HONDURAS S.A.C.

Plan de Marketing.

CURSO: MERCADOTECNIA

PROFESOR: ING.RICHARD BOCARDO GAMARRA

INTEGRANTESMAQUERA CHURA NOEADUVIRE VILCA EDYVILCAPAZA FERNANDEZ YSMAELCHAMBILLA URURI DULCINA ARACELY

[Año]

Frank[Escribir el nombre de la compañía]

[Seleccionar fecha]

INTRODUCCION

En un escenario tan competitivo hay menos espacio para el error y la falta

de previsión. Por ello el plan de marketing se convierte en un poderoso

instrumento de gestión para la empresa, que sirve de base para los otros

planes de nuestra empresa; asigna responsabilidades, permite revisiones y

controles periódicos para resolver los problemas con anticipación.

Por ello el plan de marketing forma parte estratégica de nuestra empresa

para poder introducir nuestro producto Pomelo Energy.

Proyectando así, una visión clara del objetivo final y de lo que se quiere

conseguir en el camino hacia la meta; a la vez, informa con detalle de la

situación y posicionamiento en la que nos encontramos, marcándonos las

etapas que se han de cubrir para su consecución.

En el presente plan de marketing se puede apreciar el análisis de la

situación de la empresa y su entorno, luego se da a conocer nuestro

mercado, viendo así la FODA de la empresa entre sus fortalezas,

debilidades y amenazas, plantearemos estrategias para alcanzar nuestras

metas y objetivos, por ello se establece las bases y estrategias para toda

su actuación futura, para apuntar a la consecución de los grandes

objetivos de incrementar el volumen de ventas y fidelizar a consumidores

un arduo proceso de planificación e implantación.

De manera que el Plan de marketing es el instrumento técnico adecuado

para el logro de nuestros objetivos.

I. ENTORNO DE LA EMPRESA

1.1 EMPRESA

ANTECEDENTES HISTÓRICOS

La empresa BUSSINES GROUP HN S.A.C se fundó en el 2004 por iniciativa

de Doña Araceli Chambilla Ururi, Don Noé Maquera Chura, Don Ismael

Vilcapaza Fernández y Edy Aduvire Vilca, como sociedad anónima cerrada,

en la que inició sus operaciones el día 7 de Julio del año 2004 con el objeto

de efectuar la instalación de una planta industrial para la producción,

procesamiento, comercialización, distribución de productos

agroindustriales.

Para realizar este plan de marketing nos basaremos en un producto nuevo

que se lanza al mercado POMELO ENERGY Este producto es de consumo

principalmente deportivo, por lo que tiene un tratamiento especial y al

detalle que hacen de su demanda un factor creciente.

A) VISIÓN:

Ser reconocidas nacional e internacionalmente como la empresa

líder en el mercado de energizantes y productos reconstituyentes

hechos a base de productos naturales como las frutas.

B) MISIÓN:

Somos una empresa comercializadora de bebidas (jugos,

rehidratantes, energizantes etc.) Elaborados muy cuidadosamente,

garantizando un valor agregado con estándares para satisfacer a

los clientes y consumidores más exigentes, con servicios y

productos de la más alta calidad y para ser siempre su primera

opción.

Los procesos y acciones de de la empresa se desarrollarán en un

entorno que motive y desarrolle a sus colaboradores, mantenga el

respeto y la armonía en las comunidades en que opera.

C) OBJETIVO:

Ser reconocidos como una empresa líder en el rubro de

bebidas energéticas en el mercado local.

PRODUCTO

BUSSINES GROUP HN S.A.C. Presenta al mercado POMELO ENERGY, que

será todo un éxito sin precedentes y llegará a ser el líder del mercado en

su categoría de energizarte, gracias a sus características básicas: más

contenido y el precio más bajo.

Pomelo es una bebida energizante elaborada especialmente para

todas aquellas personas que deseen rendir más y mejorar el

desempeño en sus actividades diarias: trabajo, estudios, hogar, etc.

