Caso FUNDES - RACNI
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Caso FUNDES Corentin Larue RACNI 2018
Transcript of Caso FUNDES - RACNI
Caso FUNDES
Corentin Larue
RACNI 2018
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www.fundes.org
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www.fundes.org
4
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www.fundes.org
www.fundes.org
53.5 millones en pobreza
9.5 millones en pobreza extrema
43.6% de la población
617 Millones en pobreza extrema con
menos de 1.90$ al día
8% de la población
Fuente: World Poverty Clock con datos del Banco
Mundial, ONU y FMI
El Mundo México
* El
Economista
Ingreso anual
US PPP*
Porcentaje de la
Riqueza Total (Monto)*
>1 Millón
100,000-1 Millón
36 M
391 Millones
(7.9%)
1,054 Millones
(21.3%)
3,474
Millones
(70.1%)
10,000 a 100,000
<10,000
Número de Adultos
a nivel mundial (%)*
45.9% (128.7 Trillones)
39.7% (111.4 Trillones)
11.6% (32.5 Trillones)
2.7% (7.6
Trillones)
*Cifras en dólares Fuente: Credit Suisse Global Wealth Report 2017
(0.7%)
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www.fundes.org
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www.fundes.org
www.fundes.org
Los mercados de bajos
ingresos presentan
una oportunidad
prodigiosa para que
las compañías más
ricas del mundo
busquen su fortuna y
brinden prosperidad a
los aspirantes a
pobres.
”
“
C.K. Prahalad and Stuart L. Hart
Los negocios en la BOP incluyen a personas de bajos ingresos en los países en
desarrollo en su cadena de valor como consumidores o productores, para el
beneficio económico y social tanto de las empresas como de las personas que viven
en la pobreza.
www.fundes.org
Consumidor Productor
Integrar a la BOP en cadena de valores
como productores, proveedores, y
distribuidores
Vender directo a la BoP productos o
servicios con valor social agregada en
embalaje adapto
1 2
www.fundes.org
Consumidor Productor
Integrar a la BOP en cadena de valores
como productores, proveedores, y
distribuidores
Vender directo a la BoP productos o
servicios con valor social agregada en
embalaje adapto
Conocimiento debe ser
interno
1 2
www.fundes.org
Consumidor Productor
Integrar a la BOP en cadena de valores
como productores, proveedores, y
distribuidores
Vender directo a la BoP productos o
servicios con valor social agregada en
embalaje adapto
Conocimiento debe ser
interno
1 2
Conocimiento puede ser
externo www.fundes.org
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FUNDES es una consultora experta en el desarrollo de MIPYMES (micro pequeñas y
medianas empresas) y su integración exitosa en cadenas de valor de grandes
empresas
www.fundes.org
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FUNDES promueve e impulsa
el desarrollo competitivo de
la micro, pequeña y mediana
empresa en América Latina.
www.fundes.org
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4.2 millones de unidades económicas en México.
99.8% son consideradas Pequeñas y Medianas Empresas (Pymes)
42% del Producto Interno Bruto (PIB)
78% del empleo en el país.
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Una cadena de valor es un modelo utilizado para describir el proceso mediante el cual las
empresas reciben las materias primas, agregando valor a estas a través de varios procesos para
crear un producto terminado y luego venderlo al consumidor final.
Michael Porter
Definición
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Consumidor Proveedores
Gran Empresa
Distribuidores Clientes
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Gran Empresa
Clientes
Distribuidores Proveedores
Tiendas de Barrio
Salones de Belleza
Carpinteros
Ferreterías
Etc.
Mayoristas
Transportistas
Instaladores de gas
Bodegas
Etc.
Productores
Agricultores
Muebleros
Colectores de
chatarra
Etc.
