ESTUDIO DE FACTIBILIDAD DE MERCADO, TÉCNICA, ADMINISTRATIVA Y FINANCIERA, PARA CREAR UNA EMPRESA DE SANDALIAS DISEÑADAS EN

FIQUE EN BUCARAMANGA

LUCY DEL ROSARIO PABUENA TORRES

KELIDZA LISBETH GUERRA PINTO

OLGA SOFIA MENESES SEVERICHE

SANDRA MERCHAN

GRUPO 102058_88

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Descripción del problemaLa ciudad de Bucaramanga está rodeada por algunos municipios que cultivan, procesan y elaboran hermosos diseños en fique. Entre esos diseños encontramos variedades de sandalias, sin embargo, en la capital santandereana no se encuentra una empresa que promuevan este estilo de calzado, debido a que este mercado se ha centrado en la elaboración y promoción de artículos en cuero. sin embargo las estadísticas demuestran una gran producción que podría ser aprovechada para la elaboración y promoción de diseños a base de fibra de fique en el mercado de la capital santandereana.

Formulación del problema

¿Es factible la creación de una empresa de calzado en Bucaramanga que implemente el fique como materia prima?

JUSTIFICACIÓN

Con la elaboración de este proyecto pretendemos realizar un análisis de las

características del mercado en Bucaramanga que nos permita identificar la oferta

y la demanda que tiene las actuales empresas comercializadoras de sandalias,

mirando aspectos claros como promoción, diseños, material de elaboración, etc.,

para conocer la viabilidad de la creación de una empresa de sandalias diseñadas

en material de fique, como una nueva propuesta de comercialización en calzado.

Así mismo, permitirá incursionar en la economía del subsector agrícola,

considerando que en la actualidad no tienen gran participación de la producción

del departamento, pero si podrá a mediano plazo, mediante la implementación de

los procesos productivos, adquirir importancia para la región, teniendo en cuenta

que el cultivo del fique es exclusivo de unas determinadas regiones.

OBJETIVO GENERAL

Realizar un estudio de factibilidad de mercado, técnica, administrativa y

financiera para crear una empresa de sandalias diseñadas en fique en

Bucaramanga.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

Analizar la oferta y la demanda del producto en Bucaramanga para poder evaluar la demanda insatisfecha.

Realizar un estudio de mercado para evaluar el producto y poderlo diferenciar en la competencia.

Identificar y conocer el mercado objetivo y nuestros competidores.

Analizar los antecedentes y la situación actual del sector comercial artesanal, para determinar el impacto que puede generar el nuevo producto en el mercado.

Realizar un estudio técnico que permita conocer el tamaño del proyecto, localización y aspectos administrativos del mismo.

Realizar un estudio financiero que permita conocer el monto de la inversión, ingresos y costos operacionales.

Identificar las características socioeconómicas del mercado objetivo Bucaramanga.

1 Del libro: Marketing, Décima Edición, de Kotler, Armstrong, Cámara y Cruz, Prentice Hall, Pág. 10.

2 Del libro: Mercadotecnia, Tercera Edición, de Laura Fisher y Jorge Espejo, Mc Graw Hill - Interamericana, Pág. 84.

MARCO CONTEXTUAL

La ciudad de Bucaramanga, se ha destacado durante más de 20 años en

ser capital de moda, tendencias, diseño y producción de calzado y servicios

para dama, teniendo en cuenta su reconocimiento como una de las

principales zonas de Colombia y tomando como referencia su desarrollo en

el sector del calzado.

El municipio de Bucaramanga es la capital del departamento de Santander

y es la ciudad núcleo del Área Metropolitana de Bucaramanga, también

compuesta por Floridablanca, Girón y Piedecuesta.

De acuerdo al último censo, Bucaramanga posee una población de 509.918

habitantes, distribuidos principalmente en los estratos tres y cuatro, lo que

evidencia un mediano poder adquisitivo en la ciudad. La actividad industrial

que cuenta con un mayor reconocimiento a nivel nacional es el calzado.

REFERENTES CONCEPTUALES

Mercado.   Para Philip Kotler, Gary Armstrong, Dionisio Cámara e Ignacio Cruz, autores del libro "Marketing", es el "conjunto de compradores reales y potenciales de un producto. Estos compradores comparten una necesidad o un deseo particular que puede satisfacerse mediante una relación de intercambio“.

Para Laura Fisher y Jorge Espejo, autores del libro "Mercadotecnia", la oferta se refiere a "las cantidades de un producto que los productores están dispuestos a producir a los posibles precios del mercado.”

