DIRECTVTe cambia la vida

MARIA ELVIRA RESTREPOVP MERCADEO

DIRECTV EN EL MUNDODIRECTV ES EL PROVEEDOR DE TV MAS GRANDE DEL MUNDO CON

39 MILLONES DE SUSCRIPTORES

DIRECTVIngresos: $31.6BOPBDA: $8,0 B

DIRECTV U.S.Suscriptores: 20,2M

Ingresos: $24,7BOPBDA: $6.0B

DIRECTV Latino AméricaSuscriptores: 19,1M

Ingresos: $6,8BOPBDA: $1,9B

Sports NetworksSuscriptores: 5,9M

Ingresos Netos2: $0,2BOPBDA Neto2: $0,1B

SKY BrasilParticipación: 93%Suscriptores: 5,4M

PanAmericanaParticipación: 100%Suscriptores: 7,6M

SKY MéxicoParticipación: 41%Suscriptores: 6,1M

(Sin consolidar)

Game Show NetworkParticipación: 42%

(Sin Consolidar)

1EPS & DTVLA OPBDA no incluye un cargo por devaluación de Venezuela.

2Neto de eliminaciones intercompañía consolidado. Nota: Todos los números representan un consenso de 2013 a excepción de los de Sports Networks.

DIRECTV PANAMERICANA

53 MM

Hogares

182 MM

Personas

25%

66%

9%

Alto

Medio

Bajo

ESTRATO TELEVISIÓN

9%

28%

8%

55%Legal

Ilegal

Sin Servicio

Sin Televisor

Fuente: Tracking de marca mercado TV. CEOP, Q2 - 2014.Fuente: BB, Junio 2014.

DIRECTV PANAMERICANA

2011 2012 2013 2014 (Jun)0 %

2 0 %

4 0 %

6 0 %

8 0 %

1 0 0 %

1 2 0 %

1 4 0 %

0 %

2 0 %

4 0 %

6 0 %

16% 19% 23% 24%17% 16% 14% 14%12% 12% 12% 11%8% 7% 7% 7%

47% 46% 44% 44%

57% 57%61% 63%

Otros

Movistar

Claro

Cablevisión

DIRECTV

Penetración

DIRECTVMercado

46% 30% 8%17% 11% 4%

CRECIMIENTOSuscriptores

DIRECTV se convierte en 2 años en el operador con mayor participación de la región

Fuente: BB, Junio 2014.

DIRECTV PANAMERICANA

Argentina

Caribe

Venezuela

Colombia

Ecuador

Perú

Chile

Uruguay7,6 Millones

de suscriptores

2,9 Millones

1,8 Millones

0,5 Millones

0,5 Millones

0,1 Millones

0,1 Millones

1,2 Millones

0,3 Millones

Puerto Rico 0,3 Millones

Fuente: BB, Junio 2014.

DIRECTV PANAMERICANADIRECTV es la marca de TV mejor percibida y por eso la más

preferida en la región

PERCEPCIÓN DE MARCA PERCEPCIÓN DE PRODUCTO

0%

20%

40%

60%

80%

100%

46% 47%

3% 6%8% 6%3% 3%

49% 52% 50% 48%

5% 4% 6% 4%6% 5% 4% 6%4% 3% 3% 3%

DIRECTV Cablevisión Claro Movistar

Innovadora TOH Calidad de Imagen y

sonido

Cantidad y variedad de

canales

Prog. deportiva

Prog. en HD

Fuente: Tracking de marca mercado TV. CEOP, Q2 - 2014.

DIRECTV COLOMBIA

13 MM

Hogares

47 MM

Personas

38%

53%

9%

Alto

Medio

Bajo

ESTRATO TELEVISIÓN

11%

28%

9%

12%

40% Reportados

Subreportaje

Ilegal

Sin Servicio

Sin Televisor

Fuente: Tracking de marca mercado TV. CEOP, Q2 - 2014.Fuente: BB+ ANTV, Junio 2014.

DIRECTV COLOMBIA

Nota: El número de suscriptores de UNE no incluye IPTV.Fuente: ANTV, Junio 2014.

