V I S I Ó NE M P R E S A R I A L

Vitalmex:Nuevos modelos de atención sanitaria de México para el mundoEmpresas vanguardistas para el desarrollo del sector salud.

Escrito por: Rebecca CastrejónProducido por: Lucy Verde Entrevistado: Lic. Jaime Cervantes, Director General de Grupo Vitalmex

GRUPO V ITALMEX

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Una historia llena de logros

Grupo Vitalmex es la empresa mexicana líder de servicios integrales de salud que ofrece una amplia gama de soluciones

médicas innovadoras para cuidar la salud de la población en México y en más de 80 países.

Vitalmex es una empresa 100% mexicana. Los servicios médicos que abarcan van desde el equipamiento, infraestructura, accesorios compatibles, abasto de insumos médicos y mantenimiento, hasta la instalación de quirófanos completos, áreas de cirugía general, anestesia, oftalmología, imagenología y hemodiálisis; es decir, atendemos un amplio número de especialidades médicas.

El desarrollo de sus unidades de negocio ha impulsado el crecimiento progresivo de la empresa, puesto que el Grupo ha pasado por un crecimiento económico sostenido en los últimos años.

Su nuevo modelo de negocios -presentado en 2011- busca mejorar la calidad de vida del paciente por medio de soluciones integradas, coadyuvando al gobierno y clientes bajo tres premisas: oportunidad en la atención, disponibilidad de insumos y accesibilidad en infraestructura, personal y equipo médico.

“El paciente no puede quedarse con un elemento faltante en su atención de salud porque es un derecho humano. Tenemos una promesa de valor que se define en transferir todas la economías de escala al paciente a través de las

Sede principal

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instituciones”, señaló Cervantes. Economías como Guatemala, Perú,

Colombia, Brasil, Turquía, India, China, Tailandia, Rusia, Inglaterra, Portugal, Italia y España, se encuentran enfrentando problemas de salud similares a los que tiene México, y Grupo Vitalmex busca resolverlos mediante la oportunidad, disponibilidad y accesibilidad médica, a fin de consolidarse como uno de los prestadores o co-prestadores de salud más importantes a nivel global.

“Cada vez existen un mayor número de asociaciones público-privadas que buscan mejorar los servicios de salud para los pacientes. En este sentido, Grupo Vitalmex está preparado para desarrollar nuevos modelos de negocio diversificados que permitan atender efectivamente y con calidad a la población que hoy no tiene cobertura de salud en México y el mundo.”, agregó.

Innovación Vitalmex

Personas Clave Jaime CervantesCEO de Grupo Vitalmex

Cervantes es un Licenciado en comunicación gráfica, egresado de la Universidad La Salle en 1995, posteriormente estudió mercadotécnica y finanzas ejecutivas en ITAM, y para el 2007 terminó su diplomado ejecutivo en planeación y administración de proyectos, liderazgo y negociación impartido en ITESM. Siguió sus estudios empresariales en IPADE, donde se especializó en alta dirección hasta finales del 2010. Cervantes tomó las riendas de la empresa familiar tras concurrir el nuevo milenio, y se desarrollo en todas las área de la compañía, como esta fue creciendo como grupo y bajo su proyección global. “Siendo mi padre un gran empresario y mi madre quien acompañó a mi papá desde el inicio se consolidó una base sólida en la compañía”, recordó el Director General, quien a su vez gozó del apoyo familiar desde joven, al formarse en matrimonio desde los 20 años de edad.

http://www.bostonscientific.com

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PERFIL DE PROVEEDOR

Números importantes• 1 de las mayores compañías de dispositivos médicos del mundo

• 16.000 patentes emitidas; ~ 7.200 solicitudes pendientes en todo el mundo

• $ 861 millones de dólares invertidos en R&D

• ~ 23.000 empleados alrededor del mundo

• Presencia en el mercado en cerca más de 100 países en todo el mundo

Ubicaciones• Headquarters: Marlborough, Massachusetts

• Sede Regionales Singapur y París, Francia

• Principales centros tecnológicos: Costa Rica, Minnesota, California e Irlanda

Liderazgo Directivo• Presidente y Consejero Delegado: Mike Mahoney

• Vicepresidente Ejecutivo y Director Financiero: Dan Brennan

• Vicepresidente Ejecutivo y Jefe Administrativo, Asesor y Secretario General:

Tim Pratt

• Director de Cumplimiento: Jean Lanza

• Vicepresidente y Gerente General de Latinoamérica: Mauricio Ortiz

• Vicepresidente y Presidente de Europa: Eric Thepauc

• Vicepresidente Ejecutivo y Presidente, Asia Pacífico, Oriente Medio y África

(AMEA): Supratim Bose

Resultados 2013• $ 7,143 millones de dólares de ingresos

• $ 991 millones de dólares de ingresos netos ajustados

• NYSE: BSX

Sitio Web: www.bostonscientific.com

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Entre los últimos acontecimientos empresariales más importantes de Grupo Vitalmex destacan:− Un nuevo orden institucional: uno de sus principales logros fue trascender de empresa familiar a corporativa internacional, con la segunda generación al frente del Grupo y operando el futuro de la compañía. − Crecimiento como empresa mediana-grande: el crecimiento progresivo de Grupo Vitalmex transformó el orden de la empresa, pasando de micro a mediana-grande. Más allá de la actualidad industrial, conocimiento tecnológico y buenas prácticas en el sector, este desarrollo se basó en el fomento del trato humano de todos sus colaboradores. Grupo Vitalmex está dentro de las 100 mejores empresas para trabajar por segundo año consecutivo, de acuerdo con Great Place to Work.

Entrada de las oficinas

principales

Jose manuel sentado x primera vez

http://www.medicamex.com

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− Ampliación de su oferta de servicios: Después de proveer soluciones al Sistema de Salud, Grupo Vitalmex amplió su cadena de valor hasta llegar al paciente, integrando nuevas estrategias de colaboración con las principales instituciones de salud en el país.− Proyecto de Globalización: el Grupo ha traspasado las barreras nacionales con el crecimiento orgánico de sus unidades de negocio en Colombia, Perú, Brasil, Guatemala, entre otros. Asimismo, adquirió una importante participación dentro de Gimmi Ghmb Alemania, la quinta empresa más importante en el mundo en el campo de cirugía de mínima invasión y con proyección global a más de 80 países. − Innovación Médica: dado a su inversión en investigación y desarrollo.

Avances médicos

Empresa pionera en la distribución de dispositivos médicos cardiovasculares. Fundada en 1983 con el objetivo de dar servicio a la comunidad médica, con la misión de preservar la salud de los pacientes, mejorando su calidad de vida, para su óptima incorporación hacia la vida diaria, mediante una eficiente distribución de los productos médicos de la mejor calidad, los cuales deben facilitar y maximizar la labor cotidiana de los doctores en su práctica médica.

Sitio web: www.medicamex.com

PERFIL DE PROVEEDOR MEDICAMEX, S.A. DE C.V.

COMPANY NAME

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Tras diez años de estudios y una inversión mayor a 10 millones de dólares, Vitalmex creó el primer corazón artificial universal VITACoR-UVAD.

En agosto de 2012, el dispositivo fue implantado exitosamente en un paciente, colocando a Vitalmex, así como a México, como un jugador importante en el campo de la innovación médica a nivel mundial.

VITACoR-UVAD es una asistencia circulatoria para los pacientes con insuficiencia cardiaca grave. Este dispositivo soporta las necesidades de circulación sanguínea del cuerpo y, a diferencia de otros productos, es seguro y accesible para el manejo eficiente de la recuperación del paciente como puente a trasplante, puente a recuperación o terapia destino.

“Vitalmex es una empresa innovadora, siempre hemos invertido en

investigación y desarrollo, tanto de productos como

de procesos y tecnologías prácticas. Esto nos ha

mantenido a la vanguardia del sector como un líder

de influencia, un líder que realmente genera transformaciones que

impactan en la manera de

atender al paciente ”– Jaime Cervantes, Director

General de Grupo Vitalmex

Implementación de Ventrículo y Soporte Ventricular

S E C T O RCOMPANY NAME

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Antes de VITACoR-UVAD, las tecnologías existentes no cubrían simultáneamente las aplicaciones antes mencionadas, además de que su costo las volvía inaccesibles para las instituciones públicas y privadas dedicadas a la salud.

Así como con VITACoR-UVAD, el Departamento de Investigación y Desarrollo de Vitalmex ha incursionado con cuatro innovaciones médicas que comenzarán a ser comercializadas a mediados del 2016. Adicionalmente, cuentan con más de diez aplicaciones de patentes certificadas porlos asesores médicos expertos..

“Vitalmex es una empresa innovadora, siempre hemos invertido en investigación y desarrollo, tanto de productos como de procesos y tecnologías prácticas. Esto nos ha mantenido a la

Talento Vitalmex

Dentro de la planta

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Cubierta

ascendente ablum

inal

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vanguardia del sector como un líder de influencia, un líder que realmente genera transformaciones que impactan en la manera de atender al paciente”, indicó Cervantes.

Capacitación EspecializadaTodos los avances desarrollados por Vitalmex han sido acompañados por el adecuado entrenamiento, actualización médica, capacitación e instrumentación de las mejores prácticas para los profesionales de la salud.

