ESTRATEGIAS EMPRESARIALES Y TECNOLÓGICAS

LOS EXPOSITORES

• Chávez Sierra Juan Paúl

Racimos y Arboles tecnológicos/ Las capacidades esenciales.

• López Alva Luis Antonio

Las Carteras Tecnológicas/ Plan estratégico de Desarrollo Tecnológico.

• Mendoza Flores Ángel

Tipos de Estrategias Tecnológicas.

• Leyva Bujons Iván Alberto

Visión Japonesa/ Consideraciones Finales

RACIMOS Y ÁRBOLES TECNOLÓGICO

RACIMOS Y ÁRBOLES TECNOLÓGICO

• Principios de los 80´s: “Les grappes technologiques”.

• Basada en explotación del potencial tecnológico.

• Representada mediante un árbol.

RACIMOS Y ÁRBOLES TECNOLÓGICO

RACIMOS Y ÁRBOLES TECNOLÓGICO

“Probablemente para una empresa es mas difícil cambiar demercado que de tecnología. Parece preferible tratar deadquirir nuevas capacidades tecnológicas al servicio delmercado conocido que intentar captar hipotéticos nuevosclientes que se interesen por las nuevas habilidades. Y essuicida cambiar a la vez de mercado y de tecnología”

Thomas Durand.

LAS CAPACIDADES ESENCIALES

LAS CAPACIDADES ESENCIALES

• Resulta del aprendizaje colectivo de la organización.

• Capacidad de coordinar diversas técnicas de producción.

• Integrar corrientes tecnológicas.

LAS CAPACIDADES ESENCIALES

Prahalad y Hamed

• “Se necesita un cambio radical”.

LAS CAPACIDADES ESENCIALES

Requisitos:

• Proporcionar acceso potencial a una gran variedad demercados.

• Hacer una aportación a alas ventajas del producto para elcliente.

• Ser difíciles de imitar por los competidores.

LAS CAPACIDADES ESENCIALES

Rediseñar la estrategia de la empresa:

• Tiempo de competitividad sin dominar las CE.

• Importancia de las CE para aportar ventajas al cliente.

LAS CAPACIDADES ESENCIALES

Competitividad.

Crear productos de MENOR COSTE y MAS RAPIDO que loscompetidores.

LAS CAPACIDADES ESENCIALES

LAS CAPACIDADES ESENCIALES

Productos esenciales.

Componentes o subconjuntos que dan valor a los productosfinales.

LAS CAPACIDADES ESENCIALES

Tecnologías esenciales

Producto esencial

Producto de marca

LAS CAPACIDADES ESENCIALES

Productos finales

Productos esenciales

Capacidades esenciales

LAS CARTERAS TECNOLÓGICAS

LAS CARTERAS TECNOLÓGICAS

• Incluye las tecnologías en que la empresa piensa invertirdurante el ejercicio.

• Refleja un equilibrio optimo entre riesgo y beneficio y entreestabilidad y crecimiento.

LAS CARTERAS TECNOLÓGICAS

Actividades de una Empresa química norteamericana (1987)

PLAN ESTRATÉGICO DEL DESARROLLO

TECNOLÓGICO

PLAN ESTRATÉGICO DEL DESARROLLO TECNOLÓGICO

Programas de acción:

• I+D.

• Compra de tecnología extrema.

• Alianzas.

PLAN ESTRATÉGICO DEL DESARROLLO TECNOLÓGICO

• Distribución del presupuesto destinado a la tecnología delos diversos programas.

• Modalidades de acceso a la tecnología. Y suspresupuestos.

• Elección de la posición competitiva en las distintastecnologías.

PLAN ESTRATÉGICO DEL DESARROLLO TECNOLÓGICO

• Grado de intensidad en el esfuerzo tecnológico.

• Nivel de dificultades y de riesgos.

PLAN ESTRATÉGICO DEL DESARROLLO TECNOLÓGICO

TIPOS DE ESTRATEGIAS TECNOLÓGICAS

TIPOS DE ESTRATEGIAS TECNOLÓGICAS

Christopher Freeman (1974):

• OFENSIVAS. Ser el líder.

