1. Explique brevemente el campo de acción del marketingEl campo de acción del marketing, es la labor de promover y entregar bienes y servicios a los consumidores y a los negocios.Crear, Promover y proporcionar satisfacción a los consumidores finales.Enfocar, dirigir e influir en el nivel, en los tiempos y la composición de la demanda. El marketing administra los: Bienes, Servicios, Experiencias, Eventos, Personas, Lugares, Propiedades, Organizaciones, Información e Ideas.

2. Nombre los diversos elementos del marketingLos elementos son las partes esenciales de un sistema de marketing los cuales son los sets.- Relaciones.-- Canales- Mercado meta y segmentación- Cadena de abasto- Necesidades deseos y exigencias- Competencia- Producto- Entorno del marketing- Intercambio- Mezcla de marketing

3. Defina brevemente las funciones que cumple el marketing

Es el proceso de satisfacción de las necesidades del cliente pasa por un proceso integra; parte de este proceso es desarrollado a través de las funciones que desempeña el marketing siendo las siguientes:

Compras, investigación de mercados, ventas, transporte, almacenamiento, asume riesgos, financiación servicios a clientes, fijación de precios leyes y gobiernos.

4. Establezca diferencias entre las orientaciones a la venta y a la mercadotecnia.

La mercadotecnia identifica necesidades y deseos del mercado, mientras que en las ventas los consumidores no adquieren productos a no ser mediante la promoción y ventas.

1. Elabore una síntesis de los factores del ambiente externo del marketing.

Tiene una mescla de mercadotecnia combinando estrategias distribución promoción y precio, bajo el control de una empresa para traer un grupo potencial de compradores que considerara la probabilidad de compras. (Mercadotecnia, distribución y precio).

Inicialmente el consumo individual se ha trasladado a los grandes mercados modificando estilos de vida y hábitos de los consumidores. Es necesario mencionar que no se puede controlar el ambiente externo ya que estos van afectar la meta de los consumidores finales.

2. Describa los factores del ambiente externo que influyen en el comercio de medicina humana en su localidad.

Debido a la multiplicidad de productos existentes en medicina caracterizado en los productos genéricos y de marca conlleva a que los usuarios finales opten por alguno de ellos basados en criterios muchas veces impulsados por los vendedores o centros de atención que en muchos casos resulta económicamente perjudicial para la salud.

1. Expresa con sus propias palabras el concepto de segmentaciónLa segmentación de mercados es un proceso mediante el cual se identifica o se toma a un grupo de compradores homogéneos, es decir, se divide el mercado en varios submercados o segmentos de acuerdo a los diferentes deseos de compra y requerimientos de los consumidores

2. ¿Cuáles son las finalidades de la segmentación?

- Pone de relieve las oportunidades de mercado Existente - Contribuye a establecer prioridades- Facilita el análisis de la competencia- Facilita el ajuste de las ofertas de productos o servicios a necesidades específicas

3. Explique las variables más comunes que se usan para segmentar mercados.

Segmentación geográfica, requiere dividir el mercado en diferentes unidades geográficas. Como países, estados, regiones, provincias, comunes, poblaciones, etc.

Segmentación demográficas, consiste en dividir el mercado en grupos, a partir de variables como la edad, el sexo, el tamaño de la familia, el ciclo de vida de la familia, los ingresos, la ocupación, el grado de estudio, la religión, la raza, y la nacionalidad.

Segmentación socioeconómicos, consiste en agrupar a la población de un mercado de acuerdo a estratos sociales.

Segmentación sicográficas, divide a los compradores en diferentes grupos con base en las características de su clase social, estilo de vida y personalidad.

Segmentación conductual, divide a los compradores en grupos, con base a su conocimiento en un producto, su actitud ante el mismo, el uso que le dan o la forma en que responden a un producto. Entre los grupos se destacan: beneficios esperados, ocasión de compra, tasa de uso, grado de lealtad, grado de conocimiento, y actitud ante el producto.

4. Analice los diversos factores extrínsecos e intrínsecos del mercado.

5. Elija una tienda de venta de ropa y describa al segmento que atiende en la ciudad donde usted vive.

Topy Top es una tienda que vende ropa para el sector B y C de la población del distrito de Huacho cuyo recurso económico está entre los 500 y 700 nuevos soles.

1. Explique brevemente la clasificación de los productos industriales y los productos de consumo.

CLASIFICACION DE BIENES INDUSTRIALES:

Instalaciones.- lugar donde se lleva a cabo la actividad.

Equipos-accesorios-auxiliares.- es toda la maquinaria.

Materias primas.- todos los recursos que se van a fabricar los productos, todos los accesorios que se va necesita, la maquinaria a utilizar

CLASIFICACIÓN DE PRODUCTOS DE CONSUMO:

Productos de conveniencia.- se producen por una necesidad básica.

Productos de compra.- son aquellos que están a disponibilidad del público.

Productos de especialidad.- con fines específicos y pertenecen a determinada segmentación en el mercado.

2. Explique los diversos factores importantes en el mercado de consumo

La percepción también tiene la motivación el aprendizaje buscar en que se pueda aprender de los productos que salen.

Valores escencia y actitudes, personalidad auto concepto y estilo de vida.

La cultura como esta moldeado el ser humano, la personalidad, los grupos de referencia.

3. Presente en un cuadro las etapas del ciclo de vida de un producto y sus estrategias específicas que se deben utilizar en cada etapa.

Ventas

Utilidad

Introducción Crecimiento Madurez Decrecimiento

Tiempo

Características Introducción Crecimiento Madurez decrecimientoVentas Ventas bajas Ventas en rápido

crecimientoVentas máximas Baja en las ventas

Costos Costo por cliente alto

Costo por cliente medio

Costo por cliente bajo

Costo por cliente bajo

Utilidades Negativas Utilidad en aumento

Utilidades altas Utilidades a la baja

Clientes Innovadores Adoptadores tempranos

Mayoría media Rezagados

Competidores Pocos Número crecimiento

Número estable que comienza a bajar

Cada vez menos

Objetivos marketingCrear conciencia y prueba del producto

Maximizar la participación de mercado

Maximizar utilidades defendiendo la participación de mercado

Reducir los gastos y “ordenar” la marca

4. Describa los diversos aspectos de la marca, el envase y/o empaque del producto.

Presentación de los productos a través de la forma buscando el impacto en el producto.

1. ¿Qué objetivos podría tener una empresa al fijar el precio de sus productos?

Fijar el precio para mantener la fidelidad de los clientes

Mantener tu presencia en el mercado

2. Usted es gerente general de una empresa que fabrica y comercializa 3 productos diferentes. Los miembros del directorio le han solicitado a usted par que sustente los diversos métodos de fijación de precios para sus 3 productos y elegir el mejor. ¿Explique los diversos métodos de fijación de precios que utilizaría usted?

Buscar el precio que tenga el punto de equilibrio donde la opinión de los clientes tenga un valor agregado y el precio de los competidores no afecte.

Teniendo como base tres elementos: cliente, costo y competidor (las 3 C)

3. Nombre las diversas formas de fijar precios promocionales de productos y servicios

4. Explique los objetivos, requisitos y factores que se deben tener en cuenta para la administración del envase y/o empaque del producto.

Lea las Páginas 118-138 del texto base y elabore un mapa semántico sobre las características del producto y su influencia en el marketing.