POMELO ENERGY combina varios ingredientes entre los que

están la cafeína, y vitaminas B2, B3, B5, B6 y B12, que

combinados con el agua pura, revitalizan y estimulan el

cuerpo y la mente

POMELO ENERGY activa los procesos corporales, que

incrementan la vitalidad y la actitud frente a las exigencias

físicas y mentales. Aumentan la capacidad de trabajo.

Disminuyen la frecuencia cardiaca la fatiga muscular y el

gasto cardíaco. Producen un aumento en la capacidad de

recambio de oxígeno. Estimulan la producción de acetilcolina,

neurotransmisor que participa en las funciones cerebrales

(memoria, aprendizaje, inteligencia) y de la acción muscular.

Mejoran la utilización del oxígeno muscular. Favorecen los

procesos metabólicos que producen energía

A. ATRIBUTOS DE NUESTRA MARCA

o Energético: Producto energizante que revitaliza y estimula el

cuerpo y la mente.

o Buen Precio: nuestro precio de introducción será de 3.50

soles lo que a diferencia de los otros productos es más

accesible.

o Peruano: Producto elaborado en el Perú, con materia prima

de CHILE, aportando así a la creación de puestos de trabajo

en nuestra zona, para dar oportunidad a obreros, operadores,

vendedores, comisionistas, distribuidores, personal técnico,

auxiliar y profesional; ya que en la actualidad se observa un

creciente desempleo en nuestro país.

o Emprendedor: Somos una empresa creada por jóvenes

estudiantes que buscan innovar en el mercado local, y luego

internacional.

Asimismo buscamos incentivar a los productores a producir

Pomelo y así introducir un producto más en el mercado

peruano y así desarrollar comercialización de bebidas a base

a este producto.

B. VENTAJAS

o NUESTRA VENTAJA COMPARATIVA

Calidad de insumos

Nuestros proveedores son cuidadosamente

seleccionados

Cuidadoso Proceso Productivo

o NUESTRA VENTAJA COMPETITIVA

Adaptación de nuestros productos a las necesidades y

gustos de nuestros clientes

Adelantarnos a las expectativas de nuestros

competidores, y así ser la primera opción en la mente

de los consumidores.

AGENCIAS

La Empresa “BUSSINES GROUP HN S.A.C” con su producto

“POMELO`S FRUIT” un riquísimo Energizante hecho a base del jugo de

pomelo, busca ingresar al mercado Tacneño Incursionando en los

principales distritos de la Ciudad de Tacna. La Empresa Bussines Group HN

quiere dar a conocer dicho producto y esto lo realizara por medio de

canales de distribución bien estructurados que permitirán abastecer y

Distribuir a toda la Ciudad de Tacna.

Esto nos permitirá ampliar la cobertura de mercado, y con esto

alcanzaremos mayores volúmenes de venta.

Para evitar que el precio de nuestro producto se eleve y que parte

de nuestras utilidades sean traspasadas a la cadena de distribución,

optaremos por cadena de distribución corta y trabajaremos con

distribuidoras asociadas a la empresa. Se contara con dos distribuidoras

asociadas en cada distrito de nuestro mercado.

La empresa BUSSINES GROUP HN S.A.C; realizó para la elección de

sus canales de distribución, un estudio minucioso debido a que requiere

minimizar sus costos, es por eso que lo realizará a través intermediarios

(canales de distribución) como la de poner distribuidoras en los lugares

estratégicos de cada uno de los distritos de la ciudad de ; con el objetivo

de llegar a más personas y acceder más fácilmente el producto

DISTRIBUCIÓN

FABRICA

DISTRIBUIDORA GENERAL

MAYORISTAS

CLIENTE FINAL

MINORISTAS (tiendas, gimnasios, boticas, etc.)

MINORISTAS (tiendas, gimnasios, boticas, etc)

CLIENTE FINAL

1.2 CLIENTESLa empresa con su principal producto POMELO ENERGY orientara este

producto a deportistas, personas que cuidan su físico, jóvenes, y personas

que tengan una forma de vida agitada.

POMELO FRUIT está dirigido a todas las personas que tengan una vida que

se base en el deporte, o que quieran cuidar su salud mediante el deporte.

