; Reglamento de evaluacin.

Redactar el plan estratgico

Si en los pasos anteriores era imprescindible asegurar la participacin y el acuerdo del mayor nmero de personas (implicados), la redaccin del plan estratgico debe encargarse a una persona o a un grupo muy reducido, que recoja la informacin generada, la sistematice y la presente de forma ordenada.

Presentacin

Delimitacin de prioridades estratgicas, definicin de escenario, estructura de objetivos

Introduccin

Misin y Visin

Anlisis de la situacin actual

Diagnstico

Formular estrategias

Priorizar

Plan de accin

Plan operativo

Una vez elaborado el plan estratgico, es aconsejable que circule con el fin de que sea revisado por los distintos participantes antes de su redaccin definitiva.

Comunicar

Es necesario comunicarse a todos los niveles de la organizacin y explicarse en detalle.

"Si no sabemos a dnde vamos, es probable que no lleguemos a ninguna parte"

7. Ejecucin. Descripcin de la experiencia al ejecutar el plan de comunicacinTal como coment en los prrafos anteriores, me acerque a su oficina un da martes por la tarde, ya que era el nico da disponible de esa semana en el que se iba a encontrara ltima hora en la oficina ya que al da siguiente viajaba por trabajo, para hablar de los temas pendientes antes de su viaje. Al finalizar los temas de agenda le dije que quera hablar de otro tema ms relacionado el tiempo en que me desenvuelvo en las tareas de mi puesto, que a medida que fui aprendiendo pudieron sumar responsabilidades, aun mayores a las que delimitaban mi puesto en un primer momento, que colabore con la reestructuracin y emprolijamiento del rea administrativa. Por otro lado por cuestiones de inflacin y tena motivos para solicitar un aumento de sueldo. No estableci un plazo ni un monto ya que preferia que quedase a su consideracion.

No me respondio en una primera instancia, me comento que estaba evaluando otros puestos con mayor antiguedad que aun no habian recibido un aumento (puestos con jerarquia superior / cobran mas)

Una vez finalizado el mes me comento que el aumento seria retrasado un mes ms ya que iba a aumentar los puestos que habia considerado aumentar todos en el mismo mes. En el sentido que si personas con mayor jerarquia podian esperar un mes al aumento de sueldo yo tambien podria esperar lo mismo,

Me dijo informalmente la resolucion que habia tomado era aumentar un 15% ahora y un 15% en 6 meses.

le consulte si el aumento entonces iba a ser un 30% anual, considerando que el tema de la inflacin es de un 40%, pero no realice ese comentario. El respondi que es un 15% y en 6 meses un 15% del 15% que da un 32%. no mostre completa conformidad

Agradcele a tu jefe por su tiempo. Esto es importante independientemente de la respuesta que te haya dado. Incluso puedes ir ms all dndole ms de lo que espera de ti, como una tarjeta de agradecimiento o invitacin a un almuerzo para darle las gracias. Considera la posibilidad de enviarle tambin un correo electrnico posterior aun cuando le hayas agradecido personalmente en mltiples ocasiones

8. Evaluacin. Descripcin de la evaluacin de los resultados de la ejecucin.Considero que el objetivo planteado fue logrado ya que accedio a otorgarme un aumento de sueldo del 15%. De todas formas pienso que me hubiese gustado tener otra forma de vinculo ya que no senti que reconozca mis aptitudes y capacidades, ni las responsabilidades

sino solo que reconoce la inflacion y en un menor porcentaje del que realmente es.

Su interes es que me desenvuelva correctamente, pero al no asignar importancia al area administrativa no piensa que haya que brindar mayores beneficios a los empleados de ese area

ademas postergo un mes el aumento

de todas formas sirve en cuanto a mi aprendizaje para lograr una mayor sincronizacion en proximas reuniones

en seis meses cuando venga el proximo aumento de sueldo tener en cuenta algunas variables que no pude usar para mi beneficio esta vez debido a la poca antigedad que tengo en el trabajo, de que voy a tener mas antigedad en su momento me retraso un mes el aumento por lo que no deberia hacerlo nuevamente en este plazo 9. Conclusin. Un comentario final y cierre del trabajo.Repasa tu trabajo

Antes de escribir tu conclusin, vuelve a leer tu trabajo, enfocndote especialmente en la introduccin. Revisa la tesis y pregntate qu es lo que intenta probar. En el cuerpo de tu trabajo, revisa los puntos que marcaste como evidencia de tu tesis. Tu conclusin debe contemplarlos y mostrar tu tesis de manera diferente. No solo vuelvas a mencionar todo lo que ya dijiste de la misma manera que lo hiciste anteriormente. En su lugar, sintetiza tu evidencia para formar una tesis especfica a la que presentaste en la introduccin.

