nº 43

Abril 20164 euros

EntrEvista

Cecilia Malmström, Comisaria de Comercio de la UE:

“Restablecer los controles

fronterizos en la UE podría costar 18.000 millones

de euros”

Las exportaciones de las empresas de

amec aumentan un 11,1% en 2015

LÍDErEs

Emilio Ontiveros, Economista y presidente de AFI:

“El crecimiento de la economía española dependerá de que la eurozona supere la actual anemia”

La hora DE La vErDaD

Cómo transformar un problema en algo que reporta beneficios: La experiencia de Giró

Contraseña. En 2016 era habitual utilizar una contra-seña para poder realizar determinadas operaciones. Este código, cuyo origen se remonta al nacimiento de la criptografía en el siglo V a.C., debía ser intro-ducido manualmente y ocultado al resto de personas, generalmente usando la otra mano.

Identificación con huella. Acceder fácilmente a tu servicio de Banca a Distancia, otra ventaja de ser cliente de Banco Sabadell. Descúbrela con la Cuenta Expansión, la cuenta nómina de los nuevos tiempos.

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Viejos tiempos. fig.(2)

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6 LíderesEmilio OntiverosHablamos con el presidente de Analistas Financieros Internacionales sobre las perspectivas económicas de nuestro entorno

9 OpiniónNuevas herramientas para la exportaciónAntonio Chico, del Banco Sabadell, presenta el factoring en divisas

EntrevistaCecilia MalmströmEntrevistamos a la comisaria de Comercio de la UE para conocer de primera mano cómo encara Europa su futuro en términos económicos

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14 Análisis¿Cuáles son las mayores empresas de Europa?Jaume Baldé, ingeniero industrial, analiza en esta sección las mayores corporaciones industriales y de servicios de Europa

24 Preguntas a expertosNuestros expertos opinan sobre los retos y evolu-ción del mercado exterior

32 Noticias

20 ReportajeLas exportaciones de las empresas de amec au-mentan un 11,1% en 2015

28 La hora de la verdadGiró, empresa referente en el envasado de frutas y verduras, convirtió un problema en una oportu-nidad para demostrar su gran profesionalidad

27 AnálisisExportando a las duras y a las madurasÁlvaro Sanmartín, de Grant Thornton, alerta sobre los peligros de la autocomplacencia y anima a seguir exportando

16 OpiniónRiesgos y tendencias en 2016Jordi Bacaria, director del CIDOB, reflexiona sobre la agenda internacional de 2016

18 Hidden ChampionsPladurEn esta edición presentamos la experiencia de Pladur, una empresa que rompe moldes en la forma de construir

5 EditorialLos datos nos dicen que podemos ser optimistas

34 amec activa

38 amec Red Exterior

Revista cuatrimestral editada por amecGran Via de les Corts Catalanes, 68408010 BarcelonaTel. 93 415 04 22Fax 93 416 09 80www.amec.es Editor:Joan Tristany Comité Ejecutivo:Jordi GaltésMercè GirbauMartí LloverasManuel PerramonJaume PlansPere RelatsJoan TristanyManel Xifra Consejo de Redacción:Jaume BaldéAlicia MirallesHelena RoyesJoan Tristany Redactores y colaboradores:Antonio ArgandoñaJordi BacariaJaume BaldéXavier CuadrasXavier MendozaNoelia RománÁlvaro SanmartínJuan Trigo Coordinación Editorial:Helena Royes Directora:Glòria Ayuso Fotografías:amec y Archivo

Redacción, diseño, publicidad, producción gráfica y dirección:Plataforma de Comunicaciólaplataforma@plataformadecomunicacio.comwww.plataformadecomunicacio.com

Diseño y maquetación:Volta Disseny (www.voltadisseny.com) Depósito legal: B-25483-93

Staff

30 Actualidad

26 amec & Europe

4 Abril 2016

amec tiene mucho mundo

Servicios y Actividades

ACUERDOS Y COLABORACIONES

Nuestros Partners: a2d Innova, Banc Sabadell, BJI Abogados, Catenon, CESCE, Comarfex, Cosmo Consult, Ernst&Young, Factor Energía, Feliu N&I, Garrigues, Grant Thornton, iDISC, Innova It, ITS Fairs, La Caixa, LoanBook Capital, M&C Comercio Internacional, Santander, Schenker, Team Concept y Transglobal.

PARA MÁS INFORMACIÓN Teléfono 93 415 04 22amec@amec.eswww.amec.es

Búsqueda de partners para innovar Normalización y Estandarización Grupos de Networking Representación y Lobby

3.- PROYECTOS y COOPERACIÓNGala Bastida: cooperacion@amec.es

Promoción internacional de Ferias Cooperación empresarial y al desarrollo Representación de Ferias

4.- FORMACIÓN, NETWORKING Y AHORRO Sesiones con Expertos, Jornadas y Cursos Sesiones de networking Zona Ahorro 5.- COMUNICACIÓNAlícia Miralles: amiralles@amec.es

6.- COMERCIALDavid Montanyà: dmontanya@amec.es

7.- OFICINAS amec Barcelona y Madrid

1.- INTERNACIONALIZACIÓN operaciones@amec.es Información Estudios Asesoramiento en Internacionalización Iniciación a la Exportación (SIEx) Proyectos individualizados en internacionalización Internacionalización agrupada Acciones comerciales Business In Encuentros de Negocio Misiones empresariales Participación agrupada en Ferias Presencia de amec en Shanghai Asesoramiento e información Visados clientes internacionales Representación y Lobby 2.- INNOVACIÓNinnovacionycompetitividad@amec.es

Asesoramiento en Innovación Información y Gestión en Proyectos de I+D+i

amec, asociación de las empresas indus-triales internacionalizadas, es una orga-nización empresarial cuyos miembros, principalmente medianas empresas In-dustriales, gozan de una alta vocación internacional e innovadora. Nuestro objetivo es que las empresas compitan en un mercado global creando un marco que permita su mejora competitiva de manera constante. Fomentamos, mediante servicios y acti-vidades, la internacionalización e inno-vación de las empresas en todas sus fases, desde su inicio hasta su consolidación y sistematización y facilitamos que compartan experiencias y generen sinergias, a través del networking.

Defendemos sus intereses ante las adminis-traciones y a través de nuestra participación en foros internacionales, siendo además un referente de opinión en los medios de comunicación.

Aglutinamos experiencias, opiniones, cono-cimiento, problemáticas e intereses y los ponemos al servicio de nuestros asociados y otros agentes de la internacionalización y la innovación.

Trabajamos también como partners de referencia en proyectos de cooperación empresarial a nivel internacional, así como de las Ferias, para atraer compradores inter-nacionales, abriendo contactos y opor-tunidades para las empresas.

Todo ello, contando con una Red Exterior con presencia en más de 50 países y trabajando con una importante Red de Colaboradores que aportan valor a nuestra labor y apostando firmemente por la responsabilidad social empresarial.

Las pymes españolas que forman parte de amec gozan de una alta vocación interna-cional e innovadora, generando un volumen de exportación de 5.600 millones de euros e invirtiendo en I+D+i de media, el 4,7% de su facturación.

Este es el compromiso de la asociación em-presarial y el beneficio de compartir experien-cias desde 1969.

Innovación, internacionalización y competitividad

Asociaciones sectoriales, agrupaciones empresariales y clusters

amelec: fabricantes exportadores de material eléctrico y electrónico.Responsable: Àngela Lalattaamelec@amec.es

amtex: constructores de maquinaria textil y confección.Responsable: Carmina Castellàamtex@amec.es

ascon: equipamiento para baño, cocina y saneamiento.Responsable: Àngela Lalattaascon@amec.es

envasgraf: maquinaria para envase, embalaje y su grafismo.Responsable: Carmina Castellàenvasgraf@amec.es

imapc: maquinaria para plástico y caucho.Responsable: Carmina Castellàimapc@amec.es

alimentec: fabricantes de maquinaria,tecnología, ingredientes, equipos y servicios para la Industria Alimentaria.Responsable: Óscar Puigalimentec@amec.es

amec urbis: cluster de empresas de soluciones sostenibles para ciudades inteligentes.Responsable: Diego Guriamecurbis@amec.es

Agrupación de empresas IndustrialesResponsable: Oscar Puigopuig@amec.es

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Carta del editor

Del informe de amec Coyuntura 2015 y Perspectivas 2016, am-pliamente analizado en la presente edición de amecExport, se desprende que la coyuntura de nuestra economía mejora y lo hace más de lo que las empresas preveían. Seguro que la cautela ante la mejora ha hecho dar pasos más seguros y más sólidos. Buena noticia.

Por su parte la coyuntura internacional, marcada por un entorno VUCA creciente, no cumple con las expectativas empresariales. Y a pesar de ello la exportación de las empresas de amec, refe-rencia de internacionalización industrial, ha crecido un 11,1%. ¡Enhorabuena!

Esto reafirma el acierto en la temática tratada durante el Fórum amec 2015 La industria adaptativa frente a un entorno VUCA, como esperamos que lo sea la del Fórum amec 2016, que, bajo el título La internacionalización en persona, pretende ser una contribución relevante para la industria internacionalizada, ante la gran importancia que las empresas otorgan a los recursos hu-manos en la internacionalización y que los convierten en un ele-mento clave de éxito.

La entrevista a la Comisaria Malmström es relevante para amec- Export, y lo es por el hecho de contar con un alto representante de la Comisión, además en un ámbito tan importante como el comercio. También por lo que nos explica en la misma, que sin duda contribuirá a acercar más las empresas a una institución comunitaria que debe facilitar nuestro comercio exterior.

Finalmente destacar que Moneda Única y Banco Santander han otorgado el Reconocimiento a la internacionalización como Mejor organismo 2015 a amec. Gracias por el reconocimiento y gracias especiales a los profesionales y empresas de amec por su buen trabajo y su gran participación en la asociación.

por Joan TristanyDirector General de amec

6 Abril 2016

¿A qué factores podemos atribuir que España haya ganado confianza en 2015 con el auge del consumo y haya crecido por encima de las ex-pectativas y por encima de la UE? Los factores más importantes son los denominados “vientos de cola”: la polí-tica expansiva del BCE, la consecuente depreciación del euro y, muy especial-mente, el descenso en el precio de los hidrocarburos. Todo esto también ha beneficiado a las otras economías de la eurozona, pero dada la situación es-pañola, las ventajas han sido mayores para nosotros.

¿Por qué las ventajas han sido mayo-res para la economía española?España tenía una deuda privada muy elevada, a la que le ha venido muy bien la política del BCE. Al mismo tiempo, España es la economía más dependien-te de las importaciones de hidrocarbu-ros y por eso se ha beneficiado más de la bajada de sus precios.

Es verdad que se ha hablado sobre todo de los efectos de inestabilidad que provoca el pronunciado descen-so del petróleo, y sin embargo está repercutiendo de forma positiva en las economías consumidoras y en las exportaciones.Pese a que España es efectivamente una de las economías más beneficia-das, es verdad también que, dado el endeudamiento de las empresas ener-géticas y la inestabilidad en algunos países productores, la continua caída en el precio de los hidrocarburos añade amenazas nuevas. Ahora parece haber tocado suelo el precio del barril, y de eso se benefician indirectamente los mercados de acciones.

La industria ha notado un cambio ya desde el año pasado y se ha animado a invertir en 2015, poniendo por de-lante la innovación frente a la rees-tructuración de costes. El Informe de

“El crecimiento de la economía española dependerá de que la eurozona supere la actual anemia y asiente ritmos”

Multipremiado por su actividad investigadora y de divulgación de la economía y uno de los catedráticos de Economía de la Empresa más reputados de nuestro país, Emilio Ontiveros es fundador y presidente de Analistas Financieros In-ternacionales, un grupo que engloba diferentes empresas dedicadas a formar economistas, al asesoramiento financiero y a la divulgación.

Formó parte del consejo asesor para la Administración Electrónica del Ministerio de Administraciones Públicas durante el mandato de José Luis Rodríguez Zapatero. Actualmente, podemos seguir sus análisis y teorías sobre la situación económica en la Cadena Ser, así como a través de sus artículos en el diario El País y desde la revista Economistas del Colegio de Economistas, que dirigió desde su fundación hasta 2011. En su última publicación, Hablando se entiende la gente (Planeta, 2015), debate con los también economistas Daniel Lacalle y Juan Torres sobre la economía española, una aportación enriquecedora por los distintos puntos de vista que ofrece.

LíderesEmilio Ontiveros Economista y presidente de Analistas Financieros Internacionales (AFI)

por Noelia Román

Emilio Ontiveros, Licenciado y

Doctor en Ciencias Económicas,

es Catedrático de Economía de

la Empresa de la Universidad

Autónoma de Madrid, de la

que fue Vicerrector

durante cuatro años.

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fundamentalmente. También de la continuidad del desapalancamiento que llevan aplicando desde el inicio de la crisis.

Pero esa evolución está ligada al mer-cado laboral.Efectivamente. Si el empleo sigue au-mentando a un ritmo similar al del cre-cimiento de la economía, es probable que el consumo también lo haga.

Las exportaciones, el consumo, el turismo y la revitalización del inmo-biliario parecen haber sido ejes de la recuperación. Ante el actual entorno, ¿dónde sitúa el potencial de creci-miento de nuestra economía en el próximo año y en los siguientes?La mayoría de las previsiones de creci-miento de la economía española para este año y el siguiente anticipan tasas del 2,7% y 2,3% respectivamente. Todo dependerá, desde luego, del en-torno internacional y de que la euro-zona supere la anemia actual y asiente ritmos de crecimiento más cercanos al potencial.