Así también nuestro producto está orientado para aquellas personas que

tienen una vida agitada.

Clasificación por estrato social:

SECTOR A:

El sector A: conformado por los individuos que poseen un

nivel adquisitivo alto, que representa un 10% de la población, es

un mercado próspero debido al precio de la bebida.

SECTOR B:

El sector B: Conformado por los individuos que poseen un

nivel adquisitivo promedio, y que representan un 40% de la

población total, es un mercado a tomar en cuenta debido a su

gran numero de población, el sector B, practica deporte y lo

hace en instituciones o clubes, los deportistas profesionales

de este sector reciben apoyo por parte de entidades o clubes

deportivos.

SECTOR C:

El sector C esta conformado por los individuos que poseen

un nivel adquisitivo reducido, este sector para practicar

deporte profesional requieren asociarse o ser incluidos en las

instituciones deportivas necesarias, las cuales les brindaran

las bebidas.

1.3 MERCADO GLOBAL

Durante los últimos años nuestro país ha presenciado la llegada de

nuevos productos al mercado, entre ellos las bebidas energizantes

han logrado un vertiginoso crecimiento, en especial en jóvenes

estudiantes superior medio y superior, quienes atraídos por las

promesas del producto tales como; incrementar de la resistencia

física, obtener mayor velocidad y concentración, aumentar el estado

de alerta mental, proporcionar sensación de bienestar y ayudar a la

eliminación de sustancias nocivas para el organismo,  lo han incluido

dentro de sus hábitos de consumo.

Las bebidas energizantes son un producto que tiene años

posicionado con mucho éxito en el mercado internacional, y aunque

su participación en nuestro país es reciente, el publico peruano se

ha visto inmerso con gran aceptación en este fenómeno de los

energizantes.

A pesar de que el producto esta obteniendo cada vez más demanda

por parte de sus consumidores, el crecimiento no ha sido igual para

todas las marcas, inclusive muchas de ellas han desaparecido

debido a su baja participación. La marca líder de este rubro esta

acaparando todo el mercado, según estudios de CCR realizados

durante enero del 2008, cuenta con una participación del 94% en

ventas a través de canales tradicionales (bodegas, licorerías,

panaderías y minimarkets); además de contar con un 80% en los

autoservicios y un 76% en los principales grifos de la ciudad de

Lima, siendo la que lleva, indiscutiblemente, el timón del mercado

de bebidas energizantes.

Si bien las cifras suenan alentadoras para la marca, cabe resaltar

que en un análisis hecho a  los canales de venta, éstas muestran un

decrecimiento en algunos puntos de ventas, como en el caso de los

grifos y autoservicios. Sin embargo esto no le resta la importancia

que tiene dentro del mercado

Como se puede observar, este es un mercado donde la posición de

las marcas ya está definida, o al menos parecía estarlo. Hace

algunas semanas se lanzó en nuestro país, con un gran despliegue

publicitario y una intensa inversión la campaña de lanzamiento, una

marca de bebida energizante con el respaldo de una empresa

transnacional, lo que motivó al consumidor peruano a explorar una

nueva opción.

Es así que la empres Bussines Group Hn lanza al mercado de los

energizantes una nueva opción, con características reconstituyentes

y nutritivas que no solo buscaran la satisfacción de una necesidad

sino que buscan darle un valor mas allá del producto, la nueva

bebida POMELOS´S ENERGY, es un producto ideal para los jóvenes,

deportistas, ejecutivos y público en general, los mismos que

quedarán encantados con el sabor y a su vez obtendrán beneficios

en cuanto a las pérdidas de energía , esta nueva bebida parece ser

una alternativa interesante para su mayor competencia, no solo

porque cuenta con los lineamiento y códigos de salubridad sino que

la marca y su ingrediente natural busca ganar posicionamiento en

un mercado interno y externo ofreciendo mayores beneficios y

ofreciendo al cliente una nueva alternativa sana de energizarse.

A. MERCADO EXTERNO

MERCADO DE ESTADOS UNIDOS

El medio de un estudio de mercado.