Elimina nueva informacin

Tu conclusin no debe repetir lo que dijiste anteriormente, pero tampoco debe presentar nueva informacin. Por ejemplo, si tu trabajo trata del valor de los deportes escolares y, en los prrafos del cuerpo discutes el ftbol y el baloncesto, no comentes sobre el voleibol en la conclusin porque esa sera nueva informacin. Tu conclusin debe construirse sobre lo que escribiste antes, pero no llevar a los lectores a un camino completamente nuevo.

Llama a la accin

Cada trabajo que escribas anima de cierta manera al lector a hacer algo: cambia la manera como piensa, motvale para perseguir una causa, haz que simpatice con la persona o evento o intersale en un tema en particular. La conclusin es la ltima oportunidad de motivar al lector a tomar accin en lo que se espera comente el trabajo. S especfico en lo que quieras que haga el lector; como ejemplo, "donar dinero para la reconstruccin de comunidades destruidas por desastres naturales".

Oracin final memorable

La ltima oracin deja al lector con un pensamiento final memorable. La ltima oracin debe motivar al lector a continuar pensando sobre tu trabajo, an si ya termin de leerlo. Sobre un trabajo de la depresin, "la depresin es un grave problema en nuestro mundo", sera un cierre sombro para tu trabajo. Sin embargo, algo como "si no logramos realizar un fondo para la investigacin sobre la depresin, ms del 50 por ciento de los adultos sufrirn esta enfermedad sin una cura a la vista", dejando a los lectores con un pensamiento poderoso.

CONSIDERACIONES FINALES A TENER EN CUENTA

Mantn la conversacin enfocada en tu trabajo y en lo que vales para la empresa. Nunca recurras a problemas personales, incluyendo tus dficits financieros u otros problemas como motivo para necesitar un aumento. Esto son negocios y tocar esos temas demuestra tu debilidad personal, no es algo que quieras que tu jefe sepa. Habla en trminos de valor de tus servicios.

Mantn tu positivismo. No uses este momento para quejarte de la gestin, de tus compaeros, de las condiciones o de cualquier otra cosa. Asimismo, no arrastres a otros compaeros de trabajo a la ecuacin para realizar comparaciones, ya que se ver como envidia, aun cuando los ests elogiando. Si quieres dar a conocer tu preocupacin por algo, plantala educadamente y prepara algunas soluciones y sugerencias en un momento distinto del que utilices para pedir el aumento de sueldo.

El hecho es que los empleadores tienen mucha ms experiencia en el campo de las negociaciones. Esta es la razn por la que el mayor error que puede cometer un empleado es no estar preparado para negociar.

Pinsalo dos veces antes de amenazar con renunciar si no consigues el aumento de sueldo. Sin importar que tan valioso creas ser para la empresa, no cometas el error de pensar que eres indispensable. Casi siempre habrn trabajadores entusiastas y dispuestos a aprender tu trabajo por un salario menor al tuyo. Si decides dejar tu trabajo por no obtener el aumento esperado, ten cuidado con lo que escribas en tu carta de renuncia para que no termine sindote desfavorable en el futuro.

Reconoce que tu jefe tiene plazos y presupuestos con los que lidiar.1- Pregunta

Has escuchado las reglas No preguntes, no digas. Bueno, la primera regla de la negociacin salarial es: No preguntas - No obtienes. Es muy probable que no obtengas ms que un ajuste para vivir, a menos que tengas el coraje para pedir ms. As que preprate con argumentos, nervios de acero y ve por l.

2- Haz tu tarea

Averigua qu es lo que hacen otros en tu puesto. Revisa con asociaciones, pregunta a los reclutadores cunto ganan quienes trabajan en tu mismo nicho y busca en las ofertas de trabajo qu sueldos ofrecen a nuevos empleados para tu mismo puesto y compralos con el tuyo. Esta informacin clave te dar material para defenderte a la hora de justificar por qu mereces un aumento salarial.