Usted mismo ha señalado que el menor crecimiento de las economí-as emergentes, la política monetaria

Coyuntura 2015 y Perspectivas 2016 de amec pone de manifiesto que la apuesta por I+D se mantendrá este año. ¿Cómo ve esta evolución?Todavía es incipiente esa recuperación de la inversión y, muy especialmente, su concreción en capital tecnológico e innovación. Considero que esa ma-yor intensidad en capital basado en el conocimiento es esencial, si queremos reducir las vulnerabilidades de nuestra economía a la competencia de eco-nomías emergentes, con salarios más bajos.

La inversión en I+D en el global de España queda en entredicho cuando se conocen datos como que el país ocupó el 17º puesto en solicitudes a la Oficina Europea de patentes en 2015. Los primeros fueron EEUU, Alemania, Japón, Francia y Países Bajos. ¿Hemos mejorado en compe-titividad?

Tenemos un problema muy serio en este ámbito. España no puede asig-nar sólo el 1,2% del PIB a I+D+i. Es menos de lo que invierten países apa-rentemente menos avanzados que el nuestro. Si ya antes de la crisis esa in-versión era de las menores de Europa, tras los ajustes en las asignaciones pú-blicas y de empresas privadas durante la crisis hemos retrocedido bastantes posiciones.

¿Cómo se traduce esa menor inver-sión en la economía productiva?Se traduce, principalmente, en menor capacidad competitiva de nuestras empresas y en mayor vulnerabilidad en la competencia global a producciones de otros países con mayor intensidad en conocimiento.

La debilidad de la demanda interna parece haberse desvanecido, pero ahora vuelven los interrogantes so-bre cómo puede evolucionar debido al entorno convulso que vivimos. Este año que hemos empezado sin cuesta, ¿mantendrá los actuales ni-veles o cómo evolucionará? La evolución del consumo dependerá, en primer lugar, de lo que hagan las rentas de las familias, de los salarios

Una menor inversión en economía productiva se traduce en una menor capacidad competitiva de nuestras empresas.

La economía española ha sido la que más se ha beneficiado de la bajada de precios de los hidrocarburos

8 Abril 2016

divergente en EEUU y en la Eurozo-na y la situación política en España podrían alterar el escenario de esta-bilidad con el que acabamos 2015. ¿La complejidad del entorno inter-nacional truncará el crecimiento que viene experimentando España? Desde luego, es el principal foco de potenciales amenazas. Lo que ocurra en las economías de la eurozona, en las emergentes, con China de forma destacada, será muy relevante.

Las exportaciones de las empresas de amec crecieron un 11,1% en 2015, teniendo en frente escenarios como el del conflicto entre Rusia y Ucrania y el debilitamiento de la economía China. Brasil y Rusia eran

países hasta tan sólo hace un año y medio interesantes. Efectivamente, el cambio económico que han experimentado estas econo-mías no sólo ha afectado a las ex-portaciones, sino también a la renta-bilidad de las inversiones directas en el extranjero. Recordemos que Brasil es una de las economías donde toda-vía el stock de inversiones directas de empresas españolas es más elevado. Esas dos economías, representan una parte significativa del PIB del conjunto de las emergentes, de los BRICS, que tampoco han empezado el año con muy buen pie, que digamos.

A la vez, también se abren nuevos mercados, como Irán o EEUU, con el

En su última publicación, Hablando se entiende la gente, Ontiveros debate con Daniel Lacalle y

Juan Torres sobre las causas y soluciones a la crisis económica.

posible acuerdo del tratado de libre comercio. O la apertura de Argentina. ¿Pueden estas nuevas vías compensar suficientemente como para mantener buenas perspectivas?Será un proceso largo el que depare esas ventajas asociadas al acuerdo de libre comercio. Respecto a Argentina, sus problemas económicos y políticos son muy importantes y su capacidad de tracción sobre la demanda de expor-taciones es limitada, especialmente en nuestro caso.

¿La crisis de los refugiados puede afectar al comercio interior y exterior en la UE? ¿Y a las exportaciones es-pañolas, que tienen en la UE su prin-cipal mercado?Puede afectar, claro. Pero muy especial-mente porque en su gestión se pongan de manifiesto problemas de coordina-ción que revelen limitaciones impor-tantes en la gobernanza de la UE.

¿Al Reino Unido le interesa comerci-almente abandonar la UE?Creo que no. Una posición activa, comprometida en la UE, puede depa-rar ventajas claras al Reino Unido en diversos sectores. Desde luego, en el conjunto de la industria de servicios financieros.

¿Hemos alcanzado la solidez del sis-tema bancario? Los bancos están soportando presiones reguladoras que reducen considerable-mente las posibilidades de elevación de sus ROE. Si a eso le añadimos los problemas de calidad de los activos en algunos países de la eurozona, las tasas de morosidad, entendemos la volatilidad reciente en los mercados de acciones. Los mercados financie-ros están anticipando que, en el actual entorno de tipos de interés muy bajos y crecimiento económico reducido, es muy difícil hacer banca al por menor con rentabilidad suficiente.

Lo que ocurra en las economías de la eurozona y en China es el principal foco de potenciales amenazas

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Estas ventajas ayudarán a las empre-sas que estén empezando su actividad exportadora por la seguridad que les ofrece y, a aquellas que ya tienen expe-riencia en el exterior, les permitirá abrir nuevos mercados y clientes.

El factoring de exportación cada vez tiene un mayor peso y es un servicio consolidado y muy valorado.

Además, en los países de mayor tra-dición exportadora, el factoring es esencial para el sector y tiene un peso muy relevante en el volumen total de exportaciones. En este sentido, el cre-cimiento del factoring internacional en España durante 2015 ha sido del 7,60% con respecto al año precedente, con un total de más de 16.000 millo-nes de euros en créditos cedidos.

En definitiva, la financiación en divisas se une a una serie de prestaciones que ya tiene el factoring, completando así

Como consecuencia de un proceso de mejora continua del factoring en Ban-co Sabadell hemos desarrollado una nueva funcionalidad que potenciará las ventajas actuales del producto: la financiación en divisas. La posibilidad de financiar en divisas mejora y completa la oferta de pro-ductos de factoring, ya que permitirá financiar en divisas cualquier modali-dad de producto ya existente: Facto-ring sin Recurso, factoring con Recurso y factoring con Cobertura.

Esta novedad ayudará a las empresas exportadoras y les permitirá obtener financiación en la divisa de la factura en la cual exportan.

En el factoring de exportación, el cliente exportador cede los derechos de cobro de sus ventas y el banco le ofrece a través del contrato de fac-toring los servicios de financiación en euros y en divisas cotizadas en BS, cobertura de insolvencia y gestión de cobro de facturas.

Se trata de un marco operativo basa-do en la cesión de los créditos comer-ciales que el exportador ostenta fren-te a sus clientes en el exterior a favor del banco, que pasa a ser el legítimo propietario y que asume el riesgo de que el deudor sea insolvente y no esté en disposición de atender sus obliga-ciones de pago al vencimiento de las facturas.

El factoring de exportación está dise-ñado para cubrir las necesidades de las empresas que venden en merca-dos exteriores. En un solo producto, las empresas se garantizan el cobro de las facturas impagadas (por insolven-cia de sus clientes) y obtienen finan-ciación en la divisa en la que exportan, con la posibilidad de cubrir también el riesgo del tipo de cambio.

un producto competitivo y pensado para ayudar a las empresas a conse-guir financiación de circulante en base a uno de los principales activos: sus ventas.

Por tanto, podemos concluir que te-nemos las soluciones de financiación adecuadas a las necesidades de cada cliente y el factoring es un ejemplo de desarrollo y mejora para atender nuevas demandas como financiación en divisas.

Factoring en divisas para los que venden en mercados exteriores

Opinión Antonio Chico MartínDirector de Factoring, Confirming y Forfaiting de Banco Sabadell

La financiación en divisas ayuda a las empresas a conseguir financiación circulante

En 2015 en España se han concedido más de 16.000 millones de euros en

créditos de factoring internacional.

10 Abril 2016

“restablecer los controles fronterizos en la UE podría costar 18.000 millones de euros”

EntrevistaCecilia Malmström, comisaria de Comercio de la UE

por Helena Royes

España ha aumentado pese a la crisis en un 27% las exportaciones de 2008 a 2014. amec incrementó en 2015 un 10% la inversión en actividades de internacionalización. ¿Cómo está de salud la industria española en el es-cenario global?Es cierto que los exportadores espa-ñoles han sido capaces de recupe-rarse con bastante fuerza y mucho mejor que otros exportadores de la UE. También es cierto que las pyme exportadoras españolas lo están ha-ciendo relativamente bien, con miles de pequeñas empresas que exportan fuera de la UE.

En la región de América Latina, por ejemplo, el 94% de las empresas exportadoras españolas son pymes y representan alrededor de la mitad del total de las exportaciones a esta región. Con los nuevos acuerdos de libre comercio con Ecuador, Chile y México, todavía se puede crecer mu-cho, así como en regiones que no son consideradas destinos tradicionales de exportación.

¿El TTIP será una realidad para fina-les de 2016? ¿En qué momento y con qué escollos de la negociación nos encontramos?

Cecilia Malmström es desde 2014 Comisaria de Co-mercio en la Comisión Europea. Es la responsable de desarrollar una ambiciosa agenda comercial, repre-sentar a la UE en la OMC y negociar acuerdos co-merciales bilaterales con países estratégicos, entre otras cuestiones.

Malmström fue Ministra de Asuntos Europeos del Gobierno sueco entre 2006 y 2010, y eurodiputada entre 1999 y 2006. Anteriormente había ocupado cargos en el ayuntamiento de Gotemburgo. Es mi-embro del Partido Popular Liberal, que forma parte de la Alianza de los Demócratas y Liberales por Eu-ropa.

Cuando era diputada del Parlamento Europeo, for-maba parte de la Comisión de Asuntos Exteriores y era miembro sustituto de la Comisión de Merca-do Interno y Protección del Consumidor. Durante su mandato como diputada, inició la campaña web oneseat.eu, cuyo objetivo es que la sede permanen-te del Parlamento Europeo sea Bruselas.

Firme defensora de la integración de Suecia en euro, en 2007 fue uno de los políticos que apoyó un nue-vo referéndum sobre la adopción del euro.

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Estamos trabajando para cerrar un ambicioso acuerdo que responda a los intereses de la UE y de Estados Unidos. Efectivamente, buscamos concluir las negociaciones en 2016, por lo que que-remos llegar a verano con un avance sustancial en los tres pilares del acuer-do: el acceso al mercado, la coopera-ción normativa y las reglas. Con ello podremos empezar a definir la forma de este acuerdo.

La eliminación de aranceles, ¿favore-cerá también a las pymes? ¿Debemos empezar a prepararnos para nuevas oportunidades?Hasta 20 millones de las empresas más pequeñas de Europa emplean más de dos tercios de los empleados en el sec-tor privado y crean nuevos puestos de trabajo a ritmo superior que en otros sectores de la economía. Es por ello que queremos que el TTIP beneficie es-pecialmente esas pequeñas empresas. Y por ello, debemos asegurar que ten-gan fácil acceso a la información y que tengan voz en la aplicación del acuerdo a través de un comité conjunto.

Uno de los grandes temores es que el TTIP genere estándares de produc-ción en Europa mucho más laxos en diversas industrias, en detrimento de la protección al consumidor, lo que genera entre la sociedad eu-ropea cierto grado de inseguridad. ¿Cómo se están gestionando estos aspectos?No hay duda de que el TTIP bajará los estándares de Europa que protegen la salud de las personas, la seguridad, derechos en el trabajo o el medio am-biente. Por eso es tan importante la cooperación regulatoria, ya que es lo que puede garantizar beneficios para los ciudadanos y las empresas. Esta cooperación exige respetar tres crite-rios importantes que salvaguardarán plenamente las normas europeas.

En primer lugar, el nivel de protección consagrado en nuestra legislación res-pectiva. La cooperación es posible si el nivel de protección de los ciudadanos mejora, o al menos se mantiene igual.

En segundo lugar, el liderazgo del pro-ceso de cooperación regulatoria en sí. Tienen que ser los reguladores euro-peos y estadounidenses los que iden-tifiquen si existe un interés común en la cooperación.

Y en tercer lugar, la transparencia. Todo lo que hacemos tiene que ser totalmen-te transparente y que respete la inde-pendencia de nuestros reguladores, así como de los respectivos procesos regu-ladores nacionales. No va a cambiar la

“Se puede crecer mucho en países como Colombia, Chile o México y en destinos no tradicionales de exportación”

“Queremos que el TTIP beneficie especialmente a las pequeñas y medianas empresas europeas”

Desde la sede en Bruselas se dirige la política estratégica comercial conjunta de la UE, a partir de la

cual Malmström negocia los acuerdos con países estratégicos.

12 Abril 2016

forma en que regulamos en estándares en áreas como la seguridad alimentaria o la protección del medio ambiente.

¿Los valores europeos pueden ser im-pulsores de una nueva economía en cuestiones como la ambiental?Con respecto al medio ambiente y el clima, la UE está a la vanguardia de los esfuerzos globales para un mundo más sostenible. Esto tiene dos implicacio-nes. En primer lugar, los Tratados de la

“Para garantizar que el TTIP no baje estándares europeos es importante la cooperación regulatoria”

UE exigen que mediante la aplicación de las políticas y acciones comunes la UE promueva sus valores, incluida la protección del medio ambiente, en todo el mundo. La UE está a la cabeza en el uso de la política comercial para promover el desarrollo sostenible en todo el planeta.