• DEFENSIVAS. Sacar ventajas de los errores de otros.

• IMITATIVAS. Ir detrás del líder.

• TRADICIONAL. Adoptar innovaciones externas.

• OPORTUNISTA. Identifica una nueva oportunidad.

TIPOS DE ESTRATEGIAS TECNOLÓGICAS

Urban y Houser (1990):

• ESTRATEGIAS REACTIVAS.

• Sensibles a los clientes. Reacciona a los clientes.

• Imitativas. Copiándolos.

• Segunda por mejor. Mejora las innovaciones.

• Defensiva. Reacciona a los competidores.

TIPOS DE ESTRATEGIAS TECNOLÓGICAS

Urban y Houser (1990):

• ESTRATEGIAS PROACTIVAS.

• Basadas en I+D. investigación y desarrollo.

• Emprendedoras. Alto riesgo y oportunista.

• Alquimista. Compra nuevos productos y compañías.

• Basada en marketing. Marketing tiene la iniciativa.

LA VISIÓN JAPONESA

LA VISIÓN JAPONESA

Enfocada al mercado:

• Desarrollado en función de un grupo de clientes en diferentesmercados.

• Suele ser proveedora de clientes orientado a un mercado final.

• 50% de la cuota de productos es un producto final.

• Ejemplo:

• Sumitomo Electric Industries (SEI).

LA VISIÓN JAPONESA

Enfocada al tecnología:

• Las áreas tecnológicas son la clave de los negocios estratégicos.

• Escoge una tecnología estratégica en vez de todas.

• Domina un mínimo de tecnologías para actuar en suficientesmercados en crecimiento.

• Ejemplo:

• NEC Corporation.

LA VISIÓN JAPONESA

Enfocada en los productos:

• Desarrolla productos con cualquier tipo de tecnología conocida ono.

• Entra a todos los niveles del mercado.

• Tiene muchos productos sin nada en común.

• Puede moverse hacia la tecnología necesaria para desarrollar unproducto estratégico.

• Ejemplo:

• Sharp y Sony.

LA VISIÓN JAPONESA

Enfocada al Sistema:

• Incide mucho en el bajo coste.

• Esta bien relacionada con los proveedores.

• Su capacidad esencial son los sistemas de ingeniería.

• Ejemplo:

• TEPCO (Tokio Electric Power Company).

LA VISIÓN JAPONESA

Multienfocada:

• Grandes grupos financieros con distintos líneas de negocio.

• Ejemplo:

• Toshiba y Hitachi.

CONSIDERACIONES FINALES

CONSIDERACIONES FINALES

Edward Roberts (1996):

• 244 empresas.

• 80% gasto en I+D.

• Europa, Estados Unidos y Japón.

CONSIDERACIONES FINALES

• Los japoneses se preocupan mas por la gestión y la integración de latecnología en su estrategia general que los estadounidenses yeuropeos.

• Todas las compañías e el mundo aumentaron su adquisición detecnologías de fuentes externas.

• Los japoneses gastan mas en desarrollo y menos en investigación quelos estadounidenses y europeos.

CONSIDERACIONES FINALES

• Los japoneses gastan mas en mejoras de procesos de fabricaciónque los estadounidenses y europeos.

• Las empresas americanas están mas preocupadas por eldesequilibrio de sus carteras de proyectos de I+D y enfocados alcorto plazo y tecnologías conocidas.

• Las empresas europeas cooperan menos con sus clientes para eldesarrollo de productos que las americanas y las japonesas.

CASO PRÁCTICO NORMARH

• Empresa colombiana especializada en la fabricación de piezas mecánicas de alta precisión.

• 95% del mercado de agujas para tocadiscos.

• Captar necesidades del cliente.

• Competidores.

CASO PRÁCTICO NORMARH

• Aprovecha tecnologías y red de distribución.

• Productos: utensilios escolares, papelería, piezas de alta precisión,accesorios de mesa y cocina, piezas para ventanas y equipo paraalimentación de aves y cerdos.

GRACIAS POR SU ATENCIÓN