• Informalidad
• Sobrevivencia
• Baja educación
• Dispersión
• Externalidades
• Informalidad
• Sobrevivencia
• Baja educación
• Dispersión
• Externalidades
• Habilidades empresariales
• Planeación y estructura
• Desconocimiento del
mercados
• Atención al cliente
• Comunicación
• Informalidad
• Sobrevivencia
• Baja educación
• Dispersión
• Externalidades
• Habilidades empresariales
• Planeación y estructura
• Desconocimiento del
mercados
• Atención al cliente
• Comunicación
• Falta de capital de
trabajo
• Falta de educación
financiera
• Bajo acceso al
financiamiento
• Informalidad
• Sobrevivencia
• Baja educación
• Dispersión
• Externalidades
• Habilidades empresariales
• Planeación y estructura
• Desconocimiento del
mercados
• Atención al cliente
• Comunicación
• Falta de capital de
trabajo
• Falta de educación
financiera y
• Bajo acceso al
financiamiento
• Capacidad de
producción limitada
• Baja innovación
• Sistema logístico y
equipamientos obsoletos
• Bajo
• Informalidad
• Sobrevivencia
• Baja educación
• Dispersión
• Externalidades
• Habilidades empresariales
• Planeación y estructura
• Desconocimiento del
mercados
• Atención al cliente
• Comunicación
• Falta de capital de
trabajo
• Falta de educación
financiera y
• Bajo acceso al
financiamiento
• Capacidad de
producción limitada
• Baja innovación
• Sistema logístico y
equipamientos obsoletos
• Bajo
• Baja Visibilidad y
planificación
•Inconsistencias en los
estándares de calidad
•Baja Trazabilidad
• Baja Fidelización
• Altos costos
• Mal Atención al Cliente
• Baja educación
• Dispersión
• Externalidades
• Baja Visibilidad y
planificación
•Inconsistencias en los
estándares de calidad
•Baja Trazabilidad
• Baja Fidelización
• Altos costos
• Mal Atención al Cliente
• Baja educación
• Dispersión
• Externalidades
• Baja Visibilidad y
planificación
•Inconsistencias en los
estándares de calidad
•Baja Trazabilidad
• Baja Fidelización
• Altos costos
• Mal Atención al Cliente
• Baja educación
• Dispersión
• Externalidades
• Acceso a nuevos
mercados limitado
• Capacidad
productiva limitada
• Baja Visibilidad y
planificación
•Inconsistencias en los
estándares de calidad
•Baja Trazabilidad
• Baja Fidelización
• Altos costos
• Mal Atención al Cliente
• Baja educación
• Dispersión
• Externalidades
• Acceso a nuevos
mercados limitado
• Capacidad
productiva limitada
• Baja Visibilidad y
planificación
•Inconsistencias en los
estándares de calidad
•Baja Trazabilidad
• Baja Fidelización
• Accidentes
• Retrasos
• Condiciones laborales
y trabajo infantil
• Salud ocupacional
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Apoyamos a la gran empresa
a fortalecer, transformar y
conectar los eslabones de su
cadena de valor donde se
involucren MIPYMES
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6 PAISES
OPORTUNIDAD
Tiendas representan 80%
de las ventas de SAB Miller
en Latín América
Dispersas, vulnerables,
ineficientes etc.
OBJECTIVOS
1. Fortalecer la cadena de
distribución de SAB
Miller’s en LatAm
2. Mejorar la calidad de
vida de los tenderos,
de su familias y de su
comunidades.
6 PAISES
OPORTUNIDAD
Tiendas representan 80%
de las ventas de SAB Miller
en Latinoamérica
Dispersas, vulnerables,
ineficientes etc.
OBJECTIVOS
1. Fortalecer la cadena de
distribución de SAB
Miller’s en LatAm
2. Mejorar la calidad de
vida de los tenderos,
de su familias y de sus
comunidades.
PROYECTO
Componente Empresarial
1. Diagnostico
2. Capacitaciones técnicas
y empresariales
3. Seguimiento y
asistencia personal en
el campo
Componente Liderazgo
1. Capacitación de
liderazgo
2. Apoyo en la
identificación de
iniciativas comunitarias
3. Apoyo en la
implementación
6 PAISES
OPORTUNIDAD
Tiendas representan 80%
de las ventas de SAB Miller
en Latinoamérica
Dispersas, vulnerables,
ineficientes etc.
OBJECTIVOS
1. Fortalecer la cadena de
distribución de SAB
Miller’s en LatAm
2. Mejorar la calidad de
vida de los tenderos,
de su familias y de sus
comunidades.
PROYECTO
Componente Empresarial
1. Diagnostico
2. Capacitaciones técnicas
y empresariales
3. Seguimiento y
asistencia con personal
en el campo
Componente Liderazgo
1. Capacitación de
liderazgo
2. Apoyo en la
identificación de
iniciativas comunitarias
3. Apoyo en la
implementación
RESULTADOS GE
➠ 25’000 tiendas
fortalecidas tiendas en
6 paises
Para SAB Miller
Aumento de sus Ventas
en un 10%
Fidelización de los
tenderos
Cadena de distribución
mas productiva
Imagen & Reputación
(Harvard Kennedy
School)
6 PAISES
OPORTUNIDAD
Tiendas representan 80%
de las ventas de SAB Miller
en Latinoamérica
Dispersas, vulnerables,
ineficientes etc.