En segundo lugar, las normas medioam-bientales de la UE que se aplican en nuestro mercado único se encuentran entre las más estrictas y eficaces. Con el fin de cumplir con estas normas, las empresas de la UE están obliga-das a innovar y adaptar sus métodos de producción y productos finales. Y lo mismo se aplica a las empresas ex-tranjeras que quieren hacer negocios en y con la UE, incluyendo no solo a los inversores, sino también a los pro-veedores de productos y componentes finales. Tenemos un compromiso claro para que ningún acuerdo comercial con la UE signifique menores niveles de protección del medio ambiente de los actuales y que cualquier ajuste sea solamente hacia arriba.

En este escenario de apertura del co-mercio mundial, entre sus responsa-bilidades se encuentra la evaluación del uso de instrumentos de defensa comercial de Europa. ¿Nos tenemos que preparar de alguna forma ante el auge de nuevos mercados?Nuestra industria se enfrenta actual-mente a una fuerte competencia. Pero la competencia como tal no es una mala cosa. Lo que no podemos aceptar es que algunos países exporten utili-zando prácticas desleales, exportando, por ejemplo, por debajo de los costos reales del mercado. La UE, como la ma-yoría de las grandes economías, dispo-ne de un sistema de instrumentos de defensa comercial (TDI). Estos instru-mentos permiten que la UE defienda a sus productores contra las distorsio-nes de la competencia internacional y contrarrestar las ventajas artificiales de las que disfrutan terceros países en el comercio internacional.

La Unión Europea es un usuario mode-rado del TDI. El proceso es largo, por lo que ahora estamos evaluando cómo podemos acelerarlo para que sea aún más eficiente y proporcione un alivio rápido a nuestra industria. En la actua-lidad, tenemos más de 100 medidas en vigor para proteger a nuestra industria en muchos sectores. El “usuario” más Malmström, durante la rueda de prensa sobre el desarrollo sostenible del TTIP.

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grande del sistema es la industria del acero con 37 medidas en vigor. El primer objetivo de nuestras medidas es China.

Nos encontramos en un momento ambiguo de apertura comercial y a la vez el fantasma de un levantamiento de fronteras en Europa. ¿Qué puede significar para la UE y el comercio el restablecimiento de los controles en las fronteras?El restablecimiento de los controles en las fronteras interiores de forma soste-nida dentro de la UE no resolvería los problemas de la crisis de la migración, sin embargo, implicaría enormes cos-tos económicos, políticos y sociales de la UE y de los Estados miembros individuales.

La estabilización del sistema de Schen-gen, a través del uso de sus mecanis-mos de salvaguardia, es esencial para garantizar la posterior abolición de todos los controles en las fronteras interiores. Dejar de hacerlo sería no sólo privar a las personas de los enor-mes beneficios de la libre circulación a través de las fronteras, sino también imponer gastos económicos en la eco-nomía de la UE en su conjunto al dañar el mercado único.

Desde una perspectiva económica, la Comisión ha estimado que el pleno restablecimiento de los controles fron-terizos para controlar el movimiento de personas dentro del espacio Schengen generaría costes directos inmediatos para la economía de la UE valorados en-tre 5.000 millones y 18.000 millones de euros al año. Tan solo para el sector del transporte por carretera, para España significaría tener que hacer frente a 200 millones de euros en costes adicionales.

Asimismo, en turismo podrían perder-se al menos 13 millones de pernocta-ciones de turistas en la UE debido a la reducción de los viajes intra-Schengen turísticos por los controles fronterizos engorrosos, con un coste total de 1,2 mil millones de euros para este sector.

En los últimos años desde la industria internacionalizada hemos centrado nuestra atención en Asia y Latino-américa, pero para la UE la asociación con África es también estratégica. ¿Las pymes españolas deberían de-dicar más esfuerzos a este territorio?África ha sido el continente de más rápido crecimiento en la última dé-

cada, y su transformación económica tendrá consecuencias importantes en cuanto a la erradicación de la pobreza y las oportunidades económicas. La UE acompaña esta transformación mediante la formulación de nuestras relaciones comerciales con muchos países africanos con “acuerdos de asociación económica” y apoya los programas de creación de capacidad a través de “Ayuda para el comercio”. Doy la bienvenida a las pymes españo-las que aprovechan las oportunidades de importación y exportación creadas por estos acuerdos. Espero que se aso-cien con las pyme locales de África y generen oportunidades económicas en Europa y en África.

“Tenemos más de 100 medidas en vigor para proteger a nuestra industria de la competencia con prácticas desleales”

Revitalizar las negociaciones con IránMalmström se compromete a establecer un diálogo regular con Irán sobrecuestiones comerciales y de inversión en los próximos meses

La comisaria Malmström considera que en términos de las relaciones co-merciales bilaterales UE-Irán, la conclusión del Plan Conjunto de Acción Ge-neral en julio de 2015 y el levantamiento de las sanciones “han marcado el comienzo de un nuevo periodo de oportunidades comerciales”. Para Malmström, “Irán es sin duda un mercado muy interesante, con un gran potencial para los exportadores e inversores de la UE”.

Malmström señala que la UE fue el mayor socio comercial de Irán, pero entre 2004 y 2013 la cuota de mercado se redujo del 45% al 9%. Si bien en los úl-timos años las exportaciones de la UE a Irán eran principalmente maquinaria y equipo de transporte, productos químicos y productos manufacturados, la apertura del mercado iraní “crea ahora un espacio suficiente también para otros sectores, en particular en las áreas de transporte, las infraestructu-ras, la aviación y la energía”, indica la comisaria.

Irán es ahora la mayor economía fuera de la OMC y, por ello, Malmström sostie-ne que “es en interés de la UE que Irán esté entre los miembros de la OMC, ya que esto permitirá anclarlos en el sistema de comercio internacional”.

“En los próximos meses –comenta la comisaria- me gustaría centrarnos en el apoyo a la revitalización de las negociaciones de la OMC de Irán y es-tablecer un diálogo regular sobre cuestiones comerciales y de inversión”.

Malmström considera Irán como país estratégico para la UE.

14 Abril 2016

primera, Telefónica, no aparece hasta la posición 40.

Cabe destacar, no obstante, que si en vez de hacerse según la facturación to-tal, la clasificación se hubiera hecho por capitalización bursátil, el número uno en España, estaría ocupado por Inditex.

Las automovilísticas mantienen en Eu-ropa un papel digno, con tres compa-ñías en la élite, Volkswagwen, Mercedes y Fiat, y otras tres en puestos destaca-dos. La alemana BMW y las francesas PSA y Renault apuntan a una notable recuperación en 2015, pese a los mu-chos puestos perdidos en los últimos años.

La caída de la producción de vehículos a motor en los últimos 12-14 años en los países de mayor tradición (Estados Unidos, España, Francia, Italia, etc.) tie-ne mucho que ver con el espectacular crecimiento de la China y la irrupción de nuevos países productores como In-dia, Tailandia o México.

Los datos extraídos de la clasificación europea refutan otra suposición gene-ralizada: el claro dominio de Alemania en nuestro continente. El país germano encabeza el Top 100 con 22 firmas, pero Francia le sigue muy de cerca con 21, el Reino Unido coloca a 14 y Holanda y Suiza empatan con 9.

De Holanda, precisamente, procede Ro-yal Dutch Shell, la principal corporación del mercado europeo, que tiene a cinco petroleras entre las 12 primeras empre-sas del continente.

España participa en el Top 100 con seis compañías –recogidas en el gráfico que acompaña el este artículo–, aunque la

De dónde proceden los gigantes empre-sariales de nuestro entorno y cómo les ha influido la crisis y el nacimiento de nuevos competidores son sólo algunas de las preguntas que he tratado de res-ponder a través de CE-100, un trabajo que, a semejanza del publicado anual-mente por las revistas Forbes y Fortune a nivel mundial, pretende dar una visión de cómo evolucionan las empresas, los países y los sectores con el estudio de las 100 mayores firmas industriales y de servicios de Europa.

Si analizamos primero los rankings globales, veremos que los gigantes del petróleo siguen ocupando los primeros puestos de la clasificación mundial con siete compañías entre las 12 primeras, después de que las chinas Sinopec y China National Petroleum se incorpo-raran al ranking de 2014, el año tenido en cuenta para realizar este estudio.

Paralelamente, las empresas automovi-lísticas pierden cierto peso y sólo dos, Toyota y Volkswagen, aparecen entre los 10 primeros puestos, frente a las cuatro de hace una década.

Ninguna de ellas es norteamericana, circunstancia que avanza un cambio relevante respecto a años anteriores: la extraordinaria caída del número de firmas norteamericanas presentes en la lista, un 33% en 12 años.

Las compañías asiáticas, en cambio, au-mentaron exponencialmente -un 65% en el mismo periodo-, mientras que las europeas superaron a las norteameri-canas, pese a su ligera caída (7%). Este último dato debería liberarnos de algu-nos complejos de inferioridad que aún seguimos arrastrando.

0

50

100

150

200

250

2002

118

158

215

192

147 141

11 20

2014

Distribución de las 500 principales compañías

Asia

Europa

Norteamérica

Resto

Fuente: FORTUNE

Las mayores empresas industriales y de servicios de Europa¿Cuáles son las mayores empresas de Europa? �¿siguen las petroleras dominando el mercado industrial del viejo continente? Con este análisis identificaremos qué compañías encabezan el ranking.

Análisis Jaume BaldéIngeniero Industrial

Las empresas del sector del petróleo y la energía siguen dominando el panorama empresarial europeo

15

Por su parte, los servicios financieros –sin incluir los bancos- y seguros tam-bién logran colocar nueve compañías entre las 50 primeras.

El sector de tecnologías de la informa-ción y la comunicación (TIC), en cam-bio, no alcanza en Europa la posición preponderante que se le podría presu-poner teniendo en cuenta el protago-nismo que las nuevas tecnologías tienen en todos los ámbitos de nuestra vida.

Ericsson, por ejemplo, cayó al puesto 91, mientras que Nokia desapareció de la lista. De hecho, supermercados como Tesco, Carrefour o Metro están por delante de las primeras tecnológi-cas (Deutsche Telekom, Vodafone, Tele-fónica y Orange).

De manera general, las empresas des-pertaron tras el aletargamiento de la crisis e implementaron políticas más agresivas, que llevaron a dos tipos de actuaciones. Por un lado, muchas com-pañías se concentraron en sus core bu-siness, dejando a un lado los negocios no fundamentales y dando origen a numerosos spinoffs.

Por otro, aumentaron significativa-mente las fusiones y las adquisiciones. La italiana FIAT, por ejemplo, compró Chrysler, lo que supuso para Daimler, su anterior propietario, una caída de unos cuantos puestos en el ranking mundial.

Pero si hablamos de caídas sonadas, hay que ir al sector bancario, que se ha tratado aparte en el CE-100 ya que sus números no son homogéneos con los de las empresas industriales. Así desta-can las del Royal Bank of Scotland –que descendió desde el puesto 58 hasta el

Las 10 mayores corporaciones industriales

y de servicios de España

Ran

king

CE-

100

2014

CO

MPA

ÑÍA

Fact

urac

ión

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l M€

Bene

fici

o

neto

M€

Empl

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s

Ran

king

mun

-

dial

For

tune

500

2014

40 TELEFONICA 52.084 3.252 123.700 140

47 REPSOL 47.292 1.612 23.354 188

66 Grupo ACS 34.881 717 146.543 203

78 IBERDROLA 30.032 2.326 28.017 283

88 Gas Natural - FENOSA 24.742 1.658 21.961 370

92 CEPSA 23.903 -350 10.804 -

98 MAPFRE Group 22.856 1.323 37.053 399

ENDESA 21.514 3.337 10.669 -

MERCADONA 20.161 543 74.000 -

INDITEX 18.117 2.510 137.054 -

Las 12 mayores corporaciones industriales y de servicios de Europa

Ran

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100

2014

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500

2014

Sect

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e

acti

vida

d

1 Royal Dutch Shell (Holanda) 346.417 12.236 94.000 3 Petróleo y gas

2 BP (Reno Unido) 295.063 3.293 84.500 6 Petróleo y gas

3 VITOL (Holanda) 222.113 NP 7.500 - Primeras materias y energía

4 VOLKSWAGEN

(Alemania)

202.000 10.847 583.523 8 Automóvil

5 GLENCORE (Suiza) 181.863 1.899 181.000 10 Minería y primeras materias

6 TOTAL (Francia) 174.414 3.491 100.307 11 Petróleo y gas

7 DAIMLER (Alemania) 129.872 7.290 279.972 17 Automóvil

8 EXOR Group (Italia) 122.246 323 318.562 19 Holding inversiones (FIAT)

9 LUKOIL (Rusia) 118.597 3.904 110.300 43 Petróleo y gas

10 E.ON (Alemania) 111.556 -3.160 58.503 22 Energía eléctrica

11 ENI(Italia) 109.847 850 83.599 25 Petróleo y gas

12 TRAFIGURA BEHEER (Holanda) 104.979 856 5.326 40 Primeras materias y energía

Los mayores bancos europeos de 2014 (suma ponderada de activos y depósitos)

303, pese al control del Gobierno britá-nico-, las de la Unión de Bancos Suizos y Crédit Suisse, así como las de Fortis –segunda entidad financiera del mundo en 2005- y el británico HBOS.

En el sector de las telecomunicacio-nes, llama la atención el descenso de France Telecom (Orange) y de Deuts-che Telekom, que ya no aparecen entre las 100 primera empresas mundiales, y el de Nokia, que ahora trata de reposi-cionarse con la compra de la compañía francesa Alcatel-Lucent.