MERCADO ARGENTINO

El consumo de energizantes en la Argentina va en aumento, aunque

aún está lejos de los niveles de países como Austria, Suiza, Nueva

Zelanda, el Reino Unido y Estados Unidos.

Según los índices que maneja Red Bull, la compañía austríaca que

controla el 70% del mercado mundial, los argentinos consumen 0,2

lata de bebidas energizantes por año. Los austríacos, que son los

inventores de este tipo de productos, toman 15,2 latas por año per

cápita; los suizos 10,1; los ingleses 4,7 latas y los norteamericanos

3,5.

El mercado de las bebidas energizantes está en manos de Red Bull y

Speed, ya que entre ambas controlan el 80%, con una pequeña

diferencia en favor de Speed, que se lanzó al mercado tres años

antes, se vende en una presentación más económica y se fabrica en

la Argentina (a diferencia de Red Bull que se hace únicamente en

Austria para los 129 países en los que se comercializa).

La revelación austríaca

Austria, cuyos 8 millones de habitantes sirven a menudo de carnada

para los crueles chistes de sus compañeros de la UE, que los

consideran aletargados e hipocondríacos, ha resultado ser –junto a

otros países de habla germana– la gran revelación para el mercado

de los energizantes: en Austria se bebieron el año pasado 15

millones de litros no de leche, sino de bebidas refrescantes hechas a

base de cafeína. Es decir, 60 millones de latas fueron a parar a los

basureros de reciclaje, que a su vez retroalimentarán a las 30 firmas

locales que producen energy drinks y que son la tercera parte de los

productores mundiales.

Por su parte, la producción de Energy Drinks en Alemania se acerca

a los 400 millones de latas. El término "Energy Drink" tiene alta

recordación en los países germano parlantes por su difusión en los

medios.

Japón es otro de los países con un mercado establecido y una gran

industria doméstica de bebidas energéticas, aunque allí como en

Francia, Dinamarca y Noruega el Red Bull solo se puede adquirir en

farmacias. Aisho Pharmaceuticals, por ejemplo, ¡vende dos millones

de botellas de Lipovitan al día, solo en Japón!

Y aquí vale la aclaración del diario inglés The Guardian, que dice así:

"Incluso si usted no queda lastimado tras su incursión en las bebidas

energizantes, su bolsillo seguramente lo quedará". Una botella de

150 ml. de Lipovitan, por ejemplo, llega a valer hasta 7 dólares en

una tienda de EE.UU.

En Ecuador, estas bebidas se consiguen ahora fácilmente. En las

discotecas, en las tiendas de las gasolineras, en las cafeterías de

algunas universidades e incluso de colegios, en pequeñas tiendas de

pueblos como La Concordia, en tiendas de suplementos vitamínicos

como GNC, en gimnasios, en algunas cadenas de farmacias, donde

ya hay incluso rótulos para el self service energético y se presentan

al lado de Centrum, Pharmathon y otros costosos productos de la

automedicación contemporánea; en algunas tiendas naturistas y en

las que no hay se excusan "diciendo que ya pronto vamos a traer".

En tiendas que traen contrabando e importados. Porque, como

explica el doctor Jean Raad: "además de todo, la mayoría de estas

bebidas son contrabando".

EL MERCADO EN CHILE

El consumo de bebidas energizantes creció 35% en Chile, Los

espacios donde se utilizan cada vez mas son las discotecas y los

gimnasios. Se estima que en América latina se venden anualmente

420 millones de litros de este producto. En Chile se habla de 155 mil

latas mensuales, representando 1% del mercado de los

refrescos. En Perú, en cambio, se vende seis veces más que en

este país.

Una lata de bebida energizante puede llegar a costar hasta 2.000

pesos, seis veces más de lo que cuesta una gaseosa normal.

Por otro lado, para los más exigentes, aparecieron las bebidas

energizantes light.

De 34 marcas que ingresaron al mercado chileno, hoy sólo quedan

nueve. Irina Surif, gerente de marketing de Red bull en Chile

asegura que "el target principal es de 19 a 29 años, son los que más

consumen”.

Las bebidas energizantes contienen taurina, vitamina B y cafeína.

