DESARROLLO DE EMPRESARIALIDAD DE BASE LOCAL
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DESARROLLO DE EMPRESARIALIDAD DE BASE LOCAL
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DESARROLLO DE EMPRESARIALIDAD DE BASE LOCAL. La Consultoría en el Proyecto Jóvenes Emprendedores Rurales. COACH. MENTOR. TUTOR. FACILITADOR. EXTEN-SIONISTA. CONSULTOR. CAPA- CITADOR. EL FACILITADOR. - PowerPoint PPT Presentation
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DESARROLLO DE EMPRESARIALIDAD DE BASE LOCAL
La Consultoría
en el Proyecto Jóvenes Emprendedores Rurales
EL FACILITADOR
FACILITADOR
TUTO
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EXTEN-SIONISTA
COACH
CAPA-CITADOR
ME
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Se vale de metodologías deestas disciplinas, manteniendo la identidad de su rol en el apoyo directo a losjóvenes emprendedores rurales.
Modelos de consultoría:
•Compra de Información o de Experiencia.
•El Modelo Medico Paciente
•La Consultoría de Procesos.
Compra de Información o de Experiencia:
•El emprendedor sabe exactamente cual es el problema
•El emprendedor reconoce la capacidad del consultor para resolver el problema
•El emprendedor ha descripto el problema con precisión y sabe a quien recurrir como consultor
•El emprendedor ha considerado las probables consecuencias de obtener la información.
El modelo Medico Paciente:
•El emprendedor considera al diagnóstico como un beneficio
• El emprendedor ha identificado la zona enferma y los síntomas
•El emprendedor comprende el diagnóstico y aplicará la solución propuesta
•El emprendedor puede permanecer saludable después de que el consultor termina su trabajo
La Consultoría de Procesos:
La consultoría de procesos representa un conjunto de actividades que ayuda al cliente a percibir, entender y actuar sobre los hechos del proceso que suceden en su entorno, con el fin de mejorar la situación según el deseo del propio cliente.
La Consultoría de Procesos:
La médula del proceso consiste en ayudar al cliente a ser proactivo, en el sentido de tener la iniciativa de diagnosticar como de curar.
Permitir que el cliente se vuelva dependiente del consultor, por más cómodo que sea para ambas partes, es una receta destinada al fracaso.
La Consultoría de Procesos:
Condiciones adecuadas para este tipo de consultoría:
•El emprendedor experimenta cierto malestar, pero desconoce su origen y no sabe que hacer al respecto.•El emprendedor no sabe que tipo de ayuda está disponible ni cual consultor puede proporcionar la clase de ayuda que él necesita.•El problema es de naturaleza tal que el emprendedor no sólo necesita ayuda para definir lo que está mal, sino que se beneficiaría participando en el proceso de realizar el diagnóstico.•El emprendedor tiene una intención constructiva basada en metas y valores que el consultor puede aceptar, y tiene cierta capacidad para participar en una relación de ayuda.
Roles del Facilitador-Consultor:
•El consultor es un facilitador de la comunicación, y su intervención está orientada a favorecer el diagnóstico.
•El Facilitador influye en la toma de decisiones aportando su conocimiento, experiencia y sentido común.
•El Facilitador NO toma decisiones por el emprendedor.
Roles del Facilitador-Consultor:
•La solución de los problemas es responsabilidad del emprendedor.
•El emprendedor es quien toma las decisiones y se hace cargo de las consecuencias.
•El emprendedor decide que hacer y que NO HACER.
IDENTIFICACION DEL PROBLEMA
Por lo general quien consulta, desconoce o duda de las causas del problema que le preocupa.
El primer paso es el de ayudar a quien consulta a identificar el problema con la mayor precisión posible.
DIAGNÓSTICO
•Es muy difícil para un consultor conocer toda la problemática de un emprendedor.
•Recién después de un cierto período de trabajo, puede llegar a comprender que ocurre en una mayor magnitud. •Por lo tanto, es fundamental realizar un diagnóstico en conjunto con quien o quienes solicitan ayuda.