“Tenemos programas de capacitación especializada de acuerdo a cada uno de los productos ofertados, como los servicios integrales en enfermedades cardiovasculares en cirugía de mínima invasión e imagen. Prácticamente formamos a todos, compartimos nuestro conocimiento en el mercado”, comentó

Soluciones médicas

Vitalmex

Asesores médico expertos: Vitacor Uvad

- Dr. Óscar Ortega Durán, Cirujano Cardiovascular, IMSS Monterrey- Dr. Eduardo Herrera Garza, Cardiólogo Trasplantólogo Especialista en Insuficiencia Cardiaca, IMSS Monterrey- Dr. Moisés Calderón Abbo, Cirujano Cardiovascular, IMSS- Dr. Sergio Islas Andrade, Investigador, IMSS- Dr. Rodolfo Barragán García, Cirujano Cardiovascular, SSA INCICh- Dr. Humberto Martínez Hernández, Cirujano Cardiovascular, SSA INCICh- Dr. Guillermo Díaz Quiroz, Cirujano Cardiovascular, ISSSTE- Dr. Rafael Vilchis López, Perfusionista, ISSSTE- Dra. Areli Rojas Jaimes, Anestesióloga, ISSSTE

GRUPO V ITALMEX

Cervantes. Entre los planes de los próximos años se

encuentra establecer una escuela técnica destinada a la formación de especialistas en el sector, tanto para colaboradores del Grupo, como para profesionales externos, médicos, enfermeros, etc.

“Creemos que el compartir nuestro conocimiento ayudará a formar un mejor país en materia de salud”, añadió el Director General.

Personas comprometidasGrupo Vitalmex considera la colaboración como uno de sus valores base en todas sus

Dentro de las oficinas

de Vitalmex

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operaciones, por lo que ha reforzado relaciones con sus proveedores, con quienes ha trabajado en conjunto por más de 25 años.

“Vitalmex no tendría vida si no fuera por su gente, sus proveedores y sus clientes. Hoy somos líderes gracias al Dream Team de proveedores con el que contamos y a quienes reconocemos su lealtad y disposición en cada uno de nuestros proyectos”, concluyó el Director General.

HistoriaGrupo Vitalmex se fundó en 1976, como una comercializadora de equipos y aparatos médicos. A partir de entonces comenzó una historia de éxito que hoy los ha posicionado como el proveedor de servicios integrales de salud más importante de México en el campo de las enfermedades renales y metabólicas, cardiovasculares, quirófano y diagnóstico por imagen.

A continuación su trayectoria:1978 Introducción al mercado mexicano de equipos de diálisis peritoneal mecánica, innovación que implicó el entrenamiento adecuado del personal médico y de enfermería. Los hospitales públicos se vuelven así los principales clientes de la empresa.

1980 Consolidación de Vitalmex como empresa comercializadora que impulsa la creación de una nueva empresa subsidiaria, orientada a la investigación, el desarrollo y la

Equipo Vitalmex

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fabricación de instrumentos e insumos, en las áreas de cardiocirugía y nefrología.

1981 Apertura de Instrumed de México, compañía destinada a la fabricación de productos médicos. Manufactura de tubería de circulación extracorpórea, reservorio de cardiotomía, oxigenadores de sangre, ciclador y bolsas para diálisis peritoneal.

1988 Reconocimiento al Mérito Tecnológico, otorgado a Instrumed por el Fideicomiso para el Desarrollo Industrial (FONEI) del Banco de México, como la empresa mexicana más exitosa en investigación, desarrollo de tecnología y comercialización de nuevos productos.

1990 Contrato de intercambio tecnológico con la empresa rusa Medigrant, para la venta de oxigenadores de burbuja, reservorios y tubería,

Soporte ventricular

VITACoR-UVAD,

producido y desarrollado

por Grupo Vitalmex

Subsidiaria Instrumed de México, cuya apertura se remonta a 1981

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Fabricación de insumos en el área de cardiocirugía

en partes, que son ensamblados en Rusia y comercializados en los países de Europa Oriental.

1991 Participación de Instrumed en la Exposición Internacional de Equipos Médicos, en Düsseldorf, Alemania. Exposición de sus productos en el Centro de Promoción de las Exportaciones de Países en Desarrollo en Ámsterdam, Holanda, cuyo resultado arroja ventas en Holanda, Grecia, Francia, Alemania, Reino Unido, Turquía, Tailandia, India y Bolivia.

1993 Premiación a Vitalmex como distribuidor en América Latina por la empresa Láser Industries Ltd.

1994 Alianza estratégica entre Cobe de México y Vitalmex, lo que coloca a esta última como empresa líder en la comercialización de equipos e insumos para hemodiálisis. Introducción del

“Creemos que el compartir nuestro conocimiento ayudará a formar un mejor país en materia de salud”

– Jaime Cervantes, Director General de Grupo

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concepto de Servicios Integrales en Hemodiálisis en el mercado mexicano, lo que revoluciona las prácticas tradicionales entre los proveedores del Sector Salud.