Según sus elaboradores, el primer compuesto disminuye la fatiga

muscular, la vitamina actúa como anti estresante y las altas dosis de

cafeína ingresan al torrente sanguíneo por vía digestiva y estimulan

el sistema nervioso central.

B. MERCADO INTERNO

El caso particular de Red Bull es una fiebre mundial. Llegó a nuestro

país el año 2003 y es la marca líder en el Perú y en más de 140

países. Su creador es el austriaco Dietrich Mateschitz, quien lo

comercializa hace más de dos décadas y que asegura que suele

tomar hasta tres latas en un día de intensa actividad física. Dice que

la gente compra su bebida –que cuesta el triple del valor de una

Coca Cola mediana– porque "cumple los objetivos que se publicitan"

y debido al buen trabajo de marketing. En la latita se lee: Bebida

energética. Con taurina, vitaliza mente y cuerpo.

Tal vez la palabra clave para el Red Bull y el resto de las 14 marcas

de bebidas energizantes que hay en el mercado local es marketing.

La marca de los toritos auspicia competencias de deportes

extremos, conciertos de rock y está en las mejores discotecas del

medio. De ahí que su público objetivo relacione esa bebida con la

práctica de ejercicios físicos y la diversión nocturna.

Lo que se ha hecho una costumbre entre los jóvenes de clase media

es combinar los energizantes con alcohol –whisky o vodka– con el

objetivo de mantenerse más tiempo despierto para poder seguir

tomando licor. Por siete soles tienes una latita en la mano y te

sientes con "alas". Otros creen que tomando una latita antes de

hacer deporte van a tener mayor resistencia física. Los más

soñadores esperan que la bebida energizante los ponga como unos

toros en un encuentro sexual.

Ahora la marca líder ha recibido un competidor que promete pelear.

La gigante Coca Cola ha lanzado Burn –tanto en nuestro país como

en otras partes del mundo– con una fuerte campaña publicitaria. Las

ventajas: su lata es de 310 mililitros, tiene una "fórmula

intensificada" y un "concentrado burn". Se puede comprar a solo

seis soles la unidad.

En su presentación oficial Coca Cola señala que los ingredientes de

su producto están diseñados "para tonificar los sentidos y dar el

poder de mantener el ritmo durante toda la noche". La marca busca

capturar la tercera parte del mercado peruano para fin de año. Otra

empresa que viene incursionando en este mercado es Ajegroup.

Sporade, la bebida energizante de la trasnacional peruana Ajegroup,

dueña también de los refrescos KR y Big Cola, comenzará a competir

en Venezuela el próximo año en un segmento dominado por

Gatorade, de Empresas Polar (que cuenta con más de 80 por ciento

de participación) y en el que se consumen 50 millones de litros al

año, poco más de 4 millones mensuales.

Las bebidas isotónicas representan casi dos por ciento del mercado

total de bebidas libres de alcohol en Venezuela, un segmento que

comenzó con la comercialización de Gatorade, por años en manos

de Quaker Oats, y que desde 2002 (tras numerosos lanzamientos

fallidos, como los de Dynasport, Twister, Shark y Maratón, marcas

desaparecidas del mercado) cuenta con un único competidor,

Powerade, de Coca-Cola. Con más de tres meses en Perú, Sporade

se prepara para dar la batalla en México y Venezuela, dos mercados

fundamentales para Ajegroup en América Latina. Y aun cuando la

tarea no será sencilla, Alfredo Paredes, gerente corporativo e

imagen de la empresa, asegura, desde la sede del grupo en México,

que hoy en el país "existe un estancamiento en el sector por la falta

de nuevas opciones. Nosotros seremos una de ellas".

En la nación inca, Ajegroup ya logró colocar unos 250 mil litros entre

los consumidores y espera cerrar a final de año con cerca del millón.

Es así con dicho conocimiento en el mercado de los energizantes la

empresa Bussines Group Hn S.A.C busca ganar posicionamiento en

este mercado tan atractivo, puesto que si bien nuestra empresa no

tiene los años de envergadura que las gigantes Competidoras.