Repsol también perdió más de 60 pues-tos en el ranking como consecuencia de la expropiación de YPF por parte del Gobierno argentino.

La multinacional farmaceútica Allian-ce Boots, principal proveedor global de productos y servicios para farmacia en España, trasladó sus sedes europeas

a Illinois (Estados Unidos) y también sufrió cambios, después de ser com-prada en 2014 por la estadounidense Walgreens.

De lo expuesto, podemos concluir que el panorama empresarial europeo sigue dominado por el sector del petróleo y de la energía, mientras los constructo-res de automóviles mantienen en nues-tro continente una posición privilegiada respecto al contexto mundial. Las TIC, finalmente, tienen aún un largo camino que recorrer antes de alcanzar, a nivel empresarial, la influencia que tienen en nuestra vida cotidiana.

Las telecomunicaciones no alcanzan en la élite empresarial la influencia que tienen en la vida cotidiana

Ranking 2014

COMPAÑÍA Activo total

Total depósi-tos clientes

Empleados

1 HSBC Holdings 2.196.446 1.350.642 266.273

2 BNP PARIBAS 2.077.759 641.549 130.000

3 CRÉDIT AGRICOLE 1.589.100 646.900 72.567

4 DEUTSCHE BANK 1.709.000 532.931 98.138

5 BARCLAYS 1.838.000 427.704 132.300

6 BANCO SANTANDER 1.266.296 647.628 185.405

7 ROYAL BANK OF SCOTLAND G. 1.423.000 391.639 108.700

8 GROUPE BPCE - Natixis 1.223.300 511.000 108.565

9 UBS Group 1.276.524 410.207 60.155

10 SOCIÉTÉ GÉNÉRALE 1.308.170 349.735 148.300

11 LLOYDS BANKING Group 1.157.529 447.067 90.260

12 ING Group 992.856 483.871 68.431

16 Abril 2016

La recuperación económica, los precios del petróleo, los mercados de valores, las inversiones, pero también la segu-ridad son elementos que conforman la vulnerabilidad en el ámbito eco-nómico, palabra clave que apunta las tendencias de 2016 que conforman la agenda internacional. Afecta a la se-guridad global y sus percepciones, así como a la seguridad individual con los riesgos de atentados en nuestros re-ductos más cercanos, la seguridad in-dustrial, del comercio y privada, como se ha puesto de evidencia en episodios

disminución de los costes de los vuelos de avión. Sin embargo, la reducción de precios es menos significativa por el aumento de tasas de aeropuerto aso-ciadas en parte al aumento de costes en seguridad.

de espionaje, piratería y vulnerabilidad en el comercio electrónico.

La vulnerabilidad está muy asociada al cambio tecnológico y a la disminución de costes de la nueva tecnología. Esto tiene su parte positiva en las ganancias de bienestar que produce, y también su lado negativo ya que la disminución de costes facilita una mayor entrada, produce un aumento del riesgo y exi-ge un aumento del gasto en seguridad. De algún modo ambos lados se com-pensan. Un ejemplo lo tenemos en la

riesgos y tendencias en la agenda internacional 2016: vulnerabilidades y cambio tecnológico

Opinión Jordi BacariaDirector del CIDOB (Barcelona Centre for International Affairs)

Ni los gobiernos ni las instituciones siguen el paso del cambio tecnológico con instituciones globales

Ante los problemas globales coexisten una necesidad de gobernanza global y de soluciones locales.

17

Una de las características de la revolu-ción científica y técnica actual, a dife-rencia de las que se han dado en otros momentos de la historia, es la rapidez en su absorción y aplicabilidad deriva-da de su intensidad y omnipresencia en distintos campos. Aunque muchos de los desarrollos actuales vienen de fina-les del siglo XX, la característica actual es la transversalidad en su aplicación. La revolución de la computación tiene su antecedente en los años setenta con la cuarta generación de microprocesa-dores, el transporte de contenedores en los años ochenta con los buques Pana-max de más de 3.000 TEUs (explica el crecimiento del transporte marítimo y el comercio), e internet en los años no-venta con la creación de la World Wide Web (www). Todos juntos nos dan la clave de la revolución de la logística y de la posibilidad de la fragmentación de la producción y de la aparición de las cadenas globales de valor. Compu-tación, más Transporte, más Internet (CTI) explican gran parte del impacto tecnológico en la economía actual, en el empleo y en las oportunidades.

En este contexto de cambio, la eco-nomía, la tecnología y hasta el terro-rismo son globales. Por el contrario, los Estados no son globales y por ello están tensionados entre la necesidad de gobernanza global y las demandas y soluciones locales. Con este cambio tecnológico rápido ni los gobiernos ni las instituciones de los Estados siguen el paso ni se adaptan al mismo ritmo con instituciones globales.

En el documento elaborado por el equi-po de investigadores del CIDOB (Barce-lona Centre for International Affairs) El mundo en 2016: Diez temas que marca-rán la agenda internacional, se identi-fican los riesgos y vulnerabilidades de este año. Entre otros, se consideran los riesgos en los mercados emergentes, el impacto geopolítico de los precios del petróleo y materias primas, la in-tensa y rápida revolución tecnológica, los efectos de los bloques internacio-nales desgastados y las alianzas cada

vez más volátiles. También ponemos el énfasis en la geopolítica marítima, el control de las rutas y los puntos es-tratégicos para el comercio mundial. Sin dejar de citar las consecuencias de un mundo más poblado y urbano en el que algunas ciudades se vuelven más vulnerables a los desastres naturales, la degradación del medio ambiente o al terrorismo, y a las que acuden des-plazados victimas de persecuciones, guerras y emigrantes.

Cada vez más en este milenio se per-ciben los efectos de un cambio de pa-radigma en la economía y por ende en las relaciones internacionales. Cierta-mente no todas las tendencias citadas tienen que ver directamente con este cambio. Sin embargo, en un mundo global es cada vez más difícil aislarse de las mega-tendencias. Si éstas no se pueden evitar por lo menos hay que anticiparlas para hacer frente a los de-safíos.

Cada vez más se perciben los efectos de un cambio de paradigma en la economía y en las relaciones internacionales

Los riesgos de 2016 están en los mercados emergentes, el precio del petróleo y las alianzas volátiles

La volatilidad de los mercados es una de las vulnerabilidades en el ámbito económico de este 2016.

18 Abril 2016

por Glòria Ayuso

“Con el boom salimos de mercados en los que nos había costado entrar. Ya no volveremos a caer en lo mismo”

Hidden Champions

“nuestra estrategia ya no es exportar, sino crear bases en el exterior”

La de Pladur es una historia de reto, superación y éxito. Nació en 1979 en Españarompiendo los tradicionales esquemas en la forma de construir. Logró asentarse a través de la exportación y ahora vuelve a ganar terreno gracias a la internacionalización.

Enrique Ramírez Asperilla, ingeniero industrial que cumple ya 20 años en Pladur (Yesos Ibéricos) y 3 años como director general, es sin duda un testimonio muy valioso, puesto que nos cuenta de pri-mera mano la progresión de una compañía que ha sabido adaptarse al entorno tan cambiante que ha vivido el sector de la construcción, y que ha sabido reaccionar lo suficientemente rápido como para se-guir manteniendo una posición de liderazgo. En pocos minutos de conversación comprobamos su buen talante, accesibilidad e interés hacia la innovación, unos rasgos que muestran cómo ha sabido ha-cer frente a los retos y alcanzar nuevos éxitos.

Artículos como los kleenex, el rimmel, la gillette, los tupper o los donuts, son algunos ejemplos de empresas que han logrado que el nombre del producto llegue a bautizar para siempre objetos de uso cotidiano. Pladur (Yesos Ibéri-cos) fue la primera en comercializar en España placas de yeso laminado, con tal éxito que su marca ha bautizado un sistema que, si bien en su momen-to fue pionero, ahora forma parte de la base de la construcción.

Desde que nació Pladur en 1979 en Zaragoza, su vocación ha sido la de exportar. Por aquel entonces, pocos en España conocían la tabiquería seca, una forma de construir más moderna e industrializada, por lo que el merca-do ya se extendía hacia otros lugares, como EEUU y Oriente Medio. Poste-riormente Pladur alcanzó varias zonas del Mediterráneo. Hasta que empezó a subir de forma exponencial la deman-da interna, que se disparó a finales de los 90 y hasta el 2007 con el boom de la construcción. La producción de la planta de Zaragoza se trasladó a Valde-moro (Madrid) en 1990, que se amplió diez años más tarde.

En 2005 Pladur no daba abasto con la gran demanda interna. Inició el pro-yecto de construcción de una segunda fábrica en Gelsa, y tuvo que reducir el volumen de las exportaciones para po-der responder al mercado interno.

El escenario cambió de forma drástica a finales de 2007, y la caída abrupta de ventas obligó a paralizar el proyecto de Gelsa y a volver a centrar la mirada en el exterior. “Esta vez ya no hablamos de exportación, sino directamente de internacionalización”, señala Enrique Ramírez. En el exterior, Pladur ha pues-

Evolución de la facturación de los últimos años de Pladur

70,7 Millones

de €

2013 2014 2015

73,2 Millones

de €

77,7 Millones

de €

19

to el foco donde ya había tenido una presencia importante y ha establecido bases de operaciones en Francia, Cen-troamérica y el golfo de Guinea.

“Nuestra vocación es permanecer en los países en los que hay poten-cial. Con el boom de la construcción abandonamos mercados en los que nos había costado entrar para cen-trarnos en el doméstico. Ya no volve-remos a caer en lo mismo”, explica el director general, Enrique Ramírez, que indica que “seguimos una estrategia de diversificación” con la que la com-pañía pueda responder a situaciones cambiantes con menores riesgos.

Pladur, con un total de 310 empleados, está ahora presente en 30 países, y la directriz es seguir cerrando acuerdos de distribución en el exterior, estable-cer una plantilla propia y, “algún día, porque no, tener también instalacio-nes industriales”. Por el momento, y debido a la expansión y al aumento de la producción, el objetivo es abrir la planta de Gelsa a finales del 2017.

Los dos últimos años han sido de vuel-ta al crecimiento, una evolución que se espera mantener este 2016 gracias al mercado exterior, independientemente de cómo derive el mercado interno.

La innovación ha acompañado a Pladur desde sus orígenes. Su aparición rom-pió moldes en su momento: “En 1979 se construía con ladrillos y mortero. Presentar una nueva forma de edifi-car con tabiques industrializados con

alma de acero fue rompedor”, explica el director general. Efectivamente, las continuas demostraciones en directo de la forma de hacer un tabique fueron uno de los grandes atractivos del salón de la Feria Internacional de Barcelo-na en el que se presentó por primera vez en España, y que ahora es conoci-do como Construmat. El producto fue mejorando con el tiempo adoptando mejoras acústicas, térmicas y mecáni-cas, incluyendo propiedades ignífugas e incluso resistencia para mantenerse en pie en países donde hay riesgo sísmico.

La innovación, como comenta Enrique Ramírez, va mucho más allá del pro-ducto en sí. “También resulta clave aplicarla en todos los procesos y el modelo de negocio”, revela. En 2001 Pladur fue pionera en ecommerce y B2B. En la actualidad, “más del 50% de nuestras ventas son a través de Internet”, explica, para concluir: “La velocidad del cambio es exponencial. Hay que estar alerta”.

PladurFacturación:

77,7 millonesNúmero de trabajadores:

310Mercados:

Presente en 30 países

Fábrica de Pladur (Yesos Ibéricos) en Valdemoro (Madrid).

Sección de tabique

de Pladur.

España y la innovación

“En España no damos a las cosas la importancia que tienen”. Ésta es la impresión del director gene-ral de Pladur, Enrique Ramírez As-perilla, tras dos décadas lidiando en el mercado interior y exterior.

Un ejemplo de ello es la adopción de una nueva metodología inno-vadora en los procesos de cons-trucción que ya se ha impuesto mundialmente y que en España aún no se ha reconocido como es debido. Se trata de la metodolo-gía BIM, que desplaza al sistema tradicional de diseño CAD, y que ya pueden utilizar constructoras, promotoras, despachos de arqui-tectos y fabricantes de materiales como Pladur, que ha sido pionera en su introducción en el país.

Hace dos años que Pladur ha im-plementado la tecnología BIM para que los usuarios –constructores y arquitectos- seleccionen todas las opciones de tabiques, trasdosados y techos como objetos en el mo-mento de diseñar una construcción por ordenador (para Revit y Archi-cad). Con ello es posible visualizar una edificación con todos sus ele-mentos, cada uno de los cuales in-cluye toda la información técnica, algo muy valioso no sólo en fases de planificación y estimación de costes, sino para todos los agentes que participan en un proyecto. “Es el futuro de la construcción. Ya es obligatorio en otros países y en España aún no”.

20 Abril 2016

Reportaje

La exportación total de las empresas de amec ha aumentado un 11,1% en 2015, según refleja la asociación de las empresas industriales internacionali-zadas amec en su informe anual “Co-yuntura 2015 y Perspectivas 2016”. Con ello, las exportaciones alcanzan un volumen de 5.600 millones de euros y representan de promedio el 58,2% de la facturación de las empresas.

El informe pone de manifiesto que el proceso de internacional igue avan-zando. Concretamente, el 67% de las empresas aumentaron sus exporta-ciones en 2015, mientras que este

año un 73% espera incrementar sus ventas en el extranjero. La previsión del crecimiento de la exportación para 2016 es del 8,3%. Asimismo, también prevén ganar mayor pre-sencia en el exterior manteniendo el ritmo de apertura de nuevas filiales y con más implantaciones de oficinas comerciales.