La demanda se define como la cantidad y calidad de bienes y servicios que pueden ser adquiridos en los diferentes precios del mercado por un consumidor o por el conjunto de consumidores en un momento determinado.

El fique es una penca nativa de Colombia, es conocido como “Nuestra Fibra Nacional”.�En sus orígenes, el fique crecía casi de manera espontánea y era desfibrada para la fabricación de alpargatas redes y toda clase de productos que utilizaban para sus labores domésticas hilándolo en forma totalmente artesanal.

Línea clásica Línea informal

IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO

Sandalias elaboradas a base de fibra de fique, en las cual se exhiben figuras precolombinas que permiten crear diseños exclusivos en variedad de colores. Todos los diseños son elaborados a mano, y según las exigencias del cliente. Nuestro producto contará con dos líneas, la línea clásica y la informal.

DESCRIPCIÓN DE LOS CONSUMIDORES O BENEFICIARIOS DEL PRODUCTO

Sector femenino que busque calzar sus pies con estilo, comodidad e

innovación con diseños exclusivos fabricados en fibra de fique.

Edad: 15-50 años.

RESULTADOS DEL ESTUDIO DE MERCADO.

Análisis de la demanda.

Basados en el estudio de mercado, se puede calcular que la demanda real del

producto estará de la siguiente manera:

Aproximadamente el 60% de las compras de calzado será realizado por mujeres en

edades entre 15 y 38; y otro 40% entre 39 y 50 años.

La demanda aproximada será de 30.000 pares mensuales.

OFERTA DEL PRODUCTO

Actualmente en Bucaramanga encontramos que hay 150 empresas, que se

encuentran en el rango de grandes industrias de calzado.

En general se ha identificado que en promedio se están produciendo entre dos

y dos y medio millones de pares de sandalias al mes, lo que significa que al

año se pueden estar fabricando entre 25 y 26 millones de pares de sandalias.

En este sentido las competencias más fuertes sería:

Calzado Laura Mini, Calzado Puro Cuero, Calzado Bronco, Calzado Passioni,

Calzado Karencita, Calzado Ricardi, Calzado tentación.

ANÁLISIS DE PRECIO

El calzado en fique se introducirá en el mercado con precios módicos

para lograr el interés del mercado objetivo. Estos precios están basados

en los costos de la materia prima para la fabricación del calzado, así

como los costos fijos, más un margen de utilidad del 15%.

RESULTADOS DEL ESTUDIO TÉCNICO

Cómo se va a llevar a cabo la producción del bien o servicio.

Las hojas acopiadas se llevan a la máquina desfibradora, en donde se hace

un raspado mecánico de la hoja de fique para obtener su fibra, luego

sometida a fermentación para reducir la humedad y secado , se le aplica una

emulsión a base de agua y aceites vegetales para garantizar el peinaje,

textura y fijación, seguido el tinturado.

Por último, la fibra se somete a un estiraje en cada una de las máquinas,

hasta obtener una cinta bien conformada para elaborar el trenzado manual.

LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO.

Nuestra empresa estará ubicada en el centro comercial acrópolis, ya que es

considerado el centro comercial mas grande de la capital Santandereana,

debido a que posee mas de 150 locales, tres salas de cine y parqueaderos

con capacidad para 450 vehículos.

AV SAMANES 9/140 Ciudadela Real minas Bucaramanga

NECESIDADES DE RECURSO HUMANO

El proceso para encontrar y atraer aspirantes adecuados para los cargos disponibles se inicia con el conocimiento y requisitos relativos al perfil del cargo que se necesita. La empresa necesita reclutar, seleccionar y contratar cinco gerentes, dos secretarias auxiliares contables, siete asesores comerciales, tres vigilantes de seguridad y 10 vendedores. Para la contratación se realizaran el tipo de contrato a término indefinidoEl periodo de prueba será de 2 meses de conformidad con el artículo del código sustantivo de trabajo.El salario será pactado según el cargo, teniendo en cuenta el salario mínimo legal vigente. Igualmente del sueldo le serán descontados los respectivos aportes para el pago a las EPS. Y AFP, por concepto de salud y pensión correspondientes al trabajador. Las prestaciones sociales ordinarias se pagarán de conformidad con la ley 100 de 1993. Igualmente, entregaran la dotación de calzado y uniformes reglamentada por medio de la ley 11 de 1984.

.