57%

8%1%

27%

4%1%

16%

3%

-2%DIRECTV Claro UNE

CRECIMIENTO EN SUSCRIPTORES2011-2012 / 2012-2013 / 2013-2014(Jun)

11%

47%

27%

16%

45%

24%

19%

44%

23%

21%

43%

21%

DIRECTV Claro UNE

SHARE DE MERCADO2011 / 2012 / 2013 / 2014(Jun)

DIRECTV COLOMBIADIRECTV es la marca de TV preferida en Colombia

PERCEPCIÓN DE MARCA PERCEPCIÓN DE PRODUCTO

0%

20%

40%

60%

80%

100%

44%52%

27%18%24%

11%

53% 57% 63%51%

23% 22%15% 18%

27% 32%25% 25%

DIRECTV Claro

Innovadora TOH Calidad de Imagen y

sonido

Cantidad y variedad de

canales

Prog. deportiva

Prog. en HD

Fuente: Tracking de marca mercado TV. CEOP, Q2 - 2014.

UNE

FUNDAMENTOS DE LA ESTRATEGIA

• La estrategia de DIRECTV es una estrategia sólida enmarcada en una estrategia

de Marketing 3.0 dado que tiene:

• Identidad Única: Diferenciación, claridad y foco.

• Integridad Auténtica: Va más allá del producto o servicio a hacer marketing

del significado de la misión, visión y valores corporativos.

• Imagen Fortalecida: La fortaleza se consigue con la consistencia y armonía

de las dos anteriores.

• El Marketing 3.0 va más allá de vender y usar herramientas para generar

demanda es ahora la esperanza de cómo restablecer la confianza de

los consumidores.

IDENTIDAD UNICAVISION Hacer de DIRECTV la mejor experiencia en video a cualquier hora y en cualquier lugar para nuestros clientes

de Latino América y Estados Unidos

DIRECTV – INTEGRIDAD AUTENTICA

MODELO – IMAGEN FORTALECIDA

A través de la Televisión Educativa acompañamos y

complementamos la labor de los maestros, brindando una gran

experiencia educativa que motiva a los niños y jóvenes de zonas

marginales a asistir a la escuela además de interesarse más por ella.

A Diciembre de 2014:

Instituciones Educativas+1.000

Docentes Capacitados1.200

Estudiantes130.000

ALIANZA ANTIPIRATERÍA

• Nace en 2,011 liderada por DIRECTV.

• Proveedores de contenido, operadores de TV paga y proveedores de tecnología.

• Combatir en Latinoamérica una forma de

piratería - FTA.

• Uso de receptores satelitales que son alterados para descifrar, ilegalmente y sin autorización,

las señales de televisión paga.

Estudios de la industria estiman que la piraterí a representa aproximadamente el 20% del mercado

de televisión paga en Latinoamérica.

TENDENCIAS

TENDENCIAS

Fuente: www.informatandm.com © Informa UK Limited 2012. All rights reserved.http://blog.viaccess-orca.com/industry/ceo-insight-big-thoughts-big-events-tv-connect-latin-america/

Es una plataforma de contenidos online que reúne en un solo lugar películas, series, deportes, programación infantil y más, para ver desde

cualquier pantalla las 24 horas del día, sin costo adicional.

10Canales

1Exclusivo

Y llegan

5 más

CRECIMIENTO TRÁFICO 2,014(Usuarios únicos)

Jan Feb Mar Apr May Jun

21,

353

20,

301

26,

018

36,

700

46,

750

117

,485

DIRECTV PLAY

APP del MundialDisponible para IOS y Android

+1,6 MMCO: 30%, AR: 25%, VE: 16%

DESCARGAS

134 kUSUARIOS UNICOS / LOGINS

La APP podía ser descargada por cualquier persona y acceder a

calendarios, tablas y noticias, pero solo los usuarios DIRECTV podían

acceder a la transmisión de partidos en vivo con la vista de todas

las cámaras disponibles.

GRABACIONES REMOTAS

(Web + Móvil)

Jan Feb Mar Apr May Jun

23,

246

24,

067

29,

400

38,

081

38,

899 5

3,00

5

Argentina

Venezuela

Colombia

15%

24%

37%

DIRECTV A FUTURO

CORE BUSINESSEXPERIENCIA INTEGRAL A LA MEDIDA DEL

USUARIO

NUEVAS PLATAFORMASOTT INTEGRAL QUE COMPLEMENTE LA

EXPERIENCIA

SERVICIO DE INTENET