Precisamente, el incremento de la promoción comercial internacional es la principal estrategia que las em-presas contemplan aplicar en 2016 (un 67% lo señalan como prioridad), seguida de la innovación en productos

por Glòria Ayuso

Las ventas en el exterior se elevan a 5.600 millones y alcanzan de promedio el 58,2% de la facturación

El proceso de internacionalización de las empresas exportadoras sigue avanzando, según refleja el informe anual “Coyuntura 2015 y Perspectivas 2016” de amec.

Las exportaciones de las empresas de amec aumentan un 11,1% en 2015

El 67% de las empresas aumentaron sus exportaciones en 2015.

21

y la innovación en procesos (el 63% y el 44% lo indican, respectivamente).

Las empresas mantienen el mix de destinos de sus exportaciones, con un incremento en Latinoamérica y Orien-te Medio y el mantenimiento de la UE, que representa el 57,8%. Destaca la caída en el Resto de Europa. “El con-flicto de Ucrania y la caída del rublo en la economía rusa han afectado ne-gativamente a las ventas en el res-to de Europa. En contrapartida, las exportaciones han experimentado un aumento en Oriente Medio y en Latinoamérica”, explica el presidente de amec, Manel Xifra.

El tipo de cambio del euro ha ayuda-do a las exportaciones, puesto que un 33% de las empresas lo señalan como un factor que ha condicionado positi-vamente su actividad, después de que años atrás actuara en contra.

El 2015 ha venido marcado de esta forma por un entorno internacional complejo, mientras que la coyuntura nacional ha ido mejor de lo esperado. Esta situación, sin embargo, se invier-te con vistas a 2016: un 49% de las empresas esperan que las perspectivas internacionales mejoren, frente a sólo un 37% que considera que la coyun-tura nacional seguirá mejorando.

Coyuntura Nacional

Valoración 2015en % de empresas

Perspectivas 2016en % de empresas

Coyuntura Internacional

Valoración 2015en % de empresas

Perspectivas 2016en % de empresas

0,7 %

Áreas de destino de las exportaciones

22 Abril 2016

La mejora de la demanda interna ha restado peso de las exportaciones en el conjunto de la facturación de las empresas, ya que ha pasado del 60% de 2014 al 58,2% señalado en 2015. Pero se trata de una pérdida relativa, ya que a la práctica “la mejora del merca-do interior no está substituyendo la actividad internacional”, tal y como remarca el director general de amec, Joan Tristany, basándose en los datos del informe, que ponen en evidencia no sólo el crecimiento de las empresas en el mercado exterior sino también que éstas tampoco retroceden en la apuesta por la internacionalización. Si en un inicio las empresas de amec ha-bían previsto abrir 15 filiales en 2015, finalmente las nuevas sedes industria-les o de servicios comerciales se han doblado hasta las 30. De esta forma, ya son 142 las empresas con filiales en el exterior, mientras que las implanta-ciones, la mayor parte comerciales, se elevan a 622.

De cara a 2016 y con la mirada puesta en el exterior, las empresas citan entre los principales países de interés comer-cial en primer lugar EEUU, seguido de México, Colombia, China y la India.

No obstante, si bien las exportaciones de amec aumentaron un 11,1% el año pasado, el comercio mundial creció tan sólo un 3%. “Estamos arañando cuota a otros países”, afirma el director ge-neral de amec, Joan Tristany, pero pese a las cifras positivas, advierte que “si el comercio mundial no se reactiva, será difícil seguir creciendo”.

En el global, 86% de las empresas de amec tuvieron beneficios en 2015, un 9% cerraron con pérdidas y un 5% tu-vieron un ejercicio equilibrado. En to-tal, el 73% aumentaron sus ventas en 2015, el mismo porcentaje que prevé hacerlo en 2016. Muestra de que las cosas han ido mejor de lo esperado para la mayoría de las empresas es que si en un inicio un 30% tenía previsto

Valoración de los resultados del Ejercicio

Ejercicio 2015en % de empresas

Previsión 2016en % de empresas

Volumen de facturación

Ventas 2015en % de empresas

Previsión 2016en % de empresas

Continúa el mixde destinos, conun incremento enLatinoamérica yOriente Medio

Exportación empresas amec

El 67% de las empresas de amec incrementaron sus exportaciones

Un 73% prevé en 2016 aumentar las exportaciones. Se mantiene la apertura de filiales

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A vueltascon la creatividad

ECODISEÑO | IMAGEN CORPORATIVA | DISEÑO GRÁFICO Y WEB | WWW.VOLTADISSENY.COM

aumentar la plantilla en 2015, final-mente declaran haberlo hecho el doble, el 65% de las empresas.

Pese a ello, el informe detecta a la vez una evolución a dos velocidades, pues-to que no deja de reflejar que un desta-cado 18% de las empresas obtuvieron peores resultados y un 19% disminuyó su plantilla.

Aumenta la inversión en InnovaciónLa innovación en productos fue la prin-cipal estrategia aplicada por las empre-sas en 2015. El 87% destinaron recur-sos a Innovación y la inversión aumentó hasta representar el 4,7% de la factura-ción. Cabe destacar que el 26% dedica-ron más de 600.000 euros a Innovación y hasta un 53% solicitó alguna patente el año pasado, casi el doble del anterior. El 95% de las compañías aseguran que mantendrán o incrementarán el esfuer-zo en Innovación en 2016.

Los RRHH y la dimensión óptimaEl informe analiza y destaca la impor-tancia de los Recursos Humanos en la estrategia de internacionalización de

las empresas: un 64% los consideran “importantes” y un 33% como “ex-tremadamente importantes”. En este sentido, el 57% de las empresas decla-ran la identificación y selección de los RRHH como el principal factor que ha dificultado la gestión de los mismos.

Además, preguntadas por la dimensión como un elemento que condiciona su competitividad, el 55% de las empre-sas consideran que sí les condiciona, mientras que a un 45% no les condi-ciona su competitividad. Entre las prin-cipales medidas adoptadas para incre-mentar la dimensión citan la adopción de nuevas actividades (41%), la incor-poración en grupos o acuerdos (37%) y las nuevas implantaciones (33%).

Menor dificultad de financiaciónEl informe refleja una menor dificultad de las empresas para acceder al crédito, circunstancia que permitió al 66% uti-lizar líneas de financiación. Al mismo tiempo, las empresas van adquiriendo mayor aversión al riesgo, puesto que sólo un 34% no considera necesario asegurar sus ventas en el exterior.

Inversión en I+D+i

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Preguntas a expertos

1. No puede negarse que el mercado interior ha experimen-tado una notable mejoría, tal como recogen la mayoría de los indicadores referidos a la economía española. No obstante, per-sisten amenazas importantes que pueden lastrar la incipiente recuperación. El peso del endeudamiento privado y, sobre todo, del sector público, todavía son excesivos y, en el caso del sector público, ni siquiera se ha detenido. Por otra parte hay una serie de reformas estructurales pendientes que no se podrán abordar sin acuerdos amplios de los actores políticos y sociales que en estos momentos parecen muy improbables.

En el flanco exterior las cosas parecen incluso más comple-jas. Los países emergentes, cuyas economías habían liderado el crecimiento en los últimos años, dan claros síntomas de agotamiento. Por su parte, Europa, el mercado natural de las empresas españolas, no acaba de confirmar una recuperación sólida, sumida como está en una serie de crisis sucesivas (Grecia, los refugiados sirios, el Brexit, etc.). La economía de los Estados Unidos parece en estos momentos que es la que presenta me-nos problemas. Es un panorama de elevada complejidad para las empresas exportadoras, sin duda alguna.

2. Son dos datos muy esperanzadores, que confirman que mu-chas empresas saben competir en los mercados internacionales, que son los que realmente cuentan. Los datos de la exportación en los últimos años han sido las mejores noticias a nivel econó-mico y empresarial en la economía española. Hay que perseve-rar en el esfuerzo exportador, puesto que es la única garantía de competitividad del sistema productivo y, en consecuencia, de prosperidad y bienestar de los ciudadanos.

3. Los Recursos Humanos son un factor fundamental del pro-ceso de internacionalización. Es un reto para las empresas, el sector educativo y la sociedad en general impedir que la falta de personal cualificado se convierta en un cuello de botella para la buena marcha de los proyectos internacionalizadores. Creo que es un reto perfectamente asumible y soy optimista al respecto: espero que el sistema educativo en general y el universitario en particular sean capaces de contribuir de manera decisiva a la solución de este problema. En relación al segundo dato, debe-ríamos tener más información para valorarlo. Puede constituir un reflejo de las dificultades reflejadas anteriormente, pero al mismo tiempo puede ser una consecuencia del esfuerzo de las empresas para integrarse en los mercados locales y constituirse, poco a poco, en empresas de carácter multinacional.

Xavier CuadrasHemos contado con los siguientes expertos:

Xavier Cuadras, profesor titular del departamento de Economía y Empresa de la UPF y director de la Escuela Superior de Comercio Internacional (ESCI-UPF). Es doctor en Economía en la Universidad de York y licenciado en Eco-nomía y Empresa de la UB. Recientemente publicó Boicot o buycott? La política y las elecciones del consumidor in-terno con Josep Maria Raya.

Antonio Argandoña, Profesor Emérito de Economía y titular de la Cátedra “la Caixa” de Responsabilidad Social de la Empresa y Gobierno Corporativo del IESE. Imparte clases principalmente en las áreas de macroeconomía, economía monetaria y economía internacional, además de publicar investigaciones sobre ética empresarial, responsa-bilidad social corporativa y gobierno de las organizaciones.

Economista de formación, Antonio Argandoña es Doctor en Economía y Empresariales (summa cum laude) por la Universidad de Barcelona (1969). Es miembro de la Real Academia de Ciencias Económicas y Financieras (1999) y del Consejo Asesor del Instituto Catalán de Finanzas (ICF).

Y Xavier Mendoza profesor titular del Departa-mento de Dirección General y Estrategia en ESADE, y director del Observatorio de la Empresa Multinacio-nal Española (OEME), centro de investigación promo-vido conjuntamente por ICEX y ESADE. Fue decano de ESADE Business School (2000-2008) y, posteriormen-te, director general asociado de ESADE (2008-2011). Su investigación se centra en los procesos de internacio-nalización empresarial, en la dirección estratégica de las empresas multinacionales y en las escuelas de dirección de empresas.

amecExport ha solicitado a tres expertos que respondan un cuestionario con el objetivo de saber qué opinan de la evolución del mercado exterior, retos y situación de la internacionalización. Los tres han respondido al siguiente cuestionario:

Abril 2016

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1. Hace muchos años que no tenemos entornos internacionales cómodos; el de 2016 no es una excepción, pero hay algunas diferencias con los años anteriores. En el plano exterior, destaca la debilidad de algunos países emergentes, que constituyeron el soporte del crecimiento mundial en los años anteriores. Ahora presentan problemas debido a sus errores en los años de la re-cuperación. Otro factor exterior es la caída de los precios de las primeras materias y de la energía, consecuencia del aumento de la oferta y una debilitación de la demanda. Si nos habíamos for-mado unas expectativas de color rosa, se han oscurecido; pero la culpa está en el color del cristal con el que las hemos mirado. Lo que debería asustarnos es encontrarnos sin recursos para hacer frente a esas debilidades.

2. Pero junto a esto, llama la atención la fortaleza relativa de muchas economías, como la española, las de la Unión Europea y la de Estados Unidos. Perdiendo ritmo, claro, pero no hun-diéndose, ni mucho menos. Nuestros países son ahora más resistentes de lo que nos parecía. La buena marcha de nuestras exportaciones no es fruto de un entorno muy favorable, sino de la capacidad que hemos creado para producir mejor, con costes más adecuados, de manera más sostenible, con una fi-nanciación que no es fácil, pero que no se basa en la euforia de nuestro sistema financiero, sino en la capacidad de las em-presas. Nuestros competidores no son ahora países de mano de obra barata, sino de tecnologías intermedias. No estamos en la primera división pero, gracias a nuestras empresas, nos mantenemos bien en esa decente segunda división.

3. Y esto me lleva al tercer tema. Si queremos que la exporta-ción sea un puntal de la economía española, hemos de seguir trabajando mucho. Tenemos buena mano de obra, pero no en cantidad suficiente, y, por tanto, no para empujarnos hacia la primera división. A corto plazo nos alegramos de nuestras fortalezas, pero a largo plazo nos deben preocupar nuestras debilidades en investigación y desarrollo, en formación (supe-rior y a nivel medio), en costes de transacción, en facilidades para la creación de empresas, en capacidad de financiación de startups… Y así como antes he echado flores a las empresas, por su capacidad de aguante, de empuje y de superación, no me gustaría ahora que esas empresas se quiten el muerto de encima y echen la culpa a la situación política, a la apatía de los gobiernos, a las debilidades del sistema financiero, a la crisis del modelo europeo… Cuando te dan limones, haz limonada.

antonio argandoña

1. La evolución de la economía española en el año 2015 puede considerarse como positiva dado el significativo incremento de la demanda interna, señal evidente de la recuperación econó-mica que se viene produciendo desde 2014, y del incremento de las exportaciones que ha sido superior al crecimiento del comercio mundial. No obstante, hay que notar que las tenden-cias positivas favorables al crecimiento de la economía mundial y también de la española han venido desacelerándose en la segunda mitad del año 2015 y continúan haciéndolo en los primeros meses de 2016.