OBJECTIVOS
1. Fortalecer la cadena de
distribución de SAB
Miller’s en LatAm
2. Mejorar la calidad de
vida de los tenderos,
de su familias y de sus
comunidades.
PROYECTO
Componente Empresarial
1. Diagnostico
2. Capacitaciones técnicas
y empresariales
3. Seguimiento y
asistencia con personal
en el campo
Componente Liderazgo
1. Capacitación de
liderazgo
2. Apoyo en la
identificación de
iniciativas comunitarias
3. Apoyo en la
implementación
RESULTADOS GE
➠ 25’000 tiendas
fortalecidas tiendas en
6 paises
Para SAB Miller
Aumento de sus ventas
en un 10%
Fidelización de los
tenderos
Cadena de distribución
mas productiva
Imagen & Reputación
6 PAISES
RESULTADOS
MIPYME
Incremento de venta:
10% (hasta 18%)
Aumento Margen: 2%
3’500 Iniciativas de
liderazgo para las
comunidades (Salud,
Seguridad, etc.)
OPORTUNIDAD/
PROBLEMA
• Escasez de acero en
América Latina
• Importancia del acero
reciclado como materia
prima
• Informalidad y baja
confiabilidad de la cadena
OBJETIVOS
1. Aumentar la competitividad, eficiencia y lealtad de los proveedores
2. Cumplir con regulaciones en termino de salud y seguridad ocupacional
ECUADOR
OPORTUNIDAD/
PROBLEMA
• Escasez de acero en
América Latina
• Importancia del acero
reciclado como materia
prima
• Informalidad y baja
confiabilidad de la cadena
OBJETIVOS
1. Aumentar la competitividad, eficiencia y lealtad de los proveedores
2. Cumplir con regulaciones en termino de salud y seguridad ocupacional
ECUADOR
PROYECTO
Implementación de un
sistema de gestión de
proveedores
1. Política de compra
sencilla, clara, y
estricta
2. Política de pago
flexible atractiva
3. Evaluación continua y
comunicación
4. Capacitación y
Consultoria
5. Política de incentivos
atractiva
OPORTUNIDAD/
PROBLEMA
• Escasez de acero en
América Latina
• Importancia del acero
reciclado como materia
prima
• Informalidad y baja
confiabilidad de la cadena
OBJETIVOS
1. Aumentar la competitividad, eficiencia y lealtad de los proveedores
2. Cumplir con regulaciones en termino de salud y seguridad ocupacional
ECUADOR
PROYECTO
Implementación de un
sistema de gestión de
proveedores
1. Política de compra
sencilla, clara, y
estricta
2. Política de pago
flexible atractiva
3. Evaluación continua y
comunicación
4. Capacitación y
Consultoria
5. Política de incentivos
atractiva
RESULTADOS GE
➠ 25’000 tiendas
fortalecidas tiendas en
6 paises
Para SAB Miller
Aumento de sus Ventas
en un 10%
Fidelización de los
tenderos
Cadena de distribución
mas productiva
Imagen & Reputación
(Harvard Kennedy
School)
OPORTUNIDAD/
PROBLEMA
• Escasez de acero en
América Latina
• Importancia del acero
reciclado como materia
prima
• Informalidad y baja
confiabilidad de la cadena
OBJETIVOS
1. Aumentar la competitividad, eficiencia y lealtad de los proveedores
2. Cumplir con regulaciones en termino de salud y seguridad ocupacional
ECUADOR
PROYECTO
Implementación de un
sistema de gestión de
proveedores
1. Política de compra
sencilla, clara, y
estricta
2. Política de pago
flexible atractiva
3. Evaluación continua y
comunicación
4. Capacitación y
Consultoria
5. Política de incentivos
atractiva
RESULTADOS GE
➠ 25’000 tiendas
fortalecidas tiendas en
6 paises
Para SAB Miller
Aumento de sus Ventas
en un 10%
Fidelización de los
tenderos
Cadena de distribución
mas productiva
Imagen & Reputación
(Harvard Kennedy
School)
RESULTADOS
MIPYME
Incremento de venta:
10% (hasta 18%)
Aumento Margen: 2%
3’500 Iniciativas de
liderazgo para las
comunidades (Salud,
Seguridad, etc.)