POMELO ENERGY busca hacer mas personalizado el vínculo entre

producto y cliente, la bebida se centra en el cliente, en sus

requerimientos específicos y buscar una forma de vida saludable

cuyos beneficios sean más duraderos que los de solo una noche.

POMELO ENERGY, ingresara paulatinamente en los corazones y

gustos del cliente porque es una bebida que mas que ganar adeptos

busca personas satisfechas y sanas.

C. MERCADO NACIONAL

El panorama nacional

Cuando Pepsi compró Quaker Oats –por 13,4 millones de dólares–

dio un salto en el mercado global de bebidas sin alcohol, pues

adquirió también lo que muchos expertos de la industria consideran

la bebida refrescante más rentable del mundo: Gatorade.

Por alineación estratégica, Empresas Polar resultó beneficiada y

comenzó a comercializarla en tierras venezolanas.

"Indudablemente que el ingreso de Gatorade en el portafolio de

Polar nos benefició en la parte de distribución y hoy llegamos a más

de 50 mil puntos de venta", señala Marlon Monsalve, gerente de

mercadeo de la bebida.

Según Monsalve, la marca controla alrededor de 90 por ciento del

mercado con ventas de unos 3,7 millones de litros al mes. Además

explica que las nuevas marcas de bebidas energizantes que han

intentado hacer ruido en el segmento "siempre han mostrado un

comportamiento constante: entran con fortaleza y luego van

cayendo, hasta llegar a un porcentaje mínimo de mercado".

Pero ante el nuevo producto de Ajegroup no baja la guardia: "Vemos

la entrada de Sporade con mucho recelo porque no hay competidor

pequeño. Al producto que viene lo conocemos muy bien".

Y vaya que así es. Al poco tiempo de ser lanzada en Perú, Sporade

tuvo que ser retirada de los canales de ventas, por orden de las

autoridades en materia de propiedad intelectual, ya que la forma de

su botella era muy similar a la de Gatorade y los creadores de la

bebida debieron lanzarla con un nuevo empaque.

En los cuarteles de la industria peruana aseguran que el conflicto

entre Sporade y Gatorade fue solucionado, pero desde entonces

toman precauciones para no cometer el mismo error. "Por ello

estudiamos muy bien las condiciones en que vamos a lanzar el

producto. Lo único claro hasta ahora es que utilizaremos la misma

estrategia: precios por debajo de 40 por ciento de los de la

competencia y fortaleza en los puntos de distribución en zonas

populares", señala Paredes, que pronostica 10 por ciento de share al

año del lanzamiento en Venezuela.

Por su parte, los contestaron de Powerade respondieron a

PRODUCTO de manera diplomática. Pues ellos Consideran que los

nuevos lanzamientos estimulan la competencia, la libertad de

mercado y fortalecen las necesidades del consumidor, así lo aseguró

María Teresa Almarza, gerente de asuntos públicos de Coca-Cola.

Según la vocera, Powerade mantiene una participación cercana a 20

por ciento, "lo que excedió nuestra meta ubicada entre 12 y 15 por

ciento". Los mayores niveles de consumo de la única de las bebidas

energizantes que viene en botella de plástico están en la zona

central, seguida por el oriente del país.

Características

Es de sorprender también la fidelidad hacia la bebida. En ambos

casos esta variable llega hasta un 62%. Es decir, un 62% de los

consumidores de cada una de las dos bebidas principales sólo

consume esta bebida. Por tanto, podemos imaginar que éstas son

personas que van de bodega en bodega hasta encontrar la bebida

que acostumbran beber.

D. MERCADO LOCAL Y REGIONAL

El mercado local y regional no se queda atrás en cuanto a bebidas

energéticas, puesto que van saliendo nuevas opciones en bebidas

energéticas.

Ahora, en forma de bebida energizante, la hoja de coca -la milenaria

y en ocasiones incomprendida planta sagrada de los Incas- ingresa

por la puerta grande al mercado nacional e internacional, buscando

recobrar la popularidad y el prestigio del que en antaño.