2. Pese a que las perspectivas para la economía mundial, según los diferentes organismos internacionales, muestran un esce-nario en que el crecimiento será menos vigoroso al previsto y en el que aumentan los riesgos, no obstante sigue siendo un escenario en que hay crecimiento global. En el informe de amec podemos comprender porque una gran mayoría prevé aumentar sus ventas en el exterior. Varios son los factores relevantes: el mantenimiento en el esfuerzo de desarrollo de nuevos produc-tos y de innovación en procesos, la previsión de intensificar los esfuerzos de promoción comercial internacional, la priorización de los países desarrollados que ya han salido de la recesión y de aquellos emergentes que muestran importantes tasas de crecimiento, y la previsión de establecer nuevas filiales para consolidar la presencia en los mercados con mayor potencial. La gran mayoría de empresas dirigen sus estrategias a ser más competitivas y a estar más próximas a sus clientes en aquellos mercados que les ofrecen mayor potencial.

3. La falta de personal cualificado es una de las dificultades con las que típicamente se enfrentan las empresas en su proceso de internacionalización, lo que requiere que el área de recursos humanos desarrolle nuevas capacidades para poder apoyar ade-cuadamente la internacionalización de la empresa. Los resulta-dos de la encuesta sitúan la falta de personal cualificado como una dificultad importante para el 27% de las empresas encues-tadas, lo que ofrece posibilidades para aprender de las prácticas y las políticas del 73% de empresas que han conseguido que éste no sea un factor limitativo de su internacionalización.

Es también un dato positivo que el 85% de los directores de las filiales en el exterior sea local. Los directivos locales conocen la cultura y el país, sus costes son menores en comparación al de un directivo expatriado, y es una prueba de que la empresa ha sabido transmitir sus valores a la filial.

Xavier Mendoza

El 2015 ha venido marcado por un entorno internacional complejo. ¿Cómo observa la evolución del mercado exterior y el interior?

Aun así, la exportación de las empresas de amec se incrementó en un 11,1% en 2015 y un 73% tiene en perspectiva incrementar el volumen de sus ventas en el exterior. ¿Las empresas tienen salida pese a escenarios complejos?

Los Recursos Humanos son un elemento clave en la internacionalización. Un 27% de las empresas encuentra en la falta de personal cualificado una de las principales dificultades en la internacionalización, a la vez que un 85% de los directores de las filiales en el exterior son locales. ¿Cómo analiza éstos datos?

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26 Abril 2016

amec & Europe

amec promueve la presencia de la industria internacionalizada en BruselasConocer los programas de apoyo y la política comercial de la UE es importante para el desarrollo industrial de las empresas españolas.

Las políticas europeas influyen en la actividad de las empresas exportado-ras industriales españolas y un buen conocimiento del funcionamiento de las instituciones y de la legisla-ción, además de fundamental, puede conllevar ventajas competitivas. “Es preciso que las empresas españolas exportadoras, internacionalizadas o con ánimo de exportar tengan mayor presencia en Europa”, señala el direc-tor general de amec, Joan Tristany, que pone énfasis en la importancia tanto de los programas de apoyo como en la política comercial de la UE para el desarrollo y las relaciones de las em-presas españolas con el exterior.

La asociación de empresas exportado-ras industriales amec, que conocedora de esta situación trabaja para acercar los órganos europeos a las empresas, ha organizado este trimestre un nuevo viaje a Bruselas con una comitiva de empresarios que han podido constatar de primera mano esta realidad.

El grupo, formado por 10 empresa-rios industriales, ha visitado el Comi-té Económico y Social y el Comité de las Regiones. Asimismo, ha mantenido reuniones con Eurodiputados en el Parlamento Europeo, además de un

intenso programa de encuentros en la Comisión Europea, donde ha podi-do saber más sobre el Tratado TTIP, el Plan Juncker, así como las ayudas para pymes industriales del Programa Cos-me y Horizon 2020.

El programa Horizon 2020, que tiene entre sus objetivos que la industria lidere el crecimiento y la creación de puestos de trabajo, contempla ayudas para acceder a la financiación para aquellas empresas que aplican inno-

vación. La iniciativa se encuentra en la línea del Plan Juncker, que busca movilizar inversiones en favor de la in-dustria, cuyo relanzamiento está en el foco de la agenda europea.

Otro de los aspectos que más interés suscita en estos momentos entre las compañías exportadoras es sin duda el Tratado de Libre Comercio entre la UE y EEUU (TTIP), las oportunidades y los retos que traerá consigo y cómo prepararse ante el nuevo escenario.

Diez empresarios industriales se reunieron con eurodiputados en el parlamento europeo

este mes de febrero en el viaje organizado por amec.

Eco-diseño para reducir el impacto ambientalde la industria alimentaria. Proyecto LiFE+

amec trabaja, junto a AINIA-Centro Tecnológico y las empre-sas Calidad Pascual y Pescanova, en el proyecto Ecodhybat (www.ecodhybat.com), que monitoriza el impacto ambien-tal de los procesos de higienización de equipos con el objeti-vo de hacerlos más eficientes. El proyecto, con una duración de 3 años, tiene un presupuesto superior a los 900.000 euros y está cofinanciado por el programa LIFE+ de la UE. Las ac-

tividades de este semestre contemplan el Brokerage en la feria Alimentaria en abril, y el próximo junio, un taller-B2B en el que fabricantes de maquinaria podrán conocer me-jor los fundamentos del eco-diseño higiénico como técnica preventiva para reducir los costes y el impacto ambiental de los procesos de limpieza y desinfección en equipos e ins-talaciones.

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Exportando a las duras y a las maduras

Análisis Álvaro SanmartínJefe de Economía de Grant Thornton

Tras un primer trimestre marcado por los vaivenes de los mercados financie-ros, por las noticias preocupantes de las economías emergentes y por la incerti-dumbre política en nuestro país, puede resultar algo extraño advertir sobre los peligros de la complacencia. Pero la rea-lidad es que, pese a todo, hay motivos para seguir siendo siendo optimistas. Y, como ya deberíamos saber, la línea que separa el optimismo de la complacen-cia es extremadamente fina.

Salvo que se produjera algún shock tan negativo como inesperado, lo más probable es que 2016 vuelva a ser un año de crecimiento económico. Eso es lo que nos obliga a advertir sobre el peligro de la complacencia.

Y es que queda mucho por hacer para asegurar que estas buenas previsiones a corto plazo se conviertan en un creci-miento estable y sostenido en el medio y largo plazo. Para lograr este objetivo el sector público debe impulsar más

reformas de carácter estructural que mejoren nuestro crecimiento poten-cial, refuercen el marco institucional, reduzcan las trabas burocráticas o ga-ranticen la sostenibilidad y la solidez del sistema de protección social. Y, por supuesto, que permitan atajar la co-rrupción.

Además, el sector público debe promo-ver su protagonismo en la Unión Euro-pea y abogar por una posición cada vez más abierta frente al comercio interna-cional. También debe promover nues-tras exportaciones y la presencia de las empresas españolas en el exterior.

Pero la iniciativa más necesaria es la del sector privado, que debe seguir considerando la presencia en mercados exteriores como una prioridad estraté-gica y evitar la tentación de volverse de nuevo hacia el mercado doméstico.

Sería un error. Alegrémonos de la crea-ción de empleo, aprovechemos el tirón de la demanda interna, pero no olvide-mos las lecciones de nuestra historia reciente. Hay que seguir poniendo el necesario énfasis en los mercados ex-teriores.

Porque son una fuente de demanda para nuestros productos que en el lar-go plazo será más estable y quizás más dinámica que la interna. Porque apos-tando por competir globalmente nues-tras empresas maximizan su eficiencia e innovan. Y porque necesitamos unas exportaciones suficientemente fuertes para garantizar la sostenibilidad a largo plazo de nuestro elevadísimo nivel de endeudamiento externo.

Nuestro sector exterior goza ahora de buena salud. Una salud que paradóji-camente tiene su origen en la peor cri-sis económica de la historia reciente de nuestro país. Pero más paradójico sería que la recuperación nos hiciera dormirnos en los laureles y retroceder en lo conseguido. Exportar es una de las mejores maneras de no caer en la complacencia.

Hay que seguir poniendo el énfasis en los mercados exteriores y no olvidarnos de nuestra historia

Exportar es una de las mejores maneras de no caer en la complacencia, un peligro a tener en cuenta

La presencia en mercados exteriores debe ser una prioridad estratégica del sector privado.

28 Abril 2016

“En tiempo récord fabricamos todo el material dañado por el transporte”

“La preocupación por la satisfacción de los clientes y no escatimar recur-sos para lograrla es nuestro valor añadido”, explica Salvador Solà. Al servicio al cliente se une también la innovación y la calidad. “Giró no es el más barato, sino el que aporta solu-ciones”, define claramente el respon-sable de estrategia y exportación.

Esta empresa familiar liderada por Eze-quiel Giró Amigó -nieto del fundador Ezequiel Giró Prat- no ha dejado en ningún momento de su trayectoria de

de todos los costes añadidos. La fábrica se inauguró en la fecha prevista, y el cliente vio cómo el proveedor había hecho lo imposible por cumplir.

El problema se resolvió de forma que Giró se convirtió en el nuevo conti-nente en una empresa de probada sol-vencia, implicada al máximo con sus clientes y capaz de solucionar conflic-tos. Todo ello le ha servido para crecer en Norteamérica, que en tan sólo ocho años ha pasado de representar el 15% al 43% de su facturación.

Uno de los momentos clave en la historia reciente de Giró llegó con el inicio de su despliegue en el mercado norteamericano. Fue en 2008, cuando un envasador de EEUU contrató a Giró la fabricación y montaje de máquinas para poner en marcha una planta de envasado de cítricos. En total, ocho lí-neas. La inauguración estaba prevista para finales de septiembre. En el mes de julio, cumpliendo los plazos, llega-ron las máquinas a través de transpor-te marítimo. Pero la pesada mercancía apareció toda oxidada: en el proceso de embalaje, por error, “se olvidaron de poner la protección necesaria que evita que la humedad del mar dañe el contenido”, recuerda Salvador Solà.

Las máquinas quedaron inutilizables y el cliente vio cómo sus planes de apertura de la nueva actividad se iban a pique. En Giró no se tiró la toalla: “en un tiempo récord logramos fabricar-las de nuevo, y las máquinas llegaron a tierras americanas entre mediados de agosto y principios de septiem-bre”. No escatimaron esfuerzos tam-poco en su instalación ni en la asunción

Giró ofrece a sus clientes la solución completa en el envasado de frutas y verduras: fabrica y vende la máquina que envasa y también las mallas y las etiquetas.

Salvador Solà, director de exportación y estrategia de negocio desde hace 15 años, es un entusiasta de su trabajo. Allí donde va, le gusta observar el comportamiento de la gente, algo básico cuando se trata de exportar: en los supermercados de Shanghai, por ejemplo, graba cómo a los clientes les gusta tocar las verduras una por una antes de decidir si comprar o ir a por otra cosa.

La hora de la verdad por Glòria Ayuso

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02009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016

EvOLUCIóN FACTURACIóN (M€)

Giró, referente internacional en el envasado de frutas y verduras, tuvo la capacidad de trans-formar un gran problema en algo que le ha reportado muchos beneficios. Una experiencia que sin duda vale la pena contar.

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ponerse al día. Nació como empresa textil y ante la crisis del sector supo reinventarse e introducir en la década de 1950 la idea de envasar con tejido las patatas y las naranjas. Las mallas de algodón tejidas con nudos, que ya permitían un envasado innovador que dejaba ver y oler el alimento, son aho-ra de polietileno 100% reciclable y de gran resistencia, ya que 1 gramo de malla soporta 1 kilo de producto.

Todo ello se ha traducido en un gran esfuerzo en innovación –hasta 28 per-sonas trabajan en el departamento de I+D- con el fin de dar valor añadido a un producto que a simple vista podría parecer no tenerlo. Todo lo contrario, Giró ha desarrollado con el tiempo una tecnología única que permite seguir a la perfección la trazabilidad del pro-ducto. De forma que si alguna partida presenta algún problema es fácilmente detectable dónde está la raíz. Una es-trategia que le diferencia de cualquier competidor y que tiene como principio básico que “con los alimentos no se juega”, remarca Solà.

La compañía vende actualmente a 50 países, si bien Giró y la exportación han ido siempre de la mano. España, exportadora de cítrico, ha sido con Giró pionera en el mundo en el envasado en malla, mientras que Alemania, gran consumidora de patata, fue desde sus

inicios su mercado de crecimiento. Con cinco fábricas en España (Teruel, Alzira, Ripoll y dos en Badalona), y otras dos en Francia y EEUU, sigue la senda de crecimiento en los mercados emer-gentes, donde cuesta algo más entrar debido a que aún manda la venta a granel “incluso en los hipermerca-dos”, indica Solà. En China llegó a tener fábrica propia, pero pronto aparecieron competidores de baja calidad y la falta de legislación en salud alimentaria no ofreció apoyo. Esta situación cambia-rá en el futuro, aunque Giró, mientras tanto, tiene de sobras terreno por reco-rrer, como constata Solà: “la población puede comer más o menos carne y pescado, pero el consumo de frutas y verduras es constante”.

MÁS DE 50 PATENTES

MÁQUINAS 30%

PROCESOS 23%CONSUMIBLES 19%

PACkAGING 16%

OTROS: 12%

Máquina de envasado,

mallas y etiquetado.

