ESTRATEGIAS, POLITICAS Y PREMISAS DE

PLANEACION.

CAPITULO 5

OBJETIVOS

Explicar el propósito de las estrategias y políticas.

Describir el proceso de la planeación estratégica.

Comprender las matrices FODA y de portafolio de las empresas.

Identificar las estratégicas de PORTER.

Naturaleza y propósito de las

Estrategias y las Políticas.

Estrategias:

Se define de la palabra griega STRATEGOS

que significa general.

También se define como la determinación de la

misión y los objetivos básicos a largo plazo de

una empresa, todo esto para alcanzar las metas

deseadas .

políticas:

Declaraciones o interpretaciones generales que

orientan la reflexión de los gerentes para la

toma de decisiones.

Ramón R. Abarca

Fernández

PLANIFICAR ESTRATÉGICAMENTE

ES...

Es crear el porvenir.

Es un proceso de aprendizajede todos!

... tomar decisiones HOY, a la

luz de lo que ocurre en el

ambiente y de lo que deseamos

que ocurra en el futuro.

PROCESO DE PLANEACION

ESTRATEGICA.

Análisis de la Industria

• Analizar tipo de industria mediante el ambiente externo, atendiendo el tipo de competencia dentro de una industria.

Perfil de la Empresa

• El punto de partida para determinar donde se encuentra la empresa y hacia donde debe ir.

Orientación y valores

• Son importantes para formular la estrategia, establecen el clima organizacional y determinan la dirección de la compañía a través de su VISION.

Misión

INSUMOS A LA

ORGANIZACIO

N

Es la respuesta a

nuestra pregunta

¿Cuál es nuestro

negocio ? ¿ en

que negocio

estoy?

El FODA es una herramienta de análisis estratégico,

que permite analizar elementos internos o externos de

programas y proyectos.

El FODA se representa a través de una matriz de doble

entrada llamada matriz FODA, en la que el nivel

horizontal se analizan los factores positivos y los

negativos.

En la lectura vertical se analizan los factores internos y

por tanto controlables del programa o proyecto y los

factores externos, considerados no controlables.

Matriz FODA

Las Fortalezas son todos aquellos elementos

internos y positivos que diferencian al programa o

proyecto de otros de igual clase.

Las Fortalezas

Recursos financieros adecuados.

Habilidades y recursos tecnológicos superiores.

Mejores Precios en el Mercado

Servicio de Calidad

Buena imagen en los consumidores.

Líder en el mercado.

Capacidad directiva.

Las Oportunidades son aquellas situaciones

externas, positivas, que se generan en el entorno

y que una vez identificadas pueden ser

aprovechadas.

Las Oportunidades

•Entrar en nuevos mercados o segmentos.

•Ampliación de la cartera de productos para satisfacer nuevas

necesidades de los clientes.

•Crecimiento rápido del mercado.

•Diversificación de productos relacionados.

•Eliminación de barreras comerciales en mercados exteriores

atractivos.

Las Debilidades son problemas internos, que una

vez identificados y desarrollando una adecuada

estrategia, pueden y deben eliminarse.

Las Debilidades

•No hay dirección estratégica clara.

• Incapacidad de financiar los cambios necesarios en la

estrategia.

• Atraso en I+D.

• Débil imagen en el mercado.

• Cartera de productos limitada.

• Instalaciones obsoletas.

• Red de distribución débil

Las Amenazas son situaciones negativas,

externas al programa o proyecto, que pueden

atentar contra éste, por lo que llegado al caso,

puede ser necesario diseñar una estrategia

adecuada para poder sortearla.

Las Amenazas

•Entrada de nuevos competidores con costes más bajos.

•Incremento en las ventas de los productos sustitutivos.

•Crecimiento lento del mercado.

•Cambio en las necesidades y gustos de los consumidores.

•Incremento de barreras y requisitos reglamentarios costosos.

•Creciente poder de negociación de clientes y/o proveedores.

CUATRO ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS DE LA

MATRIZ FODA

FORMULACION DE LAS ESTRATEGIAS

MATRIZ FODA

El concepto de la Matriz Foda se introdujo

recientemente para planear :

A) fusiones

B) Adquisiciones

C) Inversiones conjuntas y alianzas.

Al preparar la Matriz Foda puede identificar

problemas potenciales en asociaciones menos

regidas, como una alianza estratégica.

INNOVACION CON VALOR

Estrategia basada en crear valor al cliente

ofreciéndole algo especial a un costo y que

requiere el compromiso de toda la compañía.

MATRIZ DE PORTAFOLIO

El grupo de Consultores de Boston desarrollo la

Matriz de Portafolio para las Empresas y esta

integrada por cuatro cuadrantes de la siguiente

manera:

Premisas y Pronósticos de

Planeación

Pronostico técnica Delphi

(desarrollada por Olaf Helmer

Pronostico de los Expertos en varias áreas

Selección de Expertos

Pronósticos

Ambientale

s

Ambiente

Económic

o

Ambiente

Social

Tecnológi

co

Político y

Legal