1998 Fundación de AQUA Médica, con el propósito de manufacturar productos de clase mundial.

2000 Reorientación y reorganización de Vitalmex en cuanto a sus Servicios Integrales en Quirófano, Alta Especialidad (Cardiología y Transplantes), Hemodinamia e Imagenología y Hemodiálisis. Se ofrecen tanto una nueva logística médica como productos altamente innovadores y competitivos en el ámbito nacional e internacional.

Creación de Innovamédica como empresa especializada en la investigación, el diseño y el desarrollo de equipo médico para el Sector Salud.

Los Servicios Integrales se extienden a Mínima Invasión y Electrocirugía.

2001 Reestructura de Vitalmex bajo el concepto de Grupo Vitalmex.

Constitución de Vitalmex Internacional para proporcionar Servicios Integrales en tres áreas: Quirófano, Alta Especialidad e Imagenología.

2004 Establecimiento de Vitalmex Germany, con el propósito de extender el modelo de negocio en el extranjero.

2005 Inicio de Médika Humana, para establecer Servicios de Salud e Infraestructura Clínica y Hospitalaria.

2006 Inauguramos nuestra planta para

Seminario de buenas

prácticas Vitalmex

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producir dispositivos médicos, la cual está certificada por la COFEPRIS por cumplir con las Buenas Prácticas de Fabricación correspondientes al ámbito médico. Se realiza un análisis computacional de una nueva propuesta de válvula para la circulación de la sangre para el VITACoR-UVAD

2007 Creación de Vitalmex Comercial, con la finalidad de comercializar productos de clase mundial para el Sector Salud y Médika Alternativa con el fin de ofrecer tratamientos alternativos de salud. Con esta trayectoria, Grupo Vitalmex se mantiene como un Grupo empresarial sólido de vanguardia que trabaja en el desarrollo del Sector Salud en México

Fabricación de

insumos en el área de

cardiocirugía

GRUPO V ITALMEX

2011 El Lic. Jaime Cervantes C. Director General de Grupo Vitalmex presenta el nuevo modelo de negocios y ajustes estratégicos que marcarán el rumbo de la empresa en los siguientes años

2012 Después de más de una década de investigación y desarrollo, se implanta por primera vez el VITACoR-UVAD en un paciente, con exitosos resultados que avalan el óptimo funcionamiento de soporte ventricular diseñado por Grupo Vitalmex.

Se presenta la nueva identidad visual del Grupo y se define nuestro propósito “Compromiso con cada paciente”

2013 Gracias al esfuerzo del Grupo se obtiene el reconocimiento como Great Place to Work.

Se inaugura la sede Pedregal que responde al compromiso del Grupo con la sustentabilidad y

Grupo Vitalmex, entre las

100 mejores empresas

para trabajar en México

por Great Place to Work

Grupo Vitalmex, fortaleciendo con equipo médico de calidad

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disminución del impacto ambiental.Adquisición de GimmiGmbH, empresa alemana

con 80 años en el mercado como especialista en instrumental médico y equipamiento para mínima invasión y endoscopia.

Obteniendo este mismo año el reconocimiento especial por la “Reconversión sustentable del edificio” otorgado por el Centro Impulsor de la Construcción y la Habitación (CIHAC).

2014 Por segundo año consecutivo se obtiene el reconocimiento como Great Place to Work.

Dirección GeneralJaime Cervantes, Director General de Grupo Vitalmex, es profesionista con más de una década de experiencia dentro de la industria de la salud. Forma parte de la segunda generación de emprendedores Vitalmex, siendo su padre el fundador del Grupo hace casi 40 años.

“Comencé mi carrera en la compañía desempeñando distintas funciones como chofer, oficinista, almacenista y en diferentes áreas como compras, finanzas, mercadotecnia, entre otras. Este conocimiento de todas las áreas me ha permitido implementar estrategias tendientes a la innovación, diversificación y apertura de nuevos mercados, con las que hemos hecho crecer a Vitalmex para llevar salud a un mayor número de personas en todo el mundo”, mencionó Cervantes.

Información de la Compañía N O M B R E

Grupo Vitalmex

I N D U S T R I A

Equipo médico

S E D E

Ciudad de México, Distrito

Federal, México

F U N D A C I Ó N

Marzo 13 de 1976

E M P L E A D O S

1.100

S I T I O W E B

www.vitalmex.com.mx

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Blvd. Adolfo Ruíz Cortines 4284, Col. Jardines del Pedregal, Coyoacán, Ciudad de México,

Distrito Federal, México.

Tel. + (52 55) 8850-1195

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