K-Drink es el nombre de esta bebida energética hecha sobre la base

de la hoja de coca 100% natural, sin saborizantes, preservantes ni

colorantes artificiales. La empresa peruana Kokka Royal Food &

Drink es quien la presenta como una novedosa y sana opción entre

la gran variedad de bebidas energéticas que los consumidores

encuentran hoy a su disposición Eso si salvaguardando las

propiedades míticas en este tipo de producto, es decir, siendo

refrescante y de agradable sabor.

K-Drink es presentada a los consumidores luego de dos años de

investigaciones y pruebas de laboratorio que representan una

inversión de 300 mil dólares. El principal insumo de esta deliciosa

bebida es suministrado por la Empresa Nacional de la Coca (ENACO),

además se cuenta con todas las garantías sanitarias, pruebas de

control de calidad y supervisiones de seguridad.

Otra de las bebidas que se viene incursionando es VORTEX.

Se trata de Vortex, la primera bebida energizante que se produce en

el Perú y que ha causado furor por su inédito atributo de contener un

extracto natural de la milenaria hoja de coca.

Con menos de dos meses en el mercado, Vortex ha ganado mercado

rápidamente en Lima y otras once ciudades del país, y sus ventas

aumentan cada semana, al extremo que sus creadores hacen

malabares para satisfacer la inusitada demanda local.

¿Qué puede haber causado este sorprendente éxito? Clara Cogorno,

gerente general de Amadeus Corporation -la empresa creadora de

Vortex- ensaya una explicación: "Creo que le hemos dado al

consumidor lo que buscaba, tanto en sabor como en calidad y

precio".

"La bebida ha tenido muy buena acogida primero por ser peruana,

segundo porque contiene hoja de coca y tercero porque nos

diferenciamos muy bien de las demás, ya que nuestro precio está

hasta un 50 por ciento por debajo de la competencia", agrega

Christian Chang, gerente comercial de la empresa.

1.4 COMPETITIVIDAD

El mercado de las bebidas energizantes en la ciudad de Tacna ha ido

aumentando, al igual que los productos que se comercializan en la

ciudad, por ello la empresa le es necesario conocer la competencia

tanto Directa e Indirecta para poder determinar las estrategias a

seguir, ya que somos una empresa que inicia recién sus actividades

comerciales.

Conocer a los competidores nos permitirá conocer herramientas

para conseguir clientes, ver cómo se comportan y que necesitan los

clientes

Las marcas comercializadas en Tacna son las siguientes bebidas

energizantes

Red Bull, Vortex y Burn.

Precio

Red Bull S/. 5.00

Vortex S/. 4.00

Burn S/. 5.00

Red Bull fue la primera bebida en ingresar al mercado tacneño,

seguido de vortex, y posteriormente Burn.

Su mercado principal son las personas principalmente del sexo

masculino de 25 – 35 años. Estas bebidas son vendidas en forma

directa en cualquier tienda o centro comercial sin restricciones. Se

aprecia que los precios resultan ser de cierta manera muy elevados,

por lo que se hace difícil que estos productos sean consumidos

constantemente, así mismo estas bebidas han tenido un éxito en el

ingreso al mercado tacneño por la publicidad que manejan.

Obviamente el líder en este rubro y el competidor más fuerte para la

empresa es Red Bull, que resulta ser una bebida muy competitiva,

precedido de Burn, cuyo éxito se basa en la promoción del producto.

TARGET GROUP:

El mercado objetivo de la empresa HONDURAS S.A.C. son los clubes

deportivos y las instituciones deportivas dedicadas a la practica de

deporte profesional o no profesional, que necesiten una bebida re

hidratante, son los centros gastronómicos, ya sean escuelas de

gastronomía y restaurantes de la ciudad, que requieran nuestro

producto como base de algún plato o como complemento para

diversos tipos de platos. Este mercado es importante para promover

en el público el consumo de nuestro producto, incitando a las

personas a consumirlo en su dieta diaria formando parte del menú

familiar.

Como ya se indico el target group que maneja la empresa son Los

centros gastronomitos y amas de casa, y al público en general,

debido a que nuestros productos son para un consumo directo y/o

intermedio.