3- Conoce tu verdadero valor

Le has ahorrado dinero a tu compaa?, has mejorado algn proceso o alcanzado tus metas? Si tu trabajo ha tenido algn impacto en la compaa, identifica lo que este representa en cifras, as podras incluso hasta sugerir que en tu pago se incluya un porcentaje de esa ganancia que les has conseguido. Sugiere a la empresa que se ajuste una compensacin a los resultados que se pueden medir. Si tu puesto no tiene una lnea especfica en el presupuesto, debes estar preparado para probar que tu trabajo mejora la moral o la retencin del trabajador. La clave es presentar pruebas que demuestren tu valor para la compaa.

4- S tu propio abogado

Asegrate de llevar tu lista de logros a tu jefe. La mejor fuente de informacin sobre vos mismo sos justamente vos, por lo que debes estar dispuesto a decirlo. No cuentes con que tu jefe simplemente sugerir que debes ganar ms dinero o que se de cuenta de que no te han dado un aumento en 10 aos. Debes estar dispuesto a hablar por vos mismo.

5- Planea a futuro

Si lo que buscas es un aumento temprano, exprsale a tus jefes que te gustara discutir el tema para ponerlos sobre aviso acerca de lo que buscas en tu prximo aumento. Solicita una junta para una pre-revisin de tus demandas y posibilidades.

6- Nunca es tarde para pedir ms

Si ya tuviste una revisin de desempeo, pide otro tipo de aumento, podra ser un incremento por mritos o podes solicitar que se adelante tu revisin de desempeo y que el aumento se haga, con base en objetivos acordados y cumplidos.

7- Espera tu turno

Si se trata de una negociacin para un nuevo trabajo o puesto dentro de la empresa, no pienses si quiera en ser el primero en hablar sobre dinero durante la entrevista. Espera a que el entrevistador ponga en la mesa el tema, qu debes hacer si te ves presionado para dar una cifra? Dale a tu interlocutor un rango o una respuesta vaga, como el sueldo que yo espero depende de las especificaciones exactas del trabajo, puede decirme ms acerca del mismo?.

8- Saber cundo ceder

Considera otras oportunidades y estate preparado para dejar ese trabajo si no obtienes el salario que mereces. Nada le da ms confianza a un empleado que tener otra oferta en la mira a la hora de negociar por un aumento. Por el otro lado, si vas a una junta de revisin de desempeo y no obtienes el aumento deseado, no renuncies de forma impulsiva. Siempre es ms fcil conseguir trabajo cuando tenes uno que cuando ests desempleado.

9- Todo cuenta

Cuando calcules tu sueldo, recuerda incluir el valor de los beneficios, pagos extra, comisiones, seguro mdico, cuentas de gastos, ganancias, vacaciones y bolsa de valores. As, si un empleador potencial te pregunta cunto dinero ganas en tu actual empleo, podrs decir con honestidad Mi compensacin total es de y luego darle una cifra que incluya todo y ms.

10- No subestimes el valor de la felicidad

Si eres feliz en tu trabajo y la nica cosa que no puedes tener es dinero, tal vez no es tiempo de irte. No hay forma de poner un precio a tener un trabajo que disfrutas. Muchas veces ganar ms no llega a compensar la prdida de un trabajo en un lugar armnico o que te gusta profesionalmente.

Motivos para pedir aumento

Dentro de un inmenso abanico, podramos caracterizar algunas razones a esgrimir a la hora de pedir un aumento de sueldo:

Porque le est dando a la empresa ms de lo que ella le da a usted.

Porque no le alcanza para cubrir sus necesidades.

Porque su sueldo es ms bajo de lo que se paga en mercado para puestos similares.

Porque sus compaeros de tareas cobran ms que usted.

Porque el "nuevo" cobra ms que los que llevan varios aos en la empresa (usted entre ellos).

Esta lista puede incrementarse hasta el infinito. Sin embargo no son razones de peso para negociar un aumento. Para obtener resultados es necesario llevar la argumentacin hacia el lado del inters o beneficio para la empresa. Hay que presentar las cosas de manera que el empleador crea que gana aumentndole, y no dejar espacio para que piense en lo que puede perder. Su incremento salarial debe ser presentado como un buen negocio, no como una prdida. D algo a cambio y posicinese desde este "ofrecimiento". Las empresas existen para hacer negocios, esta es la clave. En ltima instancia su empleador tiene que ver cuanto "pierde" si no aumenta su sueldo.