Ventas Aumentar ventas y aprovechar
altos márgenes
Superar la competencia y
ganar cuota de mercado
Alcanzar a nuevos clientes y
nuevos mercados
Costos/Eficiencia Reducir los costos de
operación en la cadena de
suministro
Incrementar eficiencia y
rentabilidad dentro de la
cadena de valor
Optimizar las rutas de ventas y
simplificar la logística
Diferenciación/ Marca Mejorar la reputación de la
empresa
Generar impacto Social y
contribuir al desarrollo
económico
Promover productos y
proveedores locales
Corto Plazo Largo Plazo
Innovar
Mitigar
Riesgos/Confiabilidad Disminuir accidentes y
fluctuaciones en la cadena
Bajar la dependencia hacia
grandes proveedores
Construir relaciones leales y
de largo plazo con los
proveedores
Generar Impacto Colectivo
Generar Sostenibilidad
Ingresos
Aumentar ventas y aprovechar
altos márgenes
Superar la competencia y ganar
cuota de mercado
Alcanzar a nuevos clientes y
nuevos mercados
Incrementar productividad
Bajo de Costos
Incrementar eficiencia y
rentabilidad dentro de la cadena
de valor
Optimizar las rutas de ventas y
simplificar la logística
Bajar el numero de interlocutores
a través de redes de tiendas
Transferir estándares de calidad
Marca
Mejorar la reputación de la
empresa
Generar impacto Social y
contribuir al desarrollo
económico
Crear una comunidad, una
cultura de empresa
Corto Plazo Largo Plazo
Innover
Mitiger
Gestión de riesgo
Diversificar, reforzar y alinear
operaciones
Bajar la dependencia hacia el
canal moderno
Construir relaciones lealess,
exclusivas y de largo plazo con
distribuidores y transportistas a
traves de nuestros ”power
partnerships”
FUNDES Payoff – Cadena de Valor inclusiva
Hacer mas por menos
Recopilar Datos
Integrar herramientas tecnológicos
Seguir educando al cliente
Posicionarnos como un aliado estratégico
Demostrar Éxito
Mantener a la pyme en el centro de nuestros proyectos
www.fundes.org
Designer
www.fundes.org
fundes fundes fundesdice fundes.org [email protected]
México – Guatemala – El Salvador – Honduras – Nicaragua – Costa Rica – Panamá – Colombia – Venezuela – Ecuador – Perú – Bolivia – Brasil – Chile - Argentina
GRACIAS
Corentin Larue
R&D y Alianzas Estrategicas
Visibilidad en revistas, blogs, y otros medios
mexicanos, latinoamericanos, e
internacionales tales como
el Financiero, el País, el Huffington Post,
Harvard Kennedy School, etc.
A fin de mantener una gestión adecuada del
programa, FUNDES proporcionará una
plataforma de seguimiento a los indicadores
del proyecto, asi cómó un sistema de
indicadores que permita valorar el avance del
programa.
Contamos con una red de 230 consultores
profesionales directos y asociados en toda la
república , con amplia experiencia en el sector
retail y el desarrollo de proveedores.
Facilitamos y articulamos proyectos multi-
actores, involucrando grandes empresas,
gobiernos, organismos de desarrollo, así
como proveedores tecnológicos e
instituciones financieras y de certificación.
Hablamos el lenguaje de la mipyme,
construimos confianza y le ayudamos a
hablar el lenguaje de la gran empresa.
Contamos con más de
de 20 años de experiencia trabajando con
gobiernos federales, estatales y municipales
en México.
Contamos con cientos de toolkits,
herramientas y metodologías.
Seguimiento y
monitoreo
Visibilidad
Red de Consultores
Especialistas
Lenguaje de la
MIPYME
Expertise y
Experiencia
Tecnología e
Inteligencia de
mercado
Visibilidad en revistas, blogs, y otros medios
mexicanos, latinoamericanos, e internacionales
tales como
el Financiero, el País, el Huffington Post,
Harvard Kennedy School, etc.
Apalancamos nuestras metodologías con
soluciones tecnológicas tales como plataforma
de seguimiento, aplicaciones ,smartdata,
herramientas etc.
Con 30 años, hablamos el lenguaje de las
MIPYMES, construimos confianza y le
ayudamos a hablar el lenguaje de la gran
empresa.
Contamos con cientos de toolkits,
herramientas y metodologías de desarrollo de
proveedores, tanto enfocados a los procesos
como a la formación de habilidades de los
emprendedores.