DIAGNÓSTICO
Es posible que el consultor reconozca al comienzo de su trabajo algunos de los problemas del emprendedor, pero NO debe adelantarse en comunicarlo por dos razones:
1.- Puede estar equivocado
2.- Quien consulta puede no estar preparado para reconocer el problema, principalmente si este lo involucra de alguna forma.
Cómo empezar?
La Confianza como requisito indispensable.
Establecer reglas claras.
Mostrar Metodología.
Generar un vinculo.
El Lenguaje
Problemas comunes:
•Problemas con personas del equipo emprendedor •Falta de ventas y por lo tanto de ingresos •Necesidad de financiación para su proyecto •Problemas de administración del tiempo •Poca rentabilidad del emprendimiento •Análisis de nuevos negocios •No saber por donde empezar •“trabajo mucho y no veo los resultados” •“tengo temor de como me va a ir” •“no sé negociar, conducir a mi equipo, vender, comprar, etc” •“necesito saber tu opinión con respecto a…” •Otras
Mapear el emprendimiento en 4 Dimensiones.
El contexto en el que se realizará el emprendimiento, es decir, zona rural, ciudad, provincia, y como son las condiciones políticas, económicas, sociales y tecnológicas del mismo. En qué consiste el Negocio. ¿Cuál es el producto/servicio? ¿Qué problemas resuelve? ¿Quiénes y cuántos son los clientes?, ¿Quiénes son los competidores?, ¿qué reglamentaciones debe cumplir el emprendimiento?, ¿en qué medida se diferencia, iguala o mejora las ofertas existente?, ¿cuáles son los procesos clave?, ¿Qué recursos tiene o puede conseguir? El emprendedor y su equipo, qué sabe, cuál es su conocimiento y experiencia en el negocio, cuál es el perfil de los emprendedores (proactivos, pasivos) a quienes conoce, cuales son sus redes de contactos, como es conocido en el mercado, como trabaja, organiza y conduce equipo. Los números del negocio: costos, flujo de fondos, rentabilidad, cobranza, pagos, inversiones, gastos.
PLAN DE NEGOCIOS
Vs.
MODELO DE NEGOCIOS
MODELO DE NEGOCIOS
¿Por qué es necesario analizar el modelo de negocio? Porque un buen modelo de negocios responde las preguntas básicas de Peter Drucker:
¿Quién es el cliente?, ¿Qué es lo que el cliente valora?, ¿Cómo hacemos dinero en este negocio?; ¿Cuál es la lógica en que se basa este negocio para entregar valor al cliente a un costo apropiado?
Modelo de Negocios
Propuesta de Valor
(para el Consumidor)•Consumidor Objetivo•Problema a Resolver•Oferta.
Formula para obtener Ganancias
•Ingresos= precio x volumen•Costo de estructuran•Margen del Modelo•Velocidad de rotación de los recursos
Procesos Claves:Diseño, Desarrollo de productos, Compras, Fabricación, Marketing, Selección y capacitación del personal.Indicadores: retorno sobre la inversión requerida, términos de créditos y proveedores.Normas: políticas de canales, organización.
Recursos Clave •Personas •Tecnología, •Productos •Equipamiento •Información •Canales •Alianzas, sociedades •Marca
Modelo de negocios
CANVAS
Un Producto Nuevo:
LA CONSULTORÍA VIRTUAL
Alianza:
FINANCIAMIENTO PARA EMPRENDEDORES
ASNR: Aporte Semilla no Reembolsable
Líneas ASNR
Línea 1: Creación de nuevas empresas
• Hasta el 40% de las inversiones realizadas• Tope máximo $ 20.000
Línea 2: Consolidación de empresas en funcionamiento
• Hasta el 40% de las inversiones realizadas• Tope máximo $ 45.000
Línea 3: Fortalecimiento de proyectos de organizaciones con fines económicos
• Hasta el 40% de las inversiones realizadas• Tope máximo $ 65.000
Líneas ASNR
Línea 4: Apoyo a jóvenes rurales de la agricultura familiar, preferentemente de las provincias con mayor índice NBI
• Hasta el 80% de las inversiones realizadas• Tope máximo $ 8.000 (IVA Incluido)• Documentación menos compleja• Propuesta de inversión