Evaluar la posicin

El arte de negociar exitosamente pasa por evaluar cunto pierde el otro si no accede y no cunto gana uno mismo. Si miramos la estrategia como una balanza, su objetivo es mirar siempre el platillo de su oponente, si mira el suyo, la angustia y la incertidumbre le harn ceder posiciones antes de lo necesario.

Para poder determinar "dnde est parado" debe evaluar muy framente los distintos factores que van a marcar sus posibilidades. En suma "qu hay en el otro platillo". Piense y haga un resumen de estos puntos:

El tipo y tamao de la empresa.

La situacin del sector en el que compite.

La situacin particular de la empresa dentro del sector.

Las proyecciones futuras del negocio.

Sus posibilidades de ascenso (y de un mayor ingreso econmico).

Las posibilidades de disponibilidad horaria (Si es que esto le trae otros beneficios o inconvenientes).

Temporalidad. Hay pocas del ao "ms optimistas" o en la que usted es muy necesario.

El grado de empleabilidad (si la empresa en la que trabaja le da un valor agregado por la capacitacin que se obtiene, la tecnologa que maneja, su posicin en el mercado, etc. hace que usted tenga ms posibilidades de ser contratado en el futuro).

Otros beneficios. Viajes, seguros de retiro, cursos; piense que esto hay que sumarlo al sueldo.

Cercana geogrfica. Piense en el tiempo total dedicado a la empresa, y si en otra usted estara en mejores condiciones o no.

La facilidad o dificultad de ser reemplazado. Dgase con total honestidad si ser fcilmente reemplazable o se encuentra en una situacin especial.

Este anlisis, no es para discutir con su empleador, pero es fundamental a la hora de saber cules son sus puntos fuertes.

Buscar buenas razones

Una vez que tenga claro el punto anterior es hora de que prepare su argumentacin central, busque una base desde la cual empezar a conversar sobre la necesidad de "corregir" los montos de los valores percibidos.

Su conocimiento del mercado especfico de la empresa.

El rendimiento personal.

Aportes especiales realizados y por realizar.

Nivel de capacitacin aportado (siempre y cuando esto sea aprovechable en su puesto).

Potencial de contribucin en nuevas funciones o responsabilidades.

Disponibilidad y disposicin para colaborar en el crecimiento de la organizacin.

Otra oferta laboral concreta. (Este aspecto gurdelo para una apuesta fuerte, si se hace necesaria).

Para tener a mano

A la hora de hacer algunas concesiones, es posible cambiar pesos por otras prestaciones (teniendo en claro que estos no son valores remunerativos, es decir no aumentan su aguinaldo, aportes previsionales, indemnizaciones futuras, etc.)

Ms beneficios no remunerativos (bonos, viticos, etc.).

Capacitacin (pagada por la empresa y con flexibilidad horaria para asistir).

Horario reducido. Reduccin de las funciones.

Nuevas responsabilidades. Incremento de las funciones.

Cambio de sector dentro de la empresa.

Cunto pedir?

Este tema es el punto ms caliente de todos. En la actualidad las cosas son muy distintas a aqullas en que la inflacin "dilua" las diferencias de costos; en esos momentos los empleadores estaban ms permeables a aumentos salariales, que indefectiblemente se trasladaban a los precios finales. Al respecto recuerdo especialmente una negociacin salarial en la que intervine en el ao 1973, la empresa a la que representaba junto con otras de la misma Cmara industrial firmamos, despus de arduas negociaciones, un aumento de salarios para el personal de planta que alcanzaba al 300% del sueldo de ese momento. Hoy en da esta cifra suena irreal, difcilmente alguien logre un incremento superior al 5 o el 10%. Desde luego, con algunos de los valores que actualmente se manejan a nivel sueldos, estos incrementos parecen nfimos. De todos modos siempre hay excepciones.

En la actualidad es muy difcil corregir un sueldo que inicialmente fue bajo; por eso es importante arrancar la relacin laboral con montos que no estn muy deprimidos, pues despus llevarlos a niveles ms altos es sumamente costoso. En tal caso es aconsejable dejar estipulado que el sueldo acordado en una primera etapa, ser revaluado en un lapso de 3 a 6 meses, como para dejar un perodo de prueba. Pero si esto no se establece de entrada, todo reclamo posterior ser complicado.