ANÁLISIS DEL PRODUCTO

Sesión 12. Estrategias de desarrollo de nuevos

productos

Contextualización

La comercialización es poder introducir un

producto nuevo al mercado y ésta a su vez genera

costos grandes, ya que ahora se debe de

considerar el lugar donde se fabricarán, el

empaque, la publicidad, el personal y todas las

actividades del marketing; antes de esta etapa

veremos la prueba de mercado que es donde se

puede probar el producto y el marketing utilizado

para el producto.

Introducción

Las pruebas de mercado es donde se introduce

el producto al mercado más realista y es

necesario poder realizar las cantidades de

pruebas que sean necesarias, siempre y

cuando se preste atención a todo, ya que

dependiendo del producto varía.

Al no realizar las pruebas podría ser que los

costos sean enormes y la productividad poca y

en esta etapa no queremos que nos suceda.

Explicación

Prueba de mercado

Una vez que las empresa después de realizar

varios análisis queda satisfecha, es aquí donde

el producto está listo para poderle dar una

marca, presentación y poder someterse a una

prueba de mercado.

Cuando se introduce es realmente cuando

observamos cómo es el mercado y cómo es

que están reaccionando los consumidores ante

el producto; existen algunas pruebas a realizar

y son las siguientes:

Explicación

Prueba de mercado

• Pruebas de mercado de bienes de

consumo, cuando se manejan bienes y

consumo la empresa evalúa:

o El ensayo.

o Primera repetición.

o Adopción.

o Frecuencia de compra.

Explicación

Prueba de mercado

Existen métodos para las pruebas de mercado

de bienes de consumo:

• Investigación de olas de ventas.

• La prueba simulado.

• La prueba controlado.

• Las pruebas de mercado.

Explicación

Comercialización

Cuando las empresas están viendo la

posibilidad de adquirir un nuevo producto se

debe de considerar la imagen de la marca, los

derechos exclusivos, el espacio geográfico y

tener en cuenta qué tipo de ventas requiere el

nuevo producto.

Explicación

Comercialización

Cuando las empresas proceden a la

comercialización es cuando se enfrentan al

mayor reto en cuestión de gastos, ya que

tendrá que alquilar una planta a gran escala,

hacerse cargo de la fabricación, el material

para el transporte, etc.

Explicación

Organización del desarrollo de nuevos

productos

Las empresas organizan el desarrollo de

nuevos productos, mediante el proceso

ordenado de los pasos a seguir que

mencionamos anteriormente, es un proceso

tradicional que inicia con la generación de

ideas hasta terminar con la comercialización.

Explicación

Organización del desarrollo de nuevos

productos

Con este enfoque de desarrollo secuencial

permite a las empresas trabajar de forma

ordenada, ya que un departamento puede

trabajar individualmente hasta terminar el

proceso y pasarlo a la etapa que sigue con otro

departamento, este proceso ayuda a controlar

los proyectos complejos y arriesgados.

Explicación

Organización del desarrollo de nuevos

productos

La organización del desarrollo de los nuevos

productos proporciona menos tiempo, permite

la adecuada gestión, es un proceso donde los

departamentos de una empresa pueden

colaborar cada uno con diferentes etapas para

que el proceso sea más rápido.

Conclusión

En la actualidad los cambios en el mercado son constantes, rápidos y

competitivos, por eso es indispensable el desarrollo de productos por medio de

las fases que mencionamos es un proceso seguro, lento pero que si no se

llevan a cabo estas fases para evitar fracaso de los productos, pérdidas de

ventas, etc.

Este proceso permite que las empresas trabajen en estrecha colaboración,

integrando a los equipos obligándolos a trabajar juntos para ahorra tiempos y

mejorar la eficacia.

Referencias

Bartesagh, I. (2011). Investigación de mercados. Facultad de Derecho. Universidad de la

República de Uruguay Consultado de

www.fder.edu.uy/contenido/rrii/contenido/.../investigacion-mercados.pdf‎

Cervera Fantoni, A.L. (2003). Envase y embalaje la venta silenciosa. Editorial ESIC.

Ildefonso Grande, E. (2005). Marketing de los servicios. ESIC Editorial.

Kotler, P. (2002). Dirección de marketing: conceptos esenciales. Editorial Pearson

educación.

Molina, L.A. (s.f.) Análisis de mercado. Plan de negocios Consultado en

www.lamolina.edu.pe/Investigacion/web/cursos_convocatorias/doc/PlanNm.ppt

O'Guinn, T.; Allen, C. y Semenik, J. (2007). Publicidad y comunicación integral de marca.

Editorial Thomson.

Secretaría de Economía. (s.f.) Guías empresariales Instituto Nacional de la economía

social. Consultado en http://www.inaes.gob.mx/index.php/guias-empresariales