GiróFacturación:

120 millones Número trabajadores:

620 Ventas al exterior:

70% facturación

MERCADOS 2015

ASIA Y OTROS: 5%

NORTEAMéRICA: 43%

ESPAÑA: 28%

RESTO UE: 24%

30 Abril 2016

La inversión del Plan de Internacionalización de amec aumenta un 11% hasta los 12,2 millones de euros

Actualidad

El Plan de Internacionalización de la asociación de las empresas industria-les internacionalizadas amec invertirá 12,2 millones de euros en actividades de internacionalización en 2016, un 11% más que el año anterior. En sólo dos años, el Plan ha aumentado hasta un 22% estos recursos, aportados casi exclusivamente por los asociados, lo que reafirma la apuesta de las empre-sas por los servicios de internacionali-zación de amec.

En la 52ª Asamblea General de socios en el Círculo Ecuestre de Barcelona, celebrada el 16 de marzo, amec pre-sentó el Plan de Actuaciones 2016. Tal y como recoge el plan, en total se lleva-rán a cabo 145 actividades, el 26% de las cuales se realizarán en el exterior.

Por áreas geográficas, la Unión Euro-pea gana peso respecto al año anterior y encabezará las actividades de pro-moción internacional (31%), seguida por América Latina (24%), Asia (19%), Oriente Próximo y Oriente Medio (10%) y EEUU (7%). El resto de Europa y el Magreb concentrarán un 5% de las iniciativas, respectivamente.

La Asamblea sirvió también para hacer balance de las acciones emprendidas en 2015. La Red Exterior de amec ha llegado a 52 países, mercados sobre los que dispone de la última información necesaria para emprender cualquier tipo de acción comercial. Estados Uni-dos, Italia, México y la India han sido los destinos con mayor demanda de in-formación durante 2015. En el último año, las empresas han incrementado un 19% las reuniones con la Red Exte-rior de amec y un 44% la aprobación de proyectos.

En total, amec ha respondido cerca de un millar de consultas de información

sobre exportación e internacionali-zación, visados y de información de normalización, ha realizado unas 470 acciones de asesoramiento, ha par-ticipado en 15 proyectos de interna-cionalización y llevado a cabo medio centenar de publicaciones, estadísticas y estudios.

Por otra parte, amec apuesta nueva-mente en 2016 por potenciar el in-tercambio de experiencias a través del Networking empresarial de calidad, después de comprobar que en el actual entorno complejo y de cambios muy rápidos el intercambio de experiencias y de conocimiento ha sido clave para las empresas en la toma de decisiones. Así lo demuestra el hecho de que la par-ticipación media de los asociados en las actividades de Networking ha aumen-tado hasta un 24% en el último año.

Asimismo, otro de los elementos que la asociación pondrá sobre la mesa

este año será cómo poder conocer la dimensión óptima que debe tener una empresa para competir de la mejor forma en el entorno en el que se ubi-ca. Las diferentes experiencias han de-mostrado que esta dimensión óptima a alcanzar es diferente según el modelo de negocio, el espacio y el ámbito de actuación de cada empresa.

La Asamblea General de amec tam-bién ha servido para presentar a los asociados las líneas maestras de la tercera edición del Fórum amec de Internacionalización Industrial. Este acto, fundamental para la asociación y que tendrá lugar en el mes de junio, tendrá como eje principal la Interna-cionalización en Persona y cómo las personas son el factor clave para la competitividad de las empresas en los mercados internacionales. En el marco del Foro se presentará el Indicador de Solidez de la Internacionalización (ISI) de amec.

Joan Tristany, director general, y Manel Xifra, presidente de amec, durante la asamblea.

www.forumamec.com

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La directora de la Fundación Empresa y Clima, Elvira Carles, clausuró la Asamblea General de amec con una intervención en la que explicó cómo afectan a las empresas las resolucio-nes adoptadas por la Conferencia del Cambio Climático (COP 21) celebrada recientemente en París. Carles, que calificó de “gran éxito” el resultado de la cumbre, aseguró que las nuevas directrices, que emplazan a alcanzar en 2030 una reducción del 40% de las emisiones, “son buenas para el sector empresarial porque le indican hacia dónde tiene que ir y en qué debe in-vertir”. Asimismo, señaló como claves en la transformación hacia un modelo económico más eficiente los sectores industrial, financiero, el transporte y la construcción.

Carles, que participó en las sesiones de la Conferencia del Cambio Climá-tico en las que durante tres días diri-gentes de todos países negociaron la resolución, celebró que los resultados

de la cumbre, que deben ser ratificados por cada país en el transcurso máximo de un año, se deben ir revisando cada cinco años, por lo que el documento “no tiene fecha de caducidad”. La di-rectora de Empresa y Clima alertó en su exposición de los efectos negativos del aumento de la temperatura sobre el planeta, cuyo impacto “es ya una realidad”. En este sentido, las medidas a seguir tras la Cumbre de París pueden tan sólo “mitigar un empeoramiento” ya previsible en los próximos años.

La Fundación Empresa y Clima fue nombrada Miembro Observador de las Naciones Unidas en 2010. Carles también es miembro asesor de la Co-mission on Environment and Energy de la Cámara Internacional del Comercio y preside y asesora en materia medi-oambiental diferentes órganos de go-bierno de empresas internacionales y nacionales.

Elvira Carles: “El resultado de la cumbre de París es bueno para el sector empresarial”

Elvira Carles, durante su intervención.

www.forumamec.com

32 Abril 2016

Noticias

Zumex crece un 40% en Europa y apuesta por Francia, Alemania y UK

Contenur, empresa dedicada a ofrecer soluciones integrales de contenerización para las ciudades, ha estrenado identidad corporativa con el fin de adaptarse a la nueva imagen que quiere ofrecer. La nueva identidad de la compañía marca una evolución de un posicionamiento de carácter industrial a una identidad más asociada al entorno urbano y al inte-rés de Contenur por el diseño y la sostenibilidad. La nueva imagen responde a la estrategia de la empresa para alcanzar los objetivos de crecimiento en un mercado que evoluciona muy rápidamente.

Concretamente, Contenur ha renovado el logotipo, utilizando el nombre de la empresa como base, la U como representación de un contenedor y cuatro círculos que simbolizan los diferentes tipos de residuo. La compañía también ha renovado su estrategia de comunicación, sobre todo a través del desarrollo de su nueva página web.

Zumex, líder mundial en diseño y fabricación de máquinas exprimidoras automáticas para hoste-lería, restauración y retail, ha aumentado un 40% sus ventas en el mercado europeo.

Los zumos están de moda en los mercados euro-peos y, por ello, esta empresa valenciana quiere reforzar su presencia en países como Francia, Alemania y Reino Unido, en los que pretende consolidar su posición de liderazgo a lo largo de 2016. Para conseguirlo, la compañía tiene previs-to participar en dos de las ferias más importantes del sector, Internoga en Alemania, y Sándwich & Snack Show, en Francia. Se trata de eventos que reciben más de 100.000 visitantes profesionales de todo el continente europeo. Además, reforzará su presencia en el Reino Unido, un mercado en el que el consumo de zumos va en alza y en el que las máquinas de la empresa ya son reconocidas entre los profesionales de la hostelería, la restau-ración y el retail.

Nueva identidad corporativa de Contenur

Zumex participará este año en dos de las ferias más importantes del sector en Europa.

HIMOINSA lanza la primera torre de iluminación alimentada por botellas de GLP

HIMOINSA, empresa internacional de-dicada al diseño, fabricación y distribu-ción de equipos de generación de ener-gía, ha desarrollado la primera torre alimentada por botellas de GLP (Gas Licuado del Petróleo) del mercado. Se trata de la torre de iluminación AS4012 LPG que, con un total de 384.000 lú-menes, ilumina hasta 32.000 m2 y garantiza una autonomía de 24 horas seguidas o de tres noches.

Contenur actualiza su estrategia de comunicación.

Torre de GLP.

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Relats construye una nueva planta en Marruecos

El proveedor del automóvil Relats in-vertirá más de cuatro millones de eu-ros en la construcción de una nueva fábrica en Marruecos que entrará en funcionamiento a finales de año. La planta sustituirá las actuales instala-ciones en la zona franca de Tánger, que se han quedado pequeñas tras incre-mentar el año pasado en un 70% su producción, toda ella destinada a la exportación a fabricantes de coches de todo el mundo.

Relats prevé crecer este año también en China, donde también ha puesto en marcha una ampliación de 3.000 me-tros cuadrados de su planta de produc-ción pensando en los pedidos que tiene de fabricantes europeos y norteame-ricanos establecidos en este país, en

DiBaL instala varios equipos de pesaje i etiquetado múltiple en el sector quesero

DIBAL ha instalado varios equipos de pesaje y multietiquetado en em-presas fabricantes de quesos. Esta solución permite a sus clientes re-ducir tiempos y costes de produc-ción, mejorar la calidad de la infor-mación ofrecida y la apariencia del producto final.

El aeropuerto Galeao de Brasil inaugura nuevo parking, que ha renovado Parkhelp

inFaiMon, líder en distribución de visión artificial, firma un acuerdo con el especialista en automatización industrial Intecol

Girbau Brasil, reconocida en los premios Troféu Fornecedor Destque da Hotelearia 2015

el que prevé crecer cerca de un 15% este año. Asimismo, la multinacional con sede en Caldes de Montbui (Bar-

celona) pondrá en marcha un almacén propio en Japón este año y trabaja para establecerse también en Vietnam.

Ausa gana presencia en Europa

IQAP abre un nuevo laboratorio de I+D+i en Navarra

La ciudad de Bruselas ha adjudicado a Ausa, especializada en diseñar, fabricar y comercializar vehículos industriales compactos, el concurso para equipar su flota con ocho barredoras EuroVI de 2m3, con elevada demanda en cuestión de rendimiento, servicio y soluciones medioambientales. Las unidades han empezado a funcionar en el mes de enero.

Ausa se ha encargado también de la formación para su uso, con el fin de maximi-zar la productividad. El cliente ha destacado la facilidad de uso, el bajo consumo y la maniobrabilidad de las máquinas.

La estrategia de AUSA en la división Urban consolida su presencia no solo en Europa, donde ya cuentan con un papel importante, sino que también buscando continuar la expansión en muchos otros mercados.

IQAP Masterbatch Group ha abierto una nueva planta en la localidad de Egüés (Navarra). Este nuevo centro cuenta con una superficie de más de 1.120 m2 entre laboratorio y oficinas de atención comercial. El objetivo de la compañía es ofrecer un servicio de cercanía para atender las necesidades específicas de sus clientes.

Relats invierte este año en nuevas instalaciones para ampliar capacidad.

Nueva flota de Ausa para la ciudad de Bruselas.

Nuevas oficinas de IQAP.

34 Abril 2016

amec activa

amec ha sido galardonada con los Re-conocimientos a la Internacionaliza-ción Moneda Única – Santander 2015, en su categoría Mejor organismo 2015, que reconocen el esfuerzo de organis-mos y empresas españolas en su desa-rrollo internacional.

El director general de amec, Joan Tristany, recogió el premio, que le hizo entrega el director de Negocio Internacional del Banco Santander, Jaime Uscola, en el transcurso de la XXI Cena de la Inter-nacionalización que se celebra dentro del marco de la Feria IMEX y que reunió a unos 200 empresarios españoles, así como las personalidades de la Adminis-tración Pública del sector exterior.

En esta edición, la Cena de la Interna-cionalización, una oportunidad para el debate sobre temas de gran actualidad empresarial y la interrelación entre empresarios ligados al sector exterior, entidades financieras y administración

amec recibe el premio Mejor organismo 2015 de los Reconocimientos a la Internacionalización Moneda Única – Santander

pública, ha llevado por título título La innovación del sector financiero, pla-taforma de crecimiento internacional para las pymes españolas.

Organizada por la revista Moneda Única con el patrocinio del Banco Santander,

la XXI Cena de la Internacionalización ha premiado también al Grupo Ortiz en la modalidad “Trayectoria Empresarial 2015”, Gran Solar por su “Expansión In-ternacional 2015”, mientras que Grupo Irizar ha obtenido el “Reconocimiento a la internacionalización 2015”.

Grant Thornton y amec firman un Acuerdo de Partenariadoamec, la asociación de las empresas industriales internacionalizadas, ha firmado un Acuerdo de Partenaria-do con Grant Thornton mediante el cual Gran Thornton pasa a ser part-ner de referencia para las empresas aso-ciadas en el ámbito de servicios de audi-toría, consultoría y asesoramiento fiscal, legal y financiero, sin carácter exclusivo.

El acuerdo establece que Grant Thorn-ton y amec realizarán conjuntamente actividades de formación y seminarios para los asociados sobre ámbito fiscal, legal y financiero internacional.

Grant Thornton es una firma que pro-porciona servicios de auditoría, consul-toría y asesoramiento fiscal, legal y fi-nanciero. La filial en España forma parte del grupo Grant Thornton International, una de las organizaciones internaciona-

les líderes en el sector de la auditoría y los servicios especializados a empresas. La compañía emplea a cerca de 40.000

profesionales que proporcionan una am-plia gama de servicios de asesoramiento a las empresas en más de 130 países.

Adrià Llimós gerente de Grant Thornton, Joan Tristany, director general de amec y Víctor Isábal,

socio de la firma.

El director de Negocio Internacional del Banco Santander, Jaime Uscola, entrega al director general de

amec, Joan Tristany, el premio Mejor organismo 2015 de los Reconocimientos a la Internacionalización.

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Elegir bien el sistema de planificación de recursos (ERP) es estratégico para las empresas, puesto que permite sen-tar las bases para una toma de decisio-nes inteligentes.

Dado que la empresa industrial interna-cionalizada de amec busca la adaptación permanente en un mercado global diná-mico que precisa de procesos rápidos y competitivos, la asociación ha puesto en marcha el Grupo de networking de sistema de planificación de recursos (ERP). Este grupo comparte experiencias en desarrollos de ERP, como por ejemplo la necesidad de ofertas bien estructura-das y de procesos de venta complejos

con inteligencia aplicada en un entorno VUCA altamente competitivo.

Si bien la elección de ERP es estratégi-ca, no es fácil. Requiere de tiempo para analizar internamente los flujos de la empresa y de conocimiento para poder adaptar el sistema a la realidad de la empresa. El sistema integra los datos necesarios asociados con las operacio-nes de planificación de producción y de venta de una compañía, lo que permite optimizar procesos, mejorar márgenes, homogeneizar ofertas internacionales e incluso desarrollar proyectos interna-cionales simultáneos con mayor efec-tividad i control de resultados.

Elegir bien el ERP es estratégico para las empresas industriales internacionalizadas

Hasta 64 empresas españolas partici-pan como expositores en la feria Han-nover Messe, que se celebra del 25 al 29 de abril, y en la que amec está presente desde hace 36 años. La feria centra su nueva edición en la Industria 4.0 como clave para mantener la com-petitividad de las empresas. El 40% de las empresas españolas con expositor pertenecen al sector de energía, mien-tras que seis empresas están presentes en formato de participación agrupada organizada por amec amelec.

Con EEUU como país invitado, el certa-men muestra las principales tendencias mundiales de la industrialización, en par-ticular en el ámbito de la digitalización y la automatización industrial, las solucio-nes de energía integrada y de manteni-miento predictivo, los nuevos materiales inteligentes y la manufactura aditiva.

Con cerca de 200.000 visitantes profe-sionales (un 30% de fuera de Alema-nia), la de Hannover es considerada como la principal feria industrial del mundo, al potenciar la relación entre fabricantes y proveedores de las dis-tintas áreas industriales. Para aprovechar al máximo las opor-tunidades que ofrece la feria, amec impulsa diversas actividades, como un plan para empresas visitantes y de

networking, así como de acercamien-to a EEUU. El objetivo es propiciar los encuentros personales entre empresas del sector.

En concreto, las empresas participantes tienen acceso gratuito a todo el progra-ma, la posibilidad de participar en dos visitas guiadas a expositores selecciona-dos y el acceso a la cena de networking del sector, donde las empresas y profe-

sionales tienen la ocasión de intercam-biar experiencias. amec amelec facilita además la participación de las empresas españolas, tanto expositoras como vi-sitantes, en los encuentros de negocio promovidos por el Europe Enterprise Network –EEN con empresas de EEUU y otros países participantes: los Encuen-tros de base tecnológica Technology Cooperation Days y los encuentros co-merciales B2Fair.

Más de 60 empresas españolas participan en la Hannover Messe, dedicada este año a las soluciones para la industria integrada

amec organiza en la feria de Hannover actividades de Networking para facilitar a las empresas

nuevas oportunidades.

INIKER, nueva empresa partner de amec

amec e INIKER han firmado recien-temente un Acuerdo de Partneriado mediante el cual amec incluirá a INI-KER como partner de referencia en soluciones, sistemas y tecnologías de control de gestión ERP-CRM en el ámbito de las Tecnologías de la Infor-mación y la Comunicación, pero sin carácter exclusivo, para sus empresas asociadas.

Entre otras ventajas, los Asociados de amec dispondrán de una consulta gra-tuita sobre soluciones y productos del portafolio, así como tarifas preferentes y servicio de sonsultas genérico gratui-to sobre Microsoft Dynamics.

36 Abril 2016

amec activa

Arquitectos y managers explicaron sus experiencias y proyectos en la jornada El Contract Internacional: Estrategias, Tendencias y Mercados que amec as-con, que agrupa a las empresas espa-ñolas fabricantes de equipamiento del baño, cocina, saneamiento y ventila-ción, organizó el 11 de marzo en el Palau Macaya.

La jornada, que forma parte del pro-grama anual de actividades Contract de amec ascon, contó con la partici-pación de 81 profesionales de prime-ra línea y se dividió en tres bloques: formación-información, experiencias empresariales y networking.

El director general de Inex, David Cá-mara Navarro, ayudó a definir el con-cepto Contract con su ponencia sobre Lo que es y lo que no es Contract: “Es un canal más de venta, una forma de hacer de un conjunto de empresas demandantes y ofertantes de acti-vidades orientadas al diseño, fabri-cación, suministro e instalación final de equipamiento integral para cons-trucciones de uso colectivo”.

La directora de amec ascon, Angela Lalatta, detalló el plan de actividades que, conjuntamente con Unex, llevará a cabo la asociación a lo largo del año 2016: jornadas, talleres de capacita-ción, encuentros con los prescriptores

en destino y origen, participación en eventos contract como Hispec, Equipe d’Hotel o InterIHotel y encuentros con los principales actores del canal Con-tract para que las empresas del sector puedan tener a su alcance una oferta completa de servicios y actividades. Unex, Red y Cenfim son los compañe-ros de viaje de amec ascon en el canal.

La Coordinadora de la industria del diseño de ACCIO, Isabel Carranza, ex-plicó las líneas guías de la Generalitat para impulsar la participación de las empresas locales en el canal. También se celebraron dos mesas redondas. En la primera, Dariela Hentschel de Pa-trick Genard, Eva Serra de Mangue-ras Yvars, Carmen Hidalgo de Global

Architects y Monica Grau, de Fede, remarcaron la importancia de la cer-canía al prescriptor: “Buscamos com-pañeros de viaje no proveedores” y “tropicalizar” el producto, es decir, adaptarlo a las necesidades del cliente, fueron algunas de las opiniones com-partidas. Grau remarcó que para ganar un proyecto hay que estar en el país.

La segunda mesa contó con la expe-riencia de Santiago Alfonso de Cosen-tino, Marc López de Grifería Maier, Nacho Lopez Alonso de La Gula Ar-quitectos y Johannes Wortmann de Wortmann Arquitectos, que deba-tieron sobre la innovación y tenden-cia en línea con las peculiaridades del mercado.

Tendencias y proyectos internacionales en la Jornada Contract de amec ascon y Unex

La jornada Contract de amec ascon reunió a más de 80 profesionales.

amec abre un servicio de asesoramiento para licitaciones en el “mercado azul”

amec, a través del partner Exportun,ha abierto un servicio de asesora-miento específico a las empresas para conocer y acceder a licitaciones inter-nacionales de las agencias de Nacio-nes Unidas en el mundo, el llamado mercado azul, un espacio poco cono-cido pero lleno de oportunidades.

Las empresas amec50, las de mayor dimensión y más internacionalizadas de amec, organizaron el 1 de marzo un almuerzo-debate sobre las principales tendencias geoestratégicas de la agen-da internacional de este año.

El almuerzo contó con la participación del director del CIDOB, Jordi Bacaria. Se destacaron como tendencias de fondo la vulnerabilidad de la agenda interna-

cional, la aceleración tecnológica, la fal-ta de sincronía entre la globalización y las políticas estatales, la urbanización, el cambio de modelo energético y las cadenas de producción global.

Además, se realizó además un repaso de los temas más actuales de la agenda in-ternacional como la apertura de Cuba e Irán, las elecciones norteamericanas, la desaceleración de China o la crisis rusa.

Las empresas de amec50 debaten las tendencias de la agenda internacional de 2016

37

El Design Thinking supone una inno-vación en el proceso de diseño de un producto o un servicio, de forma que lo que se pretende es pasar de diseñar desde la perspectiva de la empresa a diseñar centrándose en el cliente. Con el fin de difundir esta nueva metodo-logía, amec ha impartido este trimestre un taller práctico, a cargo de José Anto-nio Gago, responsable de desarrollo de negocio y de innovación de producto del Centro Tecnológico Eurecat.

Gago explicó cómo aplicar el Design Thinking para identificar oportunidades de innovación y crear nuevos concep-tos y servicios centrados en el cliente-consumidor. En este taller, tratamos so-bre el diseño de productos o servicios centrados en el usuario, a través del análisis e integración de su comporta-miento, necesidades y motivaciones, entre otros muchos aspectos.

amec imparte un taller sobre Design Thinking para aplicar innovación centrándose en el cliente

Los talleres de amec permiten a las empresas ponerse al día en aspectos muy diversos, incluidos

aquellos relacionados con los procesos y la innovación.

El Fórum amec 2016 se celebrará el 30 de junio

El Fórum amec se celebrará este año el 30 de junio y tendrá como lema Internacionali-zación en persona. En esta edición la asocia-ción centrará las intervenciones y debates en cómo los elementos relacionados con las personas –liderazgo, gestión de recursos hu-manos, captación de talento, competencias, multiculturalidad, relaciones personales, etc.– son cada vez más claves para la dife-renciación competitiva en un mundo global donde la tecnología se difunde de manera exponencial y es cada vez más accesible. El Fórum volverá a celebrarse en la sede del IESE en Barcelona y este año contaremos como ponente principal con Juan Carlos Cu-beiro, Jefe de Talento de ManpowerGroup.

amec ha incorporado este año el de-bate e instrumentos para la mejora de la “dimensión óptima” en sus activida-des, a través de sesiones con expertos y de Networking, artículos de cono-cimiento, sesiones de buenas prácti-cas e instrumentos financieros para el cambio de dimensión, entre otras cuestiones. Actualmente, la cuestión sobre la dimensión empresarial está

presente en todos los debates sobre la internacionalización. Se suele plan-tear, de forma general, que el tamaño de las empresas de nuestro país es ex-cesivamente reducido para competir en los mercados internacionales.

En amec hay numerosos ejemplos de pequeñas y medianas empresas pre-sentes en decenas de países, compi-

tiendo en nichos específicos con em-presas de todo el mundo. Aún así, en determinados sectores y empresas, el adquirir una mayor dimensión tam-bién es fundamental. La dimensión es así un concepto relativo, que depende de muchos factores. Por ello, en amec se prefiere hablar de adquirir la dimen-sión óptima, más que de “crecer por crecer”.

amec incorpora en su agenda 2016 el debate de la dimensión empresarial

Imagen de la pasada edición del Fòrum amec, en junio de 2015, en el IESE.

38 Abril 2016

El levantamiento de las sanciones de-cretado por Estados Unidos el pasado mes de enero ha convertido a Irán en uno de los mercados más interesantes para el empresariado del viejo conti-nente, después de décadas de restric-ciones al libre comercio con este país de 75 millones de habitantes mucho más industrializado y avanzado de lo que muchos creen.

La primera prueba de la apertura ha sido la recuperación de las transac-ciones bancarias según el mecanismo SWIFT. El ambiente empresarial iraní está expectante porque supone la sa-lida de un túnel muy agobiante, pero a la vez cauto por ver cómo se comporta la puesta en práctica el levantamiento de sanciones.

Con el bloqueo, los iraníes substituye-ron el mercado europeo por suminis-tradores asiáticos. Lo bueno de ello es que el empresario iraní echó de menos nuestros estándares de calidad y ahora se encuentra ávido de ellos.

Sin embargo, se hace imprescindible elegir muy bien cuales de nuestros productos tienen mayor valor añadi-do tecnológico para tener éxito en ese mercado, que ya cuenta con un tejido industrial capaz de crear maquinaria de bastante sofisticación como centros de mecanizado, moldes de inyección y matrices, automóviles y camiones de gran tonelaje.

Porque, a diferencia de lo que se suele pensar, Irán no sólo produce gas y pe-tróleo. Hoy día es el tercer productor mundial de mineral de hierro, con ins-talaciones siderúrgicas de considerable importancia; el segundo en cobre, des-pués de Chile; y el primero en zinc, ura-nio y otros minerales como la gilsoni-ta. Además, cuenta con una población

amec Red ExteriorJuan TrigoDirector TMP, World Trade ConsultantsDelegado de amec en Irán

irán: occidente permite la apertura de un gran país

muy joven –la mitad de sus habitantes son menores de 25 años-, con un al-tísimo nivel de formación académica. Sirva decir que en Teherán existen ocho universidades tecnológicas, escuelas de ingeniería metalúrgica, química, minas y telecomunicaciones. Junto con el ni-vel de formación, también beneficia las inversiones productivas una renta per cápita que se sitúa en los 960 $/mes, según datos de 2012.

De momento, la batalla por hacerse con una porción del pastel se libra, principalmente, entre alemanes, fran-ceses e italianos. Unas 450 empresas germanas han llegado ya a Irán desde la suspensión de las sanciones.

¿Y el empresariado español? A nuestro favor tenemos que la marca España es apreciada, tal vez más en lo personal que por la agresividad de nuestro te-jido industrial, pero por el contrario se nos sigue reprochando nuestra falta de iniciativa a la hora de tomar el avión.

Al desembarcar, nos encontramos con empresarios iraníes que saben muy bien lo que quieren, dónde buscarlo

y cómo negociarlo. Quienes quieran explorar el mercado iraní deberán ser conscientes de la competencia, en ca-lidad y precios que existirá con otras firmas europeas. Que nadie espere am-plios márgenes de beneficio. En cam-bio, sí que encontraremos a un cliente que sabe valorar mucho la seriedad, el compromiso y las estrategias a largo plazo.

Es otras palabras, quien piense explorar el mercado iraní le recomendamos que lo haga para quedarse. Es un mercado demasiado grande y apetecible como para hacer intentos puntuales y dis-continuos. El empresario iraní detecta enseguida esos comportamientos per-dedores y no les dedica tiempo.

Irán es un país mucho más desarrollado de lo que muchos pensarían.

Los iraníes, tras recurrir a los asiáticos, echan de menos nuestros estándares de calidad

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