RESULTADOS DEL ESTUDIO TÉCNICO (NECESIDADES DE MAQUINARIA Y EQUIPO)

Proceso productivo primario e industrial

- Corte: Se cosechan las hojas que forman un ángulo no menor de 40º con el eje vertical de la planta. Se hacen hasta dos cortes de hojas en el año.- Desfibrador: máquina desfibradora de alimentación continua que mejora el rendimiento y eficiencia en el desfibrado hasta en 6% y con gran seguridad para el personal. Las hojas acopiadas se llevan a la máquina desfibradora, en donde se hace un raspado mecánico de la hoja de fique para obtener su fibra.- Fermentado: La fermentación es fundamental para la obtención de fibra de mayor calidad, ya que contribuye a que la cabuya blanquee mejor y sea menos agresiva.- Lavado: La fibra fermentada pasa al tanque de lavado y se deja de un día para otro, después se hace una segunda sacudida y se pasa al secado.- Secado y sacudido: Se debe secar sobre alambre, pues en los secaderos aéreos cubiertos se seca más rápido la fibra.- Máquina Hiladora: se procesa la mecha para obtener los hilos adecuados.- Maquina para modelado de plantillas: realiza el corte de la suela del calzado.

La tecnología no es tan primordial pero necesaria para la elaboración de materias primas, como la maquina desfibradora de fique, tornos eléctricos para hilar, escarmenadores eléctricos. La elaboración en si de, sandalias, es 100 % manual, lo cual se requiere esa tecnología para poder extraer la fibra de fique.

NECESIDADES DE ADECUACIONES Y OBRAS FÍSICAS.La planta contará con dos niveles distribuidos de la siguiente forma:En el primer nivel se ubicará la planta de producción acompañada por la bodega, en los cuales se llevarán a cabo el proceso y almacenamiento de los productos terminados Este nivel también se destinará para la ubicación de un comedor y un parqueadero ubicado en la parte exterior de la planta. En el segundo nivel se ubicarán los cargos directivos, de supervisión y control donde se distribuirán cuatro oficinas y un baño. Lo anterior con el objetivo de hacer más directa la relación entre los diferentes funcionarios y establecer un mayor control sobre los procesos de distribución y gestión por parte de la misma.

INVERSIONES NECESARIAS PARA IMPLEMENTAR EL PROYECTO.

Total inversión = inversión fija + capital de trabajo = 28.130.334 + 20.727.520 = 48.857.854

ESTIMACIÓN DE COSTOS, GASTOS E INGRESOS PARA EL PRIMER AÑO.

Programación de costos operacionales primer año

CONCEPTO AÑO 1

Costos de producción

$ 96.669.710

Gastos Administrativos

$ 75.306.605

Gastos de Venta -

Total CostosOperacionales

$ 171.976.314

Programa de ingresos por venta primer año

CONCEPTO Año

1

Ingresos por venta de producto

204.000.000

Total Ingresos 204.000.000

CUADRO CON RESPUESTA A LAS 9 PREGUNTAS BÁSICAS DEL PROYECTO

N° PREGUNTA RESPUESTA

1¿Qué problema resuelve el proyecto?

La crítica situación de la materia prima del calzado en la ciudad de Bucaramanga, ya que actualmente la situación del cuero pasa por un momento delicado, debido a que éste se está agotando, y la demanda del calzado es mayor que la oferta, siendo que las ventas de estos productos, no se realizan solo en la ciudad, sino que son distribuidos todo el país.

2 ¿A quién se dirige la solución? A la comunidad femenina de la ciudad de Bucaramanga y sus alrededores, ya que para las damas no hay nada más placentero que la comodidad a la hora de calzar sus pies. La curiosidad y originalidad de las damas al momento de comprar, nos da la oportunidad de dar a conocer nuestros productos brindándoles exclusividad y excelente servicio.

3 ¿Cuánto se producirá? 30.000 pares mensuales aproximadamente.

4 ¿Dónde se localizará la solución?En el centro comercial acrópolis, ya que éste se considera el mas grande centro comercial de la capital santanderina, con mas de 150 locales tres salas de cine y parqueaderos con capacidad para 450 vehículos.AV SAMANES 9/140 Ciudadela Real minas Bucaramanga.

5 ¿Cómo se solucionará el problema de tecnología?

Cambiando la producción a máquina por el arte manual, el cual es una muestra de conservación cultural, que requiere de menor inversión.

6 ¿Cómo se solucionará el problema Supliendo la demanda de calzado femenino con unas innovadoras sandalias en fibra de fique y elaboradas según las exigencias del cliente, ya que nuestro producto es ideal para todas las damas que necesiten estar cómodas y con diseños exclusivos en fique. Nuestro producto contará con dos líneas, la línea clásica y la informal, para brindarle a nuestros clientes mayores opciones y mejor comodidad.

7 ¿Con qué recursos se hará el proyecto?

Este es un proyecto privado constituido por cinco socios, por lo que se emplearan los recursos propios que cada socio aportará para la inversión y puesta en marcha.

8 ¿Quién realizará el proyecto? El proyecto será realizado por un empresario con capacidad de inversión residente en la ciudad de Bucaramanga.

9 ¿Cuándo se realizará el proyecto? La intención es realizar el proyecto en el primer periodo del año 2013.

PRESENTACIÓN DEL SISTEMA DE INDICADORES

ASPECTO A MEDIR INDICADOR DESCRIPCIÓN DEL INDICADOR (EXPLICACIÓN O SIGNIFICADO DEL INDICADOR)

¿Qué se logrará?

Solucionar el problema de demanda insatisfecha por la crisis de materia prima que vive en la actualidad el sector calzado.

Se cuenta con el capital necesario para la implementación del proyecto

Se está solventando la necesidad de materia prima en el sector calzado.

Se está influyendo en el comportamiento de compra del mercado.

Mide la capacidad de inversión

Miden las actitudes de los compradores en repuesta hacia el nuevo producto elaborado en material d fique.

¿Cuánto se logrará?

Hay una meta establecida de 30.000 pares mensuales

El volumen de compra del producto mensual, responde a la meta establecida en el proyecto

Mide si el proyecto está respondiendo a las metas e inversiones.

¿De qué calidad se logrará?

Se logrará un producto que garantiza comodidad y resistencia elaborado manualmente.

Hay una respuesta positiva de las compradoras frente al nuevo producto.Se están cumpliendo con los estándares de calidad.

Mide el impacto generado por el nuevo producto en el mercado.

¿Cuándo se logrará?

En el momento en el que se ejecute el proyecto (primer periodo 2013).

Se está realizando el proyecto en el momento previsto.

Mide si la ejecución se encuentra dentro del tiempo establecido.

ANÁLISIS DE LAS TRES DIMENSIONES DEL DESARROLLO SOSTENIBLE DEL PROYECTO. Dimensión ambiental Tiene que ver con el uso de los recursos naturales, con el agua, con el aire, con los bosques, con los suelos, con los animales. La planificación ambiental de los proyectos FIQUEROS, apoyan el Sistema de Gestión Ambiental Identificando las diferentes etapas que se involucran en el proceso productivo, que puedan generar impactos ambientales significativos, entendiendo éstos como acciones que causen daño a los recursos naturales.Dimensión socio-económico Lo importante para las comunidades productoras es que puedan obtener un beneficio económico ambiental, es la participación y organización en programas de gestión ambiental en las zonas productoras de fique para equilibrar lo cultural con el manejo de los recursos naturales y puedan desarrollar la actividad productiva en beneficio de un mejor nivel de vida.Dimensión socialEl desarrollo no es solo económico, implica también mejorar los servicios de salud, educación, vivienda, agua potable, electrificación y recreación entre otros. Tiene que ver con la calidad de vida de nuestras comunidades. Los fiqueros crean un entorno social caracterizado por el alto grado de pobreza, la desigualdad y la injusticia han generado un marco de violencia social que lleva al deterioro de las relaciones entre las personas.

CONCLUSIONES

- Se ha podido observar la oportunidad para crear una empresa con productos innovadores, creativos y de buena calidad, ya que el fique cumple las condiciones para entrar en el mercado y posicionarse como un producto con clase.

- Esta diseño de sandalias elaboradas con fibra de fique, es un proyecto emprendedor que está a la vanguardia tanto en tecnología como en servicios, eso la convierte en una empresa joven con muchas posibilidades de posicionarse en los mercados actuales de la capital Santandereana.

- Este proyecto goza de beneficios tales como, innovación que se evidencia en las técnicas productivas empleadas, la calidad basada en la terminación de los productos, la mano de obra altamente calificada y diferentes aspectos que ejercen cierta diferencia de la organización en el mercado, brindando un elemento diferenciador para sus clientes .

BIBLIOGRAFÍA

Philip, K. (1995). Manual de la mercadotécnica. Prentice-hall

hispanoamericana.

Ibarra A. (2006) El sector del cuero y sus manufacturas. Proyecto de

investigación.

AUPEC. (1997) Universidad del Valle. Los mil usos del fique. Mayo Boletín 37.

-URPA’s, UMATA’s. (1994). Evaluaciones agropecuarias. Minagricultura y

Desarrollo Rural. Oficina de Información y Estadística.

PRONATTA al día. (1999). “Proyecto para la creación de una tecnología

apropiada en el tejido artesanal del fique en Santander